提高轉化率的 6 個 B2B 內容創意

考慮一下您用於經營業務的產品和服務。 你是如何選擇它們的？

您一定從很多問題開始（與用例、預算、影響等相關）。 那麼，很有可能在購買過程的每個階段，你一定都遇到過一些解答疑慮並讓你繼續前進的內容。 最後，您一定選擇了能夠解決您所有疑慮的工具。

內容就像一個路標，在未知的路徑上引導您到達目的地。 在那條未知的道路上，你沿著路標前進，讓一切變得清晰起來。 同樣，你的潛在客戶也正在這條未知的道路上前進。 那麼，您想建立吸引他們的路標嗎？

如果您有興趣構建能夠照亮您的潛在客戶到達目的地的道路的內容，我們為您提供了六個 B2B 內容創意。 每個想法都包含利用這些格式來提高參與度和轉化率的示例。

1. 支柱頁面

在任何成功的內容營銷計劃中，支柱頁面都發揮著不可或缺的作用。 從本質上講，支柱頁面是指深入研究您的行業或業務中廣泛主題的廣泛而詳細的內容。 它充當連接網站上所有相關子主題和內容的中心樞紐，提供與其他頁面和內容之間的鏈接。

支柱頁面應該對某個主題提供全面且引人入勝的視角。 此外，它們應該具有視覺吸引力、用戶友好性，並包含各種多媒體元素，包括圖像和文本。

支柱頁面最適合提高漏斗頂部的轉化率 (ToFu)。 支柱頁面可以吸引更多流量到您的網站，因為它展示了專業知識、權威和可信度，這使得內容在 SERP 中排名更高。

以 VWO 創建的 A/B 測試支柱頁面為例。

它涉及 A/B 測試的廣泛主題，並解釋了所有相關的子主題，使其既詳盡又引人注目。 指南頁面展示了一個目錄，使訪問者了解內容並跳轉到感興趣的部分。

該指南包含圖像和可操作的提示，使其具有視覺吸引力且易於理解。 此外，通過電子郵件發送指南的號召性用語可以實現產生潛在客戶的目標。

該登陸頁面在A/B測試等關鍵詞的SERPS中排名前五，在美國等國家每月搜索量超過10,000次。 這導致該頁面的流量大量湧入。 此外，它還將 VWO 視為在線實驗的思想領袖。

這就是支柱頁面的力量。 儘管創建這些需要花費大量的時間和精力，但回報是值得所有投入的。

2.基於視覺的講故事

在信息過載的時代，人類的注意力轉瞬即逝，您的內容策略必須包括基於視覺敘事的現代內容交付媒介。 谷歌網絡故事、短視頻和視頻系列等內容格式因其視覺吸引力和快速消費而變得流行。

基於視覺的故事講述並不旨在取代長篇內容格式，例如支柱頁面、指南、登陸頁面和博客文章。 相反，它提供了一種通過簡潔和敘述性地傳達內容來吸引受眾的獨特方法。 這種獨特的講故事模式可以非常有效地提高品牌知名度並將影響力擴大到更廣泛的受眾，從而提高豆腐店的轉化率。

Mailchimp 是電子郵件營銷和營銷自動化領域的領先企業之一，該領域將視覺基礎故事講述與其 Mailchimp Presents 計劃相結合。

Mailchimp Presents 通過視頻和音頻內容分享與創業精神相關的內容。 視頻系列和電影通過故事吸引觀眾並激勵他們創業。 Mailchimp 的微妙 CTA 產品宣傳了該品牌及其如何幫助企業擴大規模。

此類舉措為品牌的推廣舉措帶來了全新的視角，而不僅僅是推廣新博客文章的鏈接。 儘管此類舉措需要大量的資本和人力資源投資，但小型企業可以從其他基於視覺的媒體開始，例如 Google Web Stories、YouTube Shorts 等。

3. 網絡研討會

網絡研討會是交流想法、分享知識以及與觀眾建立聯繫的一種非常有吸引力且強大的方式。 2021 年一項針對 115 名營銷從業者的調查得出結論，網絡研討會是最有效的豆腐需求生成策略。

此外，網絡研討會是您和觀眾之間進行雙向溝通的少數策略之一。 許多公司舉辦“有問必答”（AMA）網絡研討會來解決與產品相關的疑慮和問題，這有助於提高漏斗中間（MoFu）的轉化率。

通過邀請您所在領域的特邀演講者和思想領袖，您可以吸引聽眾的注意力並吸引他們，幫助他們在更深層次上與您的內容建立聯繫。 此外，通過結合個人軼事、案例研究以及您自己或其他品牌的經驗示例，您可以使您的內容栩栩如生，並激勵聽眾採取行動。

例如，CNBC 在 2020 年為 CXO 舉辦了一場 @work Spotlight 系列活動，主題是不斷變化的業務場景和在工作中利用技術。

該虛擬活動系列邀請了來自財富 500 強公司的尊貴嘉賓演講，為參與者提供了寶貴的見解。 通過直觀和引人入勝的體驗，包括有針對性的分組討論室，該活動促進了與會者和嘉賓之間動態的雙向對話。

結果非常顯著，每週直播的平均觀看次數超過 20,000 次，CNBC 數字活動中心的獨立訪問者數量達到驚人的 100 萬，展示了該活動的廣泛成功。

4. 案例研究

在 B2B 領域，案例研究是一個強大的媒介，可以強調您的產品給客戶帶來的積極影響。 它們還為潛在客戶提供令人信服的證據，讓他們根據同行業競爭對手或參與者所取得的實際成果來評估您的產品。

案例研究是您的公司和客戶之間的合作成果，其中提供的數據必須準確且真實。 誇大或低估可能會導致法律影響，這就是為什麼案例研究被認為是公司評估產品有效性的高度可靠的信息來源。

以 VWO 的成功案例為例。

成功案例登陸頁面顯示品牌名稱、行業、使用的 VWO 產品以及轉化指標的改進。

它允許潛在客戶輕鬆瀏覽眾多成功案例，確定他們的行業，並報告提升情況，然後再深入研究以獲取更多信息。 此外，它使銷售團隊能夠在與潛在客戶交談以完成交易時分享相關案例研究。

因此，案例研究有助於最終推動客戶購買產品，因為它們展示了產品的潛力並回答了與產品性能相關的疑問。 這有助於將渠道底部 (BoFu) 的潛在客戶轉化為客戶。

5. 在線課程

多年來，在線課程變得越來越受歡迎，這是有充分理由的。 許多公司提供付費和免費課程，以提高品牌親和力、收入、客戶保留率和項目領域專業知識。

一門好的在線課程針對特定的主題，迎合特定的用戶群體。 它使學習者能夠深入研究該主題並為他們提供寶貴的知識。 在線課程應清楚地概述其持續時間、先決條件、全面的目錄和預期的學習成果。

在線課程可以有效地在 ToFu 中提供特定領域的課程，在 BoFu 中提供與產品相關的課程，從而有效地轉化潛在客戶。

以 HubSpot 為例，了解利用在線課程作為內容策略一部分的力量。

HubSpot 提供廣泛的在線課程，包括與 HubSpot 產品堆棧的營銷/銷售相關的認證計劃和培訓計劃。 以下是它對 Hubspot 的幫助：

• 將 HubSpot 打造為營銷和銷售領域的思想領袖。 這反過來又提高了品牌美譽度和可信度。
• HubSpot 學院提供的培訓課程幫助客戶使用 HubSpot 產品實現營銷和銷售目標，從而提高客戶滿意度和保留率。
• 通過提供針對合作夥伴的培訓和認證，打造了一個包括代理機構、經銷商和集成商的合作夥伴生態系統。 它幫助合作夥伴獲得使用 HubSpot 軟件和服務的專業知識，使他們能夠為客戶提供更好的結果並推動業務增長。

在線課程的利用有助於創建一個生態系統，HubSpot 客戶和合作夥伴可以在該生態系統中接受全面的培訓，以最大限度地提高投資回報 (ROI)。

作為提供有價值內容的有效媒介，在線課程在建立忠誠的客戶群、促進客戶成功以及幫助合作夥伴利用 HubSpot 的產品交付卓越成果方面發揮了關鍵作用。

6. 白皮書

白皮書是一份專注於特定主題的詳細而全面的報告。 它旨在以公正且令人信服的方式提出問題及其解決方案。 與宣傳材料不同，白皮書不支持或批評任何公司。 其主要目的是教育而不是銷售產品或服務。 通常，白皮書大約 10 到 15 頁長，提供有關該主題的權威觀點。

白皮書的結構由幾個部分組成，包括標題、廣泛摘要、目錄、簡介、挑戰概述、提出的解決方案、建議、結論性陳述、簡要的公司背景和號召性用語行動（CTA）。

The OpenGroup 關於雲計算的白皮書可以作為理解白皮書的編寫和結構的很好的指南。 本白皮書重點關注云計算領域的投資回報率 (ROI)。 它首先是執行摘要和概述背景和現有挑戰的簡介。 隨後的部分將深入探討具體細節，包括財務價值和投資回報率模型。 這些見解旨在幫助您最大限度地提高雲計算的投資回報率。 白皮書最後提供了摘要、參考文獻和致謝。

值得注意的是，它結合了事實信息和統計數據，以建立可信度並強調 The OpenGroup 的專業知識。 整本白皮書旨在教育您並提升您對該主題的了解，而不是進行宣傳，這就是此內容格式的目的。

創建白皮書是為了建立專業知識並培養行業內的信任。 他們位於客戶參與的初始階段，提供有價值的見解並幫助產生潛在的銷售線索。 重要的是，白皮書提供了信息豐富的解決方案，但不直接推廣產品或服務。

通過 VWO 提升內容性能

僅僅創建內容並且永不回頭是不夠的。 為了真正優化您的內容並提高參與度，您需要採用數據驅動的方法。

這意味著了解訪問者如何與您的內容互動、確定需要改進的領域以及 A/B 測試，以確保您的內容不僅是高質量的，而且能夠有效實現您的目標。

VWO 使您能夠通過監控和優化內容來提高轉化率。 一種常見的用例是利用 VWO Insights 來分析大多數用戶退出高流量內容格式（例如支柱頁面和博客文章）時的滾動深度。

滾動地圖看起來像這樣：

一旦您知道大多數用戶離開的滾動深度，您就可以利用 VWO 測試來測試添加圖像或交互元素如何提高轉化率。 此外，您可以將重要元素（例如時事通訊註冊）移至該點上方。

此外，VWO Insights 還提供對熱圖、會話記錄和調查響應等有用數據的訪問，這有助於了解訪問者對您的內容的參與度，使您能夠生成數據驅動的假設。 然後，您可以通過使用 VWO 測試進行實驗來優化您的內容。

獲取 VWO 免費試用版，了解如何提高重要的媒體轉化率，例如社交媒體分享、電子郵件推送、用戶持續時間等。

將它們結合在一起

總而言之，這六種內容創意可以在提高銷售渠道不同階段的轉化率方面發揮重要作用。

支柱頁面提供有關廣泛主題的全面信息，並從有機來源帶來流量，而基於視覺的故事講述則吸引受眾並提高品牌知名度。

網絡研討會建立聯繫並提供雙向溝通平台，案例研究強調產品的積極影響，在線課程培育思想領導力的生態系統和忠實的消費者基礎。 白皮書可以幫助您建立信任、展示權威並在漏斗頂部產生潛在客戶。

儘管這需要大量的資源和努力，但從長遠來看，結果無疑是值得的。