9+ 建立雙贏聯盟夥伴關係的技巧

如果沒有強大的會員合作夥伴關係，創建一個蓬勃發展的會員計劃是極其困難的。

儘管聯盟營銷是關於動員分散在世界各地的營銷人員大軍，但它仍然回到能夠建立互惠互利的關係。 您的溝通方式、建立的聯繫以及您在改善聯盟合作夥伴關係方面投入的時間將對您的收入欄產生直接影響。

以下是建立雙贏聯盟夥伴關係的方法。

1. 專注於與附屬合作夥伴建立信任

如果有一件事構成了任何牢固關係的基礎，那就是信任。 它可以建立或破壞關係，它可以吸引或勸阻高質量的會員。

如果您希望您的附屬公司表現良好並保持忠誠，就離不開信任。 那麼，你是如何創建它的呢？

坦率和透明。

看，有很多公司在爭奪附屬公司的注意力，競爭無處不在。 每個人都有要出售的東西和要提供的激勵，而附屬公司可能很難從浪費時間的報價中看到合法報價。

是什麼讓您與競爭對手區分開來並使您的聯盟計劃更具吸引力？

您建立基於信任的強大附屬關係的能力。

當然，擁有誘人的會員佣金和其他好處很重要，但是從一開始就建立信任的最有效的事情之一就是坦率和透明。

這也消除了附屬公司在審查程序的質量和合法性過程中遇到的決策摩擦。

簡而言之：透明度讓每個人都更輕鬆、更舒適！

以下是一些您應該考慮盡可能坦率和透明的事情：

• 條款和條件
• 佣金率
• 獎勵和獎勵
• 加盟期望
• 品牌指南
• 您想要推廣的產品

行動：考慮創建一個常見問題解答部分或會員信息頁面，使會員可以輕鬆訪問他們需要的所有信息和資源，以準確了解您必須提供什麼以及他們與您合作時可以期待什麼。

2. 設身處地為您的關聯公司著想

您的附屬公司與您處於相同的位置。 他們在那裡努力謀生，並將他們的業務提升到一個新的水平。

你在他們面前設置的每一個額外的小障礙（不經意間）都會阻礙他們實現這些目標。

如果您真的想將此作為會員合作夥伴關係，那麼您必須了解您的會員想要實現的目標以及如何幫助他們做到這一點。 做到這一點的一個好方法是把自己放在你的附屬公司的鞋子裡。

• 從會員的角度與您的會員計劃登錄頁面互動
• 使用您的會員註冊表格註冊您的計劃
• 通過您的會員入職
• 與您的會員門戶互動
• 查看您的計劃為會員提供的分析，並詢問這是否足以幫助您獲得更多銷售
• 生成附屬鏈接

有時我們會創建我們的聯屬網絡營銷計劃，但我們只通過聯屬網絡營銷計劃經理而不是聯屬網絡公司的眼光來查看它們。 如果您要建立強大的附屬合作夥伴關係，那麼您需要從雙方的角度來看待它。

3. 通過入職培養會員關係

任何關係中最尷尬的時間通常是最初的幾次互動。

你正在評估對方，評估他們是否值得信賴，最終評估這段關係是否提供價值。 您的附屬關係也是如此。

會員可能出於許多不同的原因來找您，但歸根結底，重要的是他們是否認為他們可以從您的會員計劃中賺錢。 您需要在您的聯屬網絡營銷計劃登錄頁面上證明這一點，但您還必須在合作的早期階段繼續證明這一點。

做到這一點的最佳方法之一是表明您已投資於您的附屬公司的成功。

引導他們完成首次銷售所需的一切。 這是你的產品，所以你是專家，你有大量的知識可以分享。

沒有什麼比一起賺錢更好地建立會員合作夥伴關係了，所以創建一個入職流程，讓會員從第一天起就可以最好地進行銷售。

4. 了解你的附屬公司

無論您從事哪種類型的數字營銷，您都會聽到很多關於個性化的信息。 如果您要建立會員合作夥伴關係，而不僅僅是希望世界各地不知名的人銷售您的產品，那麼您必須了解您的會員。

了解是什麼讓您的頂級會員打勾不僅是發展當前會員關係的好方法。 它還將幫助您確定下一個頂級會員，並了解如何創建一個讓您的會員合作夥伴關係蓬勃發展的環境。

如果您想擁有一個可靠的會員基礎，可以為您提供有用的反饋和見解，那麼您應該在此步驟中投入時間。

“了解”您的附屬公司意味著什麼？

• 研究他們的品牌或角色
• 找出他們喜歡什麼
• 看看他們關注的人
• 看看誰跟著他們
• 在社交平台上觀察他們的個性、表現和語氣

記住：人們喜歡與認識的人做生意。

熟悉。 知識淵博。 樂於助人。 發展融洽關係。 向您的會員展示您是真正的交易，並且您不希望您的會員計劃在自動駕駛儀上運行！

試試這個：記下您的附屬公司的名稱、品牌、利基、背景和興趣，並將它們分類到電子表格中。 您可以稍後在通信、創意等中引用這些內容。

5. 將您的合作夥伴視為個人

建立強大的會員關係不僅僅是您與會員的互動。 這也與他們作為您計劃的一部分的整體經驗有關。 這就是個性化可以產生難以置信的影響的地方。

個性化會員體驗使事情更具吸引力，並且 - 對您的會員而言更加個性化。 即使是最簡單、最基本的接觸，比如在你的交流中使用他們的真實姓名，也會產生影響。

以下是您可以使用個性化的其他幾種方式：

• 將您的附屬公司細分為特定於利基的電子郵件列表，以便他們只獲得最相關的通信
• 向不同的會員部門發送個性化的通訊和電子郵件
• 創建個性化創意，例如聯合品牌圖形、個性化聯屬網絡營銷登陸頁面或針對不同聯屬網絡細分市場的預寫內容
• 最終，您希望您的附屬公司感到被重視。 因此，您給予他們個人關注、識別他們並表達他們的興趣的方式越多越好！

我們經常從銷售的角度看待我們的聯盟營銷計劃。 很自然，我們建立聯盟營銷計劃的全部原因是為了增加銷售額。 儘管我們正在招募附屬公司為我們進行營銷，但它仍然需要成為焦點，因為我們的主要責任是發展該計劃。

您正在創建個性化的內容、優惠、電子郵件通訊、登錄頁面以及其他一切，以向您的客戶推銷您的產品。 如果您想推銷您的會員計劃，那麼您肯定需要做同樣的事情嗎？

行動：查看虛榮優惠券代碼，為您的會員提供個性化代碼，向他們的受眾推銷！

6. 溝通以發展您的附屬關係

除了信任，關係的另一個重要組成部分是什麼？

溝通。

與您的附屬公司保持密切聯繫很重要的原因有很多。 一方面，人們只是很忙。 有時，附屬公司無意中開始下降——這可能與您無關！

事實上，我們寫了一篇關於如何讓休眠的附屬公司再次推廣的文章。

此外，隨著您隨著時間的推移開發您的計劃，您會希望讓您的附屬公司保持最新並了解情況，以便他們隨時為推廣您的品牌和產品做好充分準備。

除了確保他們了解您的最新促銷活動、創意和其他資源外，這還有助於讓您的計劃熟悉並處於您的附屬機構的最前沿。

7. 認識到附屬夥伴關係的雙贏本質

如果您想發展您的會員合作夥伴關係，那麼您應該盡一切可能幫助他們取得成功。 因為如果他們成功了，你也一樣！

這是聯盟營銷最好的事情之一——它基於建立雙贏的關係。

幫助您的附屬機構幫助您意味著讓他們成為最好的，支持他們，並積極為他們的成功做出貢獻。

這可以包括：

• 如果他們有問題或需要支持，則為他們提供所需的所有直接聯繫信息
• 讓他們輕鬆訪問創意、品牌指南和其他營銷材料，幫助他們開始推廣您的產品
• 定期與他們聯繫以了解什麼對他們有用（什麼沒用）
• 獎勵他們的表現和忠誠度

聯盟營銷通常被描述為一種被動的努力。 您創建一個程序，觀察附屬公司註冊，然後銷售量就來了。

實際上，對於絕大多數人來說，它並不像這樣工作。

相反，您必須投資幫助您的附屬公司取得成功，因為這就是您成功的方式。 與所有數字營銷一樣，您需要有創造力，了解您的受眾並保持一致！

您正在建立雙贏的合作夥伴關係，因此您投入的越多，獲得的回報就越多。

額外提示：被動元素來自您的自動化能力，這需要合適的聯盟營銷軟件。 您需要諸如虛榮優惠券代碼、會員門戶和 Zapier 之類的功能，因為它們將使您的流程更加高效。

8. 了解您的附屬公司是一個驚人的反饋來源

基於您的會員合作夥伴關係是雙贏的理念，您可能會發現您的會員非常願意為您提供反饋。

這可能是一個驚人的信息來源！

大多數會員與各種不同的會員計劃合作，因此他們可以了解哪些有效，哪些無效，其他計劃正在引入哪些新功能等等。 這些是可操作的見解，可用於使您的聯盟計劃更加成功。

這不僅對您的計劃有幫助，而且還是建立聯盟關係的好方法。 人們喜歡感覺自己被傾聽並且他們的意見很重要。

通過尋求您的附屬機構的反饋並將他們的想法付諸行動，您表明您重視他們的努力並致力於推動該計劃的發展。

9. 與聯盟營銷行業保持同步

數字營銷和聯盟營銷以閃電般的速度發展。

幾年前我們使用的一些策略現在根本行不通，每天都會出現新的想法。 您的頂級會員可能會密切關注會員營銷中發生的一切，但他們也需要您跟上最新趨勢。

他們需要您繼續開發您的會員計劃，他們尤其需要您確保您盡一切可能來轉換客戶。

你們都在電子商務和聯屬網絡營銷中佔有很大的份額，所以這可能是一個很好的討論點。 促進知識共享，讓每個人都能繁榮。

額外提示：轉換是保持會員快樂的最佳方式

聯盟營銷的基本前提是你的聯盟給你帶來流量，你把訪問者轉化為客戶； 作為回報，您的會員會獲得佣金。

如果您將關聯公司發送給您的大量流量轉化為客戶，那麼他們一定會很高興。

在這個聯盟夥伴關係中，你的交易部分正在轉換，所以你必須確保你在這方面進行投資。 繼續努力優化您的網站並提高您的轉化率，因為當您這樣做時，您將獲得更多銷售，您的附屬公司將獲得更多收入。

所有附屬公司都喜歡賺錢！

將其視為合作夥伴關係，您將獲得更多銷售

合作夥伴關係表明互惠互利以創造互惠互利，而這正是您的附屬關係應有的樣子。

您可以嘗試以最少的投入使您的聯盟計劃運行，但最終只會阻礙您。 當您的會員成功時，您就成功了，因此花時間建立您的會員合作夥伴關係並投資於他們的成長是非常值得的。

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