如何在線銷售復古服裝：終極指南

啊，狩獵的快感。 如果你得到它，你就會得到它。 如果您不這樣做，那麼在線銷售復古服裝可能不適合您。 沒關係 - 您可以在 Shopify 上銷售幾乎任何東西，從麵條食譜和泳裝到激進主義和化妝品。

但是，如果你靠在當地的舊貨店買到一件非常甜美的複古連衣裙而生活，並吹噓你付出了多麼少的錢，你也許可以將這種熱情轉化為生意。 擁有洞察力和耐心來採購和策劃葡萄酒是一項技能，它可以在您真正獨特的衣櫥之外獲得回報。

隨著消費者對服裝來源的意識迅速轉變，銷售復古服裝是 2021 年一個巨大的可持續商業機會。

時尚總是從歷史中汲取靈感。 70 年代的牛仔剪裁、40 年代的連衣裙廓形和 80 年代的調色板自問世以來都曾不止一次地進出時尚界。 雖然快時尚品牌很快就會在 T 台上捕捉復古風格的潮流，推出 90 年代你喜愛的燈芯絨工裝褲售價 20 美元版本，但找到真正的優惠還是有一些特別之處。 在你的大小。

老式購物者依靠店主進行繁瑣的篩選，策劃僅在最佳狀態下最好的商品的無痛瀏覽體驗。 隨著消費者對產品來源的理解迅速轉變，銷售復古服裝是一個巨大的可持續商業機會。

如何在線銷售復古服裝

到 2024 年，二手市場預計將達到 640 億美元。這種需求促成了 ThredUp 等品牌的成功，以及越來越多的複古服裝賣家出現在 Etsy 和 eBay 上。 這是一個很大的競爭。 但是，如果您想開一家復古服裝店，那麼您沒有理由不能創建一個獨特的品牌來定義您的特定品味，遠離擁擠的市場。

在本指南中，我們將引導您完成建立自己的品牌和在線銷售復古服裝的每一步：在哪裡可以找到復古商品、攝影技巧、定價策略等。 此外，我們諮詢了成功的古董賣家，了解他們關於採購和成功的秘訣。

與商家見面

OMNIA 創始人 Naomi Bergknoff

“我感到非常幸運，能夠憑藉我的零售專業知識和對複古服裝的終生熱愛來創辦一家企業，”娜奧米說，她對時尚的興趣與芭比娃娃一起點燃，並隨著她在高中時發現節儉而增長。 她於 2010 年創立了 OMNIA，並在布魯克林全職經營它，在那裡她與復古社區建立了牢固的聯繫。

Dayna Atkinson，FYRE VINTAGE 創始人

“在閱讀#Girlboss之後，我於 2015 年開始銷售古董，”Dayna 說。 這本書啟發了她追求時尚事業，她在大學期間就開始了她的複古服裝業務 FYRE，作為副業。 她現在全職經營它，銷售復古和重新加工的作品。

肖恩·多米肯 (Sean Domican) 和奧辛·曼寧 (Oisin Manning)，Durt Co. Vintage 創始人

Sean 和 Oisin 於 2020 年出於“封鎖中的無聊”開始了他們的複古業務。 肖恩去年計劃去旅行——然後大流行來了。 “我想用我的錢做一些富有成效的事情，”他說。 朋友們最初從他們合住的公寓裡創辦了 Durt，用未使用的旅行儲蓄自籌資金。 此後，他們搬到了一個專門的設施，但在運行 Durt 的同時仍然全職工作。

Azeezat Owokoniran-Jimoh 和 Damilare (Dare) Jimoh，創始人，COAL N TERRY

自 Azeezat 和 Dare 於 2010 年推出他們的品牌以來，COAL N TERRY 已經積累了一批忠實的追隨者，其中包括許多名人顧客。 他們以明確的外觀在復古市場中開闢了一個利基市場，將復古發現與他們自己的品牌設計相結合。

作為複古服裝賣家入門

每個成功的企業都始於同一個地方：有一個偉大的商業理念。 在我們為採購服裝或開設商店提供更具戰術性的建議之前，我們將在思考階段在這裡閒逛一段時間。 這是您問自己關鍵問題的部分，這些問題將為您的決策提供依據。 不要跳過這一步！

為您的古董業務開發一個穩固的品牌將幫助您找到相關的受眾，在您擴展業務時為未來的員工創建指南，並保持您的關注點始終如一。

定義年份

不過，在我們進一步討論之前，讓我們先談談術語。 什麼衣服被認為是“復古”？ 該術語與“古董”或“復古”有何不同？ 復古服裝被廣泛描述為 20 年前到 100 年前生產的任何東西。

超過100年的衣服可以被認為是古董。 這些作品更為罕見，經常在博物館或個人收藏中找到。

今天或過去 20 年內生產的任何物品都可以以復古風格創造，但不能被視為複古。 通常這些將被稱為複古或複制（複製的縮寫）。

尋找你的角度

雖然您可能只是選擇挑选和銷售您喜歡的東西，但請考慮在復古服裝世界中選擇一個利基市場，以幫助您的企業脫穎而出。 您的商店可能會選擇專注於：

• 十年或幾十年，比如 1920 年代或 1980 年代
• 特定目的或場合，例如晚裝或運動裝
• 高端設計師復古
• 小眾商品，例如復古樂隊 T 卹
• 重新設計的風格（將復古服裝改編成新作品）
• 復古風格的新復古服裝（閱讀我們的服裝系列指南）
• 流行風格，如 90 年代復興

Dayna 通過將它們分開並以新的方式將它們重新縫合在一起，在重新構想復古作品方面找到了自己的槽點。 她說：“我的常規年份和重新加工的年份很好地結合在一起，這使我的商店與眾不同。”

杜爾特同樣為無法出售的作品找到了解決方案。 居民時尚畢業生 Saoirse Mulvany 從這些服裝中回收可用的廢料，並將它們縫製成品牌的新產品。 “我們有用損壞的運動衫製成的漁夫帽，”肖恩說。 “我們也在做包包。”

在建立品牌並縮小關注範圍時，請考慮以下事項：

• 你的風格是什麼？ 當您發揮自己的審美時，您自然會發現採購更容易。 您已經熟悉這些品牌，您的眼睛自然會在擁擠的舊貨架上發現好東西。
• 您的利基市場是否太有限？ 如果您選擇過於特定的複古風格（例如：1930 年代的晚裝），您可能難以採購足夠的服裝。 確保您可以為您的庫存建立可靠的來源。
• 反之，是不是太飽和了？ 是否已經有太多的商店在做同樣的事情？ 如果是這樣，您如何區分您的產品？
• 跟隨趨勢——或開始一個趨勢。 任何特定季節的跑道上發生的事情或影響者趨勢都可以幫助決定您的方向。 雖然復古可能是可取的，但如果它轉化為現代風格或生活方式，它仍然會更好。 如果您的利基市場有需求，您還可以吸引更廣泛的受眾。

建立你的複古品牌

不要將“品牌”與“品牌”混淆。 前者將告知您如何處理後者。 在這個早期階段定義您的品牌非常重要。 回答幾個問題將幫助您講述您的品牌故事，塑造您的視覺美感，捕捉您的使命，並更清晰地設想您的理想客戶。

制定明確的品牌指南後，您將在設計網站和策劃收藏時繼續參考它們。 當您擴大規模甚至僱用員工時，這些準則也將有助於保持您的消息傳遞一致。

Dayna 的品牌有助於她的系列保持緊湊和一致。 “對你的庫存非常挑剔。 十件好作品勝過 50 件好作品，”她說。

了解更多：

• 如何通過 7 個步驟從頭開始建立自己的品牌
• 品牌故事指南[免費工作表]

為您的複古服裝業務提供資金

2021 年，在經歷了一年的封鎖之後，新技術出現了，讓學習、社交和經商變得更加容易，幾乎可以在任何地方進行。 只需很少的初始投資，您就可以在家中開展您的古董業務。

然而，這是一項需要您預先購買庫存的業務——除非您選擇寄售模式（您只需在商品售出後支付費用）。 隨著您的擴展，請考慮您的居住空間能夠滿足您的存儲需求多長時間。 提前計劃何時可能需要升級到專用辦公室或倉庫空間。

由於業務的性質，手頭有現金對於購買獨一無二的股票至關重要。

Sean 和 Oisin 用個人積蓄創辦了 Durt，並隨著他們的成長而自力更生。 他們小心翼翼地密切管理現金流。 由於業務的性質，手頭有現金對於購買獨一無二的股票至關重要。

其他資金來源包括：小企業貸款、風險投資和天使投資、眾籌和引導。 一旦您的 Shopify 商店啟動並運行，您也可能有資格獲得 Shopify Capital。

採購復古服裝

當您開始銷售復古服裝時，也許作為一家以家庭為基礎的企業，當地的舊貨店可能是尋找復古服裝的絕佳來源。 如果您有足夠的耐心和眼光來清理貨架並且不需要大量庫存，請從這裡開始。

復古節儉小貼士：

• 經常和在正確的日子去。 許多商店會在特定日期發貨或將新商品放在地板上。 向商店工作人員詢問該信息併計劃您在這些日子的訪問。
• 有一個計劃。 通過在開始採購之前明確定義您正在尋找的項目來節省時間和金錢。 如果您有員工或其他人幫助您，請創建一個清晰的風格指南，其中包含他們應該尋找的有用標識符。
• 購買前仔細檢查物品。 舊貨店的質量標准通常與精選古董店不同，並且商品可能有污漬或其他損壞。 FYRE 創始人 Dayna 說：“在購物之旅結束時花點時間分析購物車中的所有物品是否有任何瑕疵。”
• 了解你的東西，前復古經銷商 Emilie Martin 說，她研究過復古Vogue雜誌和商店目錄。 “我一直在尋找復古服裝的一些明顯跡象，例如聯合標籤、使用的面料、拉鍊位置，當然還有單品的風格。”

Naomi 每次旅行時仍然會去舊貨店購物，她的衣服是從多個來源挑選出來的，包括收藏家和她的顧客。 不管來源如何，她說她總是有選擇性的。 “我一直在想我會被什麼吸引，以及我知道我的客戶會喜歡看到什麼。”

復古服裝的其他來源：

• 拍賣：註冊以接收您所在地區的拍賣通知。 其中一些是親自進行的，但有幾個在線拍賣網站，如 eBay 和 MaxSold，可讓您在家中自行瀏覽和競標。
• 房地產銷售：這些可以成為一個地方大量古董物品的金礦。 加入當地房地產銷售管理公司的電子郵件列表，隨時了解即將到來的銷售情況。 “如果您購買大量商品，您通常可以與房地產銷售經理討價還價，”Dayna 說。
• 在線市場和分類廣告：像 Craigslist 這樣的網站可能會出現一些寶藏，以及車庫銷售、搬家銷售或房地產銷售的列表。
• 揀貨員：一旦您建立了業務，請考慮通過僱用揀貨員進行外包。 這可能是一個人（目光敏銳），只是定期到當地的舊貨店逛逛。
• 批發商：註冊成為批發商的貿易客戶，以批發價格批量購買葡萄酒。
• 寄售計劃：從其他希望出售其個人收藏品並代表他們轉售以獲得佣金的人處採購葡萄酒。 設置一個程序，從您的客戶或網站訪問者那裡購買或寄售古董。 寄售是一種低風險的安排，僅在您出售物品時才向所有者付款。
• 跳蚤市場或戶外市場：提早出現意味著搶先一步，但您將在一天結束和跳蚤市場旺季結束時獲得最優惠的價格，此時經銷商正在尋求拋售庫存。
• 收藏家：私人收藏家可能有興趣與您合作卸載他們的一些庫存。 當您開始在復古社區建立聯繫時，您可能會遇到這些人。

與批發商合作

我之所以特別指出這個來源，是因為對於新的複古服裝經銷商來說，它可能是最不直觀和最難導航的。 批發商通常通過從舊貨店的廢棄品中挑選商品來獲取庫存，這些廢棄品最終會被送到海外的破布屋。 然後，採摘者挑選出任何可以通過批發商出售給古董店的物品。

Sean 和 Oisin 在開始時就將批發商作為解決方案。 在愛爾蘭，他們說葡萄酒並沒有像世界其他地方那樣完全流行起來，所以選擇很渺茫。

但他們與批發商的第一次經歷是一場災難。 “他們賣給我們一個夢想，即我們將獲得所有這些不真實的股票，”肖恩說。 “這是一堆沒有人想要的最糟糕的事情。” 這是他們無法承受的 2,000 美元損失。 這家英國公司接受退貨，但退貨郵費太貴。 儘管愛爾蘭處於封鎖狀態，但允許商務旅行。 他說：“我們把所有的存貨都放在汽車後備箱裡，乘渡輪去英國，然後親自運送一箱。”

從那次學習經歷開始，Durt 的創始人就更加挑剔了。 批發商現在將與他們合作，通過視頻電話進行揀貨（自 COVID 以來的行業標準）。 “有人有一個帶相機的三腳架，他們只是檢查衣服並為你挑選，”肖恩說。

他們已經知道我們在尋找什麼樣的東西。 有時我們會買到高級時裝品牌。

Azeezat Owokoniran-Jimoh，煤炭特里

COAL N TERRY 背後的團隊還建立了批發關係，以騰出時間並擴大業務。 “他們已經知道我們在尋找什麼樣的東西，”Azeezat 說。 “有時我們會買到高級時裝品牌。”

復古服裝的存儲和庫存

如果沒有計劃，老式庫存可能會開始感覺像是雜亂無章的舊貨店。 與產品列表有限的商店（每個商店內有多個單元）不同，復古商品通常是其中一種。

開發一個系統來幫助分類、存儲和識別物品，以簡化運輸和履行。 Durt 批量處理傳入的複古服裝，使用數字系統存儲物品——每件新衣服都被貼上標籤、編號，並按順序放置在架子上。 “現在我們知道如果有人訂購它，它在哪裡，”肖恩說。 “我們最初並沒有這樣做，這是一場噩夢。”

老式庫存提示：

• 將復古物品存放在溫度和濕度可控的環境中（不是發霉的地下室），防止飛蛾和其他織物害蟲。
• 服裝袋可以幫助防止灰塵沉積在物品上並在處理過程中保護它們，但要避免使用塑料——它可以捕獲導致黴菌的水分，甚至可以粘在某些類型的材料上。 選擇由織物製成的袋子。
• 僅使用帶襯墊的衣架。 如果鐵絲衣架生鏽，可能會導致不必要的撕裂、摺痕甚至污漬。 一些木衣架也可能造成損壞，具體取決於木飾面。
• 讓古董物品遠離自然光——太陽會使顏色褪色。
• 使用透明的垃圾箱/籃子（絕不是紙板箱）存放配件，並使用開放式衣架存放衣物，這樣所有東西都可以看到和取用。
• 注意亮片或裝飾物，它們可能會捕捉到其他服裝的精緻面料。
• 保持井井有條。 COAL N TERRY 按類型（褲子、上衣、牛仔布）對貨架進行分類，然後按顏色分類，這樣任何員工都可以輕鬆找到物品。

清潔和修理復古服裝

即使您銷售的是複古服裝（本質上是二手產品），客戶也會期望您的商品到達時干淨且處於描述的狀態。 如果有永久性污漬、裂痕或其他損壞，它們可能仍然有價值並且是客戶想要的。 但是，一定要清楚地描述和拍攝受損區域以避免意外和退貨。

️ 清潔和修復轉售復古服裝的提示：

• 檢查標籤，並遵循保養說明。 通常，護理說明標籤會丟失。 在這種情況下，請評估物品的織物成分、污垢程度和狀況，並研究最佳的清潔方法和產品。 “我們錯誤地將羽絨服放入烘乾機，”肖恩說。
• 如果物品比較乾淨，蒸汽掛燙機可以去除異味和皺紋，比熨燙更可取。
• 以史密森尼的方式手洗和去除污漬。
• 找一個可靠的干洗店，他們對複古紡織品有經驗或專門研究精緻的織物。 注意：有些物品對於乾洗過程來說可能太脆弱了。
• 找一個有信譽的裁縫或學習基本的縫紉技術來修復簡單的損壞，如鬆散的鈕扣和亮片或落下的下擺。 “在購買之前知道你可以修復什麼，”Naomi 說。 “並投資一些工具，如縫紉機、工業蒸汽機、庫存針線包和基本皮革工具。”
• 記住你媽媽教你的：區分你的顏色。 當一件紅色的衣服把一整套衣服變成粉紅色時，杜爾特很難發現這一點。
• 如果您有興趣對複古品進行升級再造，這是使用損壞或太髒而無法出售的複古服裝的好方法。 如果你有創意，你可以自己設計和縫製這些，或者你可以外包給有能力的人。

復古服裝攝影

老式業務中的產品攝影是一項持續的任務。 與其他服裝店可能每季安排一次拍攝或隨著新系列的發布不同，復古商家有穩定的庫存攝入量，所有這些都需要單獨拍攝。

建立內部照相館

COAL N TERRY 的所有者使用基本的固定工作室設置在內部完成所有服裝攝影，包括 DSLR、三腳架、簡單的照明套件和白色無縫背景。 設置是永久性的，這意味著照片在收藏頁面上看起來是一致的，即使這些物品可能是相隔數週拍攝的。

我在拍攝前一兩天計劃好衣服，然後按照我想要拍攝的順序把它們放在架子上。

Dayna Atkinson，FYRE VINTAGE

在狹小的空間拍攝

如果您從公寓這樣的小空間開始，永久設置可能是不現實的。 在這種情況下，請務必：

• 將您的設備存放在一個地方，以便於安裝/拆卸。
• 記下三腳架的位置、相機設置和照明條件，以便您可以在每次拍攝時重新創建外觀。
• 分批拍攝（例如，每週或每兩週），而不是逐項拍攝。

外包攝影

您也可能決定您的攝影技巧不達標，您寧願與現有的工作室合作。 做一些前期準備，以最大限度地利用您的工作室時間。 “我會在拍攝前一兩天計劃好服裝，然後按照我想要拍攝的順序將它們放在架子上，”Dayna 說。 “去工作室拍攝時，我會使用服裝袋來保護我的衣服。”

復古服裝攝影指南

• 捕捉每一個角度。 當您在線銷售復古服裝（或任何服裝）時，重要的是您要重現店內購買的個性化購物體驗，因為客戶將無法觸摸、感受或試穿您的服裝。 記住要拍攝各種圖像：模特或人體模型上的整件衣服、縫合或鈕扣等放大的細節、原始標籤的特寫，以及任何明顯的缺陷或損壞。
• 供應inspo。 拍攝lookbook風格的生活方式照片對於復古企業來說可能更不切實際，但您仍然可以為基本產品拍攝注入樂趣和靈感。 如果可能的話，在模型上展示這些物品（即使那隻是你和一個相機計時器！）並裝飾以展示每個物品的樣式。
• 分批拍攝。 “將庫存劃分為每週收集可以更輕鬆地作為批處理過程進行管理，”Naomi 說。 在一次測量、準備和拍攝一批物品而不是源源不斷地拍攝之後，她每週都會在她的網站上“投放”。 “感覺更容易實現。”

我們注意到，與專業拍攝的照片相比，我們的客戶往往對用我們的手機拍攝的照片做出更好的反應。 更多喜歡，更多參與，更多銷售。

Azeezat Owokoniran-Jimoh，煤炭特里

• 使用你所擁有的。 “與模特一起拍攝是理想的，但也很難為每個系列都做到這一點，”Naomi 說。 對於小型企業來說，它的成本可能過高。 在大流行期間，Naomi 無法拍攝模特，而是找到了其他創意方式。 “剩下的我會在禮服款式上做，如果精心設計，它也會看起來非常棒！”
• 您並不總是需要昂貴的設備。 Azeezat 通過在她的 iPhone 上為該品牌的 Instagram 拍攝和發布坦率的幕後照片，更快地為她的粉絲和顧客提供商品。 “我們注意到，與專業拍攝的照片相比，我們的客戶往往對用我們的手機拍攝的照片反應更好，”她說。 “更多喜歡，更多參與，更多銷售。”
• 不過，不要吝嗇照明。 “我喜歡使用自然光，但這可能會變幻無常，”Naomi 說，“所以我也投資了一些閃光燈。” 基本的照明套件和離機閃光燈可能相對便宜，如果您要走 DIY 路線，它們是攝影工具包的關鍵組成部分。

定價復古服裝

為電子商務定價產品遵循相同的基本規則——一定要考慮到商品的成本和其他間接費用和費用。 但是忘記標准定價公式（將批發成本乘以 X），因為您還需要考慮復古服裝的價值。 每件作品都需要獨立考慮，但您可能希望根據您的理想客戶堅持在特定範圍內。 “我努力保持定價一致，以便我的客戶知道會發生什麼，”Dayna 說。

我們很少有需要評估的作品。 但偶爾我會向其他古董經銷商詢問他們的專業知識。

娜奧米·伯格諾夫，OMNIA

根據稀有度、年齡、耐磨性、需求、狀況、趨勢和標籤對年份進行定價。 確定售價的最佳方法是在 eBay 或 Etsy 等複古市場上搜索類似商品。 有很多相同的嗎？ 你的售價下降。 您的商品是否比其他喜歡的商品狀況更好？ 你的售價上漲。 對於非常古老、稀有或高級定制的物品，請考慮評估服務或諮詢古董專家。 “我們很少有需要評估的作品，”Naomi 說。 “但偶爾我會向其他古董經銷商詢問他們的專業知識。”

還要檢查谷歌趨勢和關鍵詞搜索量，看看是否真的有對該項目的需求。 您的作品可能很少見，但如果需求量不大，可能會影響您的定價。

設置您的在線商店

這實際上可能是經營在線銷售復古服裝業務的最簡單的部分。 在 Shopify 上設置免費試用沒有風險（前兩週在我們這裡！），這可能是增加採購併真正開始這件事的動力。

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確保您的網站已準備好接收流量，即使您尚未添加任何待售產品。 Sean 和 Oisin 在發布之前通過建立社交受眾群體來圍繞他們的業務進行炒作，但是當他們的 TikTok 視頻之一傳播開來時，他們不得不爭先恐後地讓他們的網站上線。 “我們使用默認的 Shopify '正在建設' 頁面已有數週之久，”Sean 說。 TikTok 視頻發布後，一群人正在訪問未完成的網站。 我們有 1000 名新的電子郵件訂閱者，我嚇壞了。”

TikTok 視頻發布後，一群人正在訪問未完成的網站。

肖恩·多米肯，杜爾特

商店設計和關鍵元素

在設置您的第一家 Shopify 商店時，您可以使用自己的品牌輕鬆自定義設計（還記得我們前期所做的工作嗎？），而無需編碼。 有幾個標準主題可供選擇——一些是免費的，一些是付費的——你可以使用顏色、字體和自定義導航進行調整。

我們為複古服裝企業挑選的優秀網站主題：

• 最小主題：復古。 帶有復古氛圍的簡單主題（免費）。
• 無限主題：黑白。 乾淨且產品優先，因此您可以突出展示您的最新產品（免費）。
• 提升主題：蓬勃發展。 非常適合具有強烈個性的商店，希望首先展示令人嚮往的生活方式照片 ($)。
• 時尚主題：優雅。 一種雜誌或lookbook風格的主題，適用於內容強大的品牌 ($)。
• 砌體主題：蜻蜓。 另一個帶有幻燈片選項 ($) 的產品優先主題。

隨著您的成長，您可以選擇更多地自定義您的網站。 如果您需要代碼或設計方面的幫助，請考慮聘請 Shopify 專家。

不要忘記投資於您的“關於”頁面。 這是您的品牌故事的所在，告訴您的客戶您的目的（您關注的幾十年、您的靈感等），並可能分享有關您的使命、可持續發展聲明的信息，以及指向您的常見問題和聯繫頁面的鏈接.

您的常見問題解答頁面應清楚地表明物品已使用/已磨損且屬於同類物品。 這是向您的客戶介紹尺碼、服裝護理和您的狀況評級的好地方。 您還可以將此頁面用作運輸和客戶服務信息的一站式商店，例如每個國家/地區的郵政費率和您的退貨政策。

產品頁面和集合

產品頁面副本對於設定客戶期望、改善 SEO 和最小化退貨非常重要。 這對於銷售復古服裝尤為重要，因為這些商品需要更具體的信息，例如尺寸、歷史和狀況。 “每件單品和每一件衣服都是獨一無二的，因此找到通過網站有效傳達服裝的方法是關鍵，”Naomi 說。

她還提供了另一個管理產品頁面創建無休止任務的技巧：“我先進行測量，然後再添加描述。 我發現這些使用大腦的兩個不同部分，因此簡化和分離任務很有幫助。”

收藏品將是您最好的朋友。 他們將幫助組織您的在線商店，並防止它看起來像教堂翻箱倒櫃。 考慮按時代、顏色、場合、物品類型或季節將庫存組織成系列。 “我們圍繞季節、假期和熱帶、草原、小屋熱或新奇印花等各種主題製作專業系列，”Naomi 說。 這個練習也將有助於 SEO 和導航。

在每件商品的產品頁面上，請務必詳細說明該商品，包括標籤信息、品牌、尺寸、損壞、狀況和粗略製造日期。

產品頁面提示：

• 如果標籤丟失，請在線搜索類似商品以了解有關該服裝的更多信息。 在某些情況下，這將是一個有根據的猜測——盡力而為。 您還可以通過 Vintage Fashion Guild 的標籤資源研究復古品牌。
• 制定一個一致的尺碼系統，因為老式尺碼可能非常不一致（1940 年的 8 號與現代的 8 號不同）。 包括以英寸和厘米為單位的腰部、臀部和胸部測量值，以及袖長和頸部開口測量值。 尺碼表應用程序可以幫助指導您的客戶與標準尺碼進行比較。
• 定義一個術語列表來描述古董物品的狀況，並在整個網站上一致地使用術語。 通過 Faded Cloth 創建一個條件圖表或詞彙表，並從產品頁面鏈接到它。
• 如果知道，請在說明中添加織物成分和保養說明。
• 使用 Shopify 中的重複項目選項來幫助簡化添加產品的過程——例如，對所有裙子使用相同的基本模板。 如果您的品牌是圍繞著 80 年代復古 Nike 風衣這樣的小眾產品打造的，這將特別有用。
• 講一個故事。 如果該項目有已知的歷史記錄，請在產品頁面上分享。 也許你是從某個名人的房地產銷售中採購的，或者它類似於在過去的紅地毯上穿的東西。

在哪裡在線銷售復古服裝：更多銷售渠道

“多年來幫助我的事情是使我的銷售地點多樣化，”Naomi 說。 “將在線與面對面的活動和市場相結合是彌合與當地客戶之間差距、轉移產品和建立新聯繫的好方法。” 在大流行的一年中，面對面銷售更具挑戰性，但您的理想買家可能會在許多在線渠道中閒逛。

市場和社交銷售渠道

Shopify、Etsy 還是 eBay？ 有多個複古服裝品牌的在線銷售網站，好消息是您不必只選擇一個。 Having your own dedicated website gives you full control over design, is helpful for reaching customers through organic search, and acts as a hub for your brand.

With Shopify, you can integrate with marketplaces like eBay and Etsy that have audiences seeking vintage items. Apps help sync your inventory across multiple sales channels. As you grow your own audience, you may decide to focus your attention. “Once we got a feel for the market on eBay, we just decided to move on to making our own website,” says Azeezat.

Consider also taking advantage of Shopify's partnerships with Facebook and Instagram to surface your products on these social selling channels.

Selling locally

Sean and Oisin opted to sell only to customers in Ireland, where they say competition for vintage is low. If you choose to focus on selling vintage clothing locally to fill a gap in your own community, consider alternate delivery methods like curbside pickup and local delivery. Many brick-and-mortar retailers adopted these methods during pandemic shutdown, but this consumer trend has staying power through 2021.

When events start happening again, look for other opportunities to sell in person, from clothing and vintage markets to pop-up booths at festivals.

Marketing your vintage clothing business

There are several ways to get the word out and attract customers to your store—some paid, some organic. We'll review a few of those options that have worked best for our panel of vintage experts.

Social marketing for vintage businesses

The beauty of one-of-a-kind is the availability of content. With new items arriving constantly, COAL N TERRY uses Instagram to quickly get iPhone snaps in front of its loyal customers right away.

Azeezat and Dare grew their Instagram account (and the business) without spending money on any formal advertising. They rely on shoutouts from celeb or influencer partners and user-generated content in the form of customer photos. “We actively ask customers to share their photos,” they say. Durt takes this a step further by sending clothing items out to influencers in Ireland. “We never really ask people to post, because we're not paying them,” says Sean. “But 90% of the time they post anyway.”

Dayna similarly has had success with Instagram. “I post two to five times a day every day and always tag the product from my site on the photo.” She also says it's important to engage organically with her followers.

For Durt, TikTok has been a gamechanger. When the founders drove their disastrous first wholesale return back to the vendor, they documented the whole process. The glimpse behind the scenes of a new business went viral, driving sign-ups to their newsletter even before launching with products.

Learn more: How to Create a Social Media Marketing Strategy: A Beginner's Guide

電子郵件營銷

“The weekly newsletter is successful in driving traffic to our new arrivals,” says Naomi, who uses email marketing as a way to communicate when new batches have dropped. This is a great tool for rewarding repeat customers, giving them advance access to new items or other loyalty rewards.

Learn more: Shopify Email: Let Your Brand Shine With Email Marketing

Organic search and content

When building your site, invest time in understanding SEO (search engine optimization) and how to use it to gain organic traffic to your site. That means considering search terms that your customer might be using to find you. Consider SEO when setting up product pages and planning your site navigation.

You can also drive traffic through your site with content. Pick a medium that you're most comfortable with, whether it's longform writing (like blogs) or short video (like TikTok) and create content that answers questions, weighs in on a relevant current topic, or cashes in on a popular meme. Relevant, consistent, and timely content can help you build an audience or gather email leads.

了解更多：

• How to Start a Blog You Can Grow Into a Business
• What is SEO Marketing and How Does it Work?

Loyalty and repeat customers

You're in a great position as a vintage clothing reseller to have a revolving door of new and unique items constantly hitting the site. For this reason, investing in your existing customers is key. There will always be something new to help bring them back. Consider setting up customer accounts, reward programs, and discounts.

Little extras tucked in your unboxing experience can inspire delight in your customers and get them sharing their experiences with friends and online.

運輸和退貨

Sustainability, as we mentioned at the top of this article, is something more and more consumers are considering as they shop. If you're attracting customers based on the sustainable nature of vintage, you can take it a step further by using sustainable packaging or carbon offsetting your shipping.

It will be challenging to outsource shipping and fulfillment due to the nature of your business and one-of-a-kind products, but there are ways to streamline and automate your processes to reduce time and cost.

Learn more: Shipping Strategy: Get Packages to Customers Without Cutting Into Your Bottom Line

我們開工吧

Now that you know everything there is to know about selling vintage clothing online, is it still the right business for you? The key to success is a healthy balance of born-with-it good taste and a viable niche, mixed with great curation, presentation, and branding. If that's you, it's time to countdown to your grand opening.

“Be one with the hustle!” says Naomi. “It's truly a labor of love and requires a lot of attention and energy, as well as a genuine affinity for customer service.”

Feature image by Pete Ryan