PPC 雜務：冬季大掃除

春季大掃除。 每次春天來臨時，你聽到的只是“是時候來點‘春季大掃除’了”。 我不了解你，但當天氣終於轉好時，我不想花時間在室內打掃衛生。 這就是為什麼我是“冬季大掃除之死”的忠實粉絲。 現在一點點肘部油脂和組織意味著您將在 MLB 的開幕日之前獲得好處。

為了幫助您改善帳戶和流程，我編制了一份簡短的家務清單。 “PPC Dead of Winter Cleaning Chores Checklist”並沒有從舌頭上滾下來，但我向你保證任務很簡單，獎勵也很豐厚。

家務 #1：狀態檢查

如今，市場上有幾個很棒的項目管理平台。 其中一些平台有免費版本。 如果您自己管理多個 PPC 活動，或者如果您在內部並且不能隨意分配公司資源來購買這些工具的（通常）昂貴版本，那麼您可能需要其他東西來幫助您保持井井有條.

在 Hanapin，我們是 Status Doc 的忠實粉絲。 多年來，“狀態文檔”經歷了多次迭代。

• 每週更新並通過電子郵件發送給團隊/客戶的 Excel 文檔。
• 一個 Google Drive Doc，它只是一個長期運行的任務和截止日期列表。
• Basecamp 筆記和待辦事項列表。

這是我從多品牌帳戶中挖掘出來的舊狀態文檔。 警告，如果你像我一樣，這可能會讓你的皮膚爬行。

在那一個中發生了很多事情。 不知道什麼是重要的。 不知道顏色是什麼意思。 我現在使用的狀態文檔的當前版本是 Google Drive 上的內部/外部狀態文檔。

這是它的樣子。 頂部是內部狀態文件，裡面有任務、分配、優先級、筆記、重要日期等。底部是外部，幾乎是內部的複製品，但為了更方便使用而進行了修剪。 這是踢球者：我只更新這些文檔之一。 我使用 IMPORTRANGE 函數將我需要的東西從內部拉到外部，從而為我的客戶提供一種簡單的方法來查看帳戶中發生的事情。

像這樣使用 Google Sheet 的另一個好處是評論功能。 如果我需要向團隊成員分配任務，或獲得他們對某個項目的反饋，我只需右鍵單擊一個單元格，點擊“插入評論”，然後輸入“+”加上團隊成員的電子郵件，點擊分配，Google 將發送一個通知該人並附上指向該文檔的鏈接。

家務事 #2：擺脫收集蜘蛛網的關鍵字

我家有一條規定：如果你一年沒有碰過一件物品，無論是一件衣服、一個炊具還是一個裝飾枕頭，都要把它扔掉。 如果某個關鍵字在您的帳戶中積攢了一年多，請將其清除。 看轉換。 查看輔助轉換。 零？ 是時候問為什麼了。 它的搜索量低嗎？ 出價是否設置在首頁下方？ 基本上，是否可以對此關鍵字進行任何工作以使其發光，或者是時候暫停或刪除它？ 您選擇暫停它還是完全刪除它取決於您，我只是建議您在其上貼上標籤。 標籤可以是“過去一年的 0 次轉化”，或者，如果您覺得好玩的話，可以是“跛腳鴨”。

AdWords 可以讓您在新 UI 的“機會”部分中輕鬆完成，但請確保您進行了徹底檢查，不會對您的廣告系列產生負面影響。

家務 #3: 把你的廣告文案放出來

廣告文案可能會變得陳舊、快速。 雖然任何稱職的客戶經理都在定期測試廣告文案，但我喜歡時不時嘗試一些截然不同的東西。 現在，我正在測試非常具體的附加鏈接副本以與某些廣告系列配對。 我從未在附加鏈接上的直接點擊轉化方面取得很大成功。 但是，在一年中的特定時間向特定廣告系列添加特定附加鏈接是否可以創造我正在尋找的衝擊力並提高廣告系列的點擊率？ 也許！ 一旦我有足夠的數據，我一定會回來報告。

但就目前而言，這裡有一些建議可以幫助您開始刷新副本：

• 動態關鍵字插入：這不是什麼新技巧，但你有沒有測試過一段時間？
• 廣告定制器：您有適合移動設備的網站嗎？ 如果這樣做，請在您的廣告文案中測試 if/then 功能。 （如果您沒有適合移動設備的網站，請閱讀滿足移動訪問者的需求）
• 價值主張：您有 USP 嗎？ （是的，您認識我！）您的廣告文案中的 USP 清楚嗎？ 你能把它移到標題 2 嗎？ 標題1？
• 使用刪除線文本：誠然，我從未對此進行過測試，但在 Twitter 上看到了一些關於此的討論。 我認為這是一個很棒的測試，很想看到結果！

家務 #4：修復損壞的廣告系列

我們家裡都有一件壞了一段時間的東西，但我們把它留在身邊，因為我們知道它可以修好，只是沒有花時間去修。 對我來說，它是我冰箱上的水和冰分配器的主板。 我有能力從水槽裡取水，而且製冰機還在製冰，所以我基本上只是忽略它。

同樣的事情也可能發生在我們的賬戶中。 隨著時間的推移，廣告系列可能會下降並停止執行。 也許是因為所有其他活動都做得很好，我們在表現不佳的人身上貼了一些創可貼，並專注於仍然有效的東西。

時間到了！ 修復它並繼續前進。 我們的分析師團隊開發的一個很棒的工具是日期範圍比較 Supermetrics 儀表板。 我不會深入探討如何創建這個 Supermetrics 傑作的具體細節（有關超級 Supermetrics 的更多信息，請參閱 Dan Rocklin 1 月發布的帖子 Unlock New Functionality and Save Time with Supermetrics Queries）。 但我將向您展示這個儀表板的外觀，希望能夠讓這些“修復它”發揮作用。

1. 首先確定最後一個表現強勁的時期。 您可以在廣告系列級別、廣告組級別執行此操作。 我建議從帳戶級別開始，然後從那裡向下鑽取。 然後查看性能不佳的相同天數。 然後拿出你的鉛筆開始記筆記。
   
2. 將蘋果與其他蘋果進行比較。 是否有任何突出的整體。 每次點擊費用上升了嗎？ 為什麼？
   
3. 在您表現強勁期間轉化的關鍵字中，它們現在在做什麼？
   
4. 您跟踪轉化的方式有什麼變化嗎？
   
5. 一周中的每一天的交通量如何變化？
   
6. 你介紹過移動網站嗎？ 對性能有影響嗎？
   
7. 您是否更改了著陸頁？
   

在您進行此練習時，您很有可能會發現一些非常簡單的東西。 拍拍自己的背，做出改變，然後回到很棒的狀態。

家務＃5：種下一些新種子

您可能是一個運行良好的帳戶的幸運運營商。 性能穩定。 利潤是一致的。 你正在達到你的目標。 極好的。 但是，無論這是否描述了您的帳戶，接下來的工作都適合您。

如果您的帳戶沒有增長，有人可能會說您停滯不前。 但我會更進一步說，如果您的目標甚至不是最輕微的帳戶增長，那麼您就是在倒退。 我們行業的變化速度，如果您不隨之成長和變化，即使是最健康的帳戶也可能被拋在一邊。 所以現在是嘗試新事物的時候了。 這些不一定是重大的新舉措。

開始“種子”的一種方法是創建新的受眾並將他們設置到您的活動中以觀察不同的行為。

• 根據現場時間創建受眾
• 創建自定義興趣相似的受眾
• 根據退出轉化漏斗的頁面創建受眾

並不是所有的觀眾都會結出碩果。 但您可能會獲得一些奇妙的洞察力，這些洞察力可能會激發新活動、新目標、新出價修改的想法，最終將穩定地推動利潤增長。

冬天來了，再過一個月左右

並不是我們所有人都那麼幸運，能夠生活在一個冬天意味著 70 度和陽光的地區。 如果你住在像我這樣的地區，地面結冰，樹木光禿禿，當你走到外面時，空氣會刺痛你的臉。 沒有比現在更好的時間來使用您最喜歡的帳戶並將其視為一個不錯的“冬季大掃除”。 我真的認為這句話很快就會流行起來。