Spring Forward：發展 B2B 內容營銷花園的 3 種方法

對於世界大部分地區來說，春天已經如雨後春筍般湧現。 然而，正如讀者可能知道的那樣，TopRank 是一家總部位於明尼蘇達州的公司——儘管我們現在都在遠程工作——但我做出了一個有點可疑的決定，即留在這片擁有 10,000 個湖泊的土地上。

這就是明尼阿波利斯四月的“春天”。

圖：一個美麗的春日

但是，儘管（或者可能是因為）我自己的春天正在室外度過，在我封閉的、有暖氣的公寓裡，至少有一個春天正在湧現：2023 年的內容營銷。這將是非常重要的一年內容營銷，各地的營銷人員通過回歸基礎並從頭開始重新思考他們的內容策略來應對我們學科中經常發生的重大變化。

現在是這樣做的最佳時機：堅持比喻，我們作為內容營銷人員現在播下的種子將在即將到來的季節成就或破壞我們的成功。 因此，本著春天的精神（無論它在哪裡），讓我們討論一些我們現在都可以開始發展我們的內容花園的方法，以確保在 2023 年及以後綻放美麗的花朵：

1 — 根據搜索意圖修剪關鍵字列表

如今，大多數內容營銷人員都通過與他們的 SEO 團隊（即使他們是他們的 SEO 團隊）合作來開始他們的過程，以得出相關關鍵字列表。 雖然這仍然是一個很好的起點，但並不是所有的內容營銷人員都應該關注他們的受眾感興趣的內容。

搜索意圖是 SEO 的一個基本方面，但在內容規劃中往往會被忽視——尤其是當內容營銷人員的時間和/或資源有限來展示他們的初始計劃時。 雖然關鍵字本身可以告訴您受眾在搜索什麼，但無法告訴您原因。 這就是意圖。

通過從內容構思之初就關注搜索意圖，您可以將關鍵字列表“修剪”為與您的目標最相關的……甚至可能在此過程中發現一些新的主題。 專注於您實際上可以構建到營銷渠道中的意圖關鍵字，例如“商業”意圖關鍵字或“信息”意圖關鍵字，您可以使用這些關鍵字來教育您的受眾他們以前可能沒有考慮過的類別切入點 (CEP)。

您的初始關鍵字越相關和有價值，您為支持它們而製作的每條內容就越相關！ 因此，在你繼續製作之前，今年春天值得退後一步，重新評估你是如何表達觀眾的意圖的。

2 — 通過持續的關注來豐富您的內容

即使是最好的內容營銷人員也可能犯的最大錯誤之一就是“解僱和遺忘”。 我們太專注於製作下一段內容，以至於忘記了已經發送出去的內容。 這是一個問題，因為發布是一段內容生命週期的開始，而不是結束。

每當您製作一段內容時，為推廣該內容制定完整的策略和時間表是值得的。 嘗試不同的方式來推廣內容：在不同的渠道、一天中的不同時間、標記不同的人或使用不同的主題標籤等。您甚至可以對消息傳遞和內容本身的各個元素進行 A/B 測試，看看是否可以改進作品生命週期內的表現。 然後，您可以使用您的發現來改變當前和未來的促銷策略。

每天關注您的結果也是一個好主意。 即使是表現不佳的內容也可能會在一天中的不同時間或針對不同的觀眾看到峰值。 您可以從分析中收集到的所有見解都會告訴您有關如何創建未來內容的信息，甚至可以告訴您如何更好地宣傳您已經發布的內容。

3 — 混合您的內容以實現多樣性、優勢和社區建設

到 2023 年，這將是一件大事：根據內容營銷協會的數據，技術營銷人員正在大力分散他們的內容投資，多達 74% 的人計劃投資於活動，73% 的人計劃投資於自有媒體資產。 短視頻也將成為一大趨勢，尤其是旨在在社交媒體上分享的短視頻。

一個更令人興奮的趨勢是許多內容營銷人員似乎正在採用內容混合的方式——即製作幾種不同類型的內容以達到他們的目的。

例如，內容營銷團隊可能會在付費專區後面製作一項主要自有資產（以獲取一些不錯的零方數據），然後通過分成較小的博客、製作短視頻來繼續支持該資產的發布詳細討論其中包含的見解的不同方面和背景，甚至舉辦遠程活動，與作者或其他專家討論調查結果。 與您所在行業的有影響力的人合作討論更大的資產可能是一種特別好的方式來提高您的內容的影響力並建立您作為思想領袖的權威。

出於幾個原因，製作這種混合內容策略是一個好主意。 首先，這是一種讓您的想法在觀眾的頭腦中保持新鮮和相關性的好方法，而無需簡單地一次又一次地重新共享同一個博客。

畢竟，不同的人以不同的方式響應不同的內容媒體； 您可能錯過了博客的觀眾可能會點擊您填充到他們的提要中的視頻，然後欣賞視頻足以返回並查看博客！

最重要的是，通過多種混合方法支持更大的內容創意還可以建立和重新建立您的品牌，使其對您正在做的事情保持最新、敏捷和熱情。 您不僅僅是為了內容而創建內容； 您有興趣開始對話、回應反饋並推動行業向前發展。

通過致力於為您最大的內容計劃提供持續和多樣化的支持，您可以開始對話，甚至可以圍繞您的工作建立一個社區。 這不僅會帶來更多的參與度，還會提高您的品牌在最有價值的受眾群體中的聲譽。

希望這些提示和它們所代表的令人興奮的內容機會能幫助您度過美好的一天……無論春天是否真的為您而生。 2023 年將成為 B2B 內容營銷真正激動人心的一年。 如果您想討論今年如何讓您的內容栩栩如生，我們隨時準備提供幫助。