5 個關鍵的網站轉化率優化 | 親情

如果你想吃雞肉，你必須把它煮熟。 儘管沙門氏菌很有趣（閱讀：不是），但確保您吃的食物準備妥當是至關重要的。 但是不吃雞，烹調它就沒有真正的目的。 最終目標是吃雞。

所以你可能想知道，我為什麼要談論雞肉？ 因為在網絡營銷中，轉化就是吃雞。

確實，在您嘗試保護轉化之前，需要完成許多基本任務，例如實際消耗一些流量（當然不是字面意思），但最終目標始終是轉化。 如果您無法讓人們通過商家購買產品，那麼您所有的努力都是徒勞的。

這就是為什麼本週的博客文章都是關於獲得健康的網站轉化率的原因。

1. 使用第一人稱陳述

你知道什麼比告訴人們你想讓他們做什麼的 CTA 更有效嗎？ 告訴他們想要做什麼的 CTA。 從字面上看，通過第一人稱陳述將它們添加到等式中。

指出不同：

• “立即獲取免費報告”與“立即獲取我的免費報告”
• “你需要這個[產品]！” vs “我需要這個 [產品]！”
• “註冊您的帳戶”與“註冊我的帳戶”

將“你的”替換為“我的”。 把“你”換成“我”。 Unbounce 的一項案例研究顯示，“Your”的表現比“My”差24.95%。

在“獲取您的 30 天試用版”與“獲取我的 30 天免費試用版”的案例中，結果更為顯著，後者的點擊率增加了 90%。 沒有幫助：您需要第一人稱陳述，尤其是在您的 CTA 中，以獲得更好的轉換。

2：分析您的網站活動

更多的流量通常意味著更多的轉化，因為有了更多的流量，你就有更多的轉化機會。 您需要更進一步，考慮您網站的哪些部分獲得的流量最多，您需要利用這一點。 您的內容頁面可能會引起極大的關注，但如果您所有的轉化優化工作都進入了登錄頁面或擠壓頁面，那麼您可能會錯過很多潛在的轉化！

監控這一點的一種好方法是使用 AffiloTools 檢查您網站的哪些區域表現最佳。 登錄並前往“交通”模塊。 將您的 Google Analytics（分析）帳戶與 AffiloTools 關聯後，您就可以開始監控哪些頁面獲得了最多的瀏覽量：

確保您還檢查了訪問者在頁面上花費的平均時間，以真正全面了解哪些頁面給您最多的曝光率。 一旦您知道他們的注意力在哪裡，請確保在側邊欄或內容下方包含一個選擇加入表格。 如果可以，請在內容本身中推廣產品。

3. 分析您的頁面活動

讓我們再進一步。 一旦您知道哪些頁面最受歡迎，您就可以使用熱圖跟踪頁面上最受關注的位置。 通過 CrazyEgg 進行設置非常簡單。

​我想花點時間指出“SHOW ME MY HEATMAP”按鈕中使用的第一人稱陳述......

使用熱圖時，您希望從通過 AffiloTools 找到的熱門頁面開始，因為您擁有的流量越多，您的結果就越準確。

這對於您的轉化優化非常重要，因為訪問者可能正在尋找與您認為他們可能或希望他們完全不同的地方。 拿起您的按鈕、註冊表單或其他轉換提示，並將其放在盡可能靠近他們正在查看的位置，而不會影響您的頁面設計。 向觀眾按下按鈕比反之更容易。

4.清除您的網站上令人反感的錯誤

這可能看起來很明顯，但您會驚訝於有多少人在不斷使用更“高級”的策略時忽略了簡單的元素，例如頁面速度或斷開的鏈接。 這些是人的必需品！ 以下是 KISSmetrics 信息圖的片段，標題為“加載時間如何影響您的底線”：
​​​

盡可能多地減少加載速度（我們已經在之前的帖子中討論過這個問題），並使用 AffiloTools 健康檢查模塊檢查是否有其他可能導致潛在轉換的錯誤。 使用起來超級簡單：

選擇“效果”以特別關注可能妨礙您的轉化的問題類型。 單擊該問題將下拉有關如何修復它的信息。

5. 關注他們

最後但最重要的是，您需要確保您執行的任何轉換優化都圍繞您的目標市場展開。 您可能不是商人，但您仍在嘗試銷售產品以賺錢。 如果你有一個猴子的香蕉廣告，並把它放在只有魚能看到的海洋中，讓我們面對現實吧：這個廣告在猴子長出鰓之前不太可能做得很好（即使那樣也不能保證）。

這是“客戶思考”的清單——一定要檢查你是否可以對所有人回答是！

• 您的轉換提示（擠壓頁面、登錄頁面、附屬鏈接）的要點是否在幾秒鐘內易於理解？
• 它是否解釋了產品將如何直接使您的受眾受益？
• 如果他們通過廣告被引導到著陸頁，著陸頁是否直接反映了廣告的承諾？
• 您是否為他們提供了一個清晰、簡單的 CTA，而不是多個分散注意力的 CTA？
• 您是否通過第一人稱陳述個性化了他們的體驗？
• 你讓他們知道這很緊急嗎？ 告訴他們為什麼在做 X 之前不能等待。
• 您是否考慮過他們可能會擔心哪些問題，以便緩解他們對產品或將個人信息輸入表格的恐懼？

進入觀眾的腦海，或者他們的鞋子，或者是的，甚至是他們的社交媒體信息。 無論您進入何處，請確保您專注於目標轉換的角色。 您希望您的網站像一個善解人意的朋友，擁有他們所需要的東西。 這是建立牢固關係和鼓勵轉化的最佳方式。

那麼從這裡到哪裡呢？

如果不測試結果，就無法知道自己行為的智慧。

“檢查你的轉化，你必須。” - 尤達

也許是我編造的……但我的觀點仍然成立！

由於不同的原因，不同的事情適用於不同的網站。 我不想告訴你，但是你得到的任何指南都可以告訴你什麼對某些人有用，什麼是常識，但最終你需要找出什麼對你的網站有用。

測試聯屬網絡營銷轉化的最基本方法（因為您已經在 AffiloTools 中）是將您的帳戶連接到 ClickBank 並研究收入的變化。

如果您使用不同的聯盟網絡，則需要通過他們的系統密切關注您的銷售情況。 無論哪種方式，嘗試一次進行一項更改，並檢查它是否會從您的轉換中增加或減少，然後嘗試其他方法並重複！ 在嘗試轉換時，反複試驗最終是您的朋友。

您最喜歡的轉換優化是什麼？ 有問題嗎？ 無論哪種方式，我們都希望收到您的來信！