5 個“酷品牌”營銷做得很好（以及營銷人員可以從中學到什麼）
已發表: 2023-03-24他們行業中一些最大的品牌正在做什麼來吸引註意力？
注意力經濟如火如荼，像 Gary Vee 這樣的營銷人員解釋說，“找到注意力，帶來價值，然後其他一切都會發生。”
但是，當普通人每 20 天滾動一次相當於登頂珠穆朗瑪峰的距離時，你如何獲得關注？
Patagonia、Liquid Death、Spotify 和其他家喻戶曉的品牌已經弄清了營銷背後的科學，以吸引註意力並創造建立消費者情緒的價值。
查看他們的活動和營銷信息以獲取靈感。
5 個值得關注的品牌以獲取營銷靈感
營銷信息靈感：巴塔哥尼亞
巴塔哥尼亞了解他們的聽眾。
他們的戶外裝備專為希望將大部分時間花在大自然中的人們量身定制。 Patagonia 品牌與他們的客戶有著相同的價值觀：尊重地球。 通過定期分享他們的價值觀，他們與一致的客戶建立了牢固的關係。 他們的營銷信息清楚地展示了他們的品牌是為誰服務的，並旨在將他們的社區團結起來對抗相關的原因（如氣候變化）。
巴塔哥尼亞非常重視他們的價值觀，以至於他們的主頁不會打開產品和銷售展示。 他們網站的首屏部分致力於傳達幫助網站訪問者與基層團體建立聯繫以“直面氣候危機”的信息。 這種關於他們價值觀的真實性是最終的營銷信息。
消費者向“以目標為導向”的公司購買產品並擁護其的可能性要高出 4-6 倍。 巴塔哥尼亞創建了一個相關的品牌（儘管在技術上是“匿名的”），讓他們的客戶想要分享他們的體驗。 客戶談論他們對他們產品的喜愛程度以及他們對巴塔哥尼亞使命的認同程度。 這創造了引起深刻共鳴的用戶生成內容，即使在客戶創建的資產（如 UGC）中也繼續傳播 Patagonia 的信息。
採取行動：您的品牌與客戶共享哪些價值觀？ 通過客戶研究作者為您的營銷信息找出這些價值。 它向您展示了您的客戶如何表達他們的價值觀以及哪些產品符合該身份。 當客戶在您的營銷渠道中談論他們的價值觀時分享他們的聲音，從而為您的品牌創造關注度和價值。
品牌聲音靈感：液體死亡
Liquid Death 於 2019 年出現在水上場景。從表面上看，他們似乎遲到了水上游戲。 此時，Aquafina、Poland Spring、Dasani 和 Arrowhead 等品牌佔據了水市場。 只有最大膽的企業家才能嘗試打入這樣一個競爭激烈的市場。
Cue Mike Cessario，Liquid Death 的創始人。 “早在我們擁有真正的產品之前，我們就在社交網絡上推出了產品。 縮短到三四個月後，我們的 Facebook 頁面擁有比 Aquafina 更多的關注者，我們的營銷視頻有 300 萬次觀看，”他解釋道。
邁克一反傳統營銷方式，圍繞品牌創造了獨特的語調和娛樂。 標語說明了一切，“殺死你的口渴。” 通過類似 Buzzfeed 的視頻，該品牌繼續獲得關注。
很難將目光從突出負面評論的品牌上移開。 當您發現其中涉及泰瑟槍時，情況就更難了。 Liquid Death 的營銷活動包括一項引人注目的內容，即與之前曾表示這是最難喝的水的人們進行盲測。 警告？ 如果他們說另一個品牌的水味道更差，他們就會被電擊。
採取行動：當你所在行業的每個人都在曲折時，你怎麼能曲折？ 飽和的行業並非堅不可摧。 液體死亡證明了這一點。 關鍵是了解您將如何脫穎而出。 通過（對該行業）原創品牌聲音，品牌可以獲得關注並提供價值，從而創造新奇和忠誠的客戶。 （在您的營銷活動中使用用戶生成的負面內容（如差評）可獲得獎勵積分！）
趨勢內容靈感：萬事達卡
每個人都知道萬事達卡。 他們不是一家需要教人們了解他們產品的公司。 但是，隨著越來越多的銀行和信用卡解決方案的出現，他們是一家需要讓人們保持興趣的公司。 為了保持相關性，萬事達卡並未嘗試重新發明輪子。 相反，他們著眼於有效的方法，並加倍努力。
除了視頻內容，音頻內容也越來越受歡迎。 萬事達卡等大品牌正在關註消費者關注的焦點。 “美國運通、菲多利、高露潔、通用磨坊和沃爾瑪等全球巨頭在過去 18 個月中大幅增加了對聲波的投資，”FastCompany 解釋道。
萬事達卡通過他們的音頻新聞發布來迎合音頻熱潮。 他們從熱門內容中獲取營銷靈感，並弄清楚如何將他們的品牌帶入潮流。 萬事達卡沒有假設消費者總是會來找他們，這是一個導致 Blockbuster 等品牌消亡的危險假設，而是繼續通過適應客戶不斷變化的需求來與客戶建立關係。
採取行動：將您的品牌視為多感官的。 與其僅通過 1-2 種感官接觸客戶，不如為他們創造機會以新的方式體驗您的品牌。 您已經創建了哪些內容也可以作為音頻發布？ 時事通訊、文章和社交媒體內容可以變成視頻和音頻內容。
個性化營銷靈感：Spotify
最好的品牌值得信賴。 他們的客戶依賴於他們的某些東西（產品、體驗、機會）。 當人們想到 Spotify 時，他們每年都可以依賴它。 是的，我們正在談論 Spotify Wrapped。 每年年底，Spotify 都會發送一份用戶音樂收聽習慣的總結。 他們播放次數最多的歌曲、專輯、流派和藝術家被內置到一個易於共享的預製模板中，該模板會暫時在社交媒體上掀起風暴。
但這有什麼好呢？ Spotify 傾向於超個性化。 他們知道他們的用戶不太關心年度排行榜，而更關心他們的個性化排行榜。 個性化令人興奮……並且可以共享。 人們想展示他們每年最喜歡的歌曲是什麼——而不是美國最喜歡的歌曲
Spotify Wrapped 是個性化病毒式傳播的案例研究。 我們只能猜測，個性化會產生至少一百萬個用戶生成的內容帖子。 來自 Spotify Wrapped 的口碑營銷是無與倫比的。
採取行動：營銷中的超個性化創造了愉悅的時刻。 它使客戶感到特別，並使他們與最佳產品選擇保持一致。 77% 的購物者更有可能從提供個性化購物體驗的品牌購買商品。 您如何將個性化添加到您的營銷中，使客戶停下來並註意？ 個性化會產生用戶生成的內容——因此請準備好捕獲 UGC，以在您的營銷渠道中重新調整用途，以提高參與度、點擊次數和轉化率。
影響者營銷靈感：Hootsuite
並非每個品牌都從 Patagonia、Mastercard 和 Spotify 的地方進入市場。 像 Liquid Death 一樣，他們必須想出一種在沒有家喻戶曉的名字支持的情況下獲得關注的方法。 較小的品牌和利基品牌依靠用戶生成的內容和有影響力的營銷來獲得關注並創造價值。
通過利用有影響力的人在他們的利基市場中的權威，並在他們的營銷渠道中擴大用戶生成的內容，他們創造了嗡嗡聲。 即使沒有實體產品，像 Hootsuite 這樣的品牌也可以通過相關內容與粉絲互動。 他們與有影響力的人合作，創造口碑營銷以及極具吸引力和轉化率的內容。
Hootsuite 的 2023 年社交媒體趨勢宣傳視頻以 Ben Kielesinksi（270 萬粉絲）、GirlBossTown（578,000 粉絲）和 PleaseSponsorUs（625,000 粉絲）等 TikTok 創作者為特色。 通過依靠商業領域有影響力的人的權威，他們可以吸引追隨者的注意力——總共 350 萬人——並將他們帶到社交媒體趨勢報告的漏斗中。
採取行動：您理想的買家迷上了幾個在線有影響力的人。 他們是誰？ 通過利用影響者營銷的力量，您可以為您的品牌創造權威，同時吸引更多的受眾。 諸如白色標籤之類的策略還可以讓您選擇將廣告資金直接放在他們贊助的帖子後面。
營銷靈感做對了
營銷需要多種策略，例如確定營銷信息、脫穎而出、遵循消費者內容趨勢、個性化以及與利基市場的權威保持一致。
而且這些策略中的每一個通常都需要與其他策略同時發生。
如果這聽起來讓你不知所措——慢慢來。 選擇一種最符合您的營銷目標的策略，並找出使過程自動化的方法。 然後，您可以更快地添加更多策略，而不會因太多任務而拖累您的團隊。
使用 TINT 為您的品牌和產品自動捕獲、收集和重新利用用戶生成的內容。 TINT 是梳理互聯網上任何相關內容的助手，有助於確保您將其添加到您的營銷策略中。
TINT 甚至可以在您發布之前對內容進行評分以預測人們的注意力。
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