您的第一個電子郵件滴灌活動（在自動駕駛儀上銷售）的 3 個簡單步驟

電子郵件滴灌活動對小型企業有好處。 事實上，自動化電子郵件系列的打開率提高了 80%，單封電子郵件的點擊率提高了三倍，而且它們的銷售額增加了 80%，成本降低了 33%。 儘管有如此令人信服的統計數據，但許多小型企業並未從事電子郵件自動化。 電子郵件滴灌活動的概念對於新手營銷人員來說似乎是壓倒性的，但實際上創建一個有效的電子郵件滴灌活動並不難。 通過採取這三個簡單的步驟來創建您的第一個電子郵件滴灌活動，為您的小型企業提供強大的優勢並自動進行銷售。

什麼是電子郵件滴灌活動，它們如何運作？

根據定義，電子郵件滴灌活動是在訂閱者加入您的電子郵件列表後以設定的時間間隔發送的一系列電子郵件。 例如：

• 訂閱後立即發送電子郵件 1
• 訂閱後三天發送電子郵件 2
• 訂閱後六天發送電子郵件 3
• 等等

當您遵循電子郵件滴灌活動最佳實踐時，該系列中的每封電子郵件都具有價值，但也建立在以前的電子郵件之上。 總體效果是潛在客戶培育：您的電子郵件系列將訂閱者帶入從介紹到購買的旅程。 它為您的公司提供可信度和權威，促進信任並創造對您的產品和服務的渴望，直到訂閱者準備購買。

電子郵件滴灌活動的美妙之處在於它們是自動化的。 所有內容都是在您啟動廣告系列之前創建的。 之後，您的電子郵件自動化軟件會處理這項工作，從而騰出時間讓您專注於其他業務增長工作。 預先創建您的內容，您不需要每隔幾天就發送一封新電子郵件來保持訂閱者的參與度——只需設置它並忘記它！

如何創建有效的電子郵件滴灌活動

當您遵循這三個步驟時，電子郵件滴灌活動並不難。

第 1 步：確定您想要的操作並設置登錄頁面

每個電子郵件滴灌活動的目標都是培養訂閱者並影響他們採取特定行動。 在許多情況下，該操作是完成購買，但也可以是安排諮詢、提交潛在客戶生成表格或單擊附屬鏈接。 首先確定您希望訂閱者採取什麼行動。

確定廣告系列目標後，請設置一個引人注目的目標網頁，以便訂閱者在您提供特別優惠時輕鬆採取所需的操作。 它可能是您的產品或服務的銷售頁面、簡單的潛在客戶生成表單，甚至是帶有附屬鏈接按鈕的博客文章。

您的登錄頁面是訂閱者點擊您的電子郵件鏈接後會去的地方，因此它應該專注於引導訂閱者採取您想要的行動。 它不應該分散他們的注意力。 這是您構建的第一件事，但訂閱者在行動之前看到的最後一件事，所以當他們到達那裡時，他們已經準備好購買、提交或點擊。

請注意，您可能不一定需要登錄頁面，尤其是當您的特別優惠是電子商務網站的優惠券代碼時。 但是，登陸頁面將使訂閱者專注於您想要銷售的產品或服務。

Smartwater 的這個登陸頁面使客戶可以輕鬆地在線購買或在商店中找到他們的產品。

第 2 步：創建和安排您的電子郵件

首先確定您的系列中有多少封電子郵件。 滴灌活動可以包含少至三封電子郵件或多達十五封或更多，但最好讓您的第一個滴灌活動保持簡單：將您的系列限制為總共六封電子郵件。

接下來，確定您的電子郵件間隔。 關於您應該多久發送一次電子郵件並沒有硬性規定，因此請依靠您對客戶購買旅程的了解來告知您的決定。 還要考慮他們訂閱時處於旅程的哪個階段：他們是處於信息收集階段還是即將購買？

例如，如果客戶通常在表示感興趣的一周內購買，您可能希望在六天內發送一系列六封電子郵件。 如果客戶傾向於在幾週內收拾心情，您可能會安排每三天發送一次電子郵件。

您的電子郵件內容應符合訂閱者當前的目標。 回答這些問題：

• 訂閱者想要完成什麼？ 你怎麼能幫忙？
• 訂閱者想要並且需要知道哪些信息？
• 訂閱者處於買方旅程的哪個階段？

使用您的答案創建一系列相互依賴的單獨電子郵件，並推動客戶在購買過程中邁出下一步。

例如，假設您經營室內油漆業務。 上述問題的答案可能是：

• 訂閱者想要完成什麼？ 你怎麼能幫忙？ 訂戶想要美化他們的家。 您可以通過提供室內繪畫技巧和靈感來提供幫助。
• 訂閱者想要並且需要知道哪些信息？ 他們想知道哪種顏色在他們的家中看起來最好。 他們想知道互補的強調色，以及哪些顏色最適合哪些房間。 他們想看到鼓舞人心的照片和例子。 他們想知道如何實現某些油漆效果。 他們需要知道如何正確應用油漆和相關成本，以及簡化流程的方法。
• 訂閱者處於買方旅程的哪個階段？ 他們計劃在接下來的 30 天內開始他們的項目，因此在接下來的兩週內向他們提供他們需要知道的一切非常重要。

現在，您可以創建一系列電子郵件，旨在影響客戶從您那裡購買油漆和用品或僱用您為他們做油漆。 您的滴灌活動可能如下所示：

• 電子郵件 1 ：介紹網站上有用文章的鏈接
• 電子郵件 2 ：家中每個房間的最佳顏色
• 電子郵件 3 ：客廳、廚房、浴室和臥室的鼓舞人心的油漆效果
• 電子郵件 4 ：為什麼所有油漆都不是平等的（要購買哪些油漆）
• 電子郵件 5 ：完美油漆項目所需的工具
• 電子郵件 6 ：粉刷一個房間需要多少錢？

每封電子郵件都可以包含一個號召性用語，引導您訪問您的網站以獲取更多信息，或直接訪問客戶需要的產品和服務。 在我們的示例中，最後一封電子郵件可能會比較 DIY 室內繪畫的成本（在金錢、時間和精力方面）與將其出租，然後提供即時優惠券代碼以僱用您為他們進行繪畫。 優惠券代碼按鈕將鏈接到您的登陸頁面，您可以在其中完成交易。

如您所見，每封電子郵件都旨在與訂閱者相關並幫助他們實現目標。 該活動通過購買過程培養訂閱者並最終影響他們採取行動。

創建內容後，將其加載到自動電子郵件發送程序（例如 VerticalResponse）中並設置您的日程安排。 VerticalResponse 電子郵件構建器可以輕鬆地為設計精美的電子郵件添加自定義文本、圖像和按鈕，訂閱者將打開、閱讀和單擊。

第 3 步：向您的網站添加選擇加入表單

您的電子郵件滴灌活動已準備就緒 - 剩下要做的就是向您的網站添加一個選擇加入訂閱表單。 使用 VerticalResponse 的表單構建器工具很容易做到這一點：拖放表單元素以創建您的設計，然後將表單代碼嵌入您的網站。

使用這些技巧來製作一個引人注目的表單來轉換訂閱者：

• 告訴訂閱者他們將如何受益。 在我們的繪畫示例中，他們可以註冊以接收專業的室內繪畫技巧和竅門
• 用圖像創造慾望。 在我們的例子中，一個漂亮的客廳圖像就可以了
• 不要要求太多信息。 訂閱者輸入他們的電子郵件地址比輸入他們的姓名、電話號碼、實際地址和其他信息更快、更容易。 請記住，他們只是同意接收您的電子郵件。 如果他們覺得他們會被電話騷擾，他們就不會訂閱。 如果您需要更多信息，請稍後通過您的登錄頁面收集
• 通過無垃圾郵件政策促進信任。 承諾（並遵守）您不會向他們的收件箱發送垃圾郵件或將他們的信息出售給任何第三方
• 突出並有策略地展示您的表格。 不要把它埋在你的頁腳裡。 相反，使用彈出窗口或滑入式將其直接放在正在閱讀相關內容的網站訪問者面前。 他們是您最有可能的訂閱者和客戶。 或者，將其放在側邊欄頂部或與您的網站內容一起。 這個想法是在正確的頁面上，在正確的時間向正確的人提供報價

這個 Nerd Fitness 選擇加入表格說明瞭如何展示訂閱者的好處和激勵註冊。

嵌入訂閱表格後，您的電子郵件滴灌活動就設置好了。 網站訪問者將看到並訂閱。 您的電子郵件軟件將按照設定的時間間隔自動發送您的消息，並且潛在客戶將被引導到您的登錄頁面，以完成購買過程的下一步。

使用報告工具來衡量您的活動是否成功。 您可以查看打開率和點擊率以及跟踪銷售情況。 隨意調整電子郵件，看看是否可以提高轉化率； 稍後，您可能會進入更高級的 A/B 拆分測試甚至列表分割，但現在，您可以保持簡單，同時學習如何利用電子郵件自動化的力量來促進銷售。

電子郵件滴灌活動創意

想要更多電子郵件滴灌活動創意嗎？ 試試這些例子。

• 房地產經紀人可以創建有關房屋買賣和商業地產投資的電子郵件課程
• 時尚品牌可以送出一系列的改頭換面技巧
• SaaS 公司可以發送一系列電子郵件，說明使用其軟件的不同方式
• 服裝公司可以向訂閱者展示如何打造個人風格
• 園丁可以提供草坪美化和維護技巧
• 健身公司可以發送鍛煉計劃、飲食計劃和減肥秘訣
• B2B 簿記員和會計師可以開發有關在納稅時儲蓄的電子郵件系列
• 機械師可以發送一系列自動升級和維護的想法
• 計算機維修服務可以創建有關如何保持在線安全的電子郵件課程
• 餐廳和餐飲服務商可以發送一系列關於如何舉辦完美派對的指南
• 寵物店可以創建一個關於保持狗快樂和健康的電子郵件系列

考慮您的客戶群。 他們渴望什麼信息？ 確定一種將其打包成電子郵件系列的方法，您可以快速開發一個成功的電子郵件滴灌活動，從而增加自動駕駛儀的銷售額。

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