多品牌公司利用零售媒體提高利潤率的 3 種方式
已發表: 2023-07-13我們都知道，零售市場的利潤率通常非常微薄，尤其是在電子商務領域，包裝和運輸等額外成本可能會進一步蠶食利潤。
然而，一些零售巨頭髮現了一個秘密武器來提高這一至關重要的利潤：通過現場廣告將客戶數據貨幣化。
亞馬遜可能是最著名的零售巨頭例子，它掌握了利用其龐大的客戶數據庫和無與倫比的知識為廣告商在網絡、社交媒體和自有平台上提供有針對性的廣告機會的藝術。
事實上， 2021 年亞馬遜的廣告業務佔其收入的比例高達5.5% ，總額高達320 億美元。 這一令人印象深刻的數字為亞馬遜整體利潤貢獻了超過75% 。
問題是，其他多品牌零售商何時會利用零售媒體在其供應商的預算範圍內產生廣告收入？
Insider 是一個跨渠道營銷平台，提供端到端解決方案，幫助零售商將其數字資產貨幣化，而無需進行大量投資或依賴技術團隊。 我們幫助零售商利用其客戶數據、個性化廣告活動並推動收入增長。
聽起來好得令人難以置信？ 我們保證不是。 以下是 Insider 如何幫助您向廣告商利用多品牌業務的方法。
目錄
啟動現場廣告的 3 種策略
與 Architect 一起利用站外廣告
通過 Insider 提高廣告空間盈利能力
啟動現場廣告的 3 種策略
對於多品牌零售商來說，現場廣告是與廣告商共享寶貴網站空間的最明顯方式。 但您的客戶值得擁有的不僅僅是普通的橫幅和不相關的廣告。 為了使網站空間更有價值並增加利潤，您需要個性化、引人入勝的廣告。
Insider 可以通過以下三種方式提供幫助：
1. 通過 InStory 提供引人入勝的廣告空間
Insider 的 InStory 工具允許在線商店創建類似於 Instagram 故事的廣告空間，吸引潛在廣告商的注意力。 這些空間提供引人注目的視覺效果和引人入勝的內容，並且可以分為主題或產品以吸引潛在廣告商和客戶的注意力。
通過策略性地將 InStory 放置在整個網站中，您可以為廣告商存儲和創建優質空間來展示其產品或促銷活動。
例如：一家流行的多品牌時裝店優先考慮突出最新趨勢並與時尚影響者合作。 它為廣告商提供了 InStory 空間來展示服裝和配飾的吸引人的視覺效果。 由於廣告商認識到 Insider 引人入勝的廣告投放的價值，它使收入額外增加了62% 。
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“通過在我們的網站上創建 Instagram 體驗，利用 Insider 的 InStory 最大限度地提高轉化率。 得益於 Insider，我們所有的營銷活動看起來都更加美麗、精緻，並且直接來自 Instagram 故事。 借助 InStory，我們能夠以一種引人入勝的方式讓他們了解我們的產品，最終帶來更好的轉化。”
- 貝古姆 B. | 高級績效營銷專家| 閱讀更多 5 星級 G2 評論
2. 創建適合您的受眾的廣告橫幅
您的網站橫幅不需要是花哨的、無品牌的廣告空間。 從精確定位和個性化到實時更新，您網站上的廣告應該反映您的受眾、廣告商和品牌。
Insider 的橫幅管理系統使品牌和廣告商能夠無縫地設置營銷活動和操作材料。 該功能允許您創建個性化的橫幅消息，使廣告與目標受眾保持一致，並增加每次廣告展示的價值。 它在後端的工作量也很小，具有用戶友好的界面和一系列工具，可以輕鬆創建、控制和自定義網站上顯示的橫幅。
例如：一家國際多品牌商店使用 Insider 的橫幅管理為不同的客戶群定制特定的活動。 它展示了橫幅，為高端購物者宣傳豪華家具選擇，為註重成本的客戶提供經濟實惠的選擇。 通過個性化消息傳遞，該商店增強了廣告工作的相關性和有效性，從而使轉化率提高了21% 。
3. 使用 Eureka 啟用贊助搜索
您的網站訪問者對其在線體驗抱有很高的期望。 得益於亞馬遜和谷歌等網站，客戶希望在線商店能夠預測他們的需求並理解他們的搜索詞——無論有多少拼寫錯誤。
Eureka 是一種先進的個性化和推薦引擎，使在線商店能夠做到這一點。 使用人工智能和機器學習算法來分析用戶行為、偏好和歷史數據，多品牌公司可以向客戶提供個性化體驗、產品推薦和讚助內容。
例如：一家在線多品牌商店希望將其最新產品推送給相關客戶。 它使用 Eureka 了解客戶偏好並根據行為和趨勢推薦贊助產品。 客戶發現了更多相關的讚助產品，並且通過增強客戶旅程使其更加方便和可訪問，轉化率增加了28%。
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“尤里卡改變了我們的轉化率。 當我們第一次接觸 Insider 時，我們甚至不確定如何將贊助搜索納入我們的網站產品中，我們真的希望在廣告方面做到微妙。 自推出以來，我們的轉化率在短短 6 個月內就增加了18% ，這表明搜索的重要性。”
- 電子商務副總裁 | 國際運動服飾品牌| 閱讀更多有關 G2 的 5 星級評論
與 Architect 一起利用站外廣告
Insider 最著名的站外媒體廣告解決方案是 Architect，它可以為 Google、Facebook 和 TikTok 等外部平台上的廣告商進行受眾匹配。
該解決方案允許多品牌公司根據客戶數據創建受眾群體並與廣告商共享。 最好的部分是什麼？ 不共享任何客戶數據，因此完全符合 GDPR。
它的工作原理如下：
假設一家多品牌公司經營一家藥房，並希望瞄準對嬰兒產品感興趣的買家。 該品牌使用 Architect 專門針對此類買家創建受眾群體。 然後，他們與廣受歡迎的嬰兒用品品牌 Dodot 等廣告商分享這一受眾群體。
這裡的好處是雙重的。
- 這家多品牌公司向 Dodot 收取訪問其受眾群體的費用，為公司創造了收入來源。
- 該活動的聯合品牌方面意味著多品牌公司可以使用廣告商的預算將流量引導回其網站。 這在數字廣告支出很高的時候尤其有價值。
那麼，你該怎麼做呢？
Parapharmacy 的營銷團隊使用 Architect by Insider 構建所需的受眾群體。 然後，他們將這一受眾群體推送到 Google 和 Facebook 等平台，廣告商 (Dodot) 或其廣告代理在指定時間段內激活受眾。 重要的是，在此過程中不會共享任何個人客戶數據。
Insider 的平台還提供測量功能，使多品牌公司能夠跟踪和報告場外活動的績效。 這使得提供報告並向廣告商收取相應費用變得更加容易。
[設計說明：一個名為 DotDot 的品牌的嬰兒產品圖片在場外渠道上做廣告（由您選擇最簡單的）]
通過 Insider 提高廣告空間盈利能力
多品牌零售商可以輕鬆地使用 Insider 駕馭複雜的零售媒體世界，從增加的收入、增強的客戶體驗和戰略品牌合作夥伴關係中受益。
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