Navah Hopkins SEO 需要了解的關於 PPC 的五件事

已發表: 2023-02-01

SEO 需要了解有關 PPC 的關鍵事項是什麼？

這就是我們今天要介紹的內容，一位女士主持了搜索引擎雜誌的月度 PPC 建議專欄。在過去的 15 年裡，她在公司內部、代理機構和軟件公司工作過，是 Nava Hopkins LLC 的現任總裁。熱烈歡迎收看 Navah Hopkins 的 In Search SEO 播客。

在這一集中，Navah 分享了 SEO 需要了解的關於 PPC 的五件事，包括：

如何使用質量得分來改善您的 SEO
受眾與關鍵詞
不同渠道的拍賣價格
SEO 可以從 PPC 工具中學到什麼
著陸頁和轉化跟踪的五個參與規則

Navah：非常感謝你邀請我。很高興來到這裡，也很高興能分享所有數字營銷中真正應有的精神。跨所有孤島的同理心和協作。

D: 聽起來棒極了。您可以在 navahhopkins.com 找到 Navah。那麼 Nava，為什麼 SEO 向 PPC 學習很重要？

N：在我看來，SEO 和 PPC 實際上是同一過程的一部分，即了解用戶的需求和意圖，並為他們提供最佳解決方案。所以真正令人著迷的是好的 SEO 的原則，關鍵字研究，確保網站以易於轉換、易於理解的方式佈局，所有這些都可以簡單地概括為-測試 PPC 中的可變模塊。無論是我們的著陸頁測試還是我們的創意測試，在您投入大量時間進行技術搜索引擎優化或內容搜索引擎優化之前，您都能夠看到這些想法得到證實並獲得轉化數據。

另一方面，PPC 也確實需要向 SEO 學習，真正思考用戶從購買意向到留存的過程是怎樣的，並思考著陸頁的技術方面。這不僅僅是將流量發送到那裡並希望和祈禱。整個過道都可以吸取很多教訓。

D：所以今天您要分享 SEO 需要了解的關於 PPC 的五件具體事情。從第一條開始，如何使用和思考質量得分。

1. 如何使用質量得分來改善您的 SEO

N：認識我的人都知道，我其實不太喜歡質量分數，主要是因為它是一個健康指標，而不是 KPI（關鍵績效指標）。然而，SEO 可以從質量得分中獲得大量價值，主要來自著陸頁組件，但也來自添加到著陸頁部分的關鍵字，即相關性。因此，如果您使用的目標網頁或網站的付費和自然搜索相同，並且質量得分較低，則表明您的排名不佳。這個想法是你要花很多錢來服務流量。如果是這種情況，您可能不會對您想要的查詢進行排名。

此外，關於質量得分的一個有趣的事情是它是一個數量遊戲。如果搜索量低，您有時可能會得到超低或超高質量的分數。因此，如果您開始發現您的質量分數徘徊在 6 或 7 左右，那麼我做錯了什麼，這實際上可能是一件好事，因為這意味著您正在優化的想法很高 -體積的想法。然而，如果您的質量得分始終為 10 分或 1 分，則您可能正在追求不太正確的想法。

我要提到的最後一件事，因為質量得分確實需要廣告機器人抓取頁面，一些人會決定使用子域並完全分離體驗，這樣他們就不必考慮抓取預算。但是，如果您要合併這些體驗，您一定要確保允許它爬行，因為 a) 您的薪酬團隊需要它。而且，如果沒有質量得分數據，您將犧牲很多智能。因此，一定要密切關注健康指標的質量評分，而不是 KPI。但是，是的，這絕對是很多非常好的見解。

D：這很有趣。我不知道 SEO 不應該一直追求 10 分的質量得分，因為正如您所說，如果您這樣做了，那麼您可能一直都在瞄準兩個長尾關鍵詞短語。

N：是的，只是沒有音量。

D：這讓我們想到了第二點，PPC 關注的是受眾而不是關鍵詞。

2. 受眾與關鍵詞

N：關於 SEO 和 PPC 的美妙之處之一是 PPC 曾經只是 SEM，搜索引擎營銷，僅此而已。我們有點混為一談，SEM 和 PPC 都在我們的搜索中。具體來說，我們就是谷歌搜索。 SERP 真正有趣的地方在於，它正在不斷發展以引入視頻、圖像和社交網絡。就 PPC 活動的演變而言，真正有意義的是關鍵字的重要性已經貶值了很多。現在有些活動我們甚至不知道通過的搜索詞是什麼，或者我們必須做出最好的猜測，例如 Performance Max。有時他們表現良好，有時表現不佳，但事實上有有價值的潛在客戶通過並且它不是基於關鍵字，而是基於一個人或一群人，這是一個重大轉變。當我們開始考慮對 SEO 的影響時，需要消除對語義搜索和特定術語排名的固定，因為搜索引擎結果頁面是如此動態，並且不再能夠用文本回答問題那一對一的作品。我們想考慮更多視覺和動態內容。

從 PPC 書中翻出一頁讓我們對觀眾成為我們的指路明星並思考我們的角色感到滿意。我們正在製作什麼樣的內容？它是以我們最優秀的人想要消費該內容的方式提供的嗎？這將比固定我擁有的關鍵字更好地為我們服務。

公平地說，我們的 PPC 很難放棄我們的關鍵字。有些人正在堅持牙齒和指甲。帳戶結構仍然根據所有不同的匹配類型進行超級細分。那幾乎不再那麼重要了。正確了解您的受眾、您的創意和您的信息更為重要。

D：我想一些更有經驗的 PPC 和 SEO 會稍微與關鍵字相關聯，因為他們會認為受眾更鬆散，更難確定。這是有效的批評嗎？

紐：一點也不。這真的很有趣。受眾在執行和設置方面比關鍵字更具技術性。對於受眾群體，您需要確保使用 GA4 正確設置建模。您希望確保您擁有所有基礎設施設置以使用客戶匹配，或跨所有網絡的電子郵件、電話號碼和地址列表。對受眾來說真正有趣的是，是那些在進行搜索的人，而不是他們自己針對特定的搜索。因此，與其猜測我的最佳人選可能會搜索什麼並嘗試對所有這些不同的東西進行排名或出價，不如我們可以專注於關心你，那些將要購買我的東西或對我的服務感興趣的人。你搜索的內容很有趣，但遠不如你是誰的核心有趣，以及你為什麼想要我擁有的東西。如果你不想要我擁有的東西，我必須理解你為什麼不想要它，並用創造性的方式克服這些反對意見，或者將你完全排除在外。所以它絕對不是絨毛。這是針對您想要的潛在客戶的更技術性的發言。

D：由於 PPC，SEO 需要注意的第三件事是不同渠道的拍賣價格。

三、不同渠道的拍賣價格

N：當談到 PPC 和 SEO 一起討論時，我總是覺得很有趣的一件事是，會有一個討論，你可以只購買流量，每次點擊只需幾美分，你會會沒事的。有一些渠道，是的，這是真的。但總的來說，我們要非常注意，就像不同的垂直行業或行業有不同的拍賣價格一樣，不同的渠道也是如此。如果您要進行付費搜索，則需要準備好為交易意圖付費。如果您要進行展示，則需要注意是要獲得品牌知名度還是要獲得更便宜的參與度。

如果您要製作視頻，無論您是要提高品牌知名度，還是要教您的家人如何看待您，或者您是否要進行促銷，都有一種名為 P Max 的新活動類型。好吧，這不是那麼新。它大約在一年半前問世，它結合了所有各種 Google 渠道。有些人可能不確定哪個渠道最適合他們，他們會傾向於使用 P Max，而您可以訪問所有這些渠道。您只需要能夠提供創意、受眾等等。

但對於仍然希望擁有個人孤島的人來說，要知道如果你的預算是每月 10,000 美元，而你的拍賣價格可能是每次點擊 500 美元，那麼你從每月 10,000 美元的預算中獲得成功的機率很低。但是，如果您的預算是 10,000 美元，並且您的點擊次數非常便宜，但它們不是正確的點擊次數，那也會成為一個問題。因此，您要注意哪種渠道最適合您，以及您是否有足夠的預算來使其發揮作用。如果您不確定，可以使用一些活動類型。

現在，很多時候我們 PPC 實際上會說，“嘿，拍賣價格不起作用。讓我們看看內容播放。讓我們看看 SEO，看看我們如何合作並將其轉移。” 因此，如果您遇到痛苦團隊的阻力，實際上可能是因為他們知道搜索量不存在或拍賣價格過高。SEO 路線將是獲得該流量的更好路線。因此，如果你從我們任何人那裡得到過阻力，並不是我們不想這樣做。要么我們知道沒有足夠的燃料，要么只是沒有足夠的搜索量。我們必須通過更多視覺活動。

D：親愛的 SEO，不要把它當回事。從 PPC 的角度考慮問題，了解他們的指標以及他們想要實現的目標，我們將更有效地合作。這需要我們使用最多四種 PPC 工具，特別是動態搜索、廣告、廣告預覽和診斷以及關鍵字規劃器。

4. SEO 可以從 PPC 工具中學到什麼

N：作為一名前 SEO 轉為 PPC 的人，我最喜歡的東西之一就是動態搜索廣告。我如此喜歡它的原因是它實際上會告訴你你的排名是什麼以及你網站的搜索量是多少。您不必運行任何廣告系列，隨意設置一個 Google Ads 帳戶並且不花一分錢，而是創建動態搜索廣告系列並查看動態目標是什麼以及 Google 自然返回的內容。因為有時它帶來的東西是完美的，而且是正確的。有時它是非常不正確的。您還可以通過他們的預覽看到 Google 認為會很好地投放的標題。這會有機地告訴您我是否正確優化了它？這是一個誘人的內容還是不完全是。

關於動態搜索廣告的另一篇文章，如果您必須快速啟動一個廣告系列，並且不想大驚小怪地學習所有機制和所有這些內容，動態搜索廣告將讓您利用您出色的 SEO 工作。請記住，您仍然需要應用底片。你會想要對動態內容應用負面目標，只是為了確保你不會支付一大筆錢來將流量發送到主頁、你的博客和聯繫頁面，因為這些不會感覺。您需要將它們專門發送到產品頁面或面向服務的頁面。

接下來，使用廣告預覽診斷，這是我最喜歡的工具。它的優點在於您可以實際看到 SERP，而無需在野外產生印象。這樣做的美妙之處在於，您可以獲得該情報並向您的客戶或老闆展示搜索結果，而不會產生不會導致點擊的印象的負面影響，因此您不再看到您的位置。這適用於付費和有機。

最後，使用關鍵字規劃器，如果您只是想了解趨勢趨勢，那麼這是一個非常強大的工具。它還會讓您了解我的條款實際花費了多少。因此，如果我要為這個想法向這個內容路線圖投資 50,000 美元，我是否可以更輕鬆地通過付費或不付費來實現這一目標，而有機將是通往那裡的最佳途徑。通過查看這些拍賣價格，您將能夠誠實地報告，是的，SEO 是獲得這一點內容的最佳途徑，PPC 可能更好，或者我們兩者都做。請記住，我們希望在其中一個或另一個上更加保守。因此，它們都會為您提供真正有用的信息，以便您更好地完成工作。

我要指出的最後一件事，是的，來自付費方的搜索詞報告開始變得更加柔和。但它絕對仍然是數據的金礦。所以一定要確保你在你的付費團隊和你的自然團隊之間共享這些數據，看看哪些條款正在轉換，哪些條款沒有，看看有多少品牌流量流入你的非品牌，反之亦然。這都是非常有用的信息。同樣，隨著關鍵字不再那麼重要，它不再像以前那樣普遍，但它絕對仍然很重要。

D：這讓我們想到了第五點，即登陸頁面和轉化跟踪的 PPC 參與規則。

5.著陸頁和轉化跟踪的五項參與規則

紐：是的。我認為有償和有機人員爭執的原因之一是我們有相互衝突的參與規則。付費，我們想測試每一個變量。我們想確保我們已經將測試提煉成一門科學。並不是說 SEO 沒有。但是 SEO 有擔心重複內容、擔心內容的豐富性以及擔心頁面抓取的難易程度的限制。其中包含許多技術部分。而在付費方面，我們更關心測試我們的變量並獲得轉化。因此，著陸頁之爭通常可以通過一個子域來解決，您只需在其中設置 noindex、nofollow 就可以了。但是，如果您確實需要共享您的域，請記住，當付費提出他們不能在此處使用此域時，請記住，否則，他們的廣告將被拒登。並不是他們不想為用戶提供最豐富的內容。這是因為這個特定的產品可能會繞過允許在谷歌上做廣告的界限，而不允許在谷歌上做廣告。完全保持清醒的方法是不做出健康聲明。或者，如果你有你的服務頁面，並且你正在共享該信息，也許可以討論一下你真正更好地轉化了哪些號召性用語，並可能減少到僅那些。因為如果你有太多的轉化方式，你將很難轉化。請記住，當我們提出 CRO 請求時，付費人員不會試圖傷害 SEO。它非常關注我們如何才能最好地遵守我們的參與規則，以及我們如何與您（SEO）合作以遵守您的參與規則。

關於轉化跟踪，我要提到的最後一件事是，我們不再使用最後一次點擊。或者，如果您的付費人員正在使用最後一次點擊，請與他們就此進行對話。原因是谷歌已經完全將數據驅動的歸因作為默認設置。這過去需要在 30 天內完成 600 次轉化，它曾經有非常高的門檻，現在不再需要了。所以請記住，當我們進行報告時，我們的報告是基於 Google 廣告或 GA4 分析。它將是其中之一。如果我們從同一真實來源報告更重要，您會希望與您的付費團隊進行對話，但有些轉化完全沒有報告，因為 Google 的增強型轉化跟踪只會與廣告平台合作。或者您是否希望擁有不同的數字，只是建立在您的報告中包含來自 Google 的數字以及來自 GA4 的部分數字的期望中。這就是存在差異的原因，即轉換建模，請記住這一點。十分之九，使用歸因建模工具將有助於調和這些差異。

同樣重要的是要注意，在設置轉化跟踪時，如果您不信任您的轉化跟踪，也可以使用其他指標來指導成功。但這往往是決定您是要使用 Google Ads 還是要使用 GA4 進行轉化跟踪的主要癥結所在。這一切都取決於您的客戶、老闆或您自己對不同數字的認知失調有多靈活。

D：聽起來我們需要在某個時候嘗試建立其中的第二部分，因為聽起來您肯定可以向 SEO 傳授更多關於他們可以從 PPC 中學到什麼的知識。

N：我總是樂於助人。但同樣，這與 PPC 教學 SEO 無關。我們都在一起建立同理心，我們正在了解彼此生活中的困難和勝利，以及我們如何才能一起釋放更多的利潤和勝利。

D：是的，這個是基於 SEO 將從 PPC 中學到的東西。所以也許下一個是 PPC 可以從 SEO 中學到的東西。

Pareto Pickle - SERP 分析

讓我們以 Pareto Pickle 結束吧。帕累託說你可以通過 20% 的努力獲得 80% 的結果。您推薦的一項 SEO 活動是什麼，它可以通過適度的努力提供令人難以置信的結果？

N：SERP 分析，檢查廣告預覽診斷，或者如果你覺得不舒服，自己去野外 SERP 並做一些搜索。查看不同類型的 SERP。如果你喜歡它們的樣子，那麼對於你排名的術語來說，太棒了，繼續追求它。如果您發現它們不完全是交易意圖，或者是一堆廢話，也許可以換成不同的。通過進行該分析，您還可以查看您的內容是如何呈現的以及在 SERP 上呈現的內容類型，以便您知道將內容投入到哪裡。

D：大衛·貝恩，我是你的主持人。您可以在 navahhopkins.com 找到 Navah。 Navah，非常感謝您參加 In Search SEO 播客。

N：非常感謝你邀請我。

D：感謝您的收聽。查看之前的所有劇集，並在 rankranger.com 上註冊免費試用 Ranger Ranger 平台。