如何為您的企業創建成功的聯盟計劃

大流行在 2020 年激發了聯盟營銷人員的興趣，其影響至今仍在我們身邊。

電子商務的興起使人們上網並從一系列品牌購買。 它還創造了一批新的電子商務購物者。

Awin 2021 年聯屬網絡營銷報告的研究揭示了一個有趣的事實：這些新購物者依賴聯屬網絡營銷人員來引導他們進行購買。 在 2020 年初，四分之一的新品牌購物者通過附屬鏈接購買。

到 2020 年 4 月，這一數字飆升至 37%，此後一直保持在 30% 以上。

推廣業務的傳統廣告的衰落，加上社交媒體的興起，正在為聯盟營銷人員帶來新的活力。 但是你怎麼能抓住這個機會呢？

本初學者指南將引導您了解如何為您的在線商店設置和管理會員計劃。

什麼是聯盟營銷計劃？

聯盟營銷是一種基於獎勵的系統，它鼓勵合作夥伴推廣您的產品以換取佣金。

客戶、倡導者或行業營銷人員註冊了您的聯屬網絡營銷計劃，並通過他們的特殊推薦鏈接將訪問者引導至您的 Shopify 商店，您因他們的促銷活動而進行的任何銷售都會為營銷人員贏得獎勵。

聯盟計劃將通過固定金額或總銷售額的百分比支付，但獎勵也可以是免費或打折的產品。 這對雙方來說都是雙贏的。 例如，Target 為通過會員鏈接進行的每次合格購買向會員提供 8% 的佣金。

聯盟營銷策略用於企業對消費者 (B2C) 和企業對企業 (B2B) 活動，超過 80% 的品牌使用聯盟計劃來推廣他們的產品。 IAB UK 的最新數據還顯示，聯盟運營的兩個最大部門是零售和旅遊。

聯屬網絡營銷計劃仍然是一種具有成本效益且多樣化的方式來尋找新客戶並幫助廣泛的營銷人員（包括博客作者、出版商、零售商和獎勵網站）在線賺錢。

聯盟計劃的目的是什麼？

Statista 的最新數據預計，到 2022 年，聯屬網絡營銷支出將達到 82 億美元，高於 2017 年的 54 億美元。IAB UK 調查的營銷人員一致認為，與其他活動相比，聯屬網絡營銷在客戶獲取和投資回報率方面表現非常出色，排名分別為 7.83 和 7.6分別為 10 個。

並且有真實世界的證據表明聯屬網絡營銷是有效的：Wirecutter 是《紐約時報》擁有的消費者網站，它完全依靠聯屬網絡營銷佣金和訂閱服務。 Wirecutter 的附屬收入是《紐約時報》“其他”收入類別的一部分，該收入在 2021 年第二季度創造了 4280 萬美元的收入，同比增長 8.7%。

2020 年底，泰晤士報在新聞稿中表示，第四季度其他收入下降 12.1%，主要是由於現場活動和商業印刷的收入下降。 然而，下降部分被 Wirecutter 會員推薦收入的增加所抵消。

但聯屬網絡營銷不僅適用於第三方出版商。 像 Healthish 這樣的電子商務品牌使用聯屬網絡營銷來建立品牌知名度、推出產品並產生銷售。 在推出其基石產品 WB-1 瓶子時，Healthish 與 Instagram 影響者合作創建內容並大規模銷售瓶子。

通過閱讀百萬美元品牌的預發布策略了解更多信息。

聯盟營銷適合您的業務嗎？

聯盟營銷並不適合所有企業。 例如，如果您的利潤率很低，這可能沒有意義：企業主很難向附屬公司支付費用並獲利。

附屬計劃需要支付每筆銷售的一部分，以使其值得發起人的努力和金錢，具體取決於他們推廣您的產品的方法。 確定聯盟計劃是否適合您的業務的最佳方法之一是檢查您所在行業的其他公司是否創建了它們。

例如，BarkBox 近 10 年來一直在運行成功的聯盟計劃。

具有這種壽命的程序意味著它正在運行，並且正在為 BarkBox 投入的時間產生可觀的回報。 如果您瀏覽 Instagram 上流行的狗帳戶，許多人的簡歷中都會有一個 BarkBox 會員鏈接或代碼。

這是有意義的影響，完全建立在 BarkBox 為保持其聯盟計劃運行所做的現有工作之上。 對於 BarkBox 和 Instagram 帳戶所有者來說，這都是一次不錯的勝利。

您如何查看您所在領域的其他企業是否已成功學會如何創建會員計劃？ 針對競爭對手的簡單谷歌搜索可以挖掘出擁有自己的會員推薦計劃的網站。 您的搜索可能是：

• “（你的競爭對手）附屬公司”
• “（你的競爭對手）聯盟計劃”
• “（你的競爭對手）聯盟營銷”

您還可以查看社交媒體上的相關主題標籤。 搜索與您的行業相關的主題標籤將揭示有影響力的用戶。 您可以查看他們的個人資料，看看他們是否通過聯屬網絡營銷推廣您的競爭對手。

既然您已經確定這是您想要探索的路線，那麼讓我們來看看如何為您的 Shopify 商店創建聯盟計劃。

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開始使用

如何逐步創建會員計劃

1.選擇平均訂單價值（AOV）高的產品進行推廣

您的第一步是選擇要包含在您的聯盟計劃中的產品。 您可以包含所有產品，但明智的做法是專注於高 AOV 產品以增加收入和每次點擊的附屬收入。

想一想：80 美元產品的 10% 佣金比 5 美元產品的 10% 佣金更有吸引力。 準確告訴會員要宣傳哪些產品，並向他們提供一些促銷技巧，例如：

• 訂單滿 50 美元免費送貨。 十分之九的購物者表示免費送貨是增加網上購物的第一大誘因。

• 提供首次購買者折扣。 為新客戶的首次購買提供額外折扣。 然後，您可以通過電子郵件和 Facebook 廣告向他們進行再營銷。

• 購買更多，節省更多折扣。 提供按比例折扣銷售以增加平均訂單價值。 例如，當您花費 50 美元時可節省 20%，當您花費 100 美元時可節省 25%。

為附屬公司提供有價值的產品和促銷技巧可以幫助他們銷售更多，進而為您的企業帶來更多銷售。 如果您的策略不起作用，您可以隨時從您的聯盟計劃中添加或刪除產品並調整您的消息傳遞。

2. 決定您的會員定價和佣金

一旦您選擇了您的產品，您將需要決定佣金方案。 理想情況下，現金是最有吸引力的獎勵。 一些電子商務品牌可以通過提供免費產品或提供商店信用來僥倖逃脫。 但如果可能的話，以現金為目標。

下一步是設置費率。 這裡有兩條路線：

• 佣金百分比，或每個附屬銷售的百分比

• 固定費率佣金，或每次銷售的固定美元金額

根據 ReferralRock 的說法，最常見的是聯盟計劃中的百分比佣金，平均佣金在 5% 到 30% 之間。

Shopify 專家 HeyCarson 將會員佣金按類別細分，佣金佔銷售額的 10% 到 40%。

相比之下，亞馬遜的典型佣金收入率在 1% 到 20% 之間，具體取決於您推廣的產品。

根據上面列出的類別選擇一個費率開始。 如果定價不適合您的業務，您可以隨時提高或降低定價。 或者使用多種佣金類型創建不同的報價。

3. 選擇會員管理應用

感謝 Shopify 的合作夥伴和應用程序開發人員，弄清楚如何為您的 Shopify 商店創建聯屬網絡營銷計劃很容易，因為您可以從安裝您選擇的聯屬網絡營銷應用程序開始。

從那裡開始，每個應用程序都將引導您完成一個入職流程，該流程將使您啟動並運行適合您在線業務的聯盟計劃。

您可以自行決定使用哪個應用，但以下是 Shopify 應用商店中提供的一些聯屬網絡營銷應用的一些示例。 如果您在網站上安裝應用程序時需要幫助，請訪問我們的官方文檔以了解有關 Shopify 應用程序商店的更多信息。

1. 參考

推薦是一個非常強大的聯盟平台。 擁有超過 879 條評論和五星級評級，它肯定是您想要查看的應用程序之一。 它提供了一個滿載的會員和影響者營銷平台，因此您可以在幾分鐘內啟動一個程序。

推薦使招募、跟踪和支付附屬公司變得容易。 所有推薦客戶還可以訪問擁有 5,000 多個潛在合作夥伴的市場，以利用您的優惠。

特點包括：

• 快速啟動
• 輕鬆找到新的會員和影響者
• 在您的註冊頁面上快速註冊附屬公司
• 關聯儀表板以跟踪性能
• 優惠券代碼轉換觸發器和跟踪
• 產品級佣金

最重要的是，Refersion 可隨您的業務擴展。 從免費試用其專業計劃開始，當您看到需要擴展您的附屬產品時，升級到企業計劃。

2.LeadDyno

另一個流行的聯盟營銷插件是 LeadDyno。 LeadDyno 在 2020 年處理了超過 2 億美元的附屬銷售額，並通過實時聊天、電子郵件和電話提供一流的客戶支持。 您可以輕鬆地跟踪來自會員鏈接和優惠券的訂單，並訪問工具來吸引、獎勵和支付會員。

LeadDyno 只需點擊幾下即可與您的 Shopify 商店集成，並且高度可定制。 使用 PayPal、Dwolla 甚至 Coinbase 自動或一鍵批准向您的附屬公司付款。 LeadDyno 即時為您匯總並支付會員佣金。

特點包括：

• 簡化的會員管理工具
• 每個會員的個性化儀表板
• 數字營銷工具，可吸引附屬公司並發展您的計劃
• 自動化外展計劃
• 能夠創建附屬團體、佣金等級等
• 沒有第三方 cookie 的強大跟踪系統
• 出色的客戶支持

通過 30 天免費試用開始使用 LeadDyno。 Starter 計劃起價為每月 29 美元。

3.UpPromote

UpPromote 是 Shopify 應用商店中評價最高的聯盟營銷應用，擁有超過 1,270 條評論。 UpPromote 是一種自動化的一體化影響者和聯屬網絡營銷解決方案，您可以在其中輕鬆構建專業的聯屬網絡營銷活動。

只需單擊幾下，您就可以管理您的聯盟計劃。 輕鬆創建默認佣金、自定義註冊表單和設置付款。 它還提供將客戶轉化為附屬公司的工具和強大的跟踪系統，以跟踪點擊次數和轉化率。

特點包括：

• UpPromote Marketplace，您可以在其中找到潛在的大使和影響者
• 具有各種點擊跟踪方法的可靠跟踪過程
• 可定制的管理平台以匹配您的品牌
• 專門的支持團隊隨時準備為您提供幫助
• 能夠與 Shopify 客戶同步會員聯繫人
• 高級優惠選項以吸引更多會員

UpPromote 提供 14 天免費試用，以及無限附屬的免費計劃。 付費計劃起價為每月 21.99 美元。

了解更多：用於跟踪、管理和邀請會員的最佳會員營銷軟件

4. 招募你的附屬公司

在您弄清楚如何創建會員計劃後，您需要招募合適的會員加入它。

一些附屬計劃，例如以視頻遊戲為中心的流媒體平台 Twitch 使用的計劃，只接受特別值得注意的申請者。 對於這些計劃的附屬機構來說，接受類似於榮譽徽章和值得吹噓的東西。

但並非所有品牌都擁有 Twitch 的奢侈地位。 話雖如此，有幾種方法可以吸引會員加入您的計劃並推廣數字和實體產品。

社交媒體

在您自己的社交媒體營銷渠道上宣布您的聯盟計劃。 Vianetic 在 Instagram 上宣布了其附屬計劃，鼓勵追隨者了解更多併申請。 它重申了成為會員吸引更多興趣的好處。

電子郵件營銷

如果您有電子郵件列表，請使用它。 與所有其他渠道相比，通過電子郵件提出的請求對會員參與度的影響最大。 告訴您的訂閱者有關會員計劃的信息，並鼓勵他們申請並幫助將信息傳播給可能感興趣的其他人。

如果您有想要聯繫的特定關聯公司，您可以向他們發送個人電子郵件。 使用以下外展模板與他們聯繫。

嗨[附屬名稱]，

我在 [貴公司]，我們有興趣與您合作開展營銷活動。 該活動將圍繞 [描述活動的外觀以及會員將做什麼] 為中心，我們認為您將是完美的選擇。

我們將活動的啟動日期定為 [目標日期]，我想看看您是否會對此機會感興趣。我們的佣金率介於 [您的費率範圍] 之間。 我很想更詳細地討論這個問題並回答你可能有的任何問題。

謝謝，

[你的全名]

[你的電話號碼]

[您的公司鏈接到您的網站]

你的網頁

您網站的訪問者在某種程度上已經熟悉您的品牌，這使他們成為您的聯盟計劃的潛在候選人。 此外，聯屬網絡營銷人員可以在這裡找到有關新計劃的信息。

在您的網站上推廣您的聯屬網絡營銷計劃，並在一個偏僻但仍易於訪問的地方（例如您的頁腳）提供一個鏈接。 您需要創建一個專用於該計劃的登錄頁面，並強調加入的好處。 用高質量的內容填充您的網站，以便當會員來尋找合作夥伴時，他們知道您是一家合法的合作公司。

請記住，在會員加入您的計劃後，推廣您的產品是他們的工作，但推廣您的計劃是您的工作。 提出令人信服的提議，讓他們輕鬆申請。 例如，Katari Skin Care 有一個簡單的 Google Doc，有興趣加入其附屬計劃的人可以提交該文檔以立即開始使用。

在推廣您的聯屬網絡營銷計劃時，請確保您包含潛在發起人想知道的信息。 通常，您的計劃中最有影響力的部分是產品/服務相關性、聯屬計劃聲譽以及聯屬網絡或跟踪平台。 確保在宣傳您的計劃時包含該信息。

附屬網站

加入 ShareASale 或 Rasuren Marketing 等附屬網絡。 這些網絡使您可以訪問數百萬已建立的計劃附屬機構。 它們是企業家和小型企業的低門檻，可以幫助您輕鬆建立聯盟營銷計劃。 此外，他們經常提供培訓資源，以便立即成為聯盟營銷專家。

Blume 等零售商使用 ShareASale（與其他網絡一起）在線推廣其計劃。

Blume 的列表簡單明了。 它告訴潛在的附屬公司一些關於品牌及其產品的信息、計劃的好處（如 30% 的佣金率）以及如何參與的指導。

5. 管理附屬公司

一旦你招募了你的附屬機構，你會想要密切關注他們和你的計劃的表現。 定期溝通對於建立強大的聯盟計劃至關重要，這可以通過電子郵件進行，因為這是大多數聯盟營銷人員的首選溝通方式。

確保您的附屬公司了解該計劃的規則並熟悉您的品牌。 創建他們可以使用的穩定內容，包括教程、網絡研討會、圖形、預先編寫的社交帖子以及批准（甚至是強制性）標籤列表，將使您的所有附屬公司保持在同一頁面上。

了解您的聯盟計劃的有效性對於可持續成功至關重要。 例如，確定您表現最好的聯屬網絡營銷人員可以幫助您加倍了解有效的方法。

為什麼它們如此有效？ 在成為會員之前，他們是否對您的品牌非常忠誠？ 如果是，那麼您可能需要聯繫您最常購物的顧客以加入該計劃。

您需要考慮特別注意的一些指標：

• 會員總銷售額
• 每個附屬公司的銷售額
• 平均訂單規模（尤其是與不歸因於聯屬網絡營銷的銷售額相比）
• 總支出
• 支出與銷售比率
• 毛利率
• 附屬公司總數
• 新分支機構數量
• 退出計劃的會員數量

上面提到的會員管理應用程序具有管理會員的出色工具。 借助自定義註冊頁面和入職、會員跟踪和分析等功能，您可以快速輕鬆地查找和管理會員。

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瑪蒂娜·保科娃的插圖