在亞馬遜廣告上節省資金和降低 ACoS 的 4 個步驟

如何降低平均銷售成本 (ACoS)？ 這是我在為客戶處理亞馬遜廣告帳戶時最常聽到的問題。 回答這個問題可能是一個具有挑戰性的問題，因為 ACoS 通常有幾個因素。 但是，在我管理 Amazon 帳戶的過程中，我想出了一個簡單的 4 步 Excel 工具，它可以降低總體成本並有助於降低 ACoS。

此工具對手動、以關鍵字定位的廣告系列影響最大。 如果您只使用自動廣告系列，那麼我降低 ACoS 的第一步是擴展到您選擇目標關鍵字的廣告系列，從自動廣告系列中提取效果最佳的搜索詞。 如果您使用的是手動廣告系列，那麼讓我們深入研究吧！

步驟 1 – 下載報告

下載您的讚助商產品活動的定位報告（或贊助商品牌活動的關鍵字報告），追溯過去 90 天的數據。 下載報告後，您將需要稍微清理一下，因為您從 22 列數據開始，而該工具只需要其中的 8 列。 您想要結束的列是：

• 活動
• 廣告組
• 定位
• 比賽類型
• 花費
• 總廣告銷售成本 (ACoS)
• 7 天總銷售額
• 7 天總訂單數 (#)

步驟 2 – 過濾性能不佳的關鍵字

清理完報告後，您應該會看到類似以下內容：

下一步是在您的列上放置一個過濾器，並按銷售總廣告成本列進行過濾。 您需要過濾 ACoS 超出您目標的關鍵字。 就這個賬戶而言，它是ACoS大於40%的任何關鍵字。

這些是您想要暫停的關鍵字，因為它們根據歷史數據對帳戶表現不佳。 您可以通過亞馬遜上的批量上傳工具執行此操作。
以下步驟是如何通過查找暫停的、效果不佳的關鍵字的平均每日支出並從廣告系列預算中減去該支出來有效降低成本的步驟。

第 3 步 - 找出您浪費的支出

在篩選出未達到目標的關鍵字並在帳戶中暫停它們後，返回 Excel 文件並在總廣告銷售成本 (ACoS) 列的左側創建兩個新列。 兩個新列將是 Avg。 每月支出和平均支出每日花費。

在平均每日支出列您將在支出單元格中獲取支出並除以 3 以獲得關鍵字的平均每月支出。 由於您使用了 90 天的數據，這給出了一個月的粗略平均支出。

對於平均。 每日支出列您將計算出的平均每月支出除以 30.4，即一個月的平均天數。

平均值每日支出列現在顯示您每天在每個表現不佳的關鍵字上浪費的支出。 最後一步是對每個廣告系列的浪費支出求和，以確定您應該將每個廣告系列的預算減少多少，以消除這些廣告系列的浪費支出，以用於新廣告系列或效果最佳的廣告系列。

第 4 步 - 尋找您的儲蓄

要了解您應該將廣告系列預算減少多少，請創建一個新表格並添加一個表格，其中列出了您的所有廣告系列以及標題為“每日預算減少”的第二列。

然後，您將在表的每日預算減少列中輸入 SUMIF 公式。 按照示例，它將如下所示：

=SUMIF（範圍！$A$1：$A$22，表格！$A2，範圍！$G$2：$G$22）

第一個 RANGE 覆蓋原始工作表中的活動名稱，將活動與我們在新工作表上創建的表相匹配，並對與活動名稱匹配的所有數據求和。 然後向下拖動以捕獲所有廣告系列的數據。

為了進一步細分，對於第一個 RANGE，您將擴展它以包括所有報告數據。 在我的例子中，我只有 22 行數據，但你可能有 220 行。確保它一直在列表中。 我建議將表格保持原樣，但如果您確實移動它，請確保表格以表格中的第一個戰役名稱開始，否則它將無法正確向下拖動。 最終的 RANGE 是對 Avg. 每日支出數據。 再次在這裡，檢查您是否正在使用支出數據捕獲報告中的所有單元格，否則您的數字將不准確。 檢查範圍的一個好方法是查看範圍是否具有相同數量的單元格，因此範圍一個以 $A22 結束，範圍兩個以 $G22 結束。 您知道所有數據都在那裡並且正在匯總。

完成此步驟後，您將獲得一個表格，該表格顯示您應該減少多少廣告系列預算。 根據營銷活動的規模，您可以手動輸入數據​​或使用亞馬遜的批量上傳工具。 在該示例中，我們最終節省了 52 美元，可用於新的或表現最佳的廣告系列。

需要注意的事項

運行此測試時，任何自動廣告系列的定位都會顯示 * 而不是關鍵字。 您可以從結果中過濾掉這些，因為此工具不會考慮來自自動廣告系列的搜索詞，並且無法處理批量上傳的減少。

另一個可能發生的問題是，“保存”的預算將完全耗盡廣告系列的每日預算。 這並不是一件壞事，因為它表明整個活動效率低下。 根據目標產品的不同，暫停活動並將預算放在其他地方可能會更好。

如果可能的話，我還建議從這個工具中過濾掉品牌營銷活動。 在競爭激烈的亞馬遜上，品牌保護是一項關鍵戰略。 我很少建議減少對品牌條款的激進出價，因為這可以讓競爭對手更輕鬆地進入您的空間並奪走您的銷售額。

結論

雖然是一個簡單的工具，但此過程允許在活動中執行低於 ACoS 目標的關鍵字繼續支出，同時您可以將“保存的”預算用於帳戶中的新測試或擴展。 我們在兩個帳戶上對此進行了測試，發現一個帳戶之前浪費的支出約為 3000 美元/月，而另一個則是每月浪費的支出約 5500 美元。 我們將節省的預算用於新產品發布，並報告原始活動的 ACoS 下降了 2-10%。 根據我的經驗，值得在您的帳戶中進行測試並查看您獲得什麼樣的結果。

你以前嘗試過這樣的事情嗎？ 您如何降低 ACoS？ 在 Twitter 上聯繫我，讓我知道你的想法！