一個偉大的 VSL 需要的五件 Surefire 東西

已發表: 2021-10-26

數百小時觀看獲勝的 VSL 教會了我如何製作出色的 VSL。

在令人頭暈目眩的期待中，我站在微波爐前，一邊等待我的黃油甜點，一邊聽著加速的玉米粒爆裂聲。

我找到了一個完美的碗——很少專門用於爆米花的碗，但它是電影時間小吃的完美容器。

手裡拿著爆米花，我坐下來舒服了。 是時候觀看另一個VSL了。

好吧，好吧……你發現我有點戲劇化（稍後會詳細介紹）。 我實際上並沒有像觀看電影馬拉松那樣觀看 VSL 馬拉松，但是這兩種藝術形式之間有一些相似之處（是的 - 我將 VSL 稱為一種藝術形式）。

所以今天，我們將添加一點“電影魔法”，因為我們將深入探討您在創建 VSL 時可能犯的五個最大錯誤。

對於那些不知道 VSL 代表“視頻銷售信函”的人。 VSL 是吸引觀眾注意力的好方法——尤其是在當前的內容世界中，消費者對事物和信息進行快速消化。

VSL 可以以一種即使是最醒目的標題和最引人注目的內容也無法吸引和吸引消費者的方式。 VSL 為更多流量渠道打開了一扇大門，並且往往在移動受眾方面做得更好——隨著移動繼續超越桌面市場，這變得越來越重要。 （但實際上，如果他們不再工作，是否有人甚至使用台式機？）

VSL 有多種形狀和尺寸。 從電子商務頁面頂部的 30 秒宣傳到向您推銷如何製作 8 位數 VSL 的課程的 90 分鐘史詩……限制是靈活的。 今天我們將關注 VSL 的多頭。 在 ClickBank 上，我們傾向於看到使用 long from VSL 的賣家和附屬公司取得最大成功。

好的，讓我們來看看每個偉大的 VSL 需要的五件事。

  1. 一個偉大的故事
    就像每部令人難忘的電影一樣，VSL 必須有一個精彩的故事。 創建精彩故事的第一步是專注於 VSL 副本。 同樣和電影一樣，再好的特效和製作也救不了一個完全垃圾的劇本。 （我在看著你 Sucker Punch。）然而，另一方面，即使在最低的生產環境中，優秀的腳本也能發光。 （文員花費了凱文史密斯 27,000 美元。）

    VSL，以及真正所有的營銷，在令人印象深刻的製作之前需要好的副本。 否則，您將在製作上花費數小時（並且可能會花費很多錢）來製作永遠不會以您想要的方式吸引觀眾的東西。

    使用長格式銷售頁面，您將能夠輕鬆測試多個標題和 CTA。 您將能夠優化副本，而無需將時間和金錢投入到永遠不會轉換的 VSL。

    一旦你確信你有獲勝的副本，不要想太多。 使用 PowerPoint 和您自己的配音創建數字營銷人員所說的“醜陋的 VSL”。 測試這個原始 VSL 並以低廉的成本進行測試，這樣您就可以擴展到經過優化的 VSL。

    請記住，您的腳本中必須包含一件事才能捕獲轉換……戲劇性。
  1. 一連串的戲劇
    你能想像如果沒有恐怖分子，死硬派會有多糟糕嗎？ 或者，如果哈利遇到莎莉，他們在平靜的約會兩個月後結婚並從此過上幸福的生活呢？ 或者，如果 Forest Gump 只是呆在家裡修剪草坪怎麼辦？

    這些將是可怕的電影。 沒有人會看它們，它們可能永遠不會被製作出來（或者在與狼共舞的情況下會贏得大量獎項，但仍然讓我們感到厭煩）。 我們需要戲劇來推動故事。 不僅是電影，在 VSL 中也是如此。

    但是，與電影不同的是，您幾乎沒有時間在 VSL 中建立緊張感。 在電影中，如果執行得好，就會為一個好的構建鼓掌。 《銀翼殺手》、《血雨腥風》或最近的《小丑》等電影在營造緊張氣氛方面做得非常出色，直到第三幕也是最後一幕，讓觀眾下巴垂下，屁股仍然坐在座位上（即使在 2+小時）。

    花時間創作故事的自由是真正留給電影的。 電影觀眾致力於以至少 80% 的注意力觀看至少 90 分鐘的一件事。 他們係好安全帶，準備攀登。

    VSL 是不同的。 當客戶到達您的著陸頁時，他們會受到各種來源的轟炸以吸引他們的注意力。 家人、工作、朋友、臉書、Farmville、銀行賬戶、他們必須回答的關於 20 年前那個連環殺手的隨機問題、一封新電子郵件、其他廣告！ 這個列表是無止境的。

    這意味著他們不太可能耐心等待 VSL 最終是否會變得有趣。 作為 VSL 創作者，您有大約 5 秒鐘的時間讓別人觀看。

    這就是為什麼您需要在戲劇高峰期開始每個 VSL。 引導你內心的斯皮爾伯格，像他在《奪寶奇兵》中所做的那樣，從追逐巨石級別的戲劇開始，或者像克里斯托弗諾蘭打開黑闇騎士那樣，讓它充滿不可抗拒的動作。 毫無疑問，最好的VSL總是在戲劇的高峰期開始。

    當我跌倒在地時，我可以看到我的生命在我面前閃過。 這真的是……”

    “我可以在太陽穴上感覺到 .357 槍管的冷鋼。 顫抖著、哭泣著，感到如此失落，我認為如果我的生活沒有改變，我就無法再過一天……”

    “我在半夜醒來，聽到女兒尖叫的令人毛骨悚然的聲音。 我就知道出事了……”

    這些都是 VSL 的高戲劇主角的例子。 讓它變得激烈，觀眾根本無法拒絕。

    偉大的！ 你讓他們上癮了。 但他們會呆多久？...
  1. VSL 長度
    當涉及到 VSL 時，我被問到的最常見的問題是，“應該多長時間？”

    這是我每次的答案：

    “只要你需要銷售產品。”

    您可以在時尚、簡單的視頻中銷售產品的功能。 看看“電視上所見”產品線。 圖表 A：一位魅力十足的推銷員向我展示了我如何最終用 Slap Chop 使艱鉅的蔬菜切割成為過去！

    價格低，營銷浮華，最終目標是我對沖動購買的承諾。 沒有追加銷售，AOV（平均訂單價值）不會那麼高，而且——如果他們想繼續銷售 Slap Chops——數量需要很大。

    這不適用於數碼產品或高端補充劑。

    你可能想知道，“但為什麼？”

    因為銷售數碼產品和高端補品需要銷售一個概念，而不僅僅是一個產品。 60 秒的視頻無法真正解釋原始飲食的概念。 同樣，每月花費 200 美元購買 6 個月的脂肪燃燒器的概念無法在 5 分鐘的視頻中完成。

    當您考慮電影時，同樣的概念也適用。 動畫電影和恐怖電影等具有簡單概念的電影大約需要 90 分鐘。 概念越深，電影就越長。 劇情片和大片平均長 30 分鐘，大約需要 120 分鐘。 這些電影往往會贏得獎項並賺更多的錢。

    說到銷售概念，工作中需要有更深層次的聯繫，只有當故事遇到婚姻中的教育時，才能做到這一點，這是長篇銷售文案所獨有的。 雖然有時您可以通過使用其他策略（例如添加免費加運費食譜）銷售沒有長格式 VSL 的產品，但在加售時您不會獲得相同的 AOV。

    這是因為當有人承諾購買您的概念而不僅僅是有形商品時，他們相信您有能力為他們提供解決問題的方案。 他們會想要更多。 而且他們也願意為此付出更多。

    我不想讓你沒有一些細節，所以我會說我見過的最成功的 VSL 的長度為 45-80 分鐘。 這並不意味著您不能做更多或更少的事情，這只是我看到轉化率最高的地方。

    既然您擁有了完美的故事，加上大量的戲劇性和合適的長度，您需要確保您的 VSL 和銷售頁面看起來不錯。
  1. 糟糕的製作會毀掉你的 VSL

    當我說糟糕的製作時，我並不是說你需要花很多錢來製作你的 VSL。 事實上，高預算並不意味著好的製作——我們一直在電影中看到的一種現象。 （約翰卡特有人嗎？）您的美元需要適合銷售信函和頁面的感覺。

    如果您打算簡單一些，請提交將突出顯示文本和故事的 VSL。 這是一個真正優秀的配音演員和文案可以創造奇蹟的地方。 如果你想投資大量的素材，一個有現場拍攝的真正演員，全力以赴。不要用明顯或陳腐的重複或看起來預算很低的庫存圖像偷工減料。 從本質上講，不要讓您的生產處於中間位置。

    中等產量是無人區，每次都會損害轉化。 我真的想不出一個表現最好的 VSL 居於中間。 正如一位著名的電影聖人曾經說過的那樣：“做。 或者不要。 沒有嘗試。”
  1. 繁忙的頁面不會轉換，它會分散注意力
    我能給你的最重要的一課是：

    考慮在 VSL 期間您希望觀眾的眼睛始終處於何處。

    自然地，您希望您的觀眾在您展示 CTA 之前觀看實際的 VSL。 因此，您在視頻周圍的頁面中添加的內容越多，觀眾的注意力就越分散。 注意力分散是不好的，因為你需要盡可能多的注意力在你的 VSL 上。 頁面上發生的事情太多，他們不會被購買，也不太可能轉換。

    不要顯示 CTA。 不要添加推薦信。 而且，為了 Frodo 的熱愛，請不要用文字或圖像填充視頻周圍的空白。 有時間和地點可以向他們展示更多內容，直到您提交 CTA。 如果您擔心讓人們留在頁面上，請將時間花在您的視頻而不是周圍的內容上。

    今年早些時候，我有幸參加了 YouTube 辦公室的培訓課程。 在培訓期間，YouTube 聽取了他們內部轉換優化和測試團隊的演示，他們分享了一些有關製作有效廣告的有趣信息。

    首先，具有更多幀更改的廣告轉換得更好。 看看 Harmon Brothers 的每一個成功報價，您就會看到他們在視頻中更改幀的頻率。 他們讓您保持警覺，以保持觀眾的參與度。 還記得我提到的那些相互競爭的注意力嗎？ 這就是你如何對抗這些。

    二是聚焦面子，加快步伐。 確保您有專注於人的面部表情的緊湊鏡頭，以增強視頻的親密感。 這對於小屏幕尤其重要。 然後，快節奏（字面意思是說話和移動得更快）將吸引並保持注意力。

    最後，添加疊加文字！ 如果要強調一個點，則需要在視頻上顯示文字。 當文本擺在我們面前時，只能提供有限的時間來閱讀它，觀眾必須按照它的呈現方式閱讀它。這就是我記得這麼多帶字幕的外國電影的原因之一。 我被迫閱讀字幕並完全沉浸在對話中。 獨自閱讀的承諾比標準對話更能吸引我的注意力。

說到注意力，如果你做到了這一點，我一定會保留你的。 當我們獲得積分時，讓我回顧一下製作殺手級 VSL 所需的條件：

  • 你首先需要很好的副本。
  • 您需要在戲劇性故事的高峰期開始您的視頻。
  • 你需要花大約 45-80 分鐘來推銷一個概念。
  • 您需要避免不良生產並選擇高概念或低概念的生產。 但不是中間地帶。
  • 您需要避免讓您的頁面變得忙碌和分散注意力，以便觀眾可以專注於您的視頻。

如果您需要更多示例，或者您想知道在哪裡可以找到最好的 VSL，請使用 ClickBank 市場來查找它們。

我們會實時自動對熱門優惠進行排序，並將它們放在頂部，這樣您就不必搜索了。 看看它們，了解它們，然後創建自己的高轉換 VSL。