19 種小型企業營銷理念 [具有成本效益的策略]
已發表: 2022-12-08每個企業都需要營銷，小企業也不例外。 然而，不同之處在於，小企業往往無力承擔數十萬美元的營銷費用。 因此，小型企業的營銷理念需要具有創造性，並以極低的成本或零成本帶來積極的結果。
實際上，47% 的小企業在數字營銷上的花費不到 10,000 美元。
聽起來不錯，對吧？ 但是你是怎麼做到的呢？
讓我們找出來。
19 個具有成本效益的小型企業營銷理念
- 優化您的內容。
- 開始寫博客。
- 利用熱門話題。
- 在當地做廣告。
- 開發社交媒體帳戶。
- 舉辦比賽。
- 創建視頻。
- 設置 Google Analytics 和 Google Search Console。
- 註冊 HARO。
- 開始免費時事通訊。
- 創建一個“Google 我的商家”帳戶。
- 添加社會證明。
- 形成戰略合作夥伴關係。
- 舉辦活動。
- 參加社交活動。
- 啟動推薦計劃。
- 贊助當地的運動隊。
- 開展節日促銷活動。
- 銷售產品包。
1.優化你的內容
在實踐中，搜索引擎優化不會讓您付出任何代價，但可以帶來巨大的回報。 大多數時候，小企業專注於當地市場。 因此，您應該嘗試找到這樣的關鍵字來優化您的網站，以對您的目標受眾有意義。
此外，針對用戶搜索意圖更加全球關注的高流量關鍵字進行優化也沒有多大意義。
假設您經營一家出售棋盤遊戲的商店，並且您位於芝加哥。 如果您嘗試將重點放在關鍵字“棋盤遊戲”上，則效果不佳。
它太寬泛了，而且很有可能，人們對更具體的結果更感興趣——什麼是棋盤遊戲、在哪裡可以找到棋盤遊戲、如何玩棋盤遊戲等等。
相反，嘗試對“芝加哥棋盤遊戲”、“芝加哥棋盤遊戲商店”和“芝加哥棋盤遊戲購買地點”等關鍵字進行排名會更好。
2. 開始寫博客
你為什麼不擁有一個博客？ 10 個案例中有 9 個是有意義的。 開設自己的小眾博客，專注於您提供的產品/服務，對您的業務和讀者都具有巨大的價值。
以我們上面的例子為例，您的博客可能充滿了諸如“適合初學者的棋盤遊戲”、“適合全家的棋盤遊戲”、“龍與地下城的秘訣”等文章。
您可能認為從業務角度來看這不會有太大幫助，但您錯了。 事實上，它是小型企業最好的低成本營銷理念之一。 你看，用戶訪問你的網站可能只是為了閱讀有關他們正在尋找的遊戲的信息。
雖然，他們可能會突然出現在您的網站上，點擊您設置的 CTA 按鈕，並最終成為您的客戶。 無中生有！
更重要的是，就您擅長的主題撰寫高質量的內容，也將幫助您增加在 SERP 中排名更高的機會，從而獲得更多的在線知名度和流量。
3.利用熱門話題
第一步是找到正確的熱門話題。 當然，如果您的業務以製作烘焙食品為導向，您就不會寫關於大學橄欖球季后賽的文章（除非您製作了以橄欖球為主題的餅乾，這是個好主意——請隨意使用）。
關鍵是，熱門話題可以吸引大量客戶，為您的網站帶來流量，並增加用戶的參與度。 哪個企業不想擁有這些？
4. 在本地做廣告
眾所周知，大多數小型企業都在地方層面開展業務，因此只有在當地媒體（電視頻道、報紙、在線媒體、廣播等）上做廣告才有意義。
資源
這似乎是一種推廣業務的複古方式，但事實表明它仍然有效。 例如，53% 的人受到報紙廣告的影響，而印刷廣告總體上仍然是最值得信賴的廣告形式，82% 的消費者表示在做出購買決定時他們最信任它們。
5. 開發社交媒體賬戶
社交媒體是每個人都在的地方——它可能是與您當前和潛在客戶聯繫的最簡單方式。
話雖如此，目前存在 130 多個社交媒體平台，不可能為所有這些平台投入同等的時間和精力。
最好研究大多數目標受眾喜歡花時間的地方，並分別在那裡投入大部分精力。
6.舉辦比賽
社交媒體贈品始終是讓人們談論您的業務的好方法。 最重要的是，誰不想贏得免費獎勵作為喜歡或分享帖子/頁面的回報？
從商業角度來看，您可以獲得大量免費流量、新粉絲、免費品牌曝光，甚至可能獲得新客戶。
更重要的是，您可以利用這個機會收集用戶生成的內容，這對品牌來說非常重要，因為它可以讓您從用戶的角度看待自己，這會影響您對消費者購買決定的反應。
7. 創建視頻
如今，您不需要昂貴的設備來拍攝視頻。 您只需使用智能手機就可以了，然後如有必要進行一些基本編輯。
問題是，視頻是最受歡迎的內容形式——用戶每週花大約 19 個小時觀看視頻。 而且您最初不需要或根本不需要創建超長視頻。 恰恰相反，YouTube Shorts 和 TikTok 的近期趨勢表明，人們更喜歡觀看能吸引他們注意力的短視頻。
創建您自己的 YouTube 頻道也是可選的，儘管擁有它是件好事。 畢竟，您可以將視頻上傳到各種社交渠道，如 Facebook、TikTok、Instagram 等。
8. 設置 Google Analytics 和 Google Search Console
您知道您網站的運行情況、傳入流量、平均會話持續時間或其他重要參數嗎？ 您需要有 Google Analytics 和 Google Search Console。
這兩個平台都可以為您提供有關點擊率、印象、跳出率、用戶人口統計、SERP 位置等的詳細見解。
基本上，如果您不設置它們，您真的會錯過很多。 正如著名的口號所說，這樣做不會花費您太長時間，“就去做吧”。
9. 註冊 HARO
HARO 是一個將記者和博主與消息來源聯繫起來的平台。 方法如下：註冊後，您會收到包含查詢的電子郵件，您可以對其進行回复。 如果媒體喜歡您的回复，他們會將其包含在他們的文章中，並提及您的姓名和/或公司。
這是您的業務的免費曝光。 當然，你應該是你所在行業的專家，這樣你的回答才具有權威性和可信度。 否則，你不會受到重視，你獲得特色的機會也會降低。
不過，總而言之，HARO 是一種獲得新聞特色的免費且簡單的方式。
10.開始免費通訊
時事通訊可以幫助您與更多客戶建立聯繫、促進內容營銷並保持人們的參與度。
基本上，對於小型企業來說，這是一個非常有效的營銷理念，因為它即使不是完全免費，也非常便宜，而且您可以展示您的產品/服務以及您網站上的其他內容。
關於如何讓更多人訂閱您的時事通訊的快速提示：包括優惠券或代金券，以及其他時事通訊獨家材料。
11. 創建一個 Google 我的商家帳戶
關於如何營銷小型企業的最佳創意之一是創建“Google 我的商家”帳戶。 首先，它是免費的。 其次，它可以讓您免費曝光並讓您的企業出現在 Google 地圖、知識面板和 Google 搜索中。
這是一個例子。 當谷歌搜索“倫敦水果市場”時，用戶首先看到的是：
用戶會立即獲得有關特色商店的位置、工作時間、評論和網站的信息。 當然，您可以採取某些步驟來優化您的“Google 我的商家”，並在本地搜索中顯示得更高。
12.添加社會證明
社會證明很重要。 事實上，在閱讀正面評論後，57% 的用戶會訪問公司的網站。 此外，63% 的受訪者表示，與沒有此類功能的網站相比，他們更有可能從具有產品評級和評論的網站購買產品。
因此，只要有可能，請向您的客戶徵求評論和反饋。 包括那些在您的社交媒體平台和網站上的內容。 並且不要害怕解決負面評論 - 這樣做將是一個明確的信號，表明您關心客戶的想法，並且您正在尋求改善您的業務。
13.形成戰略夥伴關係
戰略合作夥伴關係的目標是兩個企業聯合起來獲得更多客戶、進入新市場並確保兩個組織以更低的成本實現增長。
如果沒有意義，請不要建立夥伴關係。 只處理對您的組織和客戶群都有利的協議。
如果你在當地擁有一家酒吧，比方說，你可以與一家生產精釀啤酒的小企業合作。
14. 舉辦活動
如果你有資源，你可以計劃舉辦一個活動。 它應該與您的業務行業相關，可以吸引潛在客戶並讓他們了解您的產品和服務。
最終目標是為您的公司做廣告，但也為那些參加的人提供巨大的價值。 確保通過分發傳單、在社交媒體上分享新聞、在每週/每月時事通訊中提及等方式，提前將您的活動告知當地社區。
15. 參加社交活動
有什麼比去可以會見現有和潛在客戶以及潛在合作夥伴的地方更好的推廣業務的方式呢？
簡而言之，保持活躍，參加各種社交活動，參加週日市場、集市等當地活動。 隨身攜帶自己的品牌材料——名片、小冊子等。
您永遠不知道什麼時候會出現打動可能對您的業務有所幫助的人的機會。
16.啟動推薦計劃
想要鼓勵您的客戶幫助帶來額外利潤嗎？ 啟動推薦計劃！ 這是針對小型企業的低成本營銷理念之一，不會讓您犯錯。
聯盟營銷對所有相關方來說都是雙贏的，作為企業主，您可以獲得更多客戶，而將其他人推薦給您的人將獲得回報——折扣券、禮物等。
17. 贊助當地運動隊
你是體育迷嗎？ 更重要的是，您的客戶群是否由體育迷組成？ 您可以通過贊助當地運動隊來確保您當地企業的出色曝光率。
毫無疑問，您需要能夠負擔得起，但是，如果可以的話，它很可能是一種營銷理念，可以將您的業務提升到一個新的水平。
觀看這段有趣的視頻，了解 Ashville 如何讚助 QPR 以及它如何影響他們的銷售。
18. 開展假日促銷活動
假期可能是家庭聚在一起享受休息和獨處的時間，但是……這也是營銷人員和企業主一年中最忙碌的時期。
包括感恩節、萬聖節和聖誕節在內的冬季假期可以說是需要投入最多工作和精力的時候。
夏季，作為最淡季，也可以成為一個強大的小企業營銷理念。 在任何情況下，您都應該儘早計劃您的假期營銷活動。
19. 銷售產品組合
捆綁產品並以這種方式銷售對於小型企業和大型企業來說都是一種防彈的營銷理念。
如果您想知道一起銷售產品而不是單獨銷售產品有什麼意義，這裡有一些好處：
- 減少您的庫存。
- 增加平均訂單價值 (AOV)。
- 提高收入。
- 更好的客戶體驗。
自然地，有一些關於如何對產品進行分組的行之有效的策略，以獲得盡可能大的利益。
結論
您可以將許多小型企業營銷理念應用到您自己的企業中。
根據您所處的細分市場、您的位置和其他因素，您應該考慮哪些因素最能提高您的知名度，並吸引盡可能多的客戶。
在 DevriX，我們樂於幫助小型企業擴大規模。 我們很想听聽您的故事——不要害怕與我們分享！