對抗 PPC 廣告疲勞的 4 種方法

打哈欠。

我愛廣告。 我喜歡簡潔、俏皮、詼諧、催人淚下的廣告。 在合適的時間投放廣告是一種魔力。 無論是我知道我需要的東西還是我不知道我需要的東西，如果廣告說的是我的語言，我正在傾聽。 但是給我看一個我不想看到的廣告……

憤怒隨之而來。

廣告攔截器。 作為廣告商，我們看到這些詞，就像反射一樣，我們的下巴收緊，肩膀緊繃，鼻孔張開。 我們大腦的非理性部分看到這些話和恐慌，告訴我們“你完了！ 沒有人想看到你的廣告！”。 但希望你大腦中的邏輯聲音佔上風。 邏輯部分是這樣說的，“使用廣告攔截器的人可能不是你想要定位的人。” 但不要太自大。 一直向所有人投放你的廣告會讓你被屏蔽的速度比你說“嘿，谷歌......”更快

那麼什麼是正確的平衡呢？ 我們如何在正確的時間擊中正確的人，又不會讓對方感覺受到了廣告攻擊？ 本博客將討論我消除廣告疲勞並保持受眾接受度的四大策略。

給它戴上帽子

頻次上限是那些存在且很重要的設置之一，但通常我們會為其分配任意數字並稱其為一天。

講故事的時間！ 每天晚上上班前，我都會在手機上玩紙牌遊戲（除了你對我睡前使用屏幕和藍光等等的判斷，我已經有足夠的內疚感了）。 我玩直到我贏了手。 在遊戲間隙，我收到了一個廣告。 很長一段時間裡，我收到了一些類似《權力的遊戲》類型戰略遊戲的山寨廣告。 我忽略了他們。 沒什麼大不了。 但後來我碰巧在一個週末在 Shutterfly 購物。 現在，我看到的每一個廣告都是我在 Shutterfly 上看到的項目。 “太棒了！”，你可能會想。 “他們找到了合適的觀眾！”

但事情是這樣的：我是 Shutterfly 的忠實客戶。 我會再次從Shutterfly 購買。 但有時，我需要一段時間才能贏得一手紙牌，而且我收到了一個又一個來自 Shutterfly 的產品廣告，我已經結束了。 而且我真的很擅長記仇。

在短時間內投放相同的無聊廣告。

在這種情況下，Shutterfly 能做什麼？ 調整頻次上限！ 根據 Facebook 的一項研究，雖然沒有“神奇”的包羅萬象的數字，但較高的購買意向頻次上限有很大的好處，每週 2 次的頻次上限佔據了潛在品牌提升總量的 95%。”

這個故事的寓意：對你的廣告要溫柔。 把它們推到別人的臉上是不禮貌的。

給我一個充分的理由

再營銷列表是深入了解受眾行為的最佳方式。 在 Google 或 Bing 或 Analytics 中構建一些列表，突然之間您就可以看到它們如何與您的網站進行交互。 使用這些信息！ 向任何在您網站上躡手躡腳的人批量投放再營銷廣告可能會奏效一段時間，但最終，您只是向可能感興趣或可能不感興趣的人投放廣告。

你知道傑里馬奎爾的著名場景嗎？ 在傑瑞離開一段時間後，他出現在多蘿西家並發表重要演講的那個人？ 和多蘿西的所有“你讓我打招呼”？

這就像好的再營銷。

有人訪問您的網站。 也許他們瀏覽。 也許他們將一些項目標記為“收藏夾”。 也許他們在購物車裡放了一些東西。 然後他們離開。 不要稱他們為“購物車放棄者”。 也許他們只是需要時間來考慮一下。 不要像追狗一樣追他們。 相反，給他們一點空間。 然後，出現並說，“你好，我回來找你了。”

所以這是你需要做的：

• 確保您正在構建您能想到的所有不同類型的列表。 使用 Remarketing Gladiators: AdWords vs Analytics Lists Dissected，Carrie Albright 的一篇很棒的文章作為指南。
• 觀察一段時間就好了。
• 根據您的高影響力列表制定再營銷策略

你想對誰說話？

這個技巧依賴於再營銷策略。 了解你的聽眾並了解他們。 您將開始通過從再營銷列表中獲得的數據了解您的受眾群體。 除此之外，Facebook 在構建名為“生活方式”的角色方面做得非常出色。

雖然通讀這些內容很有趣，但我強烈建議為您的品牌建立自己的角色，而不是試圖將 Facebook 的描述與您的品牌相匹配。 如果有，請使用市場調查。 可視化您的理想客戶。 如果您的理想客戶是 25-34 歲的女性，並且您查看分析人口統計數據並發現 18-23 歲的男性與您的品牌互動最多，您可能需要重新考慮您的策略。

我的觀點是，你的理想和現實可能是兩種不同的東西。 因此，請確保您正在連接點，並且您的產品受眾信息是一致的。 這樣做會使編寫有針對性的廣告變得更加容易。 這引出了我的最後一個建議。

發揮創意

我提到我是多麼喜歡好廣告。 去年為我丈夫買生日禮物時，我將 TRX Home System 放入購物車，然後開始瀏覽其他網站以獲取評論、更好的價格等。大約一天后，我在 Facebook 上看到了一則廣告，上面有這樣的消息，“健身器材你坐在推車裡沒用。 完成您的購物並獲得免費送貨服務。” 繁榮。 賣。 完畢。

給某人一個返回的理由。 您的產品或服務將解決什麼問題？ 價格是痛點嗎？ 你能提供優惠券嗎？ 重寫副本並說出完全相同的內容真的很容易。 沒有樂趣。 使用略有不同的文案提供通用廣告很可能會被忽略。

所以這裡是我避免廣告疲勞的前 3 個技巧：

• 使用廣告定制器。 我現在才開始充分利用這些。 這是一個明智的選擇！ 讓人們知道您正在關注並製作當時對他們有意義的廣告。
• 解決痛點。 你有高價商品嗎？ 您如何證明收益大於成本？
• 給他們 FOMO。 我不是在說“快點！ 這些交易不會持續太久！” 複製。 一天天過去，有人錯過了什麼？ 也許Shutterfly 應該告訴我，我的寶寶正在快速成長，而我的手機存儲空間已滿，所以我最好在一組新的位置上獲得這些記憶。 你明白了。

廣告創新

許多大品牌開始製作最終的廣告——能夠吸引大量受眾、拉動心弦、打破障礙等。許多品牌都失敗了。 對廣告進行創新並不意味著一次性嘗試所有的東西來讓某人轉換。 我們都在與觀眾爭奪“屏幕時間”。 向您的觀眾展示您不僅尊重他們的時間，而且通過高度相關和輕鬆接觸來關注他們。