2018 年使用 Facebook 和 Instagram 增加列表（和銷售額）的 4 種方法

營銷機構、企業和品牌總是可以預測他們每年最大的營銷計劃何時發生。 畢竟，重要的假期日期是提前知道的，季節性促銷活動是相當可預測的。 大“事件”之間的時間可能具有挑戰性。 就像現在。

如果您能夠在這些時期有效地營銷您的業務，您將能夠脫穎而出，並為依賴您的人和公司提供更大的價值。

在我的第一份工作中，我學到了很多關於季節性問題的知識。 我即將年滿 16 歲，在一家靠近我高中的大型零售商處找到了一份工作。 這恰好是在 12 月份，所以我正好走進了假期瘋狂的中間，工作到深夜，直到最後一個顧客終於走了出來。 （我的老人對無限期的接送時間很高興，因為我還在存錢買車！）

然後一月來了，我幾乎感覺自己不再有工作了。 我會四處尋找優化顯示的方法。 也許如果我們把名牌運動鞋放在視線高度，把仿冒品放在底部，我們可能會向徘徊的一兩個顧客出售更多的鞋子。或者如果我按顏色堆疊 T 卹，展示會更搶眼。 但現實是，當有人進來時，他們很可能想使用洗手間。 我的優化嘗試並沒有真正引起任何人的注意。

我的經驗可能是極端的，但這並不是零售業獨有的。

大多數企業都會經歷繁忙和淡季。 我們都知道忙碌時該做什麼。 這很容易。 但是，您——企業主、經理或代理代表——可以做些什麼來在經濟低迷時期為您的公司增加價值？ 如果您是代理機構，您可以為客戶提供哪些服務，以便他們在業務放緩時繼續向您發送業務？

我為您提供了四個重要的想法，所有這些想法都基於我所看到的對我每天工作的 ShortStack 用戶都有效的實踐。

1. 讓客戶參與社交媒體

消費者可能會在繁忙時期解決他們的支出問題，但在您的經濟放緩期間，他們仍在瀏覽社交媒體並查看電子郵件。 如果您在這些時期讓他們保持參與，那麼當業務再次恢復時，您就會對他們保持清醒，並且您很可能也會在此期間增加業務。 在我們的帖子“如何獲得更多 Facebook 共享”中，您會看到一個很好的技巧列表，這些技巧將幫助您提高在 Facebook 上的參與度，但這些技巧幾乎可用於任何社交網絡。 這是一個總結：

1. 始終如一
2. 在最佳時間發布
3. 發布引人注目的照片（不用動腦子！）
4. 簡明扼要
5. 相關
6. 真實
7. 舉辦創意比賽（查看這些示例）
8. 提供價值
9. 及時行樂

該帖子中列出的大部分內容都可以通過在社交媒體上保持活躍來完成，但有一些互動工具可以幫助您提高成績，而不僅僅是參加比賽。 您可以發起快速民意調查和測驗以提出問題和眾包反饋。 您可以舉辦攝影比賽，甚至使用話題標籤比賽來增強您的照片發布。 最後，您可以將 CTA 和廣告鏈接到目標網頁以提高轉化率（我們稍後會對此進行更深入的介紹）。

查看並開始您自己的個性測驗

2. 在傳統停機時間推動營銷活動

大量 ShortStack 用戶經歷了與我在早期零售體驗中相同的“現象”。 假期過後，業務放緩。 當然，這也會影響我們，但我們已經看到一些用戶接受了緩慢的時間並使其發揮作用。 幾年前，我們的一位用戶 Star Fine Foods 決定在假期後進行大規模促銷，以減輕他們假期後的煩惱，並取得了巨大成功。

在 1 月和 2 月期間，他們舉辦了多方面的贈品活動，其中包括幾個有價值的獎品。 參與者可以選擇提交食譜、參加測驗和提交照片。 他們參與的越多，他們有資格獲得的獎品就越豐厚。 Star Fine Foods 的主要目標之一是增加其網站的訪問量，因此他們在自己的網站上嵌入了該活動，並開始瘋狂宣傳。 最終，他們的網絡流量比去年同期增加了 288%。

我想不出任何企業在最慢的時期看到流量增長近 300% 時不會欣喜若狂！

實際上很容易看到更廣為人知的例子。 雖然存在明顯原因的購物假期，例如黑色星期五（源於員工在感恩節後的第二天上癮），但也有其他純粹因為巧妙的營銷而存在的。 網絡星期一的存在沒有什麼理由，除了它是黑色星期五的延伸。 儘管如此，我們中的許多人還是在那個星期一在網上搜索交易，並且每年零售商都會使用它。

更令人印象深刻的是，阿里巴巴將中國的光棍節（一種反情人節）變成了一年中最大的購物日。 這一切都始於 2009 年，當時他們試圖在兩個繁忙的季節（10 月的黃金周和 12 月的聖誕節）之間增加業務。 所以他們在光棍節，即 11 月 11 日或 11/11，即雙 11 進行了“雙 11”交易。非常聰明。 六年後，光棍節的銷售額超過了黑色星期五和網絡星期一的總和。 這一切都是因為有一家公司，儘管規模很大，但決定在之前的低迷時期開展創意促銷活動。

因此，雖然每個人都想利用自己的旺季，但不要認為在不景氣時期您無能為力。 大膽地開闢自己的道路。

3. 使用著陸頁增加廣告轉化率

對於大多數企業來說，廣告是一種昂貴但必不可少的資源，並且可以全年使用。 幾乎所有廣告的最終目標都是引導用戶從“印象”到“購買”，但我們都知道這不會每次都發生。 這並不意味著您必須滿足於印象。 你想讓你的潛在業務盡可能接近已實現的業務，所以如果這種印象今天沒有變成購買，你至少可以增加它明天變成一個的機率。 購買比電子郵件地址更有價值。 電子郵件地址比社交媒體關注更有價值。 社交媒體關注比點擊更有價值。 點擊比展示更有價值。 那麼，您如何使用廣告將潛在客戶提升到轉化階梯上呢？

著陸頁是提高廣告轉化率的行之有效的工具，因此如果您使用廣告將用戶引導至主頁，則需要考慮著陸頁的強大功能。

可以這樣想，主頁可以作為您客戶的一種目錄。 他們來到您的網站，以便他們可以導航到目的地。 廣告的目的是什麼？ 廣告的目的是宣傳單一事物。 如果廣告將您帶到需要導航以查找廣告對象的地方，或者前往具有與該對像不直接相關的干擾的地方，則下車的可能性會增加。 您希望您的廣告將人們帶到一個專注的地方。

有數據支持這一點。 例如，轉換測試網站行為.org 發現，特定於廣告的目標網頁的轉換率比通用目標網頁高 115%。 為了獲得最佳效果，請為您正在投放的每個廣告運行一個專門的著陸頁。 如果您對廣告進行 A/B 測試，請確保每個版本都有一個著陸頁。 特定於廣告的著陸頁不僅可以幫助您在廣告上進行轉化，還可以幫助您了解哪些廣告最有效。

4. 運行您（大部分）可以設置並忘記的活動

雖然大多數促銷活動的持續時間是有限的，但有些促銷活動（或我們稱之為“活動”）應該一直進行。 您應該始終在網絡上散佈表格，以便人們可以輕鬆地與您聯繫、註冊您的時事通訊並留下推薦信。 您還可以為特定產品和服務創建登錄頁面並無限期地保留它們，這與我在上一節中的建議相吻合。

如果您正在尋找一種方法來提高社交媒體工作的有效性，請考慮使用用戶生成的內容 (UGC) 來幫助您進行營銷工作。 使用品牌標籤與您的客戶互動。 當您的客戶和關注者發布您想用於自己的營銷工作的內容時，請徵得他們的許可。 您可以使用人們在社交媒體上發布的圖片、視頻和推薦以及您網站上的產品和服務，在現實世界中展示您的品牌。

在最近的一項消費者調查中，90% 的受訪者表示，UGC 至少對他們的購買決定有一定的影響，其中超過一半的人表示 UGC“非常有影響力”，證明比任何其他廣告來源的影響力都大得多。

所以你有它：四種方法可以讓您的業務全年成為首要考慮因素，而不僅僅是在一年中的某些時候。 而且，您不必疊鞋子或整理 T 卹，也不必交叉手指，因為您的努力已經引起了客戶的注意。