一對夫婦如何在沒有觀眾的情況下在 28 天內在 Kickstarter 上籌集了超過 500% 的眾籌目標

已發表: 2015-07-13

2012 年，在辭去日常工作以經營業務一年後，Walnut Studiolo、瓦萊麗和她的丈夫杰弗裡有了開發新產品的想法。一個由皮革製成的自行車車架把手，可以讓騎自行車的人舒適地攜帶他們的自行車。

經過一番頭腦風暴後，他們求助於 Kickstarter 來幫助資助和驗證他們的產品創意。三天之內，他們就實現了籌款目標，最終籌集的資金是他們要求的五倍以上。 2015 年 6 月 16 日，Valerie 和 Geoffrey 發起了一項新的 Kickstarter 活動來資助他們的下一個項目，該項目在撰寫本文時仍在進行中。

我有機會與 Valerie 交談，談論他們非常成功的 Kickstarter 活動，以及他們最近正在進行的 UpCycle Cage 活動，這是一個由升級循環的不銹鋼水瓶製成的自行車水壺架。

通過Kickstarter

在這次採訪中，您將了解他們從兩個 Kickstarter 活動中學到了什麼，以及如何將其應用到您的活動中，以及如何使用眾籌網站幫助創建和推出零資本的下一個產品創意。

向我們介紹一下您的產品背景以及您為什麼選擇 Kickstarter 作為幫助資助您的產品創建的一種方式？

我們選擇 Kickstarter 在 2012 年推出我們的自行車車架把手主要有以下三個原因：

我們認為首先通過視頻介紹這款特定產品會受益，因此潛在客戶可以看到車架把手如何幫助人們將自行車抬上樓梯——當時，Kickstarter 似乎是最好的方法，視頻通常在哪裡人們看到的第一件事。
我們想籌集少量資金開始大批量採購我們的皮革。
我們想接觸新的觀眾（Kickstarter 觀眾）並做一些“有新聞價值”的事情來引起對我們新產品的關注

其次，雖然我們認為我們有一個很棒的產品，但我們想藉此機會在正式發布之前測試市場並衡量興趣。

以下是我們 Shopify 網站上 Kickstarter 和相應產品的鏈接：

自行車車架手柄 Kickstarter

自行車車架把手 Shopify 產品頁面

你能談談你在 Kickstarter 上的第一次經歷和你取得的成功嗎？

我們的自行車車架手柄 Kickstarter 獲得了巨大的成功。我們在前三天就達到了 3,500 美元的籌款目標。

我們的項目被許多博客和媒體報導，包括 CoolMaterial、Core77 和幾個重要的自行車博客，如 BikePortland.org 和 BikeSnobNYC.com，它們幫助了我們的資金，但我們的大多數支持者 (64%) 直接通過 Kickstarter 找到了我們. 最後，我們最終籌集了近 2 萬美元，大約是我們籌款目標的 550%。

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你做了什麼來為你的 Kickstarter 獲得新聞？

我向自行車博客和雜誌的精選電子郵件列表發送了新聞稿，因為兩者都是針對自行車產品的。 2012年，它引起了很多媒體的關注。 2015年的UpCycle Cage，我把它發到同一個列表，完全沒有反應！

通過Core77

您是如何提出需要提前提高的價格/金額的？

2012 年，3,500 美元相當於皮革的最低批發採購量。基本上，我們只是簡單地輸入我們項目所需的數量。我們已經將運費計算到了價格中，幸運的是，我們有經驗知道實際運費是多少。但是，我們沒有很好地計算出我們需要支付的所有費用和佣金。在 Kickstarter 和 Amazon Payments 之間（Kickstarter 現在使用 Stripe 而不是 Amazon Payments），他們保留了略高於 10% 的收益，這超出了我們的討價還價。幸運的是，我們資金過剩，這在一定程度上彌補了這一點，但我們的利潤變得非常非常緊張，非常非常快，因為我們為支持者提供了打折的產品價格。

同樣，在 2015 年，3,500 美元等於我們需要一台激光雕刻機，減去我們已經為它節省的費用，再加上佣金和費用（Kickstarter 現在提供 + 運輸承諾選項）。

你為你的第一個 Kickstarter 做了什麼準備？第二次準備時你做了什麼不同的事情？

對於我們的第一個 Kickstarter，我們為每一個字和每一個細節都苦惱。我們花了幾個月的時間為視頻編寫腳本，拍攝視頻，拍攝產品，並拍攝其他項目獎勵。

在為視頻編寫腳本時，我有幾個提示。

首先，有一個視頻真的很方便，在大多數情況下，大部分視頻都與演講脫節——也就是說，有我們在說話的 B-roll 視頻。這樣，我們可以根據需要使用視頻編輯軟件調整最終腳本，而不是重新錄製。我們記錄了一些替代方案——例如，我們不完全確定我們的資金水平是多少，所以我們記錄了自己說不同的美元金額。然後，一旦我們在最後一分鐘確定了它，我們的視頻編輯器就能夠以正確的美元金額即插即用。

其次，大多數 Kickstarter 視頻需要保持簡短，最好不超過 3 分鐘，並且它們往往遵循類似的模式：（這就是我們）+（這是我們的產品）+（這是我們的產品解決的問題）+ （這就是為什麼我們的產品是一個很好的解決方案）+（我們需要您的幫助）+（這就是我們需要您的幫助）+（感謝您的觀看！）

我們花了這麼長時間的原因是因為要製作一個引人入勝的視頻腳本，我們真的需要讓整個 Kickstarter 項目的概念完全成熟。這只是幾個句子，但每個句子中的每個單詞都非常重要，以至於需要時間和大量修改才能正確。尋求幫助很難，因此闡明“我們為什麼需要你的幫助”尤其困難。

攝影花了一些時間，因為我們必須首先開發一個我們喜歡的原型，然後為每個獎勵製作一個可以拍照的版本，然後我們才能安排攝影師。兩次，我們都沒有足夠早地考慮較低級別的獎勵，這增加了延遲。盡快確定所有獎勵，不要等到完成主要產品之後。

通過YouTube

第二次，我們已經有很多材料要處理，所以我們能夠更快地將它們組合在一起，並且我們對它的壓力也減輕了一點。

你最近的 Kickstarter 成功的關鍵是什麼？

事後看來，我將我們的成功部分歸功於擁有出色的攝影和足夠好的視頻的出色產品。部分原因在於適度的資金目標和低廉的折扣產品價格（框架手柄 30 美元）；部分原因是在 Kickstarter 上的好時機：2012 年是 Kickstarter 上的好年頭，當時我們是少數幾個自行車項目之一。

在項目啟動和運行期間，您每天都做了哪些事情？

在第一個項目期間，我們每天都在仔細跟踪承諾和總量。一旦該項目果斷地“投入”資金，我們就開始訂購材料並開始進行獎勵工作。我們定期發送項目更新，每天我們都在查看我們的分析，看看哪些網站提到了我們，這樣我們就可以跟踪它們並通過社交媒體分享它們。

在您看來，什麼樣的企業或產品應該將 Kickstarter 視為為其業務籌集資金的一種方式？

自 2012 年以來，Kickstarter 發生了很大的變化，但我認為我們成功推廣的元素是一種具有近乎普遍適用性的產品，具有廣泛的吸引力，並且具有類似發明的扭曲（“啊哈！”時刻) 價格低廉。總的來說，科技產品和視頻遊戲在 Kickstarter 上的表現似乎特別好。 2012 年，我們似乎能夠通過接觸 Kickstarter 的觀眾而受益，但現在 Kickstarter 上充斥著大量項目，理想情況下，只有擁有現有觀眾的公司、團體或個人更有可能獲得資金。

對於希望使用 Kickstarter 為其下一個產品或項目提供資金的任何人，您有什麼提示或建議嗎？

對於使用 Kickstarter 為其下一個項目提供資金的人，首先要確保您對該平台有所了解。花一些時間查看您喜歡和不喜歡的其他 Kickstarter 項目，如果您能夠這樣做，請返回一些，以便您從客戶的角度了解體驗。

當你準備好你的項目時，把時間花在創造一個好的視頻和好的產品攝影上——我說投資“時間”而不是金錢，因為它不需要是一個光滑、專業的視頻（事實上，這可以是一些支持者的關閉） - 它只需要引人注目。

花大量時間將您獨特的價值主張正確化，並且只用一句話或更少。並在一定程度上混合獎勵級別，但不要提供太多的獎勵，以免菜單變得閱讀疲勞。你總是可以從一個簡單的獎勵結構開始，如果你從潛在支持者那裡得到特殊要求或好主意，你可以在資助時添加更多類別。早鳥獎勵是開始快速轉換支持者的有效方式。

通過Kickstarter

啟動後，做一個不知疲倦的自我推銷員！定期在您的個人和專業網絡中傳播信息，並以新聞稿形式僅向相關媒體聯繫人傳播。

如果您的 Kickstarter 成功獲得資金（萬歲！），請在您兌現獎勵的同時與支持者保持定期、開放和誠實的溝通渠道。最好及時溝通問題——沒有什麼比沉默更糟糕的了！保持所有通信專業人員的語氣和相同的聲音。

此外，我會考慮替代的、利基眾籌網站，而不是 Kickstarter。有許多新的湧現，每個似乎都針對特定的利基市場。如果您的廣告系列適合該利基市場，那麼它可能比在“大狗”網站上更適合。或者您可以嘗試一個進行預售的 Shopify 應用程序，這幾乎類似於自定義眾籌，但不完全一樣。

我對 Walnut Studiolo 的採訪的收穫以及您應該考慮的事項

對於需要為他們的發明或產品快速籌集資金的企業家來說，眾籌是一個很好的工具，但是，它並不適合所有人，達到你的籌資目標絕非保證。這不是保證的事情。
準備就是一切。為您的眾籌活動製作副本，拍攝令人驚嘆的高質量照片，製作精彩的視頻，並開始與您所在領域的雜誌和博客建立一些關係，以便在您啟動時進行一些報導。
像 Kickstarter 這樣的網站可以為您的電子商務業務和產品帶來新的受眾——您可能無法通過其他方式接觸到這些受眾。但是，不要依賴 Kickstarter 等網站為您的廣告系列增加流量。如果您擁有既定的受眾和品牌，您的廣告系列更有可能取得成功。
如果您的產品具有獨特的風格和大眾吸引力，那麼它可能是一個很好的嘗試和眾籌的產品。
在製定籌款目標時，請考慮眾籌網站的費用。（如果您的項目獲得資金，Kickstarter 將收取您資金總額的 5% 和 3%-5% 的付款處理費。如果您的項目沒有成功獲得資金，則費用為零）
如果眾籌對您的業務或產品有意義，請考慮競爭力較弱的利基眾籌網站。

啟動您的業務

今天，像 Kickstarter 這樣的眾籌網站為有想法但沒有錢的企業家提供了一個獨特的機會。然而，從 Walnut Studiolo 的經驗和建議中可以清楚地看出，雖然成功肯定是可能的，但並不能保證。

了解更多：速賣通 Dropshipping 權威指南

瀏覽這些眾籌網站，看看是否已經成功資助了與您的產品類似的產品，讓您了解它是否對您的業務有價值，這也是一個好主意。在您開始之前，請務必查看我們的眾籌終極指南，以獲取有關設置您的第一個籌款活動的詳細而全面的演練。

了解更多：什麼是直銷？

如果您對 Kickstarter 或眾籌有任何疑問，或者您想分享您使用眾籌的經驗，請在下方發表評論。我與每個人互動並做出回應。

關於作者

Corey Ferreira 是 Shopify 的一位熱情的企業家、椰子水愛好者和內容創作者。