聯合營銷：如何通過戰略合作夥伴關係吸引新客戶

建立企業可能是一項孤獨的努力。 但營銷一個不一定是。

聯合營銷是關於在兩個互補品牌之間共享受眾和資源，以執行一個單獨一個都無法有效開展的活動。

這些戰略合作夥伴關係可以使大企業和新創業公司受益，分享他們擁有的東西，而不是從頭開始構建，以獲得更多產品或服務的曝光率。

聯合營銷的好處包括：

• 通過匯集營銷預算和人才等資源，提高成本效益。
• 共享已經有資格成為潛在客戶的類似人員的受眾。
• 在品牌之間建立和培養積極的長期關係，因為它們互相幫助。
• 用免費的東西、贈品和聯合品牌產品取悅客戶。

對於 B2B 與 B2C 品牌、產品與服務、新創企業與成熟品牌，聯合營銷活動將採取不同的形式。 但是，只需一點創意，您就可以將您和合作夥伴品牌之間的點點滴滴聯繫起來，以擴大您的營銷工作的影響。

但首先，讓我們談談聯合營銷的核心租戶之一：互惠。

總是問：這對你們倆有什麼好處？

一個好的聯合營銷活動有利於所有相關人員：您、您的合作夥伴和客戶。

如果好處是單方面的，那麼聯合營銷就很難推銷。 簽訂協議必須對雙方都具有商業意義。 不要只考慮它對你有什麼好處。

好處不僅必須有兩個方面，而且應該是相稱的——也就是說，一方不應該獲得大的回報，而另一方只是得到殘羹剩飯。

想想蜜蜂和花朵如何互相幫助。

蜜蜂從花中獲得它們繁衍所需的花蜜，而花則可以利用蜜蜂的流動性來傳播花粉。 當談到這種關係中存在的好處時，有一個公平的平衡。

現在將這個類比應用於兩個互補的品牌，您將看到這些非競爭關係如何對參與其中的每個人有用。

交換可以是：

• 利用另一個品牌的聲譽，同時讓他們接觸更多潛在客戶。
• 共享您從活動中捕獲的電子郵件，你們都貢獻資源來執行。
• 在彼此的博客、YouTube 頻道、播客、Snapchat 帳戶或電子郵件列表中做客串。
• 在觀眾面前展示合作夥伴的品牌，以換取在他們面前的時間。
• 將您的產品樣品送到合格的客戶手中，以換取用免費的東西取悅另一家公司的客戶。

如果交流的性質是公平的並且條款是明確的，那麼聯合營銷可以成為吸引新受眾、降低營銷成本同時提高其影響力的有效方式。

困難的部分將是找到一個志同道合的合作夥伴。

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如何尋找和建立戰略合作夥伴關係

聯合營銷的機會有多少，你想找多少就多少，但要找到它們都歸結為一些老式的網絡和業務發展。

理想情況下，您將在您的合作夥伴中尋找以下標準：

• 他們不是競爭對手——或者更好的是，他們是你的補充。
• 他們有大量的受眾（電子郵件列表、社交追隨者等）
• 他們是一家規模相近的公司，並沒有“太大而無法與您合作”。

如果您與可以幫助實施聯合營銷活動的人建立現有關係，您的時間會更輕鬆。

但如果不是這樣的話，如果你是一家新公司，你仍然可以做到這一點。

為此，我推薦 3 個免費工具：

• Clearbit Connect 可幫助您找到聯繫所需聯繫人所需的電子郵件。
• Streak 可幫助您跟踪電子郵件的打開時間、構建和管理聯繫人列表以及保存可以持續重複使用的模板。
• SimilarWeb 通過分析流量、流量來源和識別良好合作夥伴關係的其他信號來幫助您評估潛在合作夥伴的網站作為一個機會。

但在您聯繫另一家公司之前，請確保您有一些想法可以推銷。

沒有任何營銷創意，你不可能得到回复，更不用說“是的，讓我們一起努力”。 就像我說的，你需要以你的合作夥伴受益的方式來構建你的推銷。

以下是您可以開始使用的電子郵件外展模板：

一旦你確定了一個志同道合的合作夥伴，重要的是要談判和建立：

• 競選活動將是什麼樣子以及各方將如何受益。
• 誰將負責什麼，以便真正完成需要完成的所有事情。
• 競選的目標是什麼，所以你們都知道要追求什麼。
• 您將用於將結果歸因於任何在線聯合營銷活動的可跟踪鏈接（我推薦 Effin Amazing UTM Builder 來創建這些）。 您可以在此處了解有關如何創建這些鏈接的更多信息。

儘管如此，如果您沒有一個好的廣告系列的想法，所有這一切都無關緊要。 所以這裡有一些聯合營銷的想法、例子和偉大的合作夥伴來激勵你。

了解更多：如何尋找業務合作夥伴

推出聯名產品：Taco Bell 和 Doritos

聯合品牌新產品或內容是您可以創建的最直接的合作夥伴關係之一。

與下面的其他想法不同，這個想法涉及創建新產品。 這裡的好處是品牌資產——消費者對這兩個品牌的看法和感受——被結合起來並轉移到這個新產品上。

Doritos 和 Taco Bell 是快餐歷史上最成功的聯合品牌合作夥伴之一，是天作之合的聯合營銷合作的一個例子。

在這裡，您有兩個品牌，它們的產品吸引了相似的受眾，它們的“品牌聲音”具有共同的品質。

他們一起推出了一種多力多滋殼炸玉米餅，該炸玉米餅在 Taco Bell 成為廣受歡迎的菜單項。

另一個成功聯合品牌的例子是廣受歡迎的 Sriracha 辣醬品牌與 POP 合作！ 美食通過Sriracha風味爆米花等零食產品擴大Sriracha的影響力。

“不涉及任何金錢”——他們用新​​受眾（由 POP! Gourmet 提供）的曝光來換取品牌資產（由 Sriracha 提供）。

合作競賽：Cineplex 和 The Weather Network

競賽是捕獲電子郵件、建立社交媒體參與度、吸引從未與您的品牌互動過的新訪客，甚至將您的產品交到快樂的獲勝者手中的一種行之有效的方式。

雖然許多品牌單獨舉辦比賽，但您可以通過創造性的方式合作來擴大影響力。

例如，Cineplex（北美最大的電影院運營商之一）與 The Weather Network（一家基於天氣的媒體公司）合作舉辦#WeatherOrNot，這是一個宣傳噱頭和競賽，涉及一個 20 英尺高的爆米花袋和一個加拿大一個地區的避雷針恰如其分地命名為“閃電巷”。

如果參與者認為閃電會擊中袋子並彈出“玉米”，他們可以投票。 Cineplex 為獲獎者提供免費爆米花，而 The Weather Network 則將天氣變成了具有大眾吸引力的話題。

當您考慮到這兩家公司的總部都在加拿大，都是各自類別的頂級參與者並且不以任何方式競爭時，這種不太可能的品牌配對很有意義。

有關執行您自己的比賽的更多信息，請查看如何通過病毒式比賽和贈品發展您的業務。

使用合作夥伴的訂單運送樣品：HDX Hydration 和 Clean Bottle

讓人們試用您的產品沒有比免費提供樣品更好的方法了。

但是，除非您對此具有戰略性，否則您最終可能會將您的樣品提供給可能永遠不會向您購買的人。

您如何確保僅向最合格的消費者分發樣品？ 你把它交給那些已經是志同道合品牌的合格客戶的人。

這就是 HDX Hydration（一種運動飲料混合物）與 Clean Bottle（一種易於清潔的水瓶）合作的原因。 通過將他們的 HDX Hydration 混合物樣品插入發貨的 Clean Bottle 訂單中，他們能夠以增強 Clean Bottle 整體拆箱體驗的方式讓客戶接觸他們的產品。

收聽下面對創始人的完整採訪或跳轉到有關 HDX Hydration 如何創建這種合作關係的部分。

借用對方的郵件列表：Pocket 和 Hired

也許最容易達成一致的聯合營銷活動類型是廣播平台的簡單交換。

大多數品牌都在投入時間和精力來建立自己的受眾群體——無論是通過社交媒體還是電子郵件列表。

這些受眾是您和您的合作夥伴可以交換以宣傳信息的資產——無論是一次性電子郵件還是整個活動。

以我從 Pocket 收到的這封電子郵件為例，這是一款用於保存文章以供以後閱讀的應用程序，其中包含他們的合作夥伴 Hired，一個公司向您申請的求職網站。

通過一封電子郵件，Hired 必須向他們的服務公開一個已經建立的新潛在用戶列表，而 Pocket 必須通過精心策劃的閱讀列表將他們的產品應用到現實生活中的用例中。

在得到之前你需要付出

商業世界可能本質上是競爭的，但聯合營銷通過合作打開了新的大門。

雖然大品牌一直在合作開展聯合營銷活動，但對於沒有大量資金用於營銷的小公司來說，這是一個特別有吸引力的策略。

畢竟，當您可以分享您和其他志同道合的品牌已經擁有的東西時，為什麼要從頭開始建立受眾或搜尋稀缺資源呢？

只有當您願意提供一些值得您的合作夥伴花費時間和精力的東西時，聯合營銷才有效。 你需要在得到之前給予，但你最終得到的卻是你可能無法獨自獲得的東西。