如何通過 3 個步驟引導潛在客戶完成聯屬網絡營銷流程

已發表: 2018-06-12

作為聯盟營銷人員，您選擇的利基將極大地影響您的銷售流程。 但是，銷售流程的一些關鍵方面仍然對所有附屬公司保持不變。 這是因為，無論您的特定市場是什麼，您努力的目的都是一樣的。

換句話說，您的主要目標是產生潛在客戶，在您的銷售渠道中導航，最後將它們轉化為轉化。 這三個步驟對於創建成功的會員銷售流程至關重要。 產生新的潛在客戶自然很重要，但您還需要確保將現有的潛在客戶一直引導到終點。

在這篇文章中，我們將向您介紹聯屬網絡營銷流程及其三個主要步驟。 我們還將向您展示如何在實踐中實施每個步驟，包括在我們的 Easy Affiliate 插件的幫助下。 我們走吧！

第 1 步：產生新的潛在客戶

從本質上講，潛在客戶生成是指讓人們對您的產品感興趣的過程。 這是您接觸潛在客戶的方式，並為您營銷的服務或產品營造一種渴望感。 出於這個原因，它是建立附屬網站的一個組成部分。 否則，您將沒有訪問者，更不用說任何轉換了。

因此，您應該努力改進您的潛在客戶生成工作。 為了幫助您，您可以通過以下方式開始：

  • 利用來賓帖子和社交媒體。 這將有助於擴大您的影響範圍並增加您的受眾。 通過包含指向您網站的反向鏈接，您將有助於增加流量，並進而增加潛在轉化次數。
  • 使用鏈接和橫幅做廣告。 您的聯屬網絡營銷計劃通常會為您提供可用於傳播信息的營銷材料。 此外，Easy Affiliate 可以輕鬆地向所有附屬機構分發橫幅和鏈接。
  • 使用圖像來吸引訪問者。 圖像和其他視覺元素在推動參與方面非常出色。 它們有助於吸引人們對您的產品的關注，並且在有效使用時已被證明可以提高轉化率。

您的目標最終是產生源源不斷的新潛在客戶，但這顯然不是終點。 下一步是知道在引起他們的注意後如何處理這些潛在客戶。

第 2 步：培養您現有的潛在客戶

培養您的潛在客戶對於確保您當前的潛在客戶繼續投資於您和您的產品非常重要。 許多人最初可能對您的產品感興趣，但可能還沒有準備好冒險購買。 這就是為什麼您需要與他們保持溝通的原因。 如果你做得對，你甚至會鼓勵不冷不熱的潛在客戶進行購買。

有很多方法可以處理現有的潛在客戶，但這裡有一些可靠的起點：

  • 利用電子郵件營銷。 使用電子郵件與潛在客戶保持聯繫是確保您牢牢記住他們的完美方式。 您甚至可以向他們展示獨特的優惠，鼓勵他們進行轉換。
  • 用有針對性的內容吸引讀者。 通過了解您的受眾，您可以創建直接與他們對話的內容。 這使得他們更有可能隨著時間的推移對您的品牌保持興趣。
  • 發送後續電子郵件。 通過在潛在客戶完成任務後儘快發送後續電子郵件（例如註冊您的電子郵件列表），您最多可以將轉化率提高七倍！
  • 提供個性化的幫助。 讓某人可以尋求幫助是建立消費者信任的好方法。

同樣重要的是要注意，當您點擊“立即購買”按鈕時，您不應該停止培養您的潛在客戶。 通過在成功轉換後保持聯繫，您可以確保客戶不斷回來。

第 3 步：將潛在客戶轉化為銷售

我們已經提到了“轉化”，但讓我們快速定義這個術語。 在聯盟營銷的背景下，它幾乎完全是指完成銷售。 您的目標是將每個潛在客戶轉化為轉化，而要實現這一目標，您需要一個銷售漏斗。

您的銷售漏斗是您用來讓人們了解您的網站、對您的營銷產品產生興趣並最終轉化它們的過程。 幾乎有無數種方法可以做到這一點。 但是，遵循這些提示將幫助您通過自己的銷售渠道提高轉化率：

  • 創造高質量的內容。 這聽起來很明顯，但您的用戶是為內容而來的。 你需要確保它足夠好，值得留下來。
  • 使用強大的號召性用語 (CTA)。 創建引人注目的 CTA 可能需要一些時間和測試，但非常值得。
  • 玩對錯過的恐懼 (FOMO)。 通過使用限時交易和優惠，您更有可能鼓勵猶豫不決的用戶最終轉換

使您的潛在客戶到達銷售渠道的盡頭可能需要一些工作，但最終總是值得付出努力的。 通過確保您考慮從潛在客戶到轉化的每一步，您可以改善客戶的銷售體驗，同時使您的聯盟網站在此過程中更有利可圖。

結論

雖然每個網站和企業都有自己的銷售流程，但主要途徑保持不變。 您的目標始終是產生潛在客戶，並最終將他們帶到銷售渠道的盡頭。 為實現這一目標，您需要確保一路培養潛在客戶，建立信任並在正確的時間用正確的報價吸引他們。

在這篇文章中，我們向您展示了創建成功的聯屬網絡營銷流程所涉及的三個關鍵步驟。 這些包括：

  1. 通過來賓帖子和官方營銷材料擴大您的受眾群體，從而產生新的潛在客戶。
  2. 培養您現有的潛在客戶，通過檢查他們並製作有針對性的內容。
  3. 將您的潛在客戶轉化為具有強大內容和引人注目的 CTA 的客戶。

您對銷售過程中的潛在客戶產生有任何疑問，或者 Easy Affiliate 如何提供幫助？ 在下面的評論部分讓我們知道！

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