如何開展珠寶業務：終極指南

大學畢業後，我設計了紡織項鍊，作為我日常工作的副業。 對於閒人來說，珠寶製作是一項忙碌的工作。 但當我的手工傑作開始獲得朋友們的反復稱贊時，我想知道，“我怎樣才能開始做珠寶生意？ 我的愛好能成為合法的珠寶生意嗎？”

對於想要知道如何開始手工珠寶業務的動手創意人士來說，珠寶製作是一項可行的低投資業務。 但不需要製作技能——珠寶是最受歡迎的在線製作和銷售產品之一。 也許您受到 DIY 挑戰，但擁有令人難以置信的在線商業理念和現有受眾，並且正在尋找一種創造性的賺錢方式。 如果您正在探索賺錢的選擇，這裡是我們關於如何在線賺錢的指南，以幫助您入門。

這是一個飽和的市場，但對於能夠適應尚未開發的利基市場或為傳統工藝帶來全新視角的新人來說，仍有空間。

無論您的動機或技能水平如何，了解如何在家中或任何地方開展珠寶業務都有其自身的考慮因素和復雜性。 一方面：那裡很擁擠。 2018 年全球珠寶市場價值 3480 億美元，其中時尚珠寶佔據了最大份額。 這是一個飽和的市場，但對於能夠適應尚未開發的利基市場或為傳統工藝帶來全新視角的新人來說，仍有空間。

如何在網上開展珠寶業務

如果您想知道如何將珠寶變成有利可圖的小企業，這篇文章適合您。 我們將探索從概念和設計到生產和營銷的珠寶製作業務。 這本關於如何在線開展珠寶業務的入門指南包括專業人士的建議、戰術要點以及知名設計師和企業主的靈感。

我們諮詢了兩位珠寶設計師，請他們分享自己從零開始建立品牌的個人經驗。 在這裡，你會遇到：

• Biko 創始人Corinne Anestopoulos
• Hawkly 創始人Gillian Johnson

如何開始珠寶業務：第一步

首先要問自己的一個問題是：精緻還是時尚？ 或者，也許您的興趣介於兩者之間。 每個類別都有自己的材料、生產工藝、價位和客戶資料：

精細珠寶

• 由貴金屬和半貴金屬和寶石製成
• 更高的價格點
• 以精湛的工藝製成，通常不會批量生產
• 對於豪華/婚禮/特殊場合客戶

時裝或服裝首飾

• 通常很時髦
• 由便宜或較便宜的金屬和材料（珠子、金屬絲、電鍍金屬、塑料、合成寶石等）製成
• 更低的價格點
• 可量產
• 對於日常客戶

其他/介於兩者之間

• 此類別涵蓋其他所有內容，從使用中檔材料（紡織品、金屬、半寶石、木材、3D 打印等）製成的珠寶到被定義為藝術品的珠寶（收藏品、定做的、獨一無二的）或技藝精湛
• 強調設計和獨特性
• 價格點有所不同，但通常是中檔
• 場合/聲明，精通設計/收藏家/送禮的客戶

一旦您縮小了初創珠寶業務的廣泛類別，就該為您的產品開闢一個利基市場了。 首先定義您的理想客戶（經典、時尚、新娘、具有社會意識的消費者等），並確定您的產品是否針對特定場合（婚禮、派對、日常等）。 這將決定您如何將它們推銷給您的受眾。

珠寶趨勢

研究趨勢是確定（和驗證）您選擇的方向的一種方式，也是了解如何在線開展珠寶業務的重要一步。 閱讀時尚和珠寶博客和出版物，並關注該領域的影響者，以掌握每個即將到來的季節的趨勢。 使用 Google 趨勢，您還可以查看特定術語的廣泛全球搜索量。

或者，您可以研究相鄰的趨勢或消費者習慣，例如對可定制體驗（雕刻等）或符合道德標準的材料的需求。

但您不必僅僅跟隨潮流——您也可以利用您的珠寶業務來開創自己的事業。 這就是 Biko 創始人兼設計師 Corrine Anestopoulos 所做的，根據個人風格推出了她的系列。 “不知何故，我覺得，只是僥倖，我找到了一個沒有意義的新事物的市場，”她說。 “但這只是我的口味。”

當她推出時，Corinne 正在使用黃銅色飾面。 “沒有其他人這樣做，”她說，並指出閃亮的銀色是當時的趨勢。 現在，儘管她的系列每年都隨著行業趨勢而發展，但共同的主線是可識別的外觀，它定義了她的品牌並確保了回頭客。

尋找珠寶設計靈感

作為時尚行業任何方面的新手的成功取決於強大的審美、獨特的設計和一致的品牌。 在與設計師合作開發您的品牌和設計單件之前，請通過一些練習來定義您的整體標誌性風格。

根據您希望獲得靈感的方式，您可以設置 Pinterest 板、設計自己的數字情緒板、使用珠寶設計移動應用程序，甚至在公告板或速寫本上實際收集靈感。

無論我身在何處，我總是在汲取靈感並收集鼓舞人心的圖像。

科琳娜·阿內斯托普洛斯，比科

從自然、建築、時尚或旅行中收集圖像、顏色和紋理，然後確定出現的主題。 Corinne 說，永遠不要停止受到啟發。 “無論我身在何處，我總是在汲取靈感並收集鼓舞人心的圖像。”

打造您的珠寶品牌

請記住，品牌不同於品牌。 品牌是您的聲音、使命、願景和品牌故事。 它告訴您的客戶如何看待您的產品。 時尚購買往往是情緒化的，新興品牌可以通過個人層面的聯繫來贏得客戶。 通過“關於”頁面講述您的故事，將自己融入您的社交媒體帖子，並分享您設計背後的過程和靈感。

必讀：

• 如何通過 7 個步驟從頭開始創建自己的品牌
• 品牌故事指南[免費工作表]

品牌：珠寶品牌的包裝、標誌和網站設計

如何開始手工珠寶業務的下一部分是品牌。 品牌是指在視覺上代表您的品牌的更具戰術性的元素——標誌、包裝、網站。 一旦您建立了產品的審美並確定了您的客戶檔案，就應該更容易確定將定義您的品牌的整體外觀。 這是必不可少的一步，即使對於小型企業也是如此，所以不要急於求成。

如果您想知道如何使珠寶成為成功的商業企業，則無需製作昂貴而復雜的網站。 在低成本方面，您可以建立一個帶有免費主題的基本 Shopify 商店，並使用免費的在線徽標製作器自己開發徽標。 如果您也需要一些靈感，我們還有一些工具可以幫助您提出域名創意（然後使用我們的域名工具進行註冊）。 請記住，您仍然需要為專業產品照片保留一些預算。 我們將在本文後面討論攝影對珠寶的重要性。 借助這些工具，您可以輕鬆了解如何在家開展珠寶業務。

對於更大的預算，請與設計師合作，將您的願景轉化為您企業的完整品牌包——從徽標和網站到包裝和營銷材料。 仔細閱讀 Shopify 設計專家的作品集，找到一位其作品與您的品味產生共鳴的設計師。

為您的珠寶品牌撰寫商業計劃書

如果您不打算一開始就向投資者推銷您的想法或尋求其他形式的外部資金，則可能不需要正式的商業計劃。 但是，這可能是一個很好的練習，可以幫助您了解您的目標客戶、目標、商業模式、成本和增長計劃。 當您學習如何經營珠寶業務時，這也很有幫助。

必讀：

• 商業計劃模板：簡化下一個商業計劃的框架
• 這是編寫您實際使用的商業計劃的方法

製作：如何製作珠寶

您需要了解如何製作珠寶？ 您將如何開發產品——手工或在工廠、在家或外包——取決於設計的複雜性、價格點、材料和所需的技能水平。 在本節中，我們將討論如何通過四種方式製作珠寶：

1. 手工珠寶製作：精美絕倫
2. 手工珠寶製作：時裝和服飾
3. 首飾生產：工廠外包
4. 珠寶生產：按需印刷

1. 手工珠寶製作：精美絕倫

手工製作精美且獨一無二 (OOAK) 的珠寶可能是製作方法中最複雜但個性化且用途廣泛的一種。 根據材料和設計，某些精細和 OOAK 珠寶生產方法需要專門的培訓/認證和昂貴的設備。 如果您想知道如何開始手工珠寶業務，您可能需要學習其中的一些方法，包括：

• 焊接
• 銀/金匠
• 鑄件
• 3D打印
• 激光切割
• 皮革工裝
• 編織
• 寶石鑲嵌

如果您不確定要走的路線，請考慮從免費的在線教程開始。 一旦你知道你想學習哪個領域，你就可以投資於有經驗的工匠的付費課程或學徒，以擴展你的技能。

2. 手工飾品製作：時尚服飾

如果您想知道如何在不將時間和精力投入新技能的情況下開展手工珠寶業務，還有其他選擇。 手工製作的服裝首飾通常涉及現有元素的組裝——鏈條、金屬絲、珠子、鑄造吊墜等——除了基本的手工工具外，不需要特殊的培訓或設備。

這種類型的業務更容易擴展，因為您可以批量購買元素並創建模板以供僱用的生產人員進行組裝。

如果設計和生產是給您帶來快樂的業務元素，而不是如何製作珠寶的實際任務，則外包或僱用其他角色來幫助您擴展創意工作。 Biko 創始人 Corrine 通過著名的時尚傳播項目與當地大學聯繫，尋找她的實習生。 “我從不尋找對設計感興趣的人，”她說。 “我需要的是有人幫我騰出時間，這樣我就可以設計更多。”

3.首飾生產：工廠外包

您可以讓其他人製作您的設計，而不是用自己的雙手製作珠寶。 這對於精美、定製或 OOAK 珠寶來說並不理想，但對於大批量生產的時尚珠寶而言，它可能具有成本效益。 如果您想知道如何在家開展珠寶業務，有兩種主要的外包選擇：

本地製造

好處

• “本土化”訴求
• 可能更快/更可靠的運輸
• 更容易驗證聲譽和建立關係
• 更多監督機會（參觀工廠）

缺點

• 成本較高
• 更少的選擇（製造商更少，材料有限）
• 產量可能受到限制

海外製造

好處

• 更低的花費
• 通常有更多關於材料和工藝的選擇
• 能夠擴展到更大的容量

缺點

• 溝通障礙（文化、語言、時區）
• 更少的監督和控制
• 最低要求可能很高
• 製造和道德標準可能因國家/地區而異

如果您要外包給製造商，則需要準確的草圖或設計的 3D 渲染。 有幾種選擇，具體取決於您的技能水平和預算：

• 手工設計工具：鉛筆、素描紙、珠寶設計模板（$）
• 2D 或 3D 通用設計軟件： Photoshop、Illustrator、Sketchup ($$)
• 珠寶專用設計軟件（最適合高級珠寶）： RhinoGold、MatrixGold、（$$$）

4. 首飾製作：按需印刷

最不干涉的生產方法是將您的設計上傳到按需打印應用程序。 您的原始設計採用不銹鋼、木材、塑料、金或銀 3D 打印或重新創建，並直接運送給您的客戶。

如何建立珠寶業務工作室或工作區

如果您選擇在內部製作珠寶，您和您的團隊需要一個車間空間。 設置此空間時，請考慮以下事項：

• 機動性。 考慮空間的流動，尤其是在裝配有多個步驟的情況下——你是否按照邏輯順序從一個工位移動到下一個工位？
• 安全。 珠寶製作中涉及的一些化學品或工具需要適當的通風和安全預防措施。 請查閱管理這些物質和工藝使用的當地法律。
• 貯存。 組織良好的多隔間存儲對於小零件來說是必不可少的。

加拿大珠寶品牌 Hawkly 的創始人 Gillian 說：“珠寶商的工作台、彈性軸和您的安全將是最重要的考慮因素。” “軟軸是一種出色的多功能工具，可用於鑽孔、精加工和拋光工件。” 她還建議使用面罩和護目鏡——對於那些長頭髮的人來說，把它拉回來，這樣它就不會被抓住。

如果您的生產團隊更大，或者您的要求更複雜（例如金屬製品或銀器車間），請考慮家庭以外的商業空間。 如果在發佈時超出您的預算，請查看合作工作室空間或與其他創意人員分攤空間和設備成本。 Gillian 將她的工作室與另外兩家公司分開。

空間共享還有助於消除企業家的孤獨感，這是 Corrine 自己所熟悉的。 “在做了一段時間的 Biko 全職工作後，我最終每週在一家零售服裝店工作一次，只是為了在工作室裡不感到孤單。”

珠寶設備和工具

有幾種在線資源可用於在線製作珠寶，包括批發珠寶製作設備、工具和用品，包括珍貴的寶石和原始金屬。

談到批發供應商時，Gillian 非常依賴口碑。 “不要害怕詢問其他設計師他們在哪裡可以找到他們的用品，”她說。

她還參加貿易展覽和行業活動，以繼續擴大她的網絡並發現新材料。 “我最喜歡在圖森寶石和珠寶展上尋找最新的寶石和銀器，”Gillian 說。 “有成千上萬的供應商來自世界各地。”

珠寶品牌攝影

我們之前多次說過：產品攝影可以成就或破壞您的在線商店。 因此，如果您想知道如何在線開展珠寶業務，您還需要提高您的產品攝影智商。

在許多情況下，通過非常簡單的照明設置，即使使用智能手機，您也可以為您的產品製作精美的 DIY 照片。 然而，由於微小的細節和反光錶面，珠寶可能更具挑戰性。

不要吝嗇攝影。

科琳娜·阿內斯托普洛斯，比科

“不要吝嗇攝影，”Corrine 說，即使您的預算有限。專業攝影師擅長讓模特感到舒適並設置複雜的照明。您的攝影團隊的其他成員包括造型師、化妝師和助手。

聘請模特不必花大價錢。 “總有一些人正在尋找自己的書籍或願意為產品工作，”她說。 “這不是要利用別人——你們都是這個遊戲的新手。 如果你們聚集在一起，聯合起來，你們就可以一起創造魔法。”

拍攝照片時，在這兩個類別中提供產品的多種不同視角和角度也很重要：

• 在乾淨的背景上拍攝的細節/產品照片可以最大限度地減少分心，突出作品的細節和不同角度。 這些照片可以在收藏頁面上創建一個整潔、一致的外觀。
• 在模特身上拍攝的生活方式照片會在身體上顯示比例，並向顧客建議造型創意（通常非常適合追加銷售——您可以推動顧客將多件衣服組合成一個造型）。 這些鏡頭可以在產品頁面或外觀手冊中使用，通常更適合社交媒體帖子。

尋找更多降低成本的方法？ 與互補的服裝品牌合作以減少攝影費用，或將您的作品借給時尚編輯拍攝，以換取產品照片和曝光。

必讀：

• 10個常見的珠寶產品攝影錯誤（以及如何避免它們）
• 美麗的 DIY 產品攝影初學者指南
• 用於產品攝影的 DIY 自然採光：獲得更好照片的 6 個步驟

如何在線開展珠寶業務：建立您的網站

現在你已經確定了你的產品、品牌和攝影，讓我們把它們放在一起。 在幾個小時內，您就可以在 Shopify 上建立一個正常運行的在線商店。 但首先，註冊一個免費試用版，以便您可以使用這些功能。

選擇與珠寶相得益彰的主題，將攝影放在首位。 以下是對珠寶企業的一些主題建議：

• 方便（$$）
• 版本 ($)
• 展示櫃 ($$$)
• 首次亮相（免費）

乾淨的主題旨在讓您的產品和品牌大放異彩，並且大多數選項允許您輕鬆自定義體驗，即使您不是設計師或開發人員。 有更多的預算嗎？ Shopify 設計專家可以幫助您進一步調整任何主題，根據您的特定需求對其進行自定義。

網站文案應反映您的品牌聲音並激發情感（您希望客戶感受到什麼？），同時還應詳細且有幫助。 產品描述應反映您的品牌故事，並包括尺寸、材料（對金屬過敏很重要）以及材料來源（如果適用）等詳細信息。 您的“關於”頁面是一個專門的地方，您可以在這裡講述您的品牌故事並談論您的過程——但無論您在網站上寫什麼文案，您的個性都應該閃耀。

必讀：

• 9種編寫產品描述的方法來告知和說服你的客戶
• 電子商務網站設計：100 多個最佳示例
• 建立一個美麗的在線商店：15 位設計專家分享他們的技巧和建議

Shopify 指南針課程：在線銷售您的自製商品

有您準備出售的產品嗎？ Kular 家族分享了他們圍繞媽媽的食譜開展業務的經驗。 從一對一銷售到到達 Whole Foods 的貨架。

免費註冊

珠寶企業的應用程序

您可以將 Shopify 應用商店中的多個應用添加到您的網站，以幫助您開展珠寶業務——從改善客戶體驗、減少退貨和增加轉化率等方方面面。 以下是為珠寶企業推薦的幾個示例：

• 珍寶。 允許客戶通過上傳自己的照片來“試戴”珠寶。
• Loox-照片評論。 收集客戶照片評論並將其添加到您的網站。
• SNPT 的 Instagram 商店。 從您的 Instagram 提要創建一個可購買的畫廊。
• 獼猴桃尺碼表和推薦器。 構建自定義尺寸圖表，以幫助客戶做出明智的購買。

必讀：了解應用程序和工具如何幫助您在線複製店內個性化購物體驗，並參加測驗以了解哪些工具最適合您的商店。

在線珠寶業務的營銷

時裝和珠寶是高度飽和的行業。 客戶將如何在噪音之上聽到您的聲音？ 將營銷資金花在哪裡取決於您的產品、受眾和預算，並且可能需要一些試驗和錯誤。

注意到 2011 年競爭加劇，Corinne 投資了 Biko 的品牌重塑，然後聘請了一家公關公司來宣傳。 “與公關合作很昂貴，但確實非常有價值，”她說。 “它帶來了我迄今為止最好的新聞。 一條特別的手鍊被推薦後，我賣出了 5,000 美元。”

社會營銷

Corinne 還與 Instagram 影響者取得了成功，以物易物換取專門的帖子。 她說，在聯繫之前，請確保您的 Instagram 策劃和主題標籤很強大，這樣有影響力的人就可以看到您的品牌是否與他們自己的品牌一致。 “圍繞你所做的事情創造一種生活方式比什麼都重要，”她說。 她建議用鼓舞人心的內容填補以產品為中心的帖子之間的空白。 “一段時間後，你會意識到你受到了類似事物的啟發，它講述了自己的故事。”

Shopify 的Linkpop “生物鏈接”工具允許您在社交生物中發布帶有您的姓名的自定義 URL，這樣人們就可以在一個地方快速找到您的在線商店、特色內容和產品。

Instagram 上的比科

必讀：

• 客戶獲取：定義+獲得客戶的7種策略
• 社會證明：您最具影響力的營銷資產以及如何使用它
• 21 篇必讀的營銷文章，適用於業務增長的每個階段

彈出式零售、批發和藝術家市場

注意：至少可以說，在 2020 年，尋找機會將您的在線品牌與親身體驗聯繫起來可能具有挑戰性。 如果由於 COVID-19 限製而無法進行市場和彈出窗口，請跳至批發市場。

Corinne 的職業生涯始於她被邀請在當地的服裝展上分享一個攤位。 當時，珠寶只是一種愛好。 她在為期兩天的演出的第一天就賣光了，驗證了她的想法，並幫助她將熱情轉化為生意。

市場提供了出去見客戶並直接獲得反饋的機會。

科琳娜·阿內斯托普洛斯，比科

藝術家市場不僅是新興品牌接觸固定受眾和驗證想法的好方法——它們對於成熟的在線業務也很重要，Corinne 說：“市場提供了走出去與客戶面對面交流的機會並直接獲得反饋。”

參與市場的另一種選擇是在您自己的工作室舉辦活動。 “樣品銷售是清算舊商品並邀請人們進入您的空間和流程的好方法，”Corinne 說。 或者，如果您自己的空間不利於參觀，請在另一家零售商的商店中舉辦彈出窗口。

Corinne 最初還通過寄售和批發協議發展了她的業務，她通過親自接觸當地零售商獲得了這些協議。 她說，陌生電話有很高的拒絕風險，但你只需要一個“是”就可以開始了。

批發業務仍佔 Biko 整體業務的大部分，她曾與 Nordstrom、Simons 和 Hudson's Bay Company 等大型零售商合作。 對於新企業，從小處著手，將您的設計推銷給當地的小型精品店。

一線希望：如何在網上開展珠寶業務

冒險一開始可能會讓人害怕，尤其是在珠寶這樣飽和的市場中。 但它也是一個您可以逐步進入的行業——許多成功的珠寶設計師將他們的品牌作為副業推出，或者從餐桌上開展業務。

脫穎而出的最佳方式是真實，相信你的設計直覺，並傾聽你的客戶。

吉莉安·約翰遜，霍克利

小規模生產意味著您可以在家中進行設計。 而且，新興設計師仍有留下自己印記的空間。 “脫穎而出的最佳方式是真實，相信你的設計直覺，並傾聽你的客戶，”Gillian 說。 去淘金！

如何將珠寶變成企業常見問題

我需要營業執照才能銷售珠寶嗎？

請務必查閱當地管理小型企業的法規。 但是，在許多情況下，您不需要營業執照即可開設在線商店來銷售您的珠寶。 在某些地區，您可能需要稅號，但這也可能取決於您產生的收入。 在建立業務的過程中諮詢會計師和/或商業律師。

首飾製作的基本工具有哪些？

這取決於您計劃生產的珠寶類型。 如果您採用按需印刷的方式，您幾乎可以在沒有前期成本或設備的情況下開展珠寶業務。 主要涉及組裝預製組件的時尚首飾可能需要簡單的手動工具，例如鉗子。 但是，如果您計劃開展高級珠寶業務，您可能需要昂貴且高度專用的設備。

開一家珠寶企業需要多少錢？

同樣，此成本與您選擇的生產模型的複雜性有關。 您可以用幾百美元創業，以支付基本用品並在廚房餐桌上製作珠寶。 或者，您可以在設備和昂貴的原材料上投資數万美元，並從專門的工作室開始高級珠寶業務。