如何通過 12 個步驟開始服裝系列：項目跑道設計師的秘密

獲得時裝設計學位後，莎拉·多諾弗里奧帶著長期困擾所有創意人士的同一個問題踏入現實世界：現在怎麼辦？

時裝學校教莎拉關於圖案分級、縫紉和懸垂。 她可以放下一條卑鄙的法式縫。 她可以告訴你關於健康的一切。 然而，她的教育並沒有真正教會她如何真正開始自己的時裝系列。

將您的夢想從商業理念變為現實，並在瘋狂的時尚界實現它需要一套特定的技能、大量的創造力和一點商業頭腦。

如今，莎拉是一位成功的設計師，擁有自己的服裝系列。 在過去的二十年裡，她學到的是，將你的夢想從構思到發布，並在瘋狂的時尚界實現它需要一套特定的技能、大量的創造力和一點商業頭腦。

在本指南中，我們將探討從零開始創建服裝系列的來龍去脈——從教育和設計到製造和營銷的方方面面——以及從經驗豐富的專業人士那裡銷售服裝的技巧。

如何開始服裝生產線

莎拉曾在兩個國家生活和工作，她的經驗涵蓋從設計和生產到教育和實體零售的方方面面。 在這個行業的多年裡，她一直在奮鬥和茁壯成長，有時是同時的。

2016 年，莎拉是Project Runway第 15 季的競爭者。 此後，她在 Shopify 上以在線商店的形式推出了自己的同名品牌，贏得了多個獎項，並且她的作品出現在多家出版物和零售商商店中。

1. 磨練你的時裝設計技巧

Vivienne Westwood 和 Dapper Dan 等設計師在時尚界取得了巨大成功，儘管他們是自學成才的。 他們在互聯網之前開始了他們的職業生涯。 我們生活在一個可以訪問的時代，只要觀看 YouTube 視頻，就可以學習重建引擎或剪裁 T 卹。

可以跳過學校仍然推出自己的服裝系列，但正規教育，無論是在課堂上還是在網上，都有其優點：學習最新的行業標準、訪問資源和設備、建立聯繫並從專業人士那裡獲得反饋。

雖然莎拉的成功很大程度上歸功於在課堂上學習專業技能，但她的大部分教育都是在公司零售業的工作中獲得的。 “我想為自己工作，”她說，“但我覺得獲得經驗很重要。”

我花了很長時間才有足夠的信心來裝滿我的衣服。

莎拉·多諾弗里奧

莎拉非常提倡花幾年時間向其他品牌和設計師學習繩索。 “我花了很長時間才有足夠的信心，我可以用我的衣服填滿一家商店，”她說。 “我認為我需要時間來成長並獲得建議和經驗。”

許多機構提供不同形式的時裝設計和小型商業項目。 紐約的帕森斯和英國的中央聖馬丁等學校以其時尚課程而聞名於世。

如果您的動力多於資金或時間，那麼有越來越多的快速通道和在線課程可供時尚行業的希望者使用。 查看當地社區學院的虛擬或兼職格式，以適應您的日程安排和預算，或考慮通過 MasterClass（Marc Jacobs 自己教授的時裝設計課程）、Maker's Row Academy 或 Udemy 等網站學習。

2.為您的服裝公司製定商業計劃

正如莎拉發現的那樣，時尚界和商業界的重疊程度比她預期的要多得多。

開辦服裝生產線需要與開辦任何企業一樣的許多考慮因素。 開始需要多少錢？ 你什麼時候應該為你的創業公司尋求資金？ 您需要哪些外部幫助來處理業務的法律、財務、生產和分銷方面？ 您將在哪里以及如何生產您的服裝？ 讓我們深入挖掘。

你的商業模式是什麼？

本指南適用於那些希望設計和開發自己的服裝品牌和系列的人。 如果您對時尚世界感興趣，但對設計沒有興趣或技能，請考慮通過購買批發或嘗試直銷的方式轉售。

對於那些從頭開始設計服裝系列的人來說，這是您決定要經營哪種類型的業務的關鍵。 這將幫助您確定需要多少時間、精力和資金。

一些商業模式是：

• 手工製作並通過您自己的網站或在線市場或在市場和彈出窗口直接向客戶銷售您的設計。
• 通過製造商創建系列並生產服裝，然後將您的服裝系列批發給其他零售商。
• 使用按需打印模型設計重複圖案或圖形以打印在空白 T 恤和其他服裝上，並通過您自己的商店在線銷售。

開一家服裝生產線需要多少錢？

一旦你對你的服裝系列有了一個商業想法，你就可以自己資助它，並在你前進的過程中進行引導。 自行設計和縫製定制服裝意味著您不必攜帶大量庫存。 但是，您需要在設備和大量面料上進行前期投資，才能具有成本效益。 其他成本包括運輸材料、啟動網站的費用和營銷預算。

如果您計劃全力以赴並與製造商合作進行生產，您將需要高昂的前期成本來滿足最低要求。 一個可靠的商業計劃和成本計算將幫助您確定您需要多少資金。

無論哪種情況，都需要預付數千美元。 “在時尚界，你不僅要花費面料、鈕扣和勞動力，”莎拉說。 “你要花運費，要花取暖費和租金。”

不過，時尚界有一些低預算的切入點，包括寄售、直銷和按需印刷。

資源：

• 如何撰寫商業計劃書
• 研究：創業的真正成本是多少？ (2021)
• 企業類型：哪種法律結構適合您的新企業？
• 如何獲得小企業貸款（+ 須知）（2021 年）
• 成功眾籌的籌款人指南（2021 年）

3. 追隨時尚潮流——找到你的利基市場

莎拉多年來將自己的品牌發展為副業，她了解到，雖然觀察趨勢非常重要，但專注也同樣重要。 磨練自己的優勢，忠於自己的設計感受。

時裝學校將教你製作從內衣到晚裝的所有東西的基礎知識。 “訣竅是找到你擅長的東西並專注於它，”莎拉說。

我一直對趨勢有很好的直覺。 但這都是關於翻譯的。

莎拉·多諾弗里奧

雖然她的產品線年復一年地保持一致——她的作品中的設計選擇無疑是她的——但莎拉一直在關注趨勢。 她說，關鍵是讓這些趨勢適應你的品牌，個性化它們，讓它們為你的客戶服務。

“我一直對趨勢有著非常好的直覺，”莎拉說。 “但這都是關於翻譯的。” 莎拉在企業界工作期間從事大碼系列的工作，並表示翻譯趨勢還意味著考慮大碼客戶的需求。

儘管她堅持自己的優勢，但莎拉仍將時尚界以及她周圍的世界正在發生的事情納入她的發展中。 “以運動休閒，”她說。 “我不做緊身衣，我不做運動文胸，但這種酷炫的梭織短款搭配緊身衣會看起來很棒，所以我就是這樣融入潮流的。”

在全球大流行之後，Sarah 保持生產緊張並保持對設計的控制，很快就能夠在她的標誌性印花中添加口罩。 她在兩個月內售出了 1,100 個口罩，並將這些銷售額轉化為回頭客。

要為自己的想法獲取靈感，請閱讀時尚出版物、關注時尚影響者，並訂閱時尚通訊和播客，以保持靈感並在趨勢出現之前抓住它們。

在嘈雜的時尚世界中，考慮像這些鼓舞人心的創始人一樣尋找利基市場或填補行業空白：

• Leanne Mai-ly Hilgart 在發現市場上缺乏無殘忍的選擇令人失望後，推出了純素冬季外套品牌 Vaute Couture。
• Catalina Girald 的內衣品牌 Naja 建立在賦權和包容性之上。
• 卡米爾·紐曼 (Camille Newman) 在與 Body by Love（前身為 Pop Up Plus）的 plus 遊戲中大放異彩。
• Mel Wells 推出了中性複古泳裝系列。
• Taryn Rodighiero 也加入了泳裝行業，但專注於定制套裝，根據每位客戶的具體規格定制。

資源：

• 什麼是利基市場？ 9 個示例 + 待售產品
• 如何計算您的電子商務業務的市場需求

4. 為您的服裝系列打造強大的品牌

請記住，“品牌”並不意味著您的徽標（即品牌）。 建立你的時尚品牌是一種將你的價值觀、你的使命、你的立場、你的故事等等付諸實踐的練習。

隨著您的成長，創建品牌指南將有助於為您的所有業務和品牌決策提供信息。 他們將決定視覺方向、網站設計和營銷活動。 他們應該決定您在零售合作夥伴或新員工中尋找什麼。

使用社交媒體圍繞您的品牌建立生活方式：分享您的靈感和過程，注入您自己的個性，講述您的故事，並在每篇文章中深思熟慮。

“社交媒體的關鍵是一致性，”莎拉說。 “我認為你必須每天都發帖，但它也必須很有趣。” 她將她的內容與旅行、靈感、對正在進行的工作的偷窺，甚至是她 Shopify 儀表板中的一些有趣的統計數據混合在一起。

資源：

• 來自 14 位時尚行業和時尚企業家的品牌秘訣
• 如何通過 7 個步驟從頭開始創建自己的品牌標識
• 品牌講故事指南 [免費工作表] (2021)

5. 設計和開發您的服裝系列

莎拉提倡速寫本是設計師最重要的工具之一。 “我隨身攜帶我的速寫本，”她說。 “當我開始畫草圖時，我經常會想，‘哦，這幅小畫會很好地轉化為重複的圖案。’”

作為Project Runway的競爭者，由於比賽規則，她不被允​​許隨身攜帶她的速寫本。 “這真的讓我失去了比賽，”她說。

莎拉開發服裝系列的秘訣：

• 一直在塗鴉。 塗鴉是邁向精緻設計的第一步。 對於莎拉來說，每一個想法都始於紙上，然後才被翻譯成 Illustrator 或其他軟件工具。 “我總是混合使用新技術和寫滿塗鴉的筆記本，”她說。
• 手工製作您自己的樣品。 通過這種方式，您可以與更了解生產可能需要的製造商建立關係。 如果你熟悉這個過程，你就能更好地就成本進行談判。
• 專注於創意。 如果生產或其他業務任務開始妨礙開發，是時候外包了。

6. 採購時尚面料——或自己設計

莎拉說面料採購與你認識的人有很大關係。 在行業中建立網絡可以幫助您聯繫面料代理商、批發商和工廠。 當她住在多倫多時，她了解當地的面料市場，並通過代理從日本獲得面料。

但即使是那條路線也有陷阱。 “在加拿大，每個人都使用相同的代理，”她說。 “所有當地的服裝系列都使用相同的面料。”

在加拿大，每個人都使用同一個代理。 所有當地的服裝系列都使用相同的面料。

莎拉·多諾弗里奧

當來自世界各地的面料變得更容易在網上獲取時，Sarah 開始發現很難找到獨特的印花和材料，儘管她有聯繫。 她的解決方案：她開始自己設計。

“當我 2005 年從時裝學校畢業時，你不能只上網就去阿里巴巴。 現在，我認識的很多人都這樣做，”莎拉說。 “這就是我真正開始磨練我的紡織品設計技能的原因。”

對於剛起步的人來說，代理可能會有所幫助，但莎拉建議建立個人網絡並加入設計師社區。 開始在當地孵化器、聚會小組、在線社區和現場時尚社交活動中結識業內其他人。

7.了解服裝生產製造

在早期，您可能無法生產需要外部幫助的量，但隨著您的擴展，製造合作夥伴會讓您騰出時間來處理業務和設計的其他方面。

有幾個例外。 如果您的作品的手工製作方面是您品牌的基石，那麼即使您擴大規模，您也將始終接觸生產。 不過，增長通常依賴於至少部分工作的外包。

製造您的設計可以通過多種方式完成：

• 獨一無二，由您手工製作
• 由僱用的員工或自由職業者製作，但仍由內部擁有（小型工作室）
• 在您自己的商業生產設施中縫製（擁有、共享或租用）
• 外包給當地工廠，您仍然有一些監督（試試 Maker's Row 或 MFG）
• 在海外工廠生產（完全不干涉）

內部生產

OKAYOK 的 Adrienne Butikofer 通過在擴大規模時聘請員工來保持自己的生產。 她還將染料生產外包給一家工廠。 在密歇根州，Detroit Denim 在其自己的製造工廠生產服裝，創始人能夠大規模控制生產過程。

如果您是從家裡開始的，請確保您的工作室設置為適應從一台機器到另一台機器的流動，有充足的存儲空間，考慮到人體工程學，並且是一個鼓舞人心的空間，讓您有動力花時間。

或者，通過尋找聯合辦公空間、孵化器或共享工作室來對抗孤獨感並節省設備費用。

與服裝製造商合作

起初，莎拉的產品線主要是由她自己的雙手生產的，但隨著她的成長，她開始將一些元素外包給當地的下水道。 現在，她正在與工廠合作，並抽出時間專注於打造自己的品牌、開發新系列和擴大批發渠道。

顯然美國製造的價格更高，但對我來說是值得的。

莎拉·多諾弗里奧

對莎拉來說，密切監控這個過程很重要。 她還覺得她的客戶關心本地和合乎道德的生產——足以為此支付額外費用。 “顯然美國製造的價格更高，但對我來說值得，”她說。 “我認為透明度是一大優勢。”

在審查當地工廠時，莎拉認為參觀每個工廠以了解他們的做法很重要。 她最初要求工廠提供樣品以檢查工藝。

莎拉在企業界工作的經驗告訴她不要把所有的雞蛋都放在一個籃子裡。 她權衡每家工廠的優勢和劣勢，並將她的發現收集到自己的數據庫中。 “大公司為不同的事情使用不同的工廠，”她說。 “也許有一家工廠把針織品做得更好或者褲子做得更好。”

最終，您如何選擇解決生產問題和選擇製造合作夥伴歸結為幾個問題：

• 你的跑步有多大？
• “美國製造”或“本地製造”對您來說重要嗎？
• 您更關心道德製造還是最低成本？
• 您希望在生產中的實際操作程度如何？
• 你打算擴大規模嗎？

資源：

• 如何為您的產品創意尋找製造商或供應商
• 七步產品開發流程

8. 圍繞時裝季規劃你的系列

時裝業按季節循環（秋/冬和春/夏）運作，從每個季節向後工作意味著一個系列的開發可以從一年或更長時間開始。

“在企業方面，我們提前兩年進行開發，”莎拉說，“大公司往往設計得更快，所以他們正在進行大量的趨勢研究。” 然而，如果沒有龐大的團隊和資源，像 Sarah 這樣的獨立設計師正在接近交付日期。

至少提前六到八個月為下一季做好準備。 如果你是批發銷售，買家需要在時裝週前一個月看到你的系列。

莎拉·多諾弗里奧

Sarah 說，您的設計和開發週期以及交付日期取決於您的客戶和您的發布策略。 她建議您至少提前六到八個月為下一季做好準備。 如果你是批發銷售，買家需要在時裝週前一個月看到你的系列。

從您的交貨日期開始向後工作，以確定您的設計和生產時間表。 將重要的全球時尚活動（如紐約時裝週）的日期添加到您的日曆中，以幫助設定目標。

然而，季節性不必決定你的所有系列。 “當我設計出漂亮的印花時，我總是感到很遺憾，我想，'我只有一個季節才有這個。 我只有六個月的窗口期，”莎拉說。 因此，她受到啟發，致力於製作不受季節影響的印花。

雖然產品開發是時尚品牌一直關注的問題，但標誌性或核心暢銷單品可能會在您的收藏中保留多年。 對於專注於“完美棉 T 卹”的基本款品牌來說，情況確實如此，這是一種偶爾會更新顏色的經典款。 KOTN 的品牌以製作精良、可持續的基本款為基礎，核心 T 卹與季節性發布一起銷售。

9. 向時尚零售商推銷你的服裝系列

批發最初在莎拉品牌的成長中發揮了重要作用。 在瀏覽了自己的零售店等其他銷售渠道後，她最近又回到了批發策略。

在時尚界，通過其他零售商銷售服裝系列的主要方式有兩種：

• 寄售。 這對每個人來說都是雙贏的，因為它讓您的產品線有機會在商店中曝光，而不會對零售商造成風險。 缺點是您只有在商品售出時才能獲得報酬。
• 批發。 這是指零售商以批發價（低於您的零售價）預先購買一定數量的商品。 此選項對零售商來說風險更大，因此您可能必須先通過寄售證明自己。

“對於商店來說，寄售你的整個系列要容易得多，而不僅僅是一兩件，”莎拉說，“因為他們沒有什麼可失去的。”

你不能只擁有漂亮的衣服。 你必須知道每一個細節。

莎拉·多諾弗里奧

接近買家是一種令人生畏的經歷，而莎拉在交易的雙方都工作過。 她從買家的角度看的經驗幫助她在推銷自己的產品線時脫穎而出。

做好準備，莎拉敦促。 “我第一次推銷我的產品線時，我問自己，'買家會問我什麼？'”她說。 “你不能只擁有漂亮的衣服。 你必須知道每一個細節。”

打人行道是莎拉剛起步時的一種策略。 雖然她提倡面對面，但莎拉不建議進行伏擊。 慢慢開始，她說。 用一張卡片或目錄介紹自己，並嘗試預約稍後見面的時間。

“有一些方法可以讓你接近人們，而不用搭訕他們或躲在電腦屏幕後面。”

資源：

• 向其他零售商批發銷售的啟動指南
• 批發規模：一位企業家如何跟上需求
• 握手：精心挑選的批發市場

10.為你的服裝公司建立一個在線商店

讓我們確保您有一個可靠的在線商業理念。 您的服裝系列業務計劃是否詳細說明了您將如何處理運輸和履行、包裝和在線客戶服務？ 您的生產方法是否能夠適應單個訂單？

準備好？ 好的，讓我們開你的商店。 註冊免費試用只需一分鐘，在您提交之前，我們會給您一些時間來玩。

專業的在線商店可以服務於兩個目的：

1. 這是一種直接向潛在客戶銷售的方式
2. 這是一本與買家和媒體分享的活生生的畫冊

設置您的在線商店

即使您沒有圖形設計或編碼技能，像 Shopify 這樣的平台也很容易使用。 選擇一個將照片放在首位的 Shopify 模版，並在添加產品之前使用您自己的徽標、顏色和其他設計元素進行自定義。

我們建議為 Broadcast 或 Spark 等時尚品牌設計的主題，或 Boundless 等免費版本。 提示：需要幫助為您的商店選擇正確的主題？ 參加我們的測驗。

你的產品頁面需要加班來捕捉細節，比如合身、手感和懸垂感。 Shopify App Store 中還有大量應用程序專門設計用於幫助時尚品牌打造個性化購物體驗並解決合身和尺碼等常見挑戰。 在最好的服裝銷售應用程序中，以下是一些傑出的應用程序：

• 獼猴桃尺碼表和推薦人
• 回歸魔法
• Ombre AI 時尚造型師

考慮其他在線渠道，例如社交銷售。 通過整合 Instagram 和 Facebook 商店來吸引您的目標受眾。 您的服裝系列也可能適合 Etsy 等市場，在那裡您可以接觸到對手工製品感興趣的固定受眾。

服裝品牌攝影

正確的主題有助於照片流行，因此請確保您投資於專業的照片拍攝。 對於較小的預算，簡單的照明套件、數碼單反相機（甚至您的智能手機）以及一些交易技巧可以幫助您製作具有專業外觀的 DIY 鏡頭。 一定要捕捉細節：織物質地、飾邊和封口。

生活方式拍攝會為您網站上的其他頁面以及營銷活動、新聞資料袋和外觀手冊製作內容。 在模特上展示您的服裝以展示懸垂性和提示，以幫助您的客戶設計這件作品。

營銷您的服裝系列

無論行業如何，營銷和推動銷售仍然是在線品牌面臨的最大挑戰。 由於時尚是一個飽和市場，開發具有獨特價值主張的可靠品牌將幫助您將精力集中在理想客戶身上，而不是浪費金錢。

一開始，您的預算會很小，但仍有一些方法可以通過創造性和有機的想法來吸引註意力：

• 投資內容營銷。 使用優化的視頻或以關鍵字為目標的博客文章為您的網站增加流量。
• 甚至在您啟動之前建立一個電子郵件列表。 在社交媒體上取笑您即將推出的服裝系列，並通過獨家優惠鼓勵註冊。
• 將您的服裝借給其他企業拍攝照片（例如：美容品牌），以獲得宣傳和曝光。
• 通過尋找新興的 Instagram 或 TikTok 明星來宣傳您的品牌，嘗試影響者營銷。

隨著您的成長，付費廣告、聘請公關公司以及申請在較小的時裝週活動中展示您的服裝系列都是為您的品牌獲得曝光率的方式。

資源：

• 如何開設在線商店
• 自定義 Shopify 主題：如何使用圖像、顏色和字體
• 如何為您的服裝系列創建社交媒體營銷策略
• 服裝攝影101：拍攝漂亮的服裝照片

11. 開設零售店、推出快閃店或在市場上銷售

莎拉花了 11 年的時間才認真考慮開設自己的零售精品店。 但這不是一個飛躍——這是她一直在精心打扮自己要做的一個動作。 在她的品牌發展過程中，她利用當地市場來更深入地了解她的客戶、測試她的商品推銷、獲得曝光率並在行業中建立關係。

由於開銷，我一直害怕開設自己的商店，尤其是在多倫多。 只是無法實現。

莎拉·多諾弗里奧

搬到波特蘭後，她通過為期三個月的快閃店將她的零售實驗提升到一個新的水平，然後開設了一個永久性零售店。 “我一直害怕開自己的商店，因為開銷太大，尤其是在多倫多，”莎拉說。 “這只是無法實現的。”

通過這個過程，她了解到她可以多用六隻手。 她聘請了一名時裝設計專業的學生在店裡幫忙。 “當你擁有一家零售店和一個服裝品牌時，就像許多企業家所做的那樣，你只需要學習如何分配物品，”她說。 “我花了很長時間才知道這一點，但我付給她在店里工作的錢，我的時間更有價值。”

出售 IRL 並不意味著簽署為期 10 年的零售空間租約。 您可以通過多種更實惠且不承諾的方式涉足面對面銷售：

• 轉租零售空間以舉辦臨時快閃店
• 在貨架上或零售商空間的某個部分提供迷你彈出式體驗
• 申請工藝、時尚和設計師市場的展位空間
• 音樂節等活動的供應商攤位

此後，莎拉關閉了她的零售店。 “我不喜歡運行它，”她說。 這家商店讓她遠離了她喜歡的業務——設計。 她仍然通過網站直接向客戶銷售產品，但已將品牌的大部分重點轉向批發。

資源：

• 如何設置和開設快閃店
• 手工藝品展覽和市場：打造面對面銷售體驗的製造商指南

12. 向專業人士學習（來自Project Runway校友的提示）

Sarah 作為Project Runway參賽者的經歷教會了她許多關於她自己和她所在行業的重要課程。

雖然莎拉明白在時尚界反應靈敏是一種資產，但她知道當她有更多的迴旋空間時，她會茁壯成長。 由於她的發展背景，她對她的競爭對手可以在短時間內完成的工作感到驚訝。 “對我來說，這根本不是一個現實的步伐，”她說。 “很遺憾，我最好的作品沒有出現在國家電視台上。”

她還面臨著任何藝術家必鬚麵對的最可怕的事情之一：仇恨者。 她在第四集中因為泳裝沒有引起評委的共鳴而被淘汰。

教訓：你的聽眾不是所有人。

但她也很驚訝地看到她在節目運行期間積累了許多新粉絲的支持推文。 “這個節目告訴我，一切都歸結為品味，”她說。 “總有人會喜歡你的東西。”

莎拉的下一步是什麼？ 她通過保持創造力和磨練她最擅長的事情來接受自己的建議：設計。

莎拉的事業蒸蒸日上，因為她在最低谷追求夢想，讓每一個失誤引導她的下一個轉折點。 有時這些支點是風險，但她說，這是成長的唯一途徑。