營銷自動化提升 SEO 的 5 種方式

已發表: 2020-03-12

自動化無疑被視為許多企業的關鍵組成部分。 根據 SMT 的2019 年營銷自動化現狀調查報告， 75% 的營銷人員表示他們的企業已經在使用自動化工具。

以下是更多統計數據，顯示了營銷自動化的趨勢及其對企業的最大好處。

必須知道的營銷自動化趨勢

  • 2018 年，將營銷自動化與 SEO 相結合的WEBITMD客戶在短短六個月內將他們的潛在客戶增加了 68% 以上
  • Social Media Today 發現最適合自動化的頂級流程是社交媒體帖子安排、電子郵件營銷、社交媒體廣告、消息傳遞/聊天機器人和銷售探查/提醒

圖片來源：https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

  • 根據 Ascend2 的 2019 年營銷技術利用調查，營銷影響者發現營銷自動化/電子郵件/CRM 是最有效的營銷技術類型 (53%) ，其次是營銷數據/儀表板/分析 (43%)。
  • 同時，以下 MarTech 在最困難的工具列表中名列前茅：優化/個性化/測試（50%）、體驗/關係營銷（40%）和營銷/數據/儀表板/分析（39%）。

MarTech的類型

圖片來源：https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

  • – Smart Insights 和 Communicator在 2019 年的管理 B2B 營銷自動化研究中包含的 B2B 營銷企業認為，營銷自動化最重要的好處是改善用戶體驗和通信相關性 (60%)、潛在客戶資格 (59%)、產生更多潛在客戶 ( 57百分比），並提高了轉化率（52%）

營銷自動化的好處

圖片來源：https://www.smartinsights.com/guides/state-of-b2b-marketing-automation-2019/

雖然許多人仍然認為自動化更適合社交媒體、電子郵件營銷和 CRM，但自動化 SEO 工具正迅速成為想要提高有機搜索排名的營銷人員不可或缺的工具。 除了承擔普通的 SEO 任務外，這些技術還幫助營銷人員改進他們的活動。 與此同時，營銷自動化工具正在幫助品牌在多個渠道中保持活躍，從而補充甚至促進有機搜索引擎優化。

以下是營銷自動化如何將貴公司的SEO 策略提升到一個全新的水平。

1. 自動化 SEO 任務

雖然 SEO 無疑對任何企業都至關重要，但它涉及許多重複性任務。 SEO 繁瑣的方面消耗了寶貴的人力資源和時間，這些可能更好地用於分析和其他自動化工具無法承擔的任務。

您可以輕鬆地自動執行多項 SEO 任務，以幫助您的團隊改進 SEO 策略或快速發現並解決問題。 一些例子包括：

  • SEO 優化： BrightEdge Autopilot等技術現在可以修復孤立頁面和重複內容並優化移動頁面
  • 鏈接建設：您可以安裝 Chrome 擴展 Hunter.io 來預測電子郵件地址並立即擁有外展郵件列表，並利用電子郵件分段工具自動跟進那些沒有打開或回复您的電子郵件的人
  • 查找關鍵字：您可以安裝的另一個 Chrome 擴展程序是 Keywords Everywhere，它允許您查看關鍵字的每次點擊費用和搜索量，並在搜索結果頁面中發現相關的關鍵字

無處不在的關鍵詞

  • SEO 審核：無需手動檢查網站的每個頁面是否存在問題，您可以使用工具來抓取您的網站並在報告準備好後生成有關損壞的內部鏈接、重定向和元數據的報告，您和您的團隊可以進來修復這些問題
  • 監控關鍵字排名：定期監控目標位置每個關鍵字的搜索引擎排名可能很乏味，但是有一些工具可以專門為您的優先關鍵字提供位置跟踪，這些工具還可以將您的排名與在線競爭對手的排名進行比較。

2. 超個性化您的內容

今天的用戶和買家淹沒在太多的內容中，因此僅僅在搜索結果中排名靠前已經不夠了。 一旦用戶點擊您公司的鏈接，您需要能夠快速捕捉到他們的興趣，以便您可以將他們轉化為訂閱者，或者更好的是，轉化為買家。

一種方法是根據他們的需求或偏好以及他們在買家旅程中的位置來個性化內容。 營銷自動化和人工智能 (AI)絕對可以提升貴公司的 SEO 和個性化策略。 這裡有一些例子。

量身定制的推薦：星巴克利用其客戶數據庫發送個性化菜單建議。同時， Marketo 的 Content AI允許您為網站訪問者提供定制的內容推薦。 這樣，在搜索結果中找到您的人可以在您的網站上停留更多時間、瀏覽相關資料並更好地了解您的產品或服務。

聊天機器人也可以提供這些建議。 這是 Smart Insights 的一個示例。

聰明的見解

提供相關內容建議可以幫助他們在客戶旅程中更快地前進。 由於當今的消費者經常在購買前進行自己的研究，因此您可以使用定制內容來幫助他們進行研究，同時讓您的品牌保持在首位。

動態內容：您可以使用營銷自動化來高度個性化您提供給用戶的內容。類似於在電子郵件和主題行中插入他們的名字，您可以將他們的公司名稱合併到他們將要下載的文檔中。 您甚至可以根據用戶請求或下載這些內容的時間來自定義引用和圖像。

分段內容分發：您希望盡可能多地留住訪問者，尤其是合格的潛在客戶，他們是通過自然搜索和付費廣告找到您的。留住他們的一種方法是創建量身定制的電子郵件活動。 通過對您的電子郵件列表進行細分，您可以根據訂閱者在買家旅程中所處的位置將訂閱者包括在水滴式營銷活動中。 您甚至可以為放棄的購物車和以前的客戶設置觸發電子郵件。

3. 輕鬆篩選潛在客戶

自動化工具使營銷和銷售團隊可以輕鬆確定哪些潛在客戶已準備好購買您的產品或服務。 預測線索評分使用多個變量（包括人口統計數據、行為數據和緊迫性）為每個線索分配分數。 使用這些工具，您的銷售團隊可以優先考慮幾乎準備好向您購買的合格潛在客戶以及構成您的理想客戶的潛在客戶。

4. 系統化社交媒體營銷

您可能想知道社交媒體與 SEO 有什麼關係。 答案是：很多。

Neil Patel指出 Bing 的搜索結果算法包括社交信號。 此外，Google 搜索結果還提供企業的社交媒體資料。 例如，國家地理的 Twitter 和 Facebook 帳戶出現在谷歌搜索“國家地理”的結果中。

搜索引擎結果頁面

越來越多的客戶使用社交媒體帳戶來搜索公司和內容，甚至在使用他們的服務之前查看企業的客戶評論。 他們可以簡單地在平台的搜索欄中輸入您的公司名稱或關鍵字，或者通過相關的主題標籤和社交分享找到您。

作為企業選擇自動化的眾多營銷任務之一，您可以使用社交媒體營銷工具做很多事情。 你可以：

跟踪社交提及：只要您的公司或名稱被指出或引用，您就會收到通知。

頭腦風暴標題：CoSchedule 等工具具有標題分析器功能，可幫助您創建多個版本的標題。這樣，讀者就不會覺得自己被重複的分享轟炸了。

安排您的帖子：為了讓社交媒體內容獲得更多關注，您需要知道發布的最佳時間或日期。同時，您需要分享足夠多的內容，讓您的品牌始終佔據首位，而不至於給人留下垃圾信息的印象。

自動化工具可以讓您完成這些任務。 您可以使用它們為每個社交媒體渠道創建時間表，然後開始為每個渠道排隊發布帖子。

如果您想增加Instagram 關注者，您需要確保在人流高峰期發布照片和視頻。

5. 自動化 SEO 分析

今天的自動化工具已經超越了收集數據的範圍——它們現在正在幫助營銷人員理解所有信息。 例如， Apollo Insights可以進行內容差距分析和轉化審查。

跟踪營銷自動化結果

與任何策略一樣，您需要跟踪您的自動化是否產生了您想要的結果。 這樣，您可以復製或擴展有效的方法，調整或停止那些對您的業務目標無益的方法。

例如，您可以使用社交媒體自動化工具來識別效果最好的帖子，並在以後將它們重新添加到您的隊列中。

雖然您可能在某些關鍵字上做得很好，但您可能希望開始跟踪具有強烈用戶意圖的新關鍵字，這樣您就可以讓您的業務保持在搜索結果的頂部。

在超個性化方面，您需要監控這些技術中的哪些實際上增加了您的轉化率，並加倍使用這些技術。

帶走

一些人擔心自動化和人工智能會剝奪營銷中的人性化。 但在許多方面，這些工具正在釋放營銷人員的時間和資源，使他們能夠專注於最需要人類創造力的任務——比如監督 SEO 策略、開發新的活動、創建更好地滿足用戶意圖的內容，以及使用數據來提高SEO 流量。

您猶豫要自動化哪些營銷任務？ 您希望優先使用哪些自動化工具來提高 2020 年的搜索排名？

不要讓您的公司在 SEO 遊戲中被排除在外。 利用您可以使用的自動化工具，這樣您就可以在更短的時間內產生更好的結果。