3 成敗在線營銷趨勢親情

在線營銷如此普遍，以至於要避免它需要做很多工作。

俗話說，“除非你一直生活在一塊岩石下”，這甚至不適用於在線營銷。 假設您將自己從社會中解脫出來，完全不插電，並有效地生活在沒有技術的岩石下——在線營銷將觸動您的生活。 商品和服務在世界各地的每個行業都在網上進行營銷、廣告、買賣。

但是考慮到您正在閱讀此博客，您已經知道所有這些。 您的問題是，“我如何才能利用工業革命以來最重要的商業趨勢？”

在線營銷涵蓋了各種相互交織的戰略、策略、平台和流程，用於通過互聯網產生銷售和潛在客戶。 如果您的目標是通過在線營銷賺錢，那麼您需要了解所有這些如何相互作用以及確保它們為您創造利潤的最有效方法。

當您退後一步觀看 10,000 英尺的景觀時，這是一項艱鉅的任務，但是當您開始將其分解成更小的部分時，它就更易於管理了。 學習基礎知識，研究其他成果並緊跟最有希望的新興趨勢，您將領先於大多數在線營銷世界。

網絡營銷方法

在線營銷以多種形式出現在我們面前。

雖然您不需要掌握所有這些——它們也不一定都是適合您業務的最佳解決方案——但您至少應該了解整個互聯網營銷領域。

一些最常見的在線營銷工具是：

• 搜索引擎優化：在 Google、Bing 和其他搜索引擎上找到的有機或“免費”搜索結果。
• 付費搜索廣告：營銷人員購買的顯示在搜索引擎結果頁面上的廣告。
• 展示廣告：圖片或視頻廣告，通常稱為網站上顯示的橫幅。 這些還包括彈出窗口和彈出窗口。
• 社交媒體：利用 Facebook、Twitter 等社交網絡上的付費和病毒式流量。
• 移動廣告：雖然移動通常也以其他形式之一出現，但它專門用於吸引和轉換智能手機和平板電腦等移動設備的用戶。
• 電子郵件營銷：是的，好的老式電子郵件已經像魅力一樣工作了大約 20 年，並且仍然很強大。

不同類型的在線營銷

根據您的業務模式，您可以選擇使用多種這些營銷方法。 您的受眾、目標、市場份額、位置和許多其他因素將幫助您決定要專注於哪種類型的在線營銷，以獲得最佳效果

以下是您將遇到的四種最流行和最常見的在線營銷類型：

聯盟營銷

有時稱為推薦營銷，聯盟營銷是一種營銷系統，公司向獨立營銷人員支付獎金以推廣其產品或服務。

聯盟營銷有多種變體，旨在適應最終業務目標。 例如：
銷售百分比：營銷人員獲得最終購買金額的一定百分比作為賞金。
潛在客戶生成：營銷人員因發送完成特定任務（如提交電子郵件地址、註冊報價等）的流量而獲得預定金額。

聯盟營銷已被各種規模的企業廣泛採用。 Amazon.com 和 eBay 是利用聯盟營銷來產生流量和擴大覆蓋範圍的最大在線公司之一。

企業喜歡使用聯屬網絡營銷計劃，因為他們只為結果付費。 與自己運行付費廣告相反，他們最終為從未成為付費客戶的點擊付費，企業只有在獲得他們想要的結果後才付費。

聯盟營銷領域的一項最新發展是 FTC 和世界各地的其他政府機構對不披露與商家業務關係的聯盟進行了調查。

例如，一位著名的健身博主通過發送電子郵件、撰寫博文等方式向粉絲推荐一種新的減肥產品。 他（或她）會因任何銷售而獲得推薦費，因此無論真相如何，盡可能多地談論產品符合他或她的利益。

聯盟營銷可以非常有利可圖； 只要確保在營銷方面盡可能坦率和誠實。 如果那裡有業務關係，請披露。

電子商務

電子商務營銷描述了為嚴格的在線業務進行的任何在線營銷和廣告方法。

在這種情況下，它與聯屬網絡營銷不同，因為通常這種類型的營銷是由企業直接或由企業僱用的代理機構完成的。

電子商務營銷涵蓋了從社交媒體到付費廣告以及介於兩者之間的所有內容。 聰明的企業主認識到多樣化營銷渠道的力量，因此他們永遠不會因一種類型的成功而受惠。

本地/小型企業

隨著越來越多的小企業發現在線營銷的力量，這種營銷方式是增長最快的營銷方式之一。

雖然並非所有小企業都只關注當地市場，但通常這種類型的在線營銷關注的是讓客戶在地理上接近。

同樣，可以使用多種在線營銷方法來促進本地企業。 然而，由於以本地為重點，以評論、聲譽管理和客戶服務為中心的營銷元素通常是最強大的。

雖然付費搜索廣告可能會讓您的潛在客戶了解您的業務，但他們很可能會看到來自 Google+、Facebook、Yelp 和其他網站的評論。 許多潛在客戶會獨立尋找這些評論，即使他們在研究過程中沒有接觸到這些評論。

國家和全球

這種營銷水平更多地保留給預算龐大且擁有更廣泛受眾群的大型企業。 大品牌通常會使用在線營銷來擴大品牌知名度、推出新產品、產生潛在客戶或與他們的傳統營銷活動聯繫起來。

您需要了解的在線營銷趨勢

雖然您可以採取許多不同的途徑來取得數字營銷的成功，但如果您不想被競爭甩在後面，您需要了解一些改變遊戲規則的趨勢。

緊跟這些在線營銷趨勢，您將處於行業的前沿：

移動的

移動設備無處不在。 手機、平板電腦和混合“平板手機”每天都在變得更強大、更便宜。

每月查看整體互聯網流量時，移動流量已多次超過桌面流量。 據 CNN Money 報導，2014 年 2 月，僅移動應用程序的使用量就超過了所有桌面流量。

移動是未來，作為在線營銷人員，您需要接受這一點……就像昨天一樣。

為了確保您接觸到移動用戶並為他們提供盡可能好的用戶體驗，您需要執行以下操作：

有一個響應式網站

響應式網站設計允許您的網站自然地適應設備的屏幕，而無需強迫用戶放大或以其他方式手動調整他們的瀏覽器。

這使您可以擁有一個可以在 PC、手機、平板電腦以及介於兩者之間的所有設備上運行的網站版本。 隨著越來越多的網站變得對移動設備友好，用戶期待該功能，並且如果您的網站難以與之交互，他們會點擊離開。

除了使您的網站具有響應性之外，請避免在您的網頁設計中使用 Flash 或 Java。 Apple 產品不支持 Flash，您的網站將無法在其上正確顯示。

使用圖像和視頻

與文本相比，移動用戶更多地使用圖像和視頻。

移動用戶最有可能在尋找快速且易於使用的東西，並且可能不想滾動瀏覽無休止的文本。

使關鍵信息易於查找

請記住，您的用戶在移動設備上，因此他們很有可能在旅途中或至少不在 PC 附近。 他們有可能在您的網站上獲取一些重要信息並繼續他們的生活。

這可能是電話號碼、路線或地圖或您的最新交易。 讓他們輕鬆查找和使用他們正在尋找的信息，以便與您開展更多業務。

社交媒體

在過去十年中，社交媒體的受歡迎程度和適銷性一直在爆炸式增長。 隨著越來越多的人接受社交媒體並且企業看到那裡的營銷價值，這種情況只會繼續增長。

看，我們知道那裡有一份健康的社交網絡平台列表。 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、Pinterest、Instagram……不勝枚舉。 跟上所有這些可能會很耗時，並且會佔用大量資源。

然而，當戰略性地完成時，社交媒體營銷可以成為業務的殺手鐧。 以下是一些需要牢記的重要社交媒體策略：

使用圖像

由於高比例的移動用戶也最有可能使用 Facebook 和 Twitter 等流行的社交媒體網絡，因此使用圖像和視頻是成功的社交媒體營銷的關鍵也就不足為奇了。

根據 eMarketer 的說法，Facebook 頁面發布的最常見的內容類型是照片，高達 75%！

為了更深入地了解這一點，Social Media Examiner 報告稱，照片在 Facebook 上的互動率為 87%。 考慮到沒有其他帖子類型超過 4%，這還不錯！

這解釋了 Instagram 和 Pinterest 等基於圖像的網絡的成功。 圖像比文本更容易使用。

了解你的聽眾

不同的人口群體傾向於使用不同的社交媒體平台。 例如：

• 像青少年這樣的年輕人正在遠離 Facebook，而年長的人群正在以創紀錄的數量註冊。 奶奶和爺爺想看孩子們的照片！
• 女性往往是 Pinterest 上的主導群體。
• 青少年喜歡 SnapChat 和 Instagram。

做一些研究，找出你的目標受眾在哪裡閒逛，並在那裡與他們會面。

不要專注於銷售

這似乎違反直覺，但在創建社交媒體內容時不要專注於銷售。 您的觀眾希望獲得信息、娛樂和分心。 他們不需要你用一個又一個關於你、你的產品或你的業務的帖子來轟炸他們。

通過在您的專業領域提供有用的信息來創建追隨者。 在該社交媒體平台上成為您所在行業的首選人，銷售將自行解決。

當地有很多錢

一些企業的吸收速度可能會很慢，但大多數企業都明白他們需要在線營銷才能具有競爭力。 這就是為什麼要賺這麼多錢來幫助本地企業在網上建立自己的地位。

無論您的專長是社交媒體、網站設計、潛在客戶開發、按點擊付費廣告還是任何其他形式的在線營銷，總有客戶在等著您。

雖然整本書都是關於這個主題的，但在您真正利用這一財富來源之前，您需要完成幾個關鍵步驟。

選擇合適的客戶

您想尋找擁有高價值客戶的企業，無論是一次性購買（律師、整形外科醫生）還是整個關係的生命週期（保險代理人）。 律師只需要在一整年的時間裡找到一兩個客戶來支付您的服務費用。 一輛熱狗車將不得不賣掉數千條法蘭克福香腸，才值得他花時間僱用你。

尋找您的客戶

您的潛在客戶需要您，但他們甚至不知道您的存在。 你需要走到他們面前，向他們展示你帶來的東西。 您可以通過以下方式做到這一點：

1. 出席/在當地的商業活動中發言。
2. 在付費搜索廣告或 Facebook 上投放廣告，您可以在其中真正定位您的潛在客戶。
3. 口口相傳。 告訴每個人你知道你能做什麼並且你正在尋找新客戶。 提供特別優惠以獲得一些推薦，甚至支付推薦費用並創建自己的會員計劃。

證明你的價值

本地營銷現在很重要，這意味著許多小企業正受到來自在線營銷人員的建議的轟炸。 一旦你有機會站在一些決策者面前，向他們展示你能做什麼以及你帶來了多少價值，否則你就會被淘汰。 他們可能不會要求甚至不想要您的報告，但是通過將您帶給他們的投資回報率推到他們面前，他們會讓您留得更久。

冰山一角

你可以寫一本百科全書般的關於在線營銷的大量信息，但仍然不能觸及表面。 我們在這裡介紹的只是冰山一角，讓您思考如何進入這個領域。

在線營銷最好的一點是，許多十年前有效的策略今天仍然有效。 然後最重要的是，每天都在開發新的戰術和策略。

當您將不同類型的網絡營銷、不同的方法、不同的流量來源以及源源不斷的尋找該領域專家的企業結合起來，真正的可能性是無窮無盡的。