5 個以地心為中心的提示，讓您的本地 PPC 廣告充滿活力

我多年來一直與本地商業客戶合作，我不能說按地理定位 PPC 廣告的挑戰沒有隨著時間的推移而發展。 它不像經典的大衛比薩電視廣告那麼簡單，儘管我們都希望它可以如此有趣（包括很棒的舞蹈動作）。隨著谷歌從“谷歌地方”變為“谷歌我的商家”，充分利用這些附加地址信息比以往任何時候都更加重要。 您上次檢查半徑定位或確定有多少搜索者使用您的城市名稱、調整地理位置出價或針對特定城市定制副本是什麼時候？ 如果您最近沒有考慮過廣告系列的這些方面，那麼現在是進行審核的時候了。

許多擁有多個地點的本地企業發現，當地理定位和消息傳遞沒有得到很好的照顧時，他們會停滯不前。 在這篇博文中，我希望開闢一些新的可能性，讓您可以改進這些本地廣告和設置，以實現更多潛在客戶、更高質量的潛在客戶和更高的轉化率。 您準備好加強您的廣告參與度並獲得更多潛在客戶了嗎？ 你當然知道。 讓我們開始吧。

1. 你在和自己競爭嗎？ 查看您的定位重疊

本地 PPC 廣告最棘手的方面之一是確保本地業務的所有分支機構服務於您的業務希望看到的所有領域。 沒有對每個分支進行細分的正確方法，但要審查的關鍵項目如下：

• 如果您有多個重疊的地理區域，您是在與自己出價嗎？ 考慮這些重疊區域從一個分支到另一個分支所在的位置，以及如何消除交叉流量。 添加否定位置就像添加否定關鍵字一樣，以避免蠶食您自己的流量。
• 現在，廣告系列之間的重疊並不總是致命的一擊。 除了用於研究目的的廣泛網絡活動之外，您還可以成功地針對本地位置定位小區域，但在執行此操作時請務必查看關鍵字。 當您在廣泛的活動中收集數據時，您將擁有堅實的事實基礎，可以在此基礎上製定細分策略。 大範圍的廣告系列可以涵蓋一般關鍵字，但重要的是您的本地搜索者也了解您的業務的本地性質。
• 半徑定位並不總是設置定位的最簡潔方式。 考慮使用郵政編碼、尼爾森 DMA 地區，甚至是國會選區來劃分您的地理定位。 半徑定位通常是許多廣告商的默認設置，但通過下載郵政編碼地圖並創建更大的細分，可以輕鬆實現更精細的定位，因此您的鄰里分支機構正在用最相關的廣告文案和位置擴展來調查鄰里。 如果您需要復習，請查看我們面向初學者、中級人員和專家的地理定位指南。
• 查看 Google Analytics（分析）數據和 AdWords 維度報告，看看是否存在可以以更低的成本產生更多轉化的特定領域。 客流量設置不應總是僅由您的商店佈局驅動——它也可以由不同地區客戶的價值創造。 如果您所在城市的特定區域有不同的需求，則可能值得測試一個迎合那些高轉換位置的廣告系列，或者僅​​添加位置出價調整以在這些高轉換人群中更具競爭力。 只是要警惕以搜索量為代價的過度細分，這導致我們……

2. 您是否有長期支出不足的廣告系列？ 擴大影響範圍，但要明智地做

有兩種主要方法可以讓本地廣告系列花費更多預算：

1. 擴大地理範圍
2. 添加更多關鍵字種類

您的所有廣告系列都獲得一致的流量嗎？ 我一遍又一遍地看到的一個常見問題是本地廣告系列過於狹窄，無法產生足夠的流量來了解哪些廣告、關鍵字和著陸頁在單個廣告系列中效果最佳。 檢查您的半徑或郵政編碼定位本身可能會減輕由於數量少而拒絕花費的活動的痛苦。 向更大的服務領域開放可能會增加廣告系列的支出，即使減少廣告系列之間的重疊可能會減少您在特定廣告系列中接觸到的搜索者數量。

目標是達到微妙的平衡。

在進行地理擴展時：

• 考慮您的搜索者願意走多遠來接受服務、交付半徑以及服務的性質。 例如，緊急護理服務的區域最小——人們想要一個附近的位置，當他們的孩子的頭撞到咖啡桌上時，他們可以快速前往。 癌症中心的半徑往往要大得多，因為如果護理被認為是高質量的，患者更有可能前往接受長期、高風險的護理。
• 看看附近的競爭對手，並塑造您的廣告文案以解決這些競爭對手的弱點，例如在充滿通勤準備客戶的食品沙漠中的雜貨店廣告。
• 不要假設市中心、工業區或辦公園區區域不會產生高質量的搜索者或銷售。 請記住，搜索者會在城市工作時訪問 Google 或 Bing，而不僅僅是在郊區的家中。 移動用戶可能會在坐在（和擔心）公交車上時搜索管道解決方案，而不僅僅是在家中使用他們的 ipad。

進行關鍵字擴展時：

• 檢查關鍵字時，請使用同義詞庫和 Google Keyword Planner 和 Ubersuggest 等服務，以確保您可以定位到所有潛在的關鍵字。 英語語言非常豐富，您可能會對遺漏的各種關鍵字感到驚訝。 例如，本地自助倉儲設施，您可能會定位“自助倉儲”或“倉儲單位”等詞，但他們可能會錯過“公共倉儲”、“倉儲中心”、“倉儲服務”、“倉儲服務”等關鍵詞。本地存儲”，或關鍵本地關鍵字，如“我附近的存儲”或“阿爾伯克基存儲”（同時，將宜家、拍賣、垃圾箱、iphone 和“存儲戰爭”電視節目等詞設為否定關鍵字。）
• 考慮在特定廣告組中不使用城市名稱 – 您是否在關鍵字中定位縣名、街區或地區名稱？ 檢查您的搜索查詢報告，看看搜索者是否已經在搜索“西鎮的家具店”或“芝加哥轉售店”，並將這些不太正式的位置關鍵字劃分到他們自己的組中，以便更好地監控它們。
• 除此之外，考慮將使用更通用語言的廣告系列分開，例如“房屋油漆工”和“密爾沃基房屋油漆工”。 如果您有過於籠統的關鍵字，請考慮將它們添加到自己的廣告系列中，以便在城市名稱關鍵字之外更好地監控它們，並在廣告系列中創建否定關鍵字以減少重疊。
• 您是否願意按位置為特定細分受眾群提高出價？ 如果鎮上有更富裕的一面，請考慮在該地區出價。

3. 你知道你的錢是否流向了最有價值的城市嗎？ 通過共享預算和位置出價調整來簡化它。

由於許多基於分支機構和城市的活動，本地活動往往是超細分的。 這是很自然的，但它確實可以讓您的預算和出價調整遠離您。 如果您難以管理高度分散的預算或難以讓廣告系列支出，您可能需要嘗試將 AdWords 共享預算用於服務於同一領域的廣告系列。

4. 你的廣告文案是否向用戶揮手說：“看這裡！ 我們是本地人”？

提高搜索參與度的一種簡單方法是在您的廣告中使用更具體的本地文字，從城市名稱到使用“本地”、“可信”和“為巴爾的摩服務 18 年”等詞。 自動化本地定位的一種簡單方法是使用動態廣告文案，這樣用戶的城市名稱就會自動插入到廣告中。 廣告定制工具必須是您沒有使用過的最酷的 AdWords 功能，並且非常容易設置，轉化率提升帶來巨大回報。 任何搜索者自然更有可能點擊提及他們城市名稱的廣告，而 AdWords 會為您完成所有繁重的工作，減少您需要超細分廣告來表明您是本地人。

以下是廣告定制人員如何提取當地城市信息並將其呈現給搜索者的示例：

5. 確定緊急的本地搜索，並以適當的報價定位這些關鍵字。

搜索者根據他們的購買意願使用不同的詞，並且值得考慮根據他們的自然緊迫性向這些搜索者提供不同的廣告文案。 下次您對搜索查詢報告進行排序時，請查看此類重複出現的關鍵字出現的頻率：

• 靠近我
• 在[城市]
• [CITY]附近
• 預約
• 獲取報價

隨便尋找您的服務的搜索者將更容易接受提供信息的廣告，因為他們很可能處於研究階段。 “本地寵物店”最好通過展示從魚食到美容的各種服務的廣告來服務。 但是搜索“領養一隻貓”的人會更好地使用貓領養和貓用品廣告文案。 搜索“免費屋頂諮詢”的人最好只看到您的廣告，宣傳您的諮詢，並立即將他們帶到帶有諮詢表格的登錄頁面。 這似乎有點不費吹灰之力，但它可以輕鬆解決本地廣告商經常忽視的一個因素。

總之，在翻新您的本地廣告時需要考慮很多因素，從定位重疊和擴展到讓您的廣告文案直接面向您的主要受眾。 雖然沒有真正的、單一的方法可以做到“正確”，但考慮到這些因素，您可以在不需要任何額外預算的情況下提高性能，並在廣告文案自動化、共享預算以及按搜索者的位置和興趣進行的始終重要的細分。