2023 年 B2B 營銷交流大會上的 12 場不容錯過的會議#B2BMX

本週，一年一度的B2B 營銷交流(B2BMX) 會議在亞利桑那州斯科茨代爾開幕，如果陽光的承諾還不夠，演講者陣容讓我興奮不已。

這是我的第一個 B2BMX，我希望能遇到一些老朋友並建立一些新的聯繫，因為我們吸收了參加、展示和展覽的 B2B 營銷人員的所有能量和靈感。

如果您像我一樣，很容易被頂級思想領袖提供的眾多鼓舞人心的會議所淹沒，那麼這裡有一份我最期待的不容錯過會議的備忘單。

這是我的前 12 個（因為我無法將其縮小到 10 個）
不容錯過的 B2BMX 2023 會議：

第 1 天 – 2 月 27 日

營銷 + “機器”：評估 AI 對效率的新興影響。 創造力的風險

上週，我們很榮幸與Relentless Pursuit 的創始人兼營銷副總裁Pam Didner進行了交談，以先睹為快這些關於人工智能 (AI) 及其對 B2B 營銷的影響的會議。 她將探索 B2B 領域中已經使用的一些當前人工智能應用程序，以及如何更好地理解人工智能如何影響銷售和營銷領域，幫助我們所有人將人工智能與我們的營銷角色之間的點點滴滴聯繫起來，等等更多的。

好吧，我的買家之旅開始了……

在本次主題演講中，Bombora 的首席營銷官 Jeff Marcoux 將探討讓整個客戶參與您的上市 (GTM) 戰略所需的思維和執行轉變，同時研究為什麼是時候轉向基於客戶的營銷 (ABM) ) 覆蓋需求單位，等等。 我們與 Jeff 討論了這個引人入勝的會議，您可以閱讀我們的深度預覽“B2BMX 演講者焦點：Jeff Marcoux 談 B2B 上市 (GTM) 中斷。”

您的電子郵件和數字廣告正在失去影響力嗎？ 了解 Paycor 如何通過直郵創造強大的時刻

聽聽 Paycor 的Gretchen Swann和 PFL 的首席營銷官Jennifer Bellin講述他們的“始終在線”直郵計劃，該計劃顯著提高了培育響應率並產生了 15 倍的競選投資回報率。 在本次會議中，我們將學習如何使用直郵設置具有高影響力的培養計劃，查看可交付成果的個性化直郵示例等。

第 2 天 – 2 月 28 日

2022 年的營銷趨勢如何影響 2023 年

西南航空公司高級業務顧問Mia Meade 、 Salesforce 產品營銷高級總監Neha Shah和西南航空公司產品交付顧問Alexis Skipper將討論主要挑戰和趨勢B2B 營銷人員在 2022 年面臨的挑戰，以及在 2023 年及以後克服這些挑戰的策略。 我期待著從 Salesforce 那裡學習技巧和最佳實踐，並期待了解西南航空公司如何利用營銷自動化將這些策略付諸行動。

厭倦了追求虛榮指標？ 了解如何推動真正的營銷成果——營銷與銷售相遇！

Sophia Agustina ，IBM 全球績效營銷、品牌到需求戰略， Carol Mallia ，Citrix 全球 ABM 和增長營銷高級營銷經理， Nick Bennett ，Airmeet 事件主導增長和傳播高級總監， Danny Sachdev，首席執行官Beeleads和Lavender 的社交主管 Will Aitken 創建了一個由營銷人員、供應商和賣家組成的專家和多元化小組，他們將指導我們完成構建以結果為導向的營銷方法的關鍵步驟，包括了解目標受眾的需求，製作引人注目的產生共鳴的消息傳遞，確定正確的渠道和策略，並與銷售和營銷團隊保持一致以獲得最佳結果。

精準需求營銷：ABM 與需求生成融合指南

與 6sense 的研究和思想領導專家Kerry Cunningham 、 Integrate 營銷高級副總裁Colby Cavanaugh和 Tipalti 營銷副總裁Michael Newman一起討論精準需求營銷的力量以及如何在四個方面實施關鍵領域：目標、連接、激活和測量。 本次會議有望幫助 B2B 營銷人員磨練受眾細分以開發理想的客戶檔案 (ICP) 並定義您的 GTM 方法、圖表購買組和個人購買者以利用意圖信號、實施衡量最佳實踐等。

2023 年，性能仍有可能：與來自 Gigamon 和 ServiceNow 的 ABX 專家一起了解如何實現

來自 ServiceNow 的Maureen McCormick和來自 Folloze 的Adam Perry將分享他們利用旨在支持新 B2B 購買動態的新技術的獨特成功案例。 他們將討論他們如何將 ABX 視為 GTM 成功的基石，提供推動增長的全渠道個性化體驗，利用關鍵的參與洞察力來實現更緊密的銷售協調，等等。

破解密碼：ABM 和意圖數據如何提升銷售智能並推動成功

在本次會議中， Seagate Technolog 的Dan Cafiero和 TechTarget CMO John Steinert將討論實現專注於管道和收入的高性能能力所需的工作。 它們將涵蓋針對意圖數據、支持和技術的核心 ABM 考慮因素，以及保持整個團隊一致的至關重要性。

現在我們有了您的意圖：買家級意圖數據將如何改變您的營銷

在本次會議中，NetLine 的首席戰略官David Fortino將專注於消除圍繞意圖的噪音，以便您可以找到最有價值的信號，加速銷售支持並改善業務成果。 與 David 一起探索如何識別和解釋意圖信號、您應該密切關注哪些意圖信號、為什麼買家級意圖勝過賬戶級意圖以及如何在您的組織中使用買家級意圖數據。

思科幫助渠道合作夥伴贏得 SMB 客戶

在本次會議中，思科全球合作夥伴營銷和 SMB 主管 Luxy Thuraisingam 將討論她的團隊如何推動品牌偏好、設計以合作夥伴為中心的數字領先引擎和簡化工具，從而為渠道合作夥伴提供有效的需求生成和營銷資源。 本次會議將向營銷人員傳授為合作夥伴創建數字需求引擎、簡化向合作夥伴和客戶發送消息以及通過數據驅動的洞察擴大影響範圍的能力。

第 3 天 – 3 月 1 日

建立可信和可防禦的市場地位的步驟

我期待著加入MarketingProfs 的創始人兼首席執行官Allen Weiss ，因為他分享了半導體行業主要參與者的 B2B 案例研究，並探討了感知圖、細分、定位陳述、收益和核心競爭力的重要性。 我很高興能更多地了解定位解決的問題類型、如何定義公司現在和未來的定位，以及市場真正想要什麼。

觀眾就是算法，勇敢就是答案

Convince & Convert 的創始人兼總裁傑伊·貝爾 (Jay Baer)將通過大膽而有趣的演講幫助結束會議，演講中充滿了強大的現實世界的例子。 他承諾會挑戰團隊，鼓起勇氣進行我們一直想要的營銷……而且我們的潛在客戶和客戶現在都需要這種營銷方式。

我確定我錯過了一些很棒的會議，所以請向我們發送有關您自己不能錯過的主題和演講者的其他建議。 如果您本週將參加斯科茨代爾的 B2BMX，TopRank 營銷首席執行官 Lee Odden 和我很樂意聯繫。 雖然 Lee 一直在尋找清晨跑步的團隊，但在會議開始前悠閒地冷飲更符合我的風格，如果您想見面喝杯咖啡或雞尾酒，我會找任何藉口在戶外閒逛或用餐斯科茨代爾的陽光。 讓我們在LinkedIn或Twitter上聯繫。

我很高興能拜訪像您這樣正在提升 B2B 營銷行業的營銷人員！