如何為您的產品創意尋找製造商或供應商

已發表: 2021-03-05

如果您一直在考慮創業，您可能已經集思廣益，產生了自己的一些想法，例如利用市場上已有的眾多需求產品之一。下一個自然問題是如何為您的產品創意找到製造商或供應商？

許多企業家在實際採購產品時發現自己碰壁了。無論您是計劃自己製造產品還是尋找批發商採購，好產品並不總是那麼容易找到。

在這篇文章中，我們將了解為您的下一個項目採購供應商的基礎知識。我們將為您提供一些搜索地點的想法，並研究在為您的電子商務業務開發產品時應如何與供應商聯繫以及詢問他們的內容。

為您的產品尋找最佳製造商

什麼是製造商？
國內與海外供應商
如何製造產品
尋找您的供應夥伴

什麼是製造商？

製造商是指從原材料生產製成品的任何企業。他們將這些商品出售給消費者、批發商、分銷商、零售商和其他想要製造更複雜產品的製造商。

製造商通常堅持一種產品。例如，您可以與製造玻璃瓶和罐子的玻璃器皿製造商合作。您可以與一家製造商合作生產盒子，而與另一家製造商合作生產塑料或天然產品。

零售商經常同時與多個製造商合作，為他們的商店創建庫存。

製造商是供應商嗎？

供應商和製造商幾乎是同義詞。就本文而言，當我們提到供應商時，我們指的是任何有能力為您提供產品和庫存的人。這包括製造商、批發商和分銷商。

您可以通過 Google 找到大量有用的在線資源。但在開始之前，您需要了解和決定一些事情。

首先，您應該弄清楚您正在尋找哪種類型的供應商。這將有助於確定您在研究中需要使用的術語。查看我們關於電子商務商業模式的帖子，以幫助您入門。有幾種供應商選擇，最常見的是：

生產您自己的產品理念的製造商
購買現有品牌和產品的供應商（也可能是製造商）、批發商或分銷商
提供產品並履行現有品牌和產品訂單的直銷公司

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國內與海外供應商

如果您打算製造或批發，在尋找供應商時，您需要決定是從國內採購還是從海外採購。海外可以指國外任何地點。

確保兩家製造商是個好主意：一家在國內，一家在海外。您當地的製造商可以用作備份。因此，如果來自海外的訂單延遲或不正確，您可以求助於當地供應商。它們通常更貴，但最好讓產品有庫存並讓客戶滿意，而不是讓他們等待海外發貨。

由於勞動力成本較低，在海外採購產品通常更便宜，尤其是在中國、印度和台灣等亞洲國家。但除了前期投資和單位成本之外，還有更多的決定。

國內外採購各有利弊：

國內採購

優點

更高的製造質量和勞工標準
溝通更輕鬆，沒有語言障礙
在北美製造的營銷號召力
更容易驗證有信譽的製造商
更快的運輸時間
高知識產權保護
更高的支付安全性和追索權

缺點

更高的製造成本
更少的產品選擇（有很多產品不再在北美製造）

海外採購

優點

降低製造成本
可供選擇的製造商數量眾多
像阿里巴巴這樣的一站式服務讓供應商導航變得容易

缺點

客戶感知質量下降
（通常）較低的製造和勞工標準
知識產權保護少
語言、溝通和時區障礙可能難以駕馭
驗證製造商和現場訪問困難/成本高
更長的運輸時間
商業實踐中的文化差異
產品進口及清關
減少支付安全和追索權

與海外製造商和供應商合作時，聘請製造經理是個好主意。這些承包商是居住在您的製造商附近並處理談判、訂單和管理您的合作夥伴的當地人。他們也可以是您的企業和貨運公司的中間人。將它們視為您海外供應鏈的中心樞紐。

如果有問題，經理將直接與製造商合作解決。經理們還會講當地語言，這有助於改善溝通並使您的業務順利生產。

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如何製造產品

為您的產品尋找製造商可能很棘手，但有必要讓您的產品栩栩如生。請按照以下六個步驟為您的企業尋找最佳製造商和供應商。

研究
外展和收集信息
交流您的設計
訂購樣品
談判
下訂單

研究

為您的產品找到合適的製造商對您的成功至關重要。製造商控制您產品的成本、質量以及包裝和運輸。以下是如何找到完美的。

阿里巴巴

阿里巴巴將您與中國製造商聯繫起來。這是一個尋找現有產品的通用市場，但您也可以使用阿里巴巴與製造商聯繫以創建定制產品。只需搜索您正在尋找的產品並瀏覽各個供應商和製造商。

從阿里巴巴安全購買很容易。市場讓您可以預先審查製造商，以合理的價格獲得最好的產品。在阿里巴巴上研究製造商時，請確保他們具有以下資格：

金牌供應商，這意味著他們為阿里巴巴的會員資格付費。
已驗證，這意味著第三方公司或阿里巴巴訪問了他們的工廠。
貿易保證，一項免費服務，可保護您的訂單從付款到交貨。

您可以通過應用過濾器繼續搜索。您可以按照認證（例如 SA8000，確保人性化的工作條件）進行排序，以找到符合您的業務價值觀的製造商。

從阿里巴巴採購時要考慮的另一件事：確保您的製造商不是貿易公司。貿易公司是中間人，無法生產您的產品。

谷歌

近年來，我們已經習慣了能夠輕鬆地在 Google 上搜索並在前幾個搜索結果中找到我們要查找的內容。然而，許多供應商並沒有跟上互聯網或谷歌算法變化的步伐。他們的網站通常陳舊，信息稀少，並且沒有經過搜索引擎優化。

那麼如何在 Google 上找到供應商？您可能第一次需要瀏覽 Google 搜索結果的第二頁及其他頁面。您還需要使用各種搜索詞。例如，“wholesale”、“wholesaler”和“distributor”等詞可以互換使用，因此您應該搜索所有這些詞。

熟悉 Google 的搜索快捷方式可能有助於提高搜索質量，從而提高結果。

NAICS 代碼

尋找產品供應商的另一種可能方法是通過他們的 NAICS 代碼搜索您的產品。

NAICS 是北美行業分類系統，幾乎您能想到的每一個行業和產品都附有 NAICS 代碼。有時製造商和供應商按其 NAICS 代碼列出產品，這可以使製造商和供應商更容易找到，尤其是在您使用專業目錄時。

NAICS 目錄可以在您當地的圖書館或網上找到。這是美國 NAICS 代碼的鏈接和加拿大 NAICS 代碼的鏈接。

您還需要確保正確審查您的潛在製造商。一旦你把它縮小到幾個可能性，深入研究你的研究，以確保它們是可信的。

檢查商業改善局 (BBB) 以查看是否有任何投訴，瀏覽製造商的 Facebook 頁面評論，並使用這些谷歌搜索技巧查詢公司名稱 + 評論，看看是否有任何危險信號出現。

外展和收集信息

一旦您的雷達上有幾家製造商，您就會想要獲得報價。旨在獲得至少三個報價來比較選項。

現在，您可能對供應商提出的最大問題是“這要花多少錢？” 但在您匆忙發送報價請求之前，您需要回答以下問題：

他們可以接受定制訂單嗎？ 評估供應商或製造商是否可以生產您想要的產品。他們有技能嗎？資源？
他們的交貨時間是多少？ 生產和運輸物品需要多長時間？您不想與需要三個月才能交付產品的製造商合作。如果產品缺貨，您不希望讓客戶等待數月才能收到訂單。
什麼是運費？ 運費佔您業務費用的很大一部分。了解製造商的運輸成本，以確定它將如何影響您的底線。
他們的最低訂購量 (MOQ) 是多少？ 不要以這個問題為題。它會讓你看起來像個初學者，並阻止製造商與你合作。但是，您會想知道在他們開始生產您的產品之前您必須訂購的最少物品數量。這是很有商量的。
單位成本是多少？ 在協商最小起訂量時，您還需要協商單位成本。訂單越大，您的單位成本就越低。
他們可以授予您排他性嗎？ 如果涉及工具（即，您為他們購買工具來製造您的產品），請確保他們不允許其他人使用它。您還可以要求領土、市場或完全排他性。
是否涉及安裝費？ 有時製造商會收取費用以準備好生產您的商品的設備。
他們的缺陷政策是什麼？ 找出誰為不正確或有缺陷的物品付出了代價。誰支付運費和關稅？
製造商是否可持續且合乎道德？ 了解工廠條件，了解它們如何影響環境和工人。

協商最低訂購量

如果您是第一次尋找供應商，您將很快了解最低訂購量 (MOQ)。根據產品和製造商的不同，製造商要求您承諾為您的第一個訂單購買數百甚至數千個單位的情況並不少見。

當您的資金有限或想從小處著手並在進行大宗採購之前測試市場時，最小起訂量會變得很困難。好消息是起訂量幾乎總是可以協商的。

在進行談判之前，請了解供應商為何強加最低要求。是因為前期工作量大嗎？或者也許是因為他們更喜歡與更大的買家合作。了解最小值背後的原因將有助於您更好地了解他們的立場，並讓您談判並提出最佳還價。

討論付款條件

許多供應商將要求新企業預先支付全部訂單。了解這一點很重要，因為庫存是電子商務企業的主要成本。您可能還想詢問他們是否提供未來訂單的付款條件。

供應商總是收到來自那些只是“踢輪胎”的不穩定買家的電子郵件報價請求的轟炸，因此許多供應商不回复每個請求並不罕見。缺乏供應商響應能力是新電子商務企業家的普遍抱怨。

那麼如何確保不被忽視呢？當您第一次聯繫供應商時，您應該避免一些事情：

長電子郵件：您給製造商的第一封電子郵件應該簡潔明了。避免過多地講述你的故事和背景。第一封電子郵件應該純粹從高層次上評估潛在的適合性。關注供應商最關心的內容，例如您嘗試採購的細節。
要求太多：供應商提出要求並不總是那麼容易。詢問多個數量的定價很重要，但要避免要求太多或太多的報價。堅持您絕對需要了解的內容，以評估您與供應商之間的契合度。
要求太少：如果您要求的報價遠低於供應商的最低訂單量，您可能會遭到沉默。如果您不確定您的請求是否太小，請考慮在詢問他們的最低訂購量之前給他們打個電話或發送一封包含問題的電子郵件。

一個好的製造供應商將願意協商付款條件。他們不會在發貨前要求 100% 的預付款（如果他們這樣做，那就是一個巨大的危險信號）。你可以和他們達成協議。要求先付 50%，收到貨後付 50%。這使雙方對訂單負責，並且不會給任何一方留下太大的風險。

與製造商和供應商溝通

開始您的在線業務時，您可能不會使用製造經理。您必須自己與供應商溝通。有三種主要方法可以做到這一點：

Skype 通話
電子郵件
微信

尋找反應迅速並渴望合作的公司。如果有人對您的電子郵件和样本不滿意，您想信任他們嗎？可能不是。

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交流您的設計

與潛在的製造商交談後，詢問他們是否可以創建您的設計。一些製造商的產品開發流程包括原型設計和 3D 建模，但它很快就會變得昂貴。

作為替代方案，您可以通過以下方式與他們交流您的想法：

草圖
指示
參考照片

如果他們不做設計，您可以使用 Fiverr 或 Upwork 尋找自由職業者為您創建圖紙。尋找招聘：

工業設計師
產品設計師
CAD 專家

另一種選擇是尋找當地設計師。您可以與他們合作開發原型和定制模具。它比通過製造商更實惠。

訂購樣品

在下完整訂單之前，在投入生產之前獲取樣品進行測試。一旦樣品正確，請註明日期並在樣品上簽名。給自己留一兩個。這些被稱為您的對照樣品，是用於確保質量和獲得一致產品的任何類型的法醫樣品。

為我們的工作室設計產品不僅僅是提出想法。它正在設計和測試硬件。它正在創建原型並測試使夾具組合在一起的所有各種元素。
Allied Maker 創始人 Ryden Rizzo

例如，假設製造商向您發送訂單。打開包裝，發現顏色完全不對。您可能會與您的製造合作夥伴聊天以解決錯誤。如果他們對訂單有任何疑問，您可以參考對照樣品。這表明您收到的產品不是之前約定的。

談判

在您獲得樣品和下訂單之間，仍然可以協商付款或最小起訂量等條款。談判時，設身處地為製造商著想。目標不是利用您的製造合作夥伴來獲得最優惠的價格。這是為了共同努力，讓雙方都受益并快樂。這是建立長期、健康關係的唯一途徑。

下訂單

最後，下訂單。首先進行 100% 質量控制檢查。檢查他們發送給您的每件產品，以確保它符合您的標準。如果您對一切都滿意，請發送您的訂單並開始生產過程！

尋找您的供應夥伴

採購供應商和製造商是一個獨特的過程，但它是創業的成本之一。嘗試找到合適的供應商對於您的新業務來說是一個關鍵的決定，而且他們並不總是很容易找到。

當你遇到死胡同或磚牆時很容易感到沮喪，但在大多數情況下，為你的新事業找到完美的合作夥伴只需要多一點耐心和毅力。

皮特·瑞安的插圖

製造商常見問題解答

製造業是什麼意思？

“製造”是指通過工具、勞動力和機械將原材料變成成品。這是一個工業過程，允許使用先進技術和組裝工藝大規模生產商品。

製造的種類有哪些？

3D打印
重複製造
離散製造
車間製造
連續過程
批處理

什麼是製造的例子？

服裝行業有許多不同的製造工藝。例如，服裝製造商的流程可能包括面料接收和放鬆、形式佈局、鋪設、營銷、裁剪、絲網印刷、縫紉和生產單件服裝之前的質量檢查。

如何找到製造商？

阿里巴巴
免費在線目錄
谷歌
推薦人
NAICS 代碼