您現在比以往任何時候都更需要的 3 本經典文案書籍 - DigitalMarketer

現在比以往任何時候都更需要經典文案書籍。 隨著行銷技術、人工智慧生成內容的爆炸性增長，以及世界各地的公司爭奪相同客戶，永恆的原則是無價的。

因為儘管人工智慧可以產生內容，但正如這些書中所教導的那樣，理解人類的情感和心理對於創造引人入勝且有說服力的文案至關重要。

使用我們所有的新技術，很容易脫離文案寫作的基礎知識。 然而，當您將基礎知識與現代技術相結合時，您將變得勢不可擋。

尤金·施瓦茨的突破性廣告

突破性廣告是文案撰稿人的最愛。 尤金‧施瓦茲 (Eugene Schwartz) 是一位 20 世紀中葉多產的直接回應文案撰稿人，堪稱傳奇。

《突破性廣告》是一本內容豐富的書，大多數評論只會引用前半部施瓦茲的教訓。 例如，幾乎每一篇評論都會引用施瓦茨的建議，即對產品的需求不能被創造，只能被引導。

（我想我也剛剛這麼做了。）

關於客戶需求的建議確實是值得寫下來並永遠記住的聖人智慧。 但在突破性廣告的後半部分，我發現了最多的寶石，很少受到關注。

施瓦茨撰寫的信仰主題的文章就是其中的瑰寶之一。

施瓦茨說，信仰就是目標。

如果你能將他的信念的巨大力量——無論是在內容上還是在方向上——引導到一個主張的背後，無論這個主張有多麼小，那麼這個完全相信的主張將比你的競爭對手所能寫下的所有半信半疑的承諾賣出更多的商品。他們剩下的日子。

除非您建立必要的信念，否則潛在客戶無法完全接受並重視您的報價。 您的優惠券和獎金將立即從您的潛在客戶那裡反彈，除非他們認為您的產品適合他們。

作為一個例子，施瓦茨描述了他在銷售電視維修手冊時遇到的挑戰。 早在 1950 年代，電視機就是一種複雜、令人生畏的機器，經常發生故障，導致昂貴的維修費用。

房主自己修理電視可以省下一大筆錢。 問題是沒有人相信他們真的可以修理電視。

施瓦茨說服了潛在客戶，他們只用他的話就可以修理電視。 他透過建構銷售信的方式做到了這一點，策略性地瞄準一個又一個的信念。 您可以在《突破性廣告》中找到完整的銷售信——這太不可思議了。

今天如何使用這本書：

如今，行銷界充滿了炒作和誇張的承諾。 施瓦茨建議我們放棄那些宏大的承諾。 相反，要專注於建立信念。 設身處地為潛在客戶著想，問自己：「我的潛在客戶需要相信什麼才能對我的提議說『是』？

如果您想進一步了解在潛在客戶心目中建立信念的主題，我會在我自己的《針對聰明人的簡單行銷》中教授一個逐步的過程。

羅伯特‧科利爾信件書

羅伯特·科利爾透過郵寄簡單的信件建立了成功的直接回應行銷業務。

他利用信件推銷各種產品，從煤炭（科利爾是採礦工程師）到女裝。 但他主要是賣書。

這些書通常是歷史故事，例如 HG 威爾斯的《歷史綱要》，或有關成就和成功的個人發展書籍。 科利爾的個人發展書籍《時代的秘密》售出超過 30 萬冊。

他的信清晰、引人注目，最重要的是──人性化。

科利爾的寫作方式讓你感覺到他正在給你寫一封私人信件，儘管他已經將這些信件郵寄給了成千上萬的人。

一封值得注意的信是寫給母親們的，並出售了家庭學習課程。 它的標題是：“沒有一所大學能像母親給孩子讀書一樣。”

真的很牽動人心不是嗎？ 這是經典的科利爾。

現在，這些信件不僅僅是為了娛樂。 他稱自己寫的信為“結果信”，意思是這些信必須帶來結果。 也就是購買。

但科利爾讓讀者採取行動（即購買產品）的方式使他與眾不同。

他的方法集中在了解你的讀者。 科利爾指出：

熟悉你所銷售的產品是一種優勢，但對於透過郵件或親自銷售進行成功銷售來說，最重要的是對人類反應的透徹理解，否則就不可能成功。 先研究你的讀者，然後才是你的產品。 如果你了解他的反應並展示你的產品與他的需求相關的那些階段，那麼你就會情不自禁地寫出一封好信。

對於今天的文案撰稿人來說，這是一句明智的話。

今天如何使用這本書：

使用《羅伯特·科利爾信》為您的寫作添加人性元素。 這本書的不同之處在於它是透過範例來學習的。 本書的教學內容不像其他文案寫作書籍那麼多，但你可以從科利爾的範例信件中學習，其中有幾十個。

閱讀科利爾的信件、他的評論和他的方法，你就會明白。下次當你坐下來寫文案時，你會自然而然地利用你內心的科利爾。

克勞德霍普金斯的科學廣告

克勞德·霍普金斯是廣告界的先驅人物。 他最著名的書《科學廣告》只有 87 頁。 然而，它仍然因其永恆的原則而不斷被引用。

霍普金斯在《科學廣告》中寫道：

缺乏基礎一直是過去廣告的主要問題。 。 。 這就像一個人試圖建造一個現代機車，卻沒有先斷言別人所做的事情。

霍普金斯感嘆說，廣告的成功感覺就像一場太多的賭博，太像投機了，就像在賽馬場投註一樣。

您是否看到，即使在今天，我們仍在努力解決相同的問題？ 我們推出新產品、廣告活動或 VSL，感覺就像在擲骰子。

霍普金斯相信廣告可能是一項安全可靠的事業。 但為了做到這一點，我們必須學習基礎知識。

然後霍普金斯詳細介紹了他的近 20 條廣告法則。 他涵蓋了從頭條新聞到分發再到提供樣品的所有內容。 最後一條定律，給出樣本，是霍普金最喜歡的技術之一。 他透過贈送樣品售出了堆積如山的產品。 霍普金斯認為產品本身應該是最好的推銷員。

今天如何使用這本書：

霍普金定律的每一條今天都可以應用。 例如，由於全球運輸比以往任何時候都更容易，他提供樣品的法則比以往任何時候都更容易。

考慮到網路上的內容數量龐大且難以脫穎而出，他的個性法則以及為文案添加個性的法則至關重要。

將霍普金定律融入您的下一個文案項目並享受結果。

到你了

向歷史偉人學習文案寫作的好處是，他們不會被網路和現代科技分心。 這意味著他們將所有的努力都投入到他們擁有的唯一工具上——他們的言語。

學習這些偉大的書籍，並了解實現高轉換率文案的永恆原則。 然後，將這些原則與現代技術相結合，您的成果將會飛速增長。