6 項營銷活動在小型企業預算中獲得了大品牌成果

如果您住在美國，您無疑對大型連鎖店 Target 很熟悉。 如果你像我一樣，你多熟悉它-你正在運行到一個星期一個三次搶貓糧，除臭劑，生日蠟燭等。

但是，即使對於那些誰從來沒有在一個目標，你，無論是從看到一則電視廣告，廣告牌，或每週的圓形是最有可能熟悉的目標品牌。

營銷活動的這些要素對於任何民族品牌都是必不可少的，但還有另一種非常成功的營銷方法，像塔吉特這樣的大品牌所採用的方法。

贈品和競賽等互動營銷活動甚至為最大的企業提供了一種經濟高效的方法來收集質量數據，幫助他們轉化更多客戶。 人們甚至可以爭辯說，競賽或贈品的好處遠遠超出了電視廣告或廣告牌所能提供的。

這就是大品牌使用互動廣告的原因：

它們的成本效益可笑。 看看這個 Target 最近的大學房間改造抽獎活動的例子。

在線活動收到了436,646 次獨特的觀看次數（“觀看次數”是指活動開始時的任何時間）。

在中等規模的市場中，要通過電視廣告吸引 436,646 名觀眾，成本大約為 10,000 美元。 與像 ShortStack 這樣的公司建立在線活動的成本低至其中的 0.05%。

互動活動的“互動”部分 = 瘋狂的轉化能力。 傳統廣告——電視、廣告牌等——提供了非常片面的結果。 他們的信息被發送到以太中，人們要么看到，要么看不到。 在交互式活動中，您可以為用戶定制體驗。 例如，交互式活動可以在提交表單時顯示視頻、條目畫廊、收集投票、顯示條目表單，甚至是一些帶有折扣代碼的“感謝您參與”文本。

最好的部分？ 最後，您將收集到有價值的信息（電子郵件地址、可能是生日、產品偏好等），您可以將這些信息用於進一步的、高度針對性的營銷。

在本文中，我們將研究五個非常成功的互動營銷活動，以了解是什麼讓它們取得了成功，以及如何將這些相同的策略應用到您的下一個營銷活動中。 但首先，我們將快速了解一下互動廣告系列中如何定義“成功”。

如何在互動活動中定義成功：

成功營銷活動的定義因企業而異，具體取決於貴公司的目標，但我們可以查看兩個通用的成功指標。

第一個指標是您的活動收到的觀看次數。 這實際上是它被加載的次數。 獨特的視圖是比一般的“視圖”更好的指標，因為它指的是有多少人觀看了比賽，而不是觀看了多少次。 例如，如果某個人訪問了您的廣告系列十次，他們將計為一次獨特的瀏覽。

第二個指標是您的活動收到的條目數。 您的營銷活動條目是一個重要的成功指標，因為這是您在營銷活動結束時可以使用的可操作數據。

這些條目將為您提供一個電子郵件地址以添加到您的郵寄列表中，甚至提供更多數據以幫助您細分列表並定制您的營銷工作。 想想生日、獎品選擇，或者任何能讓你深入了解這個潛在客戶的情況，或者讓你有理由稍後聯繫的事情。

接下來，讓我們看看這五個取得重大成果的活動示例，並分析他們使用的一些策略。 無論您是開始您的第一場比賽還是第 50 場比賽，您都可以從這些活動中學到很多東西，這些活動總共獲得了數百萬次觀看和近 50 萬次參賽。

提供快速到期的大折扣

Billabong 的時事通訊註冊推送收到了2,497,452 次瀏覽和118,439 條條目。 他們的秘密？ 他們提供了一個多汁的激勵來選擇加入。 註冊後顯示的折扣代碼似乎是對訂閱者的一種激勵，但實際上轉化為 Billabong 的一大筆錢。

原因如下：如果折扣代碼被兌換，公司現在擁有該客戶的購買歷史數據，這轉化為更好的營銷能力。

Billabong 採用的另一種策略是快速的 7 天折扣有效期，這會讓人產生購買的緊迫感。

提供每日條目

首先，讓我們談談數字。 此次為夏季之星提供抽獎活動獲得了264,313 個參賽作品和545,077 次觀看！ 數字之所以很高，部分原因是抽獎活動邀請參與者每天回來參加。

大品牌採用每日進入策略，因為其重複性與在每個廣告時段看到該電視廣告或每天上班途中看到該廣告牌具有相同的效果。

圖像您本週每天都在輸入一年換油的贈品。 即使您沒有贏得贈品，下次您需要更換機油時，您無疑會想到這項業務。 每天重複輸入將有助於讓您的品牌在每個人的腦海中保持新鮮感。

為夏季抽獎之星服務

使用投票競賽讓每個人都成為您的營銷人員

AdoramaPix 的每週攝影挑戰賽舉辦了一場以婚禮為主題的攝影比賽，以利用皇家婚禮的炒作。 與這些其他活動相比，收集 85 個條目似乎是一種浪費，但該活動缺少條目，它彌補了選票。

投票活動的魔力在於它能夠為您的品牌吸引新的潛在客戶。 最好的部分是，您甚至不是負責宣傳的人——您的參賽者才是！ 當有人提交參賽作品以籌集選票時，他們會求助於他們的朋友和家人，他們可能（直到現在）對您的品牌完全陌生。 這就是為什麼在這次比賽中，這 85 個條目產生了637,273 次觀看。

為推薦條目提供獎勵

Rapala 的攝影比賽採用了一種流行的方法讓參與者與他們的朋友分享。 通過使用獎勵用戶獲得推薦條目的功能，參與者被激勵將比賽分享到他們的社交媒體資料。 如果有人點擊共享鏈接並參加比賽，原始共享者將獲得額外的獲勝機會。

結果？ 745,532 次瀏覽和5,146 個條目！ 但在提供分享獎勵時要小心。 Facebook 對要求分享（甚至點贊）有嚴格的規定。 這些規則在每個平台上都不同，因此，為了消除混淆，請查看此資源以幫助您了解“什麼是合法的？” 獎勵活動參與者在社交媒體上分享的水域。

Ultramar 的終極公路旅行比賽

如果您的最終目標是讓更多訂閱者加入您的電子郵件列表，賄賂可能是一種有效的方法。 這個由 Ultramar 主辦的贈品提供了 10 次額外的獲勝機會，只需選擇接收他們的時事通訊即可。

通過填寫或選擇加入表單字段來獲得額外積分或獲勝機會是一種靈活的策略 - 使用它來收集用戶可能會擔心移交的數據。 例如，電話號碼、郵政編碼或生日。 這些信息可以幫助您了解參與者的年齡或地理位置。 以兩種方式使用此信息：1. 幫助您了解您的受眾和對您的業務感興趣的人，以及 2. 幫助您細分和定制您的未來營銷，以便將正確的信息傳遞給合適的人。

嘗試針對多個問題提供少量獎勵，以幫助您收集更多數據。 例如，提出 5 個調查問題，並為每個完成的問題提供 2 次額外的獲勝機會。

雖然您可能沒有大閃亮的民族品牌的廣告購買力，但您仍然可以通過正確的策略獲得重大成果。 在競賽、測​​驗或贈品中，提供獎品、折扣或其他獎勵是讓您的品牌受到關注並建立忠實客戶群的好方法。