營銷利基業務的 5 種方法

如果您是新的利基企業主或想要在專業市場空間工作的營銷人員，並且您正在尋找有關如何最大限度地提高影響力的想法，那麼本文將為您提供支持。

在開展利基營銷項目時，您必須能夠跳出框框思考。 利基業務是高度專業化的，提供一組非常具體的產品/服務，為一組特定的客戶創建和使用。 因此，普通的媒體策略是不夠的。 相反，您需要一套不同的策略來突出您品牌的獨特性。

您應該仔細考慮當前市場、潛在客戶的需求以及如何讓他們持續參與。 尋找適合的細分市場只是該過程的一部分，接下來是設置您的營銷遊戲。

在這篇博文中，我們將討論迎合業務細分市場需要什麼。 我們將向您展示如何正確定位您的品牌，我們將探討五種可行的有效營銷方式。

什麼是業務利基？

業務利基或業務利基是更大市場中的專業領域。 對於企業主來說，這實質上意味著研究和分析他們想要進入的市場，並找出哪些客戶需求未被滿足或服務不足。

當您找到合適的利基市場時，您不僅能夠創造穩定的收入流，而且還能夠開始建立忠實的受眾。 如果你真的在這個高度專業化的領域鞏固你的存在，你甚至可以確保特定的客戶群會直接從你那裡購買，而不是去你的競爭對手那裡。

此外，專業業務可以讓您為您的產品和服務收取更多費用。 如果你是一個新行業領域的先驅，你可能會擁有可觀的供需比，並成為你所在領域的思想領袖和專家。

如何找到利基市場？

每個行業本身都有幾個利基市場，可以滿足非常獨特的客戶需求。 這些可以歸類為利基商業理念。

想想可重複使用的吸管、GPS 寵物追踪器和旅行者的智能手機配件。 這些都滿足了各種獨特的客戶要求——拯救地球、跟踪您的寵物以及讓旅行者的生活更輕鬆。

如果你想知道，如何找到一個利基市場？ 讓我們將其分解為五個步驟：

• 研究你的行業。 看一般市場。 識別任何未滿足的客戶需求。 在其中的大綱子主題中選擇一個您熟悉的領域。
• 細分您的受眾。 根據人口統計、心理、行為和地理特徵對受眾進行分類。
• 分析您的客戶群。 通過努力了解他們的需求、動機、目標、期望和挫折，更深入地了解您的客戶。
• 制定商業計劃。 明確定義您可以提供和將提供什麼以及將滿足什麼需求。 創建您的理想客戶並選擇定價策略。 然後完善您的想法，使其反映您的目標受眾的需求。
• 營銷您的利基業務。 專注於您的營銷工作。 例如，要成功傳達您的信息，您可以使用博客文章、播客或定向廣告。

使用這五點作為指導您的利基商業理念和營銷策略的支柱。 請記住定期重新評估您的市場，以確保一切順利。

在主導您選擇的專業細分市場時，您還應該考慮一些關鍵因素。

1. 成為思想領袖

思想領袖是指由於他們在特定領域的專業知識而被認為是該主題的權威的人。 他們的意見很有影響力，可以左右觀眾。

這些人物具有強大的個人品牌，在組織內和不同行業中可見。 此外，他們有創新的想法，可以激勵人們採取有目的的行動。

思想領導力對您的個人和商業品牌非常有益。 它可以為新機遇打開大門，幫助您轉變品牌，並將您的企業定位為微型領域的領先力量。

以下是一些可行的技巧，您可以採取這些技巧成為專業領域的專家：

• 打造個人品牌。 這將幫助您在行業中脫穎而出，同時在行業中發揮領導作用。 它還可以幫助您構建營銷信息，建立您的在線形象，並為您的權威和可信度奠定基礎。
• 創建和管理博客。 博客是讓您開始建立和加強品牌的好方法。 它將幫助您提供有用的專家建議，並使您成為值得信賴和權威的來源
• 與有影響力的人合作。 在您的利基市場中尋找其他有影響力的人物並與他們建立關係。 向他們學習，在可能的情況下提供新的視角，並與他們和他們的觀眾合作。
• 建立一個網絡。 除了與影響者建立關係外，您還應該努力與其他行業專家建立聯繫。 您可以通過參加活動和參與在線和離線網絡小組來做到這一點。
• 利用內容營銷的力量。 這是一種有效的方式來告知和教育您的受眾，同時擴大您的影響範圍並增加您的自然流量。
• 利用社交媒體。 在線平台可以幫助您增加追隨者並成為公認的思想領袖。

將自己確立為您所在領域的專家並不是在公園裡散步。 這需要努力、毅力和耐心。 您需要不斷提升您的品牌和形象，以確保您始終處於領先地位。

2. 填充正確的在線渠道

今天有不同的選擇來吸引客戶。 因此，您希望專注於可以使您的受眾和業務增長受益的渠道和策略。

在線營銷渠道可以是用於向潛在客戶推銷產品/服務的任何平台或方法，從而將觀眾變成客戶。

有很多渠道、媒介和格式在爭奪用戶的注意力。 因此，重要的是只掌握那些真正能與您的理想客戶產生共鳴的內容。

最有效的營銷渠道是：

• 您自己的網站/博客。 任何利基業務的必備品，這是客戶可以了解您的品牌和您的目標的地方。
• 電子郵件和電子郵件通訊。 這些提供了很好的方法來定期跟進潛在客戶，並使他們了解您業務的任何變化。
• 贏得媒體。 通過使用可信賴的來源建立鏈接、轉發/轉發、接受網絡內某人的採訪等，提高你在利基市場的權威。
• 有機社交媒體覆蓋面。 每個社交平台都有自己獨特的內容分發、要求和規範。 因此，您應該選擇理想客戶定期使用的渠道，並在那裡保持強大的影響力。
• 推薦營銷。 人聽人話。 與您的受眾建立個人聯繫是將您與競爭對手區分開來並在您的利基市場中更好地定位自己的關鍵。
• PPC 廣告。 使用這些來補充您的有機營銷工作，以便您可以更快地轉換特定的潛在客戶。

您始終可以在您的利基策略中包含和刪除渠道。 請充分了解您當前使用的媒體，這如何有助於改善您的營銷工作，以及是否有任何您會考慮暫停的媒體。

3. 創建社區

社區參與可以增強您的品牌并快速提高您的轉化率。 品牌社區將最敬業和忠誠的客戶聚集在一個地方。 這是一種讓您的觀眾相互交流的有趣方式，也是您品牌的巨大勝利。

品牌社區不同於品牌知名度。 即使一個人了解您的業務並從您那裡購買，這並不意味著他們真正參與其中。 社區由與您的品牌有情感聯繫的人組成——他們關注您的所有內容，與他人分享，並享受您為他們所做的一切。

如果您在利基市場運營，那麼您的社區已經存在。 你的工作是找到它，與之建立聯繫，並鼓勵人們相互交流。

以下是實現這一目標的四個步驟：

• 定義您的品牌是誰以及它代表什麼。 找出並概述您品牌的使命、願景、宗旨、聲音和個性，並清晰地傳達它們。
• 選擇一個社區平台。 評估哪個平台將滿足您社區的需求。 考慮您的受眾規模、他們喜歡如何參與、他們需要哪些功能、您的技術水平以及您的預算。
• 使會員資格有意義。 通過確保：情緒安全、認同感和歸屬感、個人投資、共同信仰體系和專屬福利，為您的社區提供有價值的專屬福利。
• 定期參與社區活動。 不斷為您的社區成員提供充分的理由繼續參與。 回答他們的問題，提供有用的資源，鼓勵討論，並為新的對話創造空間。

任何人都可以創建和重新創建產品/服務，但沒有人可以復製品牌與其受眾之間的關係和情感聯繫。

4.利用用戶生成的內容

想要在不進行促銷的情況下展示您的利基業務的產品？ 然後利用用戶生成的內容。

這種營銷技巧有兩種作用：

• 這幾乎就像您的利基業務的免費廣告。
• 它為您提供了與那些已經喜歡您的產品的人建立聯繫的絕佳機會。

用戶生成的內容 (UGC) 是由您的品牌的客戶、無償貢獻者或粉絲創建的任何類型的內容。 它包括評論或推薦、博客和社交媒體帖子。

以下是一些有助於利用 UGC 的策略：

• 找到您的目標受眾最受歡迎的頻道。 瀏覽您的利基市場中最相關的第三方網站，並確定哪些社交媒體渠道與您的觀眾最相關。
• 審核您的評論站點配置文件。 查找用戶對您的業務發表評論的位置。 如果您還沒有在這些網站上創建個人資料，並跟進您的受眾的反饋。
• 使您的社交資料易於訪問。 當有人對其進行評論或在帖子中對其進行標記時，您的品牌應該很容易找到。

如果您計劃自己共享用戶生成的內容，那麼獲得觀眾的同意非常重要。 始終相信用戶——無論是分享他們的評論、重新發布他們的照片還是在您的網站上添加他們的推薦。

另請閱讀：WordPress 分類法：如何戰略性地組織您的內容 [專家綜述]

5. 建立夥伴關係

如果您想為您的利基業務獲得更多曝光率並增強客戶體驗，那麼與另一個品牌合作是一個明智的選擇。 夥伴關係營銷是關於在兩個組織之間建立一種有益的關係，以一種平等地讚美另一個的方式。

為確保合作機會是最好的，請考慮以下提示：

• 選擇合適的合作夥伴。 確保它不是間接競爭對手。
• 調整您的合作夥伴目標。 雙方應該針對相同的受眾，並有相同的理由。
• 創建一個迷人的鉤子。 思考如何在讓體驗變得有趣的同時為觀眾提供有意義的價值。 就像 Spotify 和星巴克幾年前所做的那樣。
• 就最有影響力的營銷技巧達成一致。 例如，會議、共同推廣的網絡研討會、原創研究的發布、客座博客交換、在線廣告等。

由於每個合作夥伴都有其獨特的屬性，這裡的目標是克服障礙，使兩個品牌的營銷能力翻倍。

外賣

在創建和營銷利基業務時，您必須保持專注。 您需要找到您的專業領域，並將您的營銷工作完全集中在市場和目標受眾的規格上。

除了居中之外，為了有效地作為小眾品牌進行營銷，我們建議您：

• 考慮思想領導力。
• 瞄準正確的社交媒體渠道。
• 創建一個強大的社區。
• 利用用戶生成的內容。
• 為雙重曝光培養良好的合作夥伴關係。

考慮到這一點，讓我們知道這些策略中的哪些激發了您加強您的利基營銷遊戲以及如何。 我們很想听聽您的反饋。