通過知識測驗提高參與度的 4 種創造性方法

當 Jeopardy 開啟時，您會忍不住對著電視大喊答案。 拉出你的 Trivial Pursuit 板——它是否有一點磨損？ 如果您要去當地的酒吧參加瑣事之夜，請穿舒適的鞋子。 很可能它只是站立的房間。 人們喜歡回答瑣碎的問題，在這個數字時代，測驗不再局限於週末的遊戲節目或飲酒場所——我們幾乎可以在任何地方進行測驗。

如果您瀏覽過 Facebook 或 Instagram，您肯定會看到“參加我們的測驗”的邀請遍布您的提要。 似乎他們的目的純粹是為了好玩，但這是測驗的真正天才——他們很有趣，但他們提高與觀眾互動的潛力是驚人的。 在為這篇文章做研究時，我什至忍不住參加了一些測驗。 （顯然，我對 1960 年代歌詞的了解比我想像的要多。）

也許知識測驗最酷的事情是，無論您從事什麼業務，都可以利用測驗的吸引力。 首先，通過稍微調整測驗的結構，您可以使用它們來實現一些非常重要的營銷目標。

在本文中，我解釋瞭如何通過知識測驗達到四個關鍵的營銷目標。 這些目標包括如何：

• 增加有機覆蓋率，
• 建立一個電子郵件列表，
• 提高認識，以及
• 合格的潛在客戶。

讓我們深入了解！

使用知識測驗來增加有機覆蓋面

第一種測驗再簡單不過了——創建一個社交媒體帖子，顯示一個問題。 參與的一個強制性步驟是，“在評論中留下你的答案。” 您可能還想請求參與者標記朋友和/或關注個人資料。 要選擇獲勝者，可以將評論導入競賽軟件，例如 ShortStack，可以在其中隨機選擇評論。 在 ShortStack 的條目選擇器中，您甚至可以過濾包含正確答案的評論。

這些類型的知識測驗的好處有兩個： 1. 定期發布瑣事問題將使您的聽眾保持注意力和參與度。 2. 邀請參與者參與帖子（即“評論、標記朋友、關注我們”）不僅可以提高您的品牌知名度，而且您的影響力也會有機地增加，讓更多關注者看到您。

然而，這個簡單的知識測驗有一些缺點。 您從中收集的數據除了測驗本身沒有多大價值。 換句話說，收集評論（即使您導入它們）只留下個人資料句柄和評論本身。 什麼更好？ 如果您要在條目表中收集實際條目（包括姓名、電子郵件地址等），您可以將這些線索添加到您的郵件列表中，並將其用於進一步營銷。

使用知識測驗來提高認識

有時，向某人展示他們知道多少的最佳方式是向他們展示他們不知道多少。 也許您是一名勤雜工，想向您的追隨者展示適當的家庭維護的重要性。 諸如“為什麼要排空熱水器水箱”之類的問題？ 可以幫助說明為什麼在他們的後口袋裡有一個好的雜工很重要。

像這樣的測驗也可以與參賽表格配對。 這將是允許參與者提出其他問題甚至訂閱電子郵件列表的合適時機。 當一個勤雜工值得的問題出現並且他們需要有人打電話時，你會是最重要的。

使用知識測驗建立電子郵件列表

在這個數據安全性提高的時代，說服參與者放棄他們的私人信息比以往任何時候都更難。 然而，測驗產生的熱情會給你一些影響力。 將您的知識測驗與贈品相結合，以進一步激勵表單條目。 多汁獎品的吸引力可能在於收集高度保密的聯繫信息所需的額外說服力。

在此示例中，測驗結果位於條目表單後面。 當參與者完成測驗時，他們會看到，“進入這里以顯示您的測驗分數和我們贈品中的條目！” 看到萬眾期待的測驗結果以及中獎的機會將是一件很難錯過的事情。

使用知識測驗來確定潛在客戶的資格

知識測驗並不總是對一個人的知識的測試。 您還可以將其用作評估潛在客戶的評估工具。

如果您曾經購買過人壽保險單，您可能記得回答過許多問題，例如“您有水肺潛水、跳傘或攀岩等危險的愛好嗎？” 這些類型的問題可幫助人壽保險提供商了解您是否面臨高風險的賠付。 任何企業都可以使用一種評估來找到合格的潛在客戶。 例如，如果您是一名正在尋找新客戶的跑步教練，請使用“您需要跑步教練嗎？”這樣簡單的主題進行測驗。 通讀報名結果可以幫助您確定哪些參與者可能需要您跟進輔導課程的折扣優惠。

使這種類型的潛在客戶資格生效的關鍵因素是將每個條目（以及每個問題的回答）收集到數據庫中。

作為頭腦聰明的智人，我們是知識的熱心收集者，這可能就是正確回答測驗問題如此令人滿意的原因。 測驗讓我們有機會展示我們精心挑選的事實集合。 了解有關運動隊的隨機花絮、1980 年代的一擊奇觀，甚至 19 世紀的芭蕾舞演員都是我們引以為豪的事情。 利用好測驗的繪圖能力很簡單。 再加上一些聰明的營銷實踐，知識測驗是幫助您提高參與度、增加電子郵件列表並最終獲得更多銷售額的可靠方法。