營銷人員可以從芭比娃娃電影中學到的 5 個教訓

已發表: 2023-07-13

營銷團隊不斷尋找創新的戰略和策略來吸引註意力、吸引受眾並推動增長。令人驚訝的是，我們可以從意想不到的來源——芭比電影系列背後的營銷團隊——中找到寶貴的經驗教訓。

我們將從他們的方法中探索 5 個經驗教訓，我們可以在自己的營銷工作中學習並實際實施這些經驗教訓。

1. 利用戰略啟動的勢頭

芭比電影營銷團隊擅長通過戰略發布創造活動高峰。這種方法涉及集中精力並圍繞產品發布或活動建立預期。通過產生稀缺感和興奮感，它們吸引了目標受眾。作為營銷人員，我們可以通過確定營銷活動中的關鍵里程碑並引導我們的資源來創造一個吸引最大關注並產生轟動的高峰時刻來採用這一策略。

在發布期間，所有營銷工作都會協調一致，以創造引人注目的敘述並提高參與度。通過戰略性地安排和協調廣告、社交媒體活動和內容髮布等各種要素，營銷人員可以放大他們的信息並建立勢頭。這種集中的方法可以產生更大的影響，並確保目標受眾完全沉浸在品牌體驗中。

此外，在發布期間營造排他性和有限可用性的感覺增加了緊迫感，並吸引客戶立即採取行動。無論是提供限量版產品、搶先體驗還是特別促銷，這種方法都能提高預期並鼓勵消費者與品牌互動。

通過利用戰略發布的力量，營銷人員可以抓住機會產生重大影響、引起轟動並取得有意義的成果。關鍵在於精心策劃、凝聚力執行，並提供難忘的體驗，給目標受眾留下持久的印象。

2.利用受眾細分的力量

芭比系列電影通過吸引兩個年齡段的內容，不僅針對兒童，還針對成人，成功地擴大了影響範圍。這種戰略方法鼓勵營銷人員檢查自己的目標細分市場，並評估他們的努力是否針對最有利可圖和最有效的領域。了解不同的受眾群體使我們能夠定制營銷信息和策略，以與特定群體產生共鳴，最終取得更好的結果。

通過識別目標市場中的關鍵細分市場，我們可以創建定制的營銷活動，以滿足每個細分市場的需求、偏好和行為。這種個性化的方法確保我們在正確的時間向正確的人傳遞正確的信息。它還使我們能夠將資源集中在受眾中的決策者或預算所有者上，從而最大限度地發揮我們努力的影響。

此外，迎合多個受眾群體還提供了創造額外價值和提高客戶滿意度的機會。通過為不同細分市場提供量身定制的解決方案、內容或體驗，我們可以在不同的客戶群體之間建立更牢固的聯繫和忠誠度。

有效的受眾細分需要深入的研究、數據分析和對消費者行為的深入了解。通過不斷評估和完善我們的細分策略，我們可以領先於不斷變化的市場趨勢，更有效地與受眾互動，並推動更好的整體營銷成果。

將受眾細分納入我們的營銷方法中，使我們能夠釋放針對特定細分市場的力量，提供個性化體驗，並最終在我們的營銷活動中取得更大的成功。

3.通過引人入勝的內容傳播病毒

芭比電影營銷團隊深知創造能夠吸引觀眾注意力並具有病毒式傳播潛力的內容的力量。他們不會在營銷活動中投入無限的資源，而是優先考慮創新和創造力，以確保其內容脫穎而出。從他們的方法中汲取靈感，營銷人員可以專注於開發具有最高參與度和病毒式傳播潛力的營銷活動，從而最大限度地提高營銷工作的影響力。

為了創造病毒式傳播，製作能夠引發對話並與目標受眾產生共鳴的內容至關重要。目標是有趣、創新且不同於常規的內容。通過提供獨特的視角、有價值的見解或有趣的體驗，您可以激發觀眾的好奇心並吸引他們的注意力。

此外，積極鼓勵評論、討論和分享可以增強內容的病毒傳播潛力。與您的受眾互動，回應他們的評論，並圍繞您的品牌營造一種社區意識。用戶生成的內容和互動元素也可以促進您的活動的病毒式傳播，因為它們鼓勵受眾參與和分享。

請記住，可分享性是由喚起情感、驚喜、教育或娛樂的內容推動的。深入了解受眾的偏好、興趣和在線行為可以指導您的內容創建過程，並幫助您製作有潛力傳播的營銷活動。

通過優先考慮引人入勝、創新和可共享的內容，營銷人員可以激發病毒式傳播，擴大品牌影響力，並提高有機參與度和知名度。通過將戰略重點放在創建脫穎而出並引發對話的內容上，您可以利用病毒式傳播的力量來最大限度地提高營銷活動的影響力。

4. 通過戰略性追加銷售實現價值最大化

芭比系列超越了電影，利用商品推銷和其他產品來創造追加銷售機會。這一寶貴的教訓告訴我們，超越最初購買的思維並考慮整個客戶旅程的重要性。通過尋找追加銷售或提供補充產品和服務的機會，營銷人員可以增加為客戶提供的價值，並贏得客戶更大的錢包份額。

追加銷售涉及向客戶提供更高價格或升級版本的產品，或鼓勵他們購買額外的商品來補充其原始購買的產品。通過戰略性地實施追加銷售策略，營銷人員可以增強整體客戶體驗、增加收入並增強客戶忠誠度。

為了有效地進行追加銷售，了解客戶的需求和偏好至關重要。確定符合他們興趣並提供真正價值的相關產品或服務。強調追加銷售的好處和附加功能，強調它如何增強他們的初始購買或滿足他們可能有的額外需求。

另一種有效的方法是創建以折扣價組合相關產品或服務的捆綁包或套餐。這不僅會激勵客戶升級購買，還會增加他們獲得的整體價值，使優惠更具吸引力。

此外，在整個客戶旅程中，營銷人員可以通過推薦增強原始購買的補充產品或服務來實施交叉銷售技術。通過展示這些附加產品的價值和優勢，客戶更有可能看到相關性並考慮進行額外購買。

請記住，成功追加銷售的關鍵是為客戶提供真正的價值。避免過度或咄咄逼人的策略，因為這可能會破壞您已經建立的信任和關係。相反，應專注於了解客戶的需求，並提供相關且有益的追加銷售選項，以增強他們的整體體驗。

通過實施戰略性追加銷售策略，營銷人員可以提高客戶終身價值、推動收入增長並加強客戶關係。通過在整個客戶旅程中實現價值最大化，您可以贏得客戶更大的錢包份額，同時為他們提供更全面、更令人滿意的體驗。

5. 在經濟不穩定期間進行投資

在經濟不穩定時期，許多公司傾向於縮減營銷力度以削減成本。然而，芭比系列背後的營銷團隊採取了不同的方法——他們在經濟低迷時期進行投資。這一戰略使他們能夠在當前和未來獲得更大的市場份額，而他們的競爭對手正在撤退。

在經濟衰退期間，公司有機會大幅增加市場份額。歷史表明，經濟低迷時期是產生最多百萬富翁的時期，也是大品牌和新公司經歷市場主導地位發生變化的時期。通過在這些時期投資有影響力的活動並吸引廣泛的受眾，公司可以為自己奠定長期成功的基礎。

雖然質量無疑很重要，但僅僅依靠有機增長而忽視付費營銷工作可能會限制您的影響力和影響力。以芭比娃娃系列為例，如果只有少數人參觀，擁有一流品質的令人驚嘆的芭比娃娃屋是不夠的。投資營銷活動可以讓您增加話語權，覆蓋更多受眾並提高認知度和參與度。

質量不應受到影響，但在經濟不穩定期間對營銷進行戰略性資源配置可以在未來產生紅利。這是為了在質量和數量之間找到適當的平衡，確保您的高質量產品能夠覆蓋廣泛的受眾並產生預期的影響。

在經濟低迷時期投資營銷可以提供增加話語權並確保競爭優勢的機會。通過接觸廣泛的受眾並提高認知度和參與度，公司可以為自己奠定長期成功的基礎。雖然質量仍然很重要，但僅僅依靠有機增長可能會限制您的影響力和影響力。通過在經濟不穩定期間戰略性地投資於有影響力的活動，您可以取得有意義的成果，並為未來的增長奠定堅實的基礎。