如何安全地從阿里巴巴購買：Alibaba Dropshipping (2021)

在本指南中，我們將了解什麼是阿里巴巴、批發市場如何運作以及如何安全地從阿里巴巴購買。 我們將涵蓋您需要了解的所有內容，以便使用流行的商業目錄有效和安全地為您的產品創意尋找供應商。 我們將向您介紹出海的利弊，並向您展示如何從阿里巴巴手中收購併駕馭這一新領域，以便您找到適合您產品創意的完美供應商並開始在線銷售。

為了開展在線業務，您需要兩件事：產品創意和供應。 如果您已經考慮了趨勢產品並製定了商業計劃，那麼下一步就是尋找完美的供應商。 在我們的地球村，在半個地球尋找製造或批發合作夥伴從未如此簡單。

然而，從海外採購您的產品對於新的在線企業家來說似乎仍然是一項艱鉅的任務。 讓我們開始吧！

什麼是阿里巴巴？

阿里巴巴是一家中國擁有的全球批發市場，成立於 1999 年。如果您已經決定並決心從海外採購供應商，那麼您很有可能想知道如何從阿里巴巴或全球速賣通代發貨。 從數字上看，阿里巴巴是全球最大的電子商務公司，2020 年的收入為 786 億美元。它也是將供應商（主要來自亞洲）與全球買家聯繫起來的最全面的目錄。

阿里巴巴是如何運作的？

阿里巴巴是一個批發市場，面向希望以最低價格購買大量產品的買家。 阿里巴巴允許買家直接與製造商談判，創造定制產品，並實現顯著的成本節約。

這也是購買自有品牌產品的更好選擇，因為您直接從製造商處購買。

阿里巴巴集團擁有三個中國市場——淘寶、天貓和阿里巴巴——擁有數億用戶，並擁有數億零售商和產品。 在它的目錄中您找不到太多東西，這就是它如何成為最受歡迎的在線購物目的地之一。

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如何從阿里巴巴購買

以下是一些關於從阿里巴巴安全購買商品的直銷技巧和建議。

1. 開始搜索產品

從阿里巴巴購買並使用目錄非常簡單，類似於 eBay 等其他市場。 瀏覽產品類別或搜索您正在尋找的特定產品。

從阿里巴巴搜索商品有兩種常見的方法。 您可以根據產品描述搜索項目，例如“狗項圈”，這將為您提供數千個結果。 或者，從下拉菜單中，您可以選擇供應商而不是產品，然後搜索專門從事特定類型項目的製造商
.

2.檢查產品列表頁面

在阿里巴巴上開始搜索供應商時，您需要在產品列表頁面上查看和注意一些事項。 讓我們看一下我們在阿里巴巴上找到的狗項圈的產品描述示例和清單。

單價

從阿里巴巴購買時，您可能首先要考慮的事情之一就是價格。 對於此列表，我們可以看到 FOB 價格為 2-3 美元。 FOB 代表“free on board”，意味著賣方將支付將產品運往海港的所有費用（從亞洲運送產品的最便宜的方式），買方將支付實際運輸貨物的成本。海洋到他們的最終目的地。

最小訂購量 (MOQ)

接下來，您可能需要查看最低訂購量。 最小訂貨量 (MOQ) 是製造商願意接受的最小訂單。 但是，重要的是要注意，這幾乎總是可以協商的。

在我們的示例中，最低訂購量為 200 件。將其乘以每件 3 美元的高端價格，我們很快可以看到，我們將看到該特定供應商針對該特定產品的最低訂購量約為 600 美元+運費。 稍後在進行談判時了解這一點非常有用，因為它為您提供了一個良好的起點。

付款方式

了解價格和最小起訂量後，您可能想知道如何向供應商付款。 有幾種常見的付款方式，每種方式對買賣雙方都有其優點和缺點。

讓我們看看下面最常見的付款方式以及作為買家的您的相關風險級別：

1. 預付 TT（銀行轉賬）

風險等級：高

通過銀行轉賬，供應商將在生產開始前收到全額付款。 這種付款方式對買方來說具有很高的風險，在與未知供應商打交道時通常不建議使用。 如果出現問題，幾乎沒有任何辦法可以取回您的錢。

2.信用證

風險等級：中

信用證對雙方來說都是相當安全的，但是它有一些複雜的程序，通常只推薦用於較大的購買（20,000 美元及以上）。

3.西聯匯款

風險等級：高

對於買方而言，這是一種有風險的付款方式，如果付款不受託管保護，則在向供應商付款時不建議這樣做。 西聯匯款通常只應在與您非常熟悉的人打交道時使用。 如果出現問題，就沒有辦法了。

4. 貝寶

風險等級：低

PayPal 是一種受買家歡迎的付款方式，因為它的風險要小得多，易於使用，而且通常可以很好地保護買家。 儘管這是一個受買家歡迎的選擇，但由於取款困難、稅率高以及來自不誠實的買家的潛在退款，它在供應商中不太受歡迎。

5. 託管

風險等級：低

使用託管服務時，買方的資金由第三方持有，並且僅在買方確認訂單交付滿意後才支付給供應商。 託管是一種相當安全的在線買賣支付方式，因為它可以保護買家和供應商。

通常，當您剛開始從阿里巴巴購買商品時，您可能希望尋找或與供應商協商以接受 PayPal 或某種類型的託管服務，從而為您提供最高級別的保護。

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3. 聯繫供應商

現在您了解了在地球另一端進行交易時如何更好地保護自己，是時候聯繫一些供應商了。 在聯繫海外供應商時，電子郵件或微信可能是您的主要溝通方式。

在許多情況下，供應商會使用谷歌翻譯之類的程序來翻譯您的電子郵件並將其回复給您。 請記住，計算機翻譯仍然是一門不完美的藝術，因此請期待一些錯誤和可能的誤解。

為了確保溝通盡可能清晰，請保持您的電子郵件簡短、簡潔、格式正確且沒有拼寫錯誤。 這不僅會幫助製造商，而且最終會為您提供更有用的回复。

在阿里巴巴上購買的快速提示：在向供應商提出問題和格式化電子郵件時，最好對您的問題進行編號，以便他們輕鬆回复每個問題。 這樣可以保持問題和溝通的干淨和有條理。

4. 索取報價

詢價（通常稱為 RFQ 或詢價）是一個相對簡單的從阿里巴巴購買的過程。 但是，多花幾分鐘來計劃您的電子郵件可能會對您收到的回复的數量和質量產生重大影響。

以下是從阿里巴巴購買電子郵件時需要考慮的幾個重要問題：

• 最小訂購量 (MOQ)。 即使列表提供了最小起訂量，您也應與供應商再次核對以確保准確性。 如果最小起訂量比您知道的可以承受的高得多，您會想問他們是否願意協商他們的最低限度。 一定要讓他們知道你能負擔得起什麼。 請記住，最低訂購量幾乎總是可以與海外供應商協商。
• 樣品定價。 樣品對於檢查質量很重要。 您將想立即詢問他們的樣品定價是多少。 一些收到大量樣品請求的供應商可能會為他們更改完整的零售價格，其他供應商會以折扣價提供樣品，如果他們認為您是認真的買家，有些甚至可能免費提供樣品。
• 生產定價。 最重要的問題之一是您的產品每單位的成本是多少。 很多時候，在阿里巴巴上，供應商會給出一個價格範圍（例如每件 2 到 3 美元），但您會想知道每件商品的確切價格。
• 生產時間。 了解生產訂單需要多長時間是一個重要的考慮因素，並且根據您的具體業務，時間可能至關重要。
• 付款條件。 許多供應商將要求新企業預先支付全部訂單。 了解這一點很重要，因為庫存是電子商務初創公司的主要成本。 您可能還想詢問他們是否提供未來訂單的付款條件。

以下是一個電子郵件模板示例，您可以在聯繫阿里巴巴的海外供應商時將其作為指導：

如您所見，上面的示例簡短而簡潔，其目標是在較高的層次上確保雙方之間的契合度。

4. 協商你的條款

一旦您開始與幾家供應商進行對話，並對他們的價格、起訂量和付款條件有了很好的了解，您就可以開始與他們談判了。 正如我們之前在阿里巴巴購買的技巧中提到的，最低訂購量幾乎總是可以協商的，這只是一個詢問的問題。 請記住，良好的談判會讓雙方都對結果感到滿意，所以稍微推動一點，但不要太用力。

5.考慮你的選擇

一旦你將範圍縮小到少數幾個供應商，下一步如何收購阿里巴巴就是權衡你所有的選擇。 請記住，這樣做時，您需要考慮的不僅僅是價格、最小起訂量和付款條件。 確保您考慮到每個供應商回复您的情況和速度。 與供應商的溝通可能是您業務發展的關鍵要素，因此您需要確保從正確的起點開始。

阿里巴巴安全嗎？

自 1999 年推出以來，阿里巴巴已成為全球最大的市場之一。 像許多現代電子商務市場一樣，阿里巴巴上的大多數商家都是有信譽和值得信賴的，這使得市場相當安全和合法。 該公司提供貿易保證，這是一個針對特定供應商的驗證程序，以保護您通過阿里巴巴支付平台的付款。

貿易保證的好處包括：

• 方便的付款方式。 阿里巴巴為合格的美國買家提供多種支付方式，包括信用卡、PayPal 和融資選擇。

• 付款安全。 跟踪和核對供應商的資金，並了解他們何時收到您的付款。

• 更好的支持。 與貿易保證供應商合作時，如果您對產品質量不滿意，可以退款。

貿易保障可以保護您免受詐騙或從阿里巴巴收到低質量或不安全的產品。 即使在調解過程中賣家和阿里巴巴之間會有一些來回，你也會受到保護，免受不良供應商的傷害。

這並不是說與不在貿易保證計劃中的直銷供應商合作是不好的。 這只是意味著你必須做更多的研究來保證自己的安全。

讓我們來看看在從阿里巴巴採購時可以採取哪些措施來保護您的資金：

1. 驗證供應商。 阿里巴巴有自己的驗證計劃，包括多個級別的驗證。 下面的圖表總結了阿里巴巴提供的三個不同級別的驗證。 這些驗證徽章將出現在產品列表和供應商資料中（如果有的話）。 尋找這些驗證是很好的第一步。

這裡有更多關於阿里巴巴供應商金牌會員的信息。

除了阿里巴巴的驗證外，還有位於亞洲的獨立第三方服務機構將代表您訪問工廠，以驗證供應商和產品質量。 根據您的訂單大小，額外花費幾百美元來增加心智可能是值得的。

2. 提出問題並跟進。 當你開始縮小供應商的範圍時，一定要問很多關於他們的業務和產品的問題。 索要他們的營業執照副本 索要電話號碼 - 並實際撥打電話。 與您的聯繫人進行 Skype 會議。 索取工廠照片和样品。

隨意詢問任何能讓您與遠在天邊的人做生意時感覺更自在的事情。 您甚至可以要求您的工廠聯繫人在工廠車間為他們自己拍照，並舉著當天的報紙和他們的產品之一。

3. 獲取樣品。 不用說，在您將大量資金投入庫存之前，您需要獲取樣品以檢查和驗證質量。 甚至可以通過另一個（虛構的）名稱和電子郵件與他們聯繫，並獲取額外的樣本，以便您進行比較。

4. 準備走開。 最後，如果某件事好得令人難以置信，那通常是。 警惕看起來不正確或與您聯繫過的其他供應商相去甚遠的定價或承諾。 如果感覺不對勁，總是願意放棄交易。

如果您正在阿里巴巴上尋找新的供應商，請務必下載微信。 然後，您可以與潛在供應商實時交談，並更好地了解您的直銷店的工作關係。

阿里巴巴和速賣通有什麼區別？

阿里巴巴和全球速賣通都是由第三方賣家組成的合法的中國在線市場。 阿里巴巴和速賣通最大的區別在於：

• 阿里巴巴用於企業對企業的交易。
• 全球速賣通對消費者開放。

雖然阿里巴巴迎合購買批量批發訂單的企業，但全球速賣通以零售價向任何人提供直銷產品，沒有最低訂單要求。 使用阿里巴巴，您可以直接從製造商處購買，並且可以輕鬆地使用定制設計或徽標進行自有品牌。

速賣通商品通常是預製的，因此定制選項有限，而且通常更貴。

AliExpress 上的賣家也傾向於提供 ePacket 運輸，這可以幫助您的電子商務商店更快地向客戶提供高質量的產品。 阿里巴巴的發貨時間通常更長。

如果您經營電子商務業務並希望快速採購全球速賣通產品而不是與批發商合作，請將 Shopify 商店與直銷應用程序連接起來。 它將有助於自動化您的直銷服務以騰出時間（以便您可以推廣更多）並增加利潤率。

阿里巴巴直銷的優缺點

許多企業家將目光投向亞洲，尤其是中國，尋找產品供應商的最常見原因是利用低廉的製造成本。 亞洲的製造成本可能大大低於北美和世界其他地區。 如此之多，以至於如果不是為了海外製造，就很難開展直銷業務。

更便宜的產品成本很好，但這並不是亞洲成為尋找供應商的吸引力的唯一原因——還有一些額外的好處：

• 降低製造成本
• 供應商（通常）更願意與較小的企業合作並提供較小的數量
• 大量供應商可供選擇
• 對於許多產品來說，亞洲可能是唯一生產該產品的地方
• 像阿里巴巴這樣的一站式服務使得從供應商處導航和採購變得非常容易

除了從海外供應商採購批發的優勢外，店主也應該同樣意識到一些劣勢。 一些最大的缺點包括：

• 客戶認為質量較低且不安全
• （通常）較低的製造和勞工標準
• 幾乎沒有知識產權保護
• 語言和溝通障礙可能難以克服
• 驗證製造商和現場訪問困難/成本高
• 更長的運輸時間
• 商業實踐中的文化差異
• 產品進口及清關
• 較低級別的支付安全和追索權

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通過阿里巴巴從安全可靠的供應商處為您的直銷市場購買批發商品可能是一種新體驗，但也可能是一種有益的體驗。 有了一些基本知識和常見的保障措施，它可以成為您在線商店的安全且有利可圖的商業模式。 始終進行盡職調查，如果交易感覺好得令人難以置信，請準備好並願意走開。 只需單擊幾下，您就可以找到一百個其他供應商。

快樂採購！

皮特·瑞安的插圖