AdWords 廣告系列扼殺公司的 4 種方式

在過去 2 年中，我們在 Disruptive 審計了 2,000 多個 AdWords 帳戶。 經過多次審核後，一個事實變得非常清楚：AdWords 是一種很好的賠錢方式。

不要誤會我的意思，AdWords 可以為您的公司做不可思議的事情。 我已經通過 AdWords 幫助客戶從 25 名員工發展到 250 名員工。 如果做得好，AdWords 可以帶來難以置信的利潤。

做錯了……使用 AdWords 很容易讓您損失很多錢。

對於許多公司來說，很明顯他們的賬戶沒有按照他們希望的方式運行。 他們希望我們審計他們的賬戶是有原因的。 其他公司沒有意識到他們錯過了多少。 他們的利潤還不錯，所以他們認為自己的賬戶運作良好。

無論哪種情況，我們通常都會發現大多數公司的表現都遠低於其潛力。 無論是否具有正的投資回報率 (ROI)，大多數 AdWords 帳戶都會遇到以下四個問題之一。

1. 沒有價值的關鍵詞

在查看了 2,000 多個帳戶後，我們有了一些驚人的發現。 其中一個最有趣的事實是，平均而言，一個帳戶中的所有轉化都可以歸因於該帳戶中 6% 的關鍵字。 換句話說，您出價的關鍵字中有 10 個沒有創造任何價值。

更糟糕的是，未產生轉化的 94% 的關鍵字佔廣告支出的 61%。 這意味著超過一半的預算絕對不會產生任何效果！

這是糟糕的關鍵詞策略成本的一個完美例子。 如果您的關鍵字和關鍵字匹配類型過於寬泛，您的廣告會針對相關性較低的搜索進行展示，並產生不太可能轉化的相關性較低的點擊。 更糟糕的是，低搜索詞相關性會降低您的質量得分，使那些未轉化的點擊更加昂貴。

這不是運行 AdWords 廣告系列的好方法。

修復

那麼，您如何確定哪些搜索詞正在耗盡您的預算？ 這個過程實際上相當簡單。 轉到所有廣告系列的關鍵字標籤。 從那裡，點擊詳細信息並轉到“搜索所有條款”。 進入此報告後，將其導出到 Excel 文件中，我們可以在其中進行一些簡單的分析。

如果您過濾數據以僅顯示轉化為零的搜索詞，您現在可以簡單地對成本數據求和，並查看在產生零轉化的搜索詞上花費了多少錢。

有關如何執行此操作的更多詳細信息，請查看這篇文章，其中解釋了我最近如何使用此技術為客戶每月節省 50,000 美元的廣告支出。

一旦確定了無價值的搜索詞，就擺脫它們！

2. 不受歡迎的帳戶

運行良好的 AdWords 帳戶就像養狗一樣。 這需要時間、努力，最重要的是，要堅持不懈。

我承認，我是個愛狗人士。 我有一隻漂亮的黑色拉布拉多犬，名叫 Jez，是我從一隻小狗那裡養大的。 她對我的孩子們很好，很乖，是一個很好的伴侶。 不過，她並非偶然如此。

養一隻小狗是一項繁重的工作。 如果你想要一隻紀律嚴明的狗，你需要大量的自律。 我無法告訴你我花了多少時間訓練 Jez 響應我的命令。 Jez 是一隻很棒的合作犬，因為她了解我，我也了解她。

不幸的是，大多數狗主人都沒有意識到擁有一隻乖巧的狗需要花費多少時間和精力。 僅僅讓狗吃飽並偶爾和它玩耍是不夠的——你必須每天花時間和狗一起工作，教它什麼行為是可以接受的。

AdWords 帳戶也是如此。

平均而言，即使每週優化一次，也只有大約 10% 的 AdWords 帳戶。 您會驚訝地發現，我們審計的帳戶中有多少在一個多月內未被觸及！

想像一下，如果您每個月只關注您的狗幾次，會發生什麼……

就此而言，不是我的狗……或我的 AdWords 帳戶。

毫不奇怪，如果沒有定期的關愛和關注，大多數 AdWords 帳戶都不會表現得特別好。 他們會激怒人們，對錯誤的搜索詞出價，並且通常會浪費金錢。

僅僅建立賬戶並給它錢是不夠的——如果你想讓它發揮作用，你必須給它時間和關注。

修復

那麼，您應該多久優化一次廣告系列？ 對於超過 10,000 美元/月的預算——這是 Disruptive 的專長——我們建議每週一次作為最低限度！ 此外，您的帳戶應該設置自動規則以捕獲異常情況並在事情失控之前停止效果不佳的廣告或關鍵字。

要真正充分利用您的帳戶，我建議每周至少檢查您的廣告系列 3 次。 如果您要發起一個新的活動（小狗階段），您需要更多地參與，並且應該每天登錄 3 次或更多次以掌握最新情況。

如果您的帳戶訓練有素並且表現良好，您可能不需要做很多事情來保持平穩運行，但密切關注您的帳戶是保持廣告系列正常運行的唯一方法。

3. 缺乏分析

這是一個簡單的事實：跟踪您的廣告系列可以將您的成功機率提高 1,700%。

那也不只是我的電話號碼。 雖然 Disruptive 的賬戶審計確實證明了這一點，但這個具體數字來自 Hubspot 的入站狀態報告。

當然，如果您已經在使用分析，這個數字就不足為奇了。 畢竟，您無法衡量未跟踪的內容，也無法改進未衡量的內容。

令人驚訝的是，有多少公司不跟踪他們的 AdWords 廣告系列——超過一半的 AdWords 帳戶是憑直覺運行的！

通過一些數學運算和 Hubspot 報告中的數字，這意味著：

[推文“如果沒有良好的分析，97% 的在線營銷都會失敗。”]

因此，如果您想使用 AdWords 進行財務自殺，避免分析是一個很好的方法。

修復

幸運的是，實施分析並不難。 AdWords 使設置轉化跟踪變得非常容易，因此沒有理由不跟踪您的轉化數據。

站點範圍的分析也很容易實現。 例如，如果您的開發人員知道他們在做什麼，您可以在 15 分鐘內實施 Google 跟踪代碼管理器（免費）。 查看這篇文章，了解您應該跟踪的基礎知識。

順便說一下，Google Analytics 和 AdWords 可以完美地協同工作。 以下是如何整合兩者。

設置分析就是為成功做好準備。 即使您的賬戶表現不如您所願，擁有分析功能也能讓您從錯誤中吸取教訓。 你通常可以從行不通的事情中學到很多——如果不是更多的話——就像你從行得通的事情中學到的一樣多。

4. 消息匹配不佳

令我驚訝的是，我們審計的帳戶中有多少將所有付費流量都發送到他們的主頁。 而且，在那些使用專用登陸頁面的人中，只有不到 40% 的人測試了他們的登陸頁面以提高性能！

僅僅為您的站點獲取流量（即使是正確的流量）是不夠的。 這只是等式的一半（而且也是昂貴的一半！）。 由於糟糕的著陸頁體驗會扼殺高達 75% 的銷售額，因此將流量發送到優化的著陸頁以外的任何地方就像承諾 ROI hari kari一樣。

修復

簡而言之，您的 AdWords 廣告系列需要具有從關鍵字到廣告文案再到目標網頁體驗的一致且引人入勝的體驗。 設置它的關鍵是粒度。 您的關鍵字、廣告文案和著陸頁都需要緊緊圍繞特定的搜索意圖。

通過使用不超過 5 個非常相似的關鍵字設置廣告組，您可以控制哪些搜索會觸發您的廣告。 這使您可以編寫與特定搜索高度相關的廣告。 如果目標相關性貫穿到著陸頁，那麼您就創造了非常強大的客戶體驗！

使用這種技術，我們的客戶在我們的第一次測試中看到轉化率提高 50% 的情況並不少見。

結論

儘管 AdWords 可以為公司帶來巨大好處，但如果使用不當，它可能會削弱或扼殺企業。 雖然每個企業都是獨一無二的，但大多數企業似乎都在這 4 個領域之一中苦苦掙扎。

幸運的是，無論您的帳戶是否在關鍵字選擇、帳戶關注、分​​析或消息匹配方面遇到困難，都可以解決！ 您可以讓您的賬戶順利運作並交付您公司需要的結果。

如果您的 AdWords 廣告系列表現不佳，而您正在尋求額外幫助，請告訴我們！ 我們很樂意查看您的帳戶並向您展示機會所在。

你已經聽到了我的兩分錢，現在輪到你了。 您在哪裡看到過賬戶問題？ 您是否遇到過任何其他“致命”缺陷？