在開始移動應用程序促銷之前您需要了解的 3 件事
已發表: 2022-02-24
在開始移動應用程序促銷之前您需要了解的 3 件事
數據監測與分析
APP推廣初期，總體思路是“建立推廣渠道-數據監控-數據調整優先級”。 您可以節省多少時間來實現您的預期目標在很大程度上取決於您的渠道優化。
詳細的促銷計劃
APP推廣初期有很多詳細的工作。 把事情安排好是很重要的。 您可能需要對主題進行研究，例如哪些渠道適合您的應用程序，誰是您的主要競爭對手，營銷情況如何，以及您周圍的資源是什麼。
了解了這兩點之後，我們再來說說怎麼做。
1、研究你的應用：了解你自己和你的對手
一、產品用戶定位
終端用戶定位的工作可能會影響您的應用推廣效果。 你應該清楚地知道一些事情。 合適的推廣渠道取決於你的目標用戶的習慣和他們的購物方式。
點擊“了解更多”，立即通過ASO World應用推廣服務推動您的應用和遊戲業務。
如何開始你的研究工作？ 您需要仔細考慮以下三個問題：
1）你的產品為你的客戶做了什麼？2) 誰是產品的正確用戶？ 他們在哪？
3) 我們的客戶需要什麼？ 我們能滿足客戶什麼樣的需求？
了解這三個問題的答案後，推廣的大方向就會清晰。 並且會更方便後續的推廣策略。
當我加入一家遊戲公司時，我做的第一件事就是直接去找產品經理，請他對產品進行競爭對手分析。 我會仔細研究，向經理詢問目標受眾和產品的特點。
如果覺得還不夠，還可以線上線下做問卷調查，豐富自己的信息，邀請潛在用戶進行深度訪談。
2.找出你APP的所有詳細功能除了明確自己應用的目標受眾外，還需要了解自己產品的功能和細節。
3. 競爭產品研究作為APP營銷人員，需要了解競品的推廣數據。 對於應用市場同品類應用的分析，你可能不知道它們的商業模式，但至少你需要知道你真正的競爭對手是誰，同類產品的獨家功能是什麼。
競品流量：關注其在iOS和Android上的下載量，盡可能用詳細的數據來了解用戶數據。 iOS 和 Android 都有一些第三方工具來檢查流量統計。
有很多方法可以研究競爭產品推廣了哪些熱門關鍵詞。 您可以使用Appying搜索競爭對手品牌詞的熱度以及是否上過熱搜。 使用Appannie/aso100/Appduu等工具監控關鍵詞的變化。如何調查競爭對手產品的營銷資源？ 產品經理會從功能角度進行產品調研，可以查看競爭對手的推廣渠道和推廣方式是否值得學習。
競爭對手選擇了哪些推廣方式； 他們做了什麼廣告； 他們有哪些合作夥伴等等。所有這些都可以通過收集數據或一些分析工具來了解。
2、建立和拓展營銷渠道：讓用戶找到你。
一個產品剛開發出來的時候，渠道是空白的，沒有市場基礎。 做好這些基本的事情，至少當用戶搜索你的時候，他們可以很容易地找到你。 不管市場渠道是大是小，都是一個可控的動作，可以積極引導用戶，何不嘗試優化一下呢？為了提高工作效率，縮短有效時間，您需要有條不紊地整理產品信息和渠道信息，比如——
1、準備產品詳細描述文案、截圖、一句話描述、關鍵詞、市場分類等內容；
2、準備數據分析模板，包括App留存、激活、新增、功能使用等，以及各個渠道的效果；
3、在各大應用市場申請開發者賬號，統計各大市場帶來的流量和下載量，並根據數據定期選擇和維護；
4. 準備首次發布要求、推薦規則、應用市場相關負責人等文件。 如果您對首發規則有任何疑問，請務必先學習並澄清。
5、應用市場推廣組等資源的積累。 許多應用市場新聞首次通過官方群發布。 加入這些群組，以免錯過一些活動和話題。
6.收集研究主流付費推廣渠道的價格，各種推廣方式的收費情況，CPT（市場定位pay per day），CPA（pay for results），CPD（bid for biding，pay for download），CPM（每千人）成本），根據需要，制定適合自己應用的付費推廣方式，制定多渠道組合推廣方案。
3、打造品牌營銷：讓更多用戶認識你。
打造品牌，不是一時就能見效的事情。 你必須花時間靜下心來學習思考，花一些時間等待結果。 無論如何，有必要接觸您的用戶，向他們展示您的產品，讓用戶體驗您的產品並放大產品的積極方面。
1.論壇、社區賬號註冊及分類管理。1）註冊和分類論壇和社區賬號。
了解各個平台的規則，發帖規則，並記錄成詳細的excle文件，方便參考和日後流通。 如果你整理了這些東西，那就找一些實習生幫你完成基礎工作吧。
無論是基於應用市場的論壇，還是各個領域的垂直論壇，只要方法用得好，極易獲得早期目標用戶和偽目標用戶。 對於新發布的APP，你的第一批種子用戶很可能來自論壇。 當然，順便為自己的品牌做SEO也是不錯的。
2）根據產品定位確定對社交媒體的投入程度。社交媒體還是很火的，對你的品牌也有不小的幫助。 如果打得好，可以起到很好的推廣作用。 但首先要看公司對社交媒體推廣的定位。
社交媒體的運營不僅僅是發布文章和內容，或者在平時從事活動。 要想真正吸引用戶，就必鬚根據產品情況、目標人群、消費者心理、產品優勢、當前相關熱點等分析生產內容，確保提供的內容要么是優質內容或有價值的功能。
如果公司能保證在社交媒體渠道上有一定的投入，可以好好規劃。 如果公司很難有專職人員去做，甚至無法組建社交媒體運營團隊，那你就得降低對社交媒體渠道產出的期望。
3）平時積累從事媒體工作的朋友的資源。有些人在剛開始推廣應用時會問熟人：能幫忙推薦在媒體工作的朋友嗎？ 當他們找到相關的聯繫人時，他們準備得不太好，匆匆發布了產品介紹，然後問：我們的應用程序剛剛上線，您能幫我在您的媒體上發布關於我的應用程序的報導嗎？
從市場運作的角度來看，一般規律是花錢省時間，或者省錢但消耗時間。 要么你花錢買它，要么你花時間和精力寫一篇好文章，要么你和他有深厚的友誼，否則別人沒有義務幫你做廣告內容。4）提前準備一些活動，萬一熱了怎麼辦？
APP推廣前期，不要想著一步登天，設計一個一夜之間火遍全國的活動。 你可以根據你的產品特點做一些適合你產品的活動，無論是有獎徵集、有獎競賽、邀請用戶體驗你的產品、種子用戶線下聚會，還是做一個有趣的H5頁面。
最好在APP上線前做好推廣活動的計劃。 可以配合應用上線做一些活動，也可以在應用上線前1個月內查看是否有重大節日，以過節的名義策劃一些活動。 畢竟在產品真正上線之後，如果團隊比較小的話，你可能會很忙，沒有時間照顧這項工作。 而且活動也是後期運營留住用戶的好方法之一，所以一定要提前做好準備。
概括
在經歷了一個APP推廣的所有流程和營銷階段之後，我們有意識地組織了基礎工作。 以上是我們總結的一些經驗。 對於不同的APP，推廣方式會有所不同。 請根據產品定位進行調整。 下一次，我們將討論在做付費廣告時如何監控和優化效果。應用盈利模式
1、廣告費：首頁廣告（2萬-3萬/年）、頻道廣告（1萬-2萬/年）、內頁廣告（5000/年以下）等（成熟平台：數万/天，只需一個一開始幾百個/人一天）。2、競價搜索廣告：按關鍵詞搜索時，按競價機制按點擊付費； 按排名第一、第二、第三付費（如：谷歌關鍵詞廣告等）。
3、關鍵詞搜索排名：通過關鍵詞鏈接直接訪問會員店鋪或會員網站服務（如穀歌SEO自然搜索排名）。
4、知名專家訪談：知名企業、知名企業家的宣傳報導（幾千到幾萬不等）。
5、貿易：行業網站以第三方形式出現，平台上所有供需信息首先了解的是公司； 它可以為公司帶來客戶。
6、許可費：移動門戶網站會員，許可單獨發放； 提高會員的榮譽感。
7、雜誌：雜誌廣告費、文章報導費等。
8、吸引風險投資：會員達到一定數量後，可找風險投資人入駐。
9、公司股票整體上市或轉讓（獲利後轉讓資產）。