5 個嚴重的錯誤正在毀掉你的比賽

我們都知道競賽在產生潛在客戶、提高品牌知名度和增加收入方面是多麼有效。

您可能聽說過成功的故事，例如 Pet Valu 如何通過他們的年度聖誕節比賽產生 12,000 個潛在客戶，或者 KCLD 一家中西部小型廣播電台如何利用比賽獲得 2400 萬次觀看。

無論您從事什麼行業，競賽都可以帶來令人難以置信的結果。

但是在您創建比賽之前，您應該注意一些常見的陷阱。 我見過舉辦比賽的企業一次又一次地犯同樣的錯誤。

為確保您從比賽中獲得最大收益，在這篇文章中，我將介紹破壞比賽的五個最常見錯誤，並向您展示如何避免這些錯誤。

1. 你沒有具體的比賽目標

在您創建比賽之前，需要清楚地了解成功應該是什麼樣子。 換句話說，您需要一個正確定義的目標。 這樣，您和團隊中的其他人都知道要優先考慮什麼以及要監控的正確指標，以確保您走上成功的軌道。

請注意，這裡的關鍵字是“定義的”目標。 這意味著，以“獲得更多社交關注者”之類的目標開始您的營銷活動是不夠的，因為這太模糊了。

您可能熟悉目標設定的 SMART 首字母縮寫詞。

您可以使用這個簡單的框架為您的廣告系列制定更好的目標。

使用 SMART 框架，您可以將“獲得更多社交關注者”等模糊目標轉變為“在 2 個月內將我們的社交媒體關注者增加 30%”等更明確的目標。

一旦確定了正確的目標，就該設置一種方法來跟踪實現目標的進度。

通常，您必須在 Google 分析中來回切換以監控您的活動，但 ShortStack 帶有內置的實時分析，可讓您做出更好的決策。

當每個人都在同一頁面上時，您的比賽將取得更好的結果。

例如，您可以通過以下登錄頁面的設計方式看出該活動的主要目標是產生潛在客戶。 登陸頁面不會要求訪問者進行社交分享或轉發給朋友。 它旨在收集有用的訪客信息。

2. 您的獎品並非針對您的目標受眾

提供一個對范圍太廣的人有吸引力的獎品是禁忌。 舉辦比賽的企業犯了一個錯誤，即宣傳一些每個人都想要的昂貴獎品，以吸引更多的參賽者和關注。

什麼獎品會為我想要接觸的人提供最大價值？

它通常也有效，公司最終獲得了很多潛在客戶，但當收入沒有相關的增長時會感到驚訝。

如果您擁有廣泛的客戶群，尤其是在 B2C 領域，那麼您可以使用具有廣泛吸引力的獎品。 但是，如果您的受眾更小、更小眾，那麼您的獎品必須針對他們的需求。

為了解決不合格潛在客戶的問題，您必須贈送目標受眾會認為有價值的獎品。您最終可能會獲得較少的潛在客戶，但這些潛在客戶將更有資格進行銷售，並且將為您的比賽帶來積極的投資回報率。

你基本上必須問自己：“什麼獎品會給我想要接觸的人提供最大的價值？”

這是一個專門針對加密愛好者的優秀競賽獎的例子。

3.你的入學要求太高

人們參加比賽是為了嘗試免費獲得一些東西，不費吹灰之力。 如果他們認為參加您的比賽所需的努力對於所提供的獎品來說太高了，他們將不會參加。

有些比賽只是對參賽者提出了過多的要求。 底線：您對參賽者的要求越少，他們參與的人數就越多。

要為您的比賽選擇一個好的參賽要求，您必須檢查您的目標和目標受眾。

您還必須弄清楚您想通過廣告系列實現什麼目標，以及誰構成了您的受眾。 然後從那裡開始工作以確定您的入學要求應該是什麼。

例如，如果您的目標是產生潛在客戶，那麼您將優先考慮電子郵件註冊。 如果您的目標是品牌知名度，那麼您最好要求社交分享。

如果您的觀眾包括大學生，要求視頻推薦可能會奏效。 另一方面，如果您的聽眾是 50 歲的會計師，那麼“提交視頻推薦”就顯得太過分了。

Oppploans 的這項競賽針對的是即將退休的人。 Opploans 讓他們的進入要求非常簡單，因為他們知道他們的目標受眾可能不會因為任何要求更高的事情而參與。

4. 您的著陸頁未針對轉化進行優化

另一個錯誤是沒有為您的比賽設置專用的登陸頁面。 當您開始宣傳您的比賽時，您不應該只是分享指向您主頁的鏈接，然後讓訪問者從那裡找出答案。

為什麼？ 他們會登陸您的主頁，試圖找到他們正在尋找的內容，然後感到困惑並離開，從而使您的宣傳工作變得無聲無息。

這就是為什麼著陸頁對比賽的成功至關重要。 這可能是比賽中最重要的部分之一，因為它是您將那些感興趣的訪客變成參與者的地方。

在為您的比賽設計登陸頁面時，您可以通過以下方式使其表現良好：

包括社會證明

心理學告訴我們，當我們要做出決定時（例如，如果我們要決定參加比賽是否值得），我們通常會看其他人在做什麼。 如果您的比賽在過去引起了很多轟動，或者您已經有很多參賽者，請務必在您的著陸頁中突出顯示這一點。

減少步驟

你要求人們做的事情越少，你的著陸頁就會表現得越好。 嘗試減少您希望用戶執行的操作數量。

利用消息匹配

在數字廣告中，眾所周知，與獲取訪問者的媒介相匹配的著陸頁效果更好。 這意味著如果您的著陸頁與最初吸引訪問者的內容相似，那麼您的著陸頁將具有更高的轉化率。 嘗試使用相同的原色、圖像甚至文字，以獲得更好的轉換。

直截了當

當訪問者到達您的著陸頁時，您只有幾秒鐘的時間讓他們相信這值得他們花時間。 你必須盡可能直接。 告訴他們您提供什麼以及他們將如何通過採取行動獲得收益。

這是 Scott Young 的登陸頁面的一個很好的例子，他的標題告訴你你將獲得什麼，他只需要你的名字和電子郵件。

5.你沒有讓你的潛在客戶保持溫暖

因此，您已經使用了 SMART 目標、豐厚的獎品和優化的著陸頁來收集潛在客戶。 但這還沒有結束，很多企業跳過了這個非常重要的階段，錯過了很多價值。

您剛剛舉辦的比賽必須以某種方式為您的企業盈利做出貢獻。

這意味著最終你會想要讓你的潛在客戶做一些事情。 您以後可能需要它們來購買產品或服務，您還可以使用它們來獲得評論、推薦，甚至增加下一次比賽的參與度。

您可能犯的最嚴重的錯誤之一是在比賽結束後存儲您收集的潛在客戶，並且僅在您需要某些東西時才與他們聯繫。

您的信息對他們幾乎沒有影響，因為他們對您的品牌不夠了解，這就是您首先需要建立信任的原因。

您必須在整個比賽期間保持您的潛在客戶參與，通知他們最新消息、誰贏了以及接下來會發生什麼。

比賽結束後，設置一個自動電子郵件序列，隨著時間的推移不斷向他們發送有用的內容。

這樣你的潛在客戶就會對你熱心，當你最終向他們提出要求時，他們更有可能遵守。

在這封電子郵件中，Chrome 通過向所有在下一次購買時沒有贏得折扣的人提供安慰獎來保持他們的參與度。 這樣他們就可以吸引更多的 Chrome 客戶。

結論

要舉辦一場成功的比賽，遠比我們看到的要多得多，還有很多錯誤需要注意。 我希望這已經教會了您如何避免阻礙許多活動的最常見陷阱，並使您能夠在比賽中獲得最高回報。