表明您的聯盟計劃運行良好的 3 個基準

已發表: 2020-04-29

我們已經涵蓋了從尋找合適的會員到啟動您的會員營銷計劃的所有內容 - 但是在評估您的計劃的執行情況時，您應該尋找哪些具體指標？

如果有很多附屬公司簽約與您合作，那麼一切都很好，對吧？嗯，它比這稍微複雜一些。例如，您的附屬機構的質量以及它們與您的市場利基的匹配程度是影響等式的其他因素。

即使是整體增加的銷售額也不一定能準確反映您的聯盟計劃投資回報。

在之前的一篇文章中——如何跟踪和衡量你的聯盟計劃——我們討論了一些關鍵績效指標 (KPI)，如果你想評估你的聯盟計劃的成功，你應該知道這些指標。

在這篇文章中，我們查看了 3 個基準，這些基準表明您的聯屬網絡營銷計劃做得特別好！

您的聯屬網絡營銷轉化率為 10% 或更高

一般來說，銷售額和收入的增長是個好消息！但是，它們不一定會告訴您很多關於您的附屬公司的表現，或者您的計劃運行情況如何。

然而，附屬轉換更相關。那麼，您如何計算您的會員轉化率？

（銷售額/網站訪問者）x 100 = 聯屬網絡營銷轉化率 (%)

通過這種計算，網站訪問者指的是附屬公司為您的網站帶來的所有流量，銷售額是指這些網站訪問者完成的訂單。將銷售額除以網站訪問者，然後乘以 100 得到百分比。

因此，例如，如果您分析您的網站流量並發現會員負責每月 1,500 次網站訪問，並且您從該流量中進行了 30 次銷售，您將獲得 2% 的會員轉化率（30 / 1500 = 0.2 x 100 = 2%） 。

如果您想更細緻地了解哪些工作有效，哪些無效，您可以深入了解您的聯盟團隊的哪些部分產生了最佳轉化率——以及他們在哪些方面做得對。

他們採用什麼營銷策略？他們最常使用哪種廣告素材？他們與其他高績效附屬公司或附屬部門還有什麼共同點？

個人轉化率還可以突出會員準備、能力和適合您的計劃的問題。

例如，您可以使用 Google Analytics 來跟踪不同聯屬網絡營銷登陸頁面的銷售轉化。以下是我們在 AffiliateWP 登陸頁面的一般轉化率：

但是，在查看您的計劃的整體聯屬網絡營銷轉化率時，請在進行評估時計算這些著陸頁的平均值。

雖然一些消息來源指出標準聯屬網絡營銷轉化率低至 1-3%，而其他人則說是 5-15%，但 10% 或更高的聯屬網絡營銷轉化率表明您的聯屬網絡營銷計劃做得特別好。

當然，越高越好！

正如我們之前提到的，您的程序與您的員工一樣好。僅僅因為附屬公司正在註冊，並不意味著他們一定以有意義的方式做出貢獻。

有時，人們只是很忙而忘記了你。有時，他們會因為其他原因變得不感興趣——你的品牌並沒有像他們最初想像的那樣吸引他們的觀眾，他們對你提供的促銷活動不感興趣（也許促銷活動沒有足夠的競爭力），或者您的會員激勵措施（例如提高表現最佳的佣金率）對他們來說有點遙不可及 - 或者由少數幾個會員控制。

特別是，休眠的會員實際上可能會消耗您的資源，尤其是如果您在會員入職等方面付出了很多努力，. 這就是為什麼在讓他們加入之前正確審查附屬公司以確保他們適合您的計劃如此重要的原因。

活躍的附屬機構本質上是以某種方式積極推廣您的產品的附屬機構——例如，發布圖形、鏈接、產品照片、視頻和其他創意。要讓這個數字成為衡量您的計劃有效性的一個特別有意義的指標，這些廣告素材應該會獲得點擊並為您的網站帶來流量。

換句話說，不值得考慮在這個特定方程式中推廣失敗的附屬公司。但是，仍應解決這些關聯公司的問題，以確保他們正確地代表您的品牌並使用最佳實踐。

實際上，大多數計劃中的絕大多數會員通常都是不活躍的，只有少數會員帶來了最多的收入，因此10% 或更高的活躍會員率意味著您做對了！

如果您的活躍會員率低於 5%，請考慮以下問題：

如果您想繼續前進，請考慮實施新的時間敏感激活獎勵。或者，有關如何通過贈品動員您的會員的更多想法，請查看這篇文章。

如今，會員可以選擇所有會員計劃，難怪會員可以輕浮。當他們有這麼多選擇時，他們可能很難承諾推廣業務或產品。

會員也可以從一開始就受到激勵，但隨著時間的推移，由於競爭對手提供更好的報價、會員疲勞，甚至完全退出會員營銷，他們就會失去動力。所以，當他們留在身邊時，這真的意味著什麼！

一方面，忠誠的會員往往更熟悉您的品牌和產品，並且更有能力有效地推廣它們。它們也是一些有用的反饋的最佳來源，可以幫助您改進您的計劃、您的聯盟促銷活動，甚至您的產品。

此外，除了讓您大致了解您的計劃的運行情況外，忠誠的附屬機構基本上會向您傳達以下信息：

顯然，當涉及到活躍的會員時，會員忠誠度更為重要——更具體地說，是高績效的會員。但是，最重要的是，如果為您的計劃帶來大部分收入的附屬公司也與您一起呆了一年或更長時間，那麼您做得很好！

這三個基準當然可以讓您總體了解您的會員計劃正在蓬勃發展，但是如果您想要更多可操作的信息來幫助您圍繞從營銷到會員管理的所有方面做出決策，請務必查看我們在帖子中提到的 KPI關於聯盟計劃指標！

還有哪些其他指標突出了您自己的會員計劃的成功？我們在這篇文章中遺漏了什麼嗎？請務必在評論中告訴我們！