3 個替代付費社交平台，使您的 PPC 投資多樣化

在另一場 Google Marketing Live 活動之後，我們被提醒我們心愛的 PPC 世界始終“正在建設中”。 隨著行業巨頭的目標是擴大和保留市場份額，廣告商層面的競爭依然激烈。 廣告成本不斷上升，但 KPI 目標往往保持不變。 精明的客戶經理認識到這種情況不可避免的困難，並理解解決它的最佳方法之一是通過渠道多元化。

雖然谷歌、必應、Facebook 和 LinkedIn 通常可以信任以大規模交付結果，但較小的 PPC 平台往往被忽視和未充分利用，因為它們實際上可能是平衡不斷競爭的效率和規模目標的關鍵。

誠然，經歷研究、推銷和測試一個最終可能無法證明其價值的新平台的過程可能會很麻煩。 然而，成為被低估的付費社交平台的早期採用者，您可以利用更低的成本，將自己與尚未進入該數字空間的競爭對手區分開來。

這篇文章將回顧三個經常被忽視的值得您考慮的付費社交平台。

1. 使用 Spotify 擴大您的影響力

儘管 Spotify 的 Ad Studio 於 2017 年底推出，但自助式音頻廣告平台的採用進展緩慢。 有幾個主要的考慮因素可以解釋這種情況：

• Spotify 目前不提供像素或其他轉化跟踪方法，因此很難像我們嘗試使用其他社交平台那樣證明音頻廣告的價值。
• Spotify 廣告定位選項目前僅限於人口統計、地理和音樂偏好。 缺少像素使得重新定位（否則最吸引人的選項）變得不可能。
• Spotify 廣告報告幾乎沒有其他熟悉的平台那麼強大。 每個廣告活動都會報告展示次數、覆蓋率、點擊次數、支出和其他相關 KPI，但沒有日期選擇字段，年齡/性別/類型細分僅適用於投放（而非參與度）。

也就是說，當您考慮使您的付費社交投資組合多樣化時，不應忽視 Spotify。 對於希望在目標位置產生廣泛知名度的廣告商來說，這是一個很好的工具。 Spotify 接受 30 秒的音頻文件直接上傳，或者由他們的內部配音演員免費錄製 75 字的劇本。

Hanapin 的 Alaina Thompson 去年分享了 Spotify 廣告的原因和方式。 我將從我最近使用 Ad Studio 的經驗中添加一些額外的觀察結果：

• 平均每 30 秒收聽成本非常低（在我的全國測試中從 0.01 美元到 0.02 美元不等）
• Spotify 配音演員錄音的周轉時間很快（不到 24 小時，更常見的是在 3-4 小時內）
• 儘管缺乏轉化跟踪和廣告點擊率低，但點擊 Spotify 廣告的用戶更有可能最終轉化（根據 Google Analytics 中的多渠道漏斗）

2. 對 Quora 感興趣、通知和參與

您之前可能聽過我談論 Quora Ads，或者閱讀 JD Prater 最近關於如何在關鍵時刻使用該平台接觸目標受眾的文章。 我不會花時間瀏覽 Quora Ads 的所有當前功能，因為快速訪問他們的博客提供了比我以往任何時候都更清晰、更簡潔的摘要。

如果您不熟悉 Quora，它的核心是一個問答論壇，已經開始呈現傳統社交網絡的許多特徵。 用戶可以發布和請求他們的問題的答案，自己回答問題，或者瀏覽其他人關於他們感興趣的話題的問答主題。 隨著機器學習接受個人內容偏好，“新聞提要”開始填充與之前消費的問題線程類似的問題線程。

由於 Quora 廣告商可以使用多種定位機會，因此很容易在眾所周知的客戶旅程的各個階段吸引潛在客戶：

• 通過引入自己的品牌相關內容的旁邊吸引潛在客戶。 相似受眾定位、主題定位和興趣定位是我在此階段最喜歡使用的選項。
• 通知具有一定品牌知名度但仍處於考慮階段的新老潛在客戶。 我喜歡利用網站訪問者受眾和/或問題重新定位來實現此目標。
• 通過促銷優惠讓過去的客戶參與進來，以提高保留率和跨品牌參與度。 推薦列出匹配受眾（或基於您的網站轉化事件的自定義受眾）。

儘管 Quora Ads 的採用速度比 Spotify 快，但它仍然是一個相對未充分利用的平台。 由於競爭較低，平均。 CPC 比谷歌、Facebook 或 LinkedIn 等行業領導者便宜。

Quora Ads 的另一個吸引力在於，您可以創建一個帳戶，在您的網站上實施像素，並在向帳戶添加付款方式之前建立再營銷受眾。 這意味著您可以衡量有多少當前客戶和網站訪問者也是活躍的 Quora 用戶，這可能超出您的預期。 Quora 還簡化了預測支出和結果的任務，從而更容易在深入研究之前確定預期價值。

3. 使用 Waze 吸引當地註意力

谷歌旗下的社交導航應用 Waze 是另一個低風險、低成本的機會，可供尋求先發優勢的廣告商使用。 它對於小型企業、希望增加店內客流量的實體店或希望與當地消費者建立聯繫的服務提供商特別有價值。

該應用程序在一些微妙但重要的方面與穀歌地圖不同。 Waze 宣稱它致力於“智勝交通”。 一起。” 為此，鼓勵用戶報告事故、警察存在、施工和其他危險或道路擁堵區域。 除了作為往返陌生目的地的導航之外，Waze 還為日常通勤者創造了價值。 通過鼓勵他們為“社區”做出貢獻，它還與用戶建立了信任和忠誠度。

在廣告方面，Waze 提供三種廣告格式：

• 品牌 Pin圖是出現在地圖上您所在位置地址的圖標。 用戶在您的商店或辦公室附近開車時會看到這些，並被提醒它的存在。
• 推廣蒐索允許您在搜索結果的頂部顯示與您的業務相關的查詢。 推廣結果還包括您的品牌徽標，以增加認可度。
• Zero-Speed Takeover僅適用於每月 3,000 美元以上的企業級消費者，它是一個橫幅廣告，當駕駛員在駕駛過程中遇到紅綠燈或其他靜止時刻時，它會出現在導航屏幕的頂部。

由於自助服務 Waze 廣告商的最低每日支出僅為 2 美元，因此它是一個非常低風險的測試平台。 更好的是，開始使用該平台是一個簡單而直接的過程，可以在一天內完成。

而這樣的例子不勝枚舉

Spotify、Quora Ads 和 Waze 只是我認為付費社交領域“冉冉升起的新星”的三個平台。 正如 Hanapin 的“付費社會狀況調查”的早期結果所顯示的那樣，還有更多的情況。 如果您已經測試過這些平台或其他平台，請在 Twitter 上與我分享您的想法以繼續對話！