當你努力創造終極產品時，完成它往往伴隨著巨大的誤判。 為創造它所付出的所有努力讓你想：''人們會爭先恐後地排隊購買我的產品！''

這是 SaaS 商業世界中一個非常普遍的謬誤。 一旦你的產品，你一直在努力工作的產品，準備好向世界展示，就會出現這種偏見。

在這一點上，您需要一些東西將您帶入現實並讓您對您的產品保持公正。 可以讓您以您的目標受眾（以前從未見過的人）的方式查看產品的東西。

對您有幫助的是您的市場規模。 了解您的市場規模可以幫助您調整策略、設定合理的定價並更好地了解用戶。

什麼是市場規模？

市場規模是營銷和戰略規劃的重要組成部分。 通過了解您的市場規模（即買方角色），您可以更好地估計和評估機會。 通過市場規模研究獲得的數據將使您能夠準確地規劃您的投資、策略和方法。

根據 Alexa，市場規模為：

''在某個細分市場中是潛在買家的人數''。

估計市場規模不僅僅包括人口統計數據。 要了解市場規模，您需要區分兩件事：

• 可尋址市場，即您可能通過您的服務和產品接觸到的人，以及
• 可用市場，即您可以完成的部分 - 現實地說

很多事情可以而且應該會影響您對市場網站的研究。 時間問題——你需要為此使用什麼時間框架？ 接下來是人口統計——您的 SaaS 業務覆蓋世界的哪些地區？ 當然，市場已經發生了變化，正在發生變化，或者你現在就可以預料到。

如何確定您的市場規模

如今，計算市場規模潛力已不再复雜。 這項研究的結果非常有價值。 了解市場規模將為您提供有價值的答案，讓您實現 SaaS 業務所需的增長。

通過這種方式，您的營銷策略、財務計劃和未來行動會變得更加清晰。 你會知道投資什麼以及在哪裡投資。 但首先，您需要衡量市場規模。

這是怎麼做到的？

市場規模是衡量您的市場容量的指標。 為了使這更容易和更準確，您需要清楚您正在測量的內容。 您如何處理這取決於您的時間、要求、期望和預算。

還有一個問題是您將為此使用什麼類型的數據。 您是否已經有一些數據要使用，或者您打算從頭開始獲取它？ 要計算市場規模，您需要查找有關交易數量或潛在客戶數量的數據。 你的產品可以吸引無數人或有限的人。

您可以通過一些案頭研究來收集數據，但這通常是不夠的。 勞工局和人口普查局提供了大量信息，但您還需要完成額外的研究。 值得慶幸的是，今天可用的 Attest 等工具將使您能夠訪問來自 80 個不同國家/地區的超過 1 億人。 這樣的工具可以使這個過程變得更加容易。

不過，如今人們問的主要問題是：為什麼？

為什麼要確定市場規模？

確定市場規模很重要的原因

了解您的市場規模對您的 SaaS 業務非常有用。 以下是6個最突出的原因：

1.確定產品的潛力

當你通過努力工作和投資將一個想法變成產品時，你很難將自己與你的感受分開。 這是你的孩子，當談到它的潛力時，這讓你非常不切實際。 你現在的偏見可能導致高估它的潛力，設定過高的價格，或者使用錯誤的策略來出售它。

通過了解市場規模，您將獲得更多的客觀性。 這可以幫助您確定您的產品是否有潛力以及是否有潛力——它有多大。 它還會告訴您這是否有太大的投資風險。 這可以幫助您前進並減少重大財務錯誤的機會。

2. …以及貴公司的市場潛力

出於一個重要原因，對市場規模的估計非常值得。 這些數據包含有用的信息，可以讓您有機會非常準確地猜測貴公司在市場上的機會。

很有可能，您的產品並不是獨一無二的。 它有替代品——所有行業都有。 通過了解市場規模，您可以更好地猜測您的公司在市場上取得成功並擊敗競爭對手的機率很高。 市場規模是確定貴公司潛力的關鍵。

3. 讓您處於利用市場機會的最佳位置

SaaS市場現在非常擁擠。 當你弄清楚哪些人使你的目標受眾現實時，你可以更好地找到市場機會來抓住。 您不能僅僅瞄準利用行業中發生的每一個趨勢。 了解哪些人可以成為領導者，哪些人不能讓您有機會將時間和金錢投入到正確的機會中。

4. 規避你的思維定勢，消除偏見

您可能認為您的產品會令所有人驚嘆。 人們會喜歡它，所以這個詞很快就會傳播開來，每個人都會使用它。 但是，認為整個潛在市場都會抓住這個機會是一個很大的錯誤。 這也是一個很大的飛躍，很可能不會發生。

這就是為什麼您需要保持公正——了解可尋址市場和可用市場之間的區別。 它可以幫助您更加現實並消除偏見。 當您知道您的策略可以實際接觸到多少人和哪些人時，您就會更加公正。

從本質上講，這讓您有更好的機會做出正確的決定。

5. 制定更準確的定價、營銷和分銷策略

了解市場規模可以讓您使用它。 如何？ 您可以使用它來製定更合理的價格。 你的偏見會讓你抬高價格，讓目標買家望塵莫及。 一般來說，您對市場的了解可以說服您將其定得太低，而您可以收取更多費用。 市場規模可以幫助您確定您的產品的最佳價格是多少。

市場規模洞察力可以幫助 SaaS 公司在競爭利基中找到最佳位置，並培養更忠誠、更廣泛的追隨者。 與僅僅根據猜測在營銷和分銷上花錢的人相比，您將擁有優勢。

6. 更好地了解您的目標人群

這種類型的研究可能不完全是關於人口統計的，但在大多數情況下，它是。 您了解目標市場的偏好嗎？ 當您進行研究以了解市場規模時，您將獲得對您的人口統計的寶貴見解。

即使是最微小的數據，如趨勢研究、視覺偏好和消費習慣，也可以告訴你很多關於目標人群的信息。 這可以對您產品的開發、營銷和專利申請產生積極影響和改變。

做出選擇：如何計算市場規模

基本上，您可以在兩種方法之間進行選擇（或將它們結合起來）：

1. 自上而下的方法

採用自上而下的方法意味著您從中央來源收集情報。 這種情報包括有關 SaaS 行業總規模的數據，並結合了一些邏輯和猜測。

讓我們舉個例子。

您有一個 SaaS 工具，適用於提供 SEO 服務的諮詢公司和代理機構。 該特定行業的總規模是多少？ 根據商業研究公司的數據，2020 年 SEO 行業估計為 475 億美元。當您看到這份報告時，您還將了解其中包括哪些內容。 許多事情不適合您的產品的功能。 例如，您不包括購買電子郵件列表的選項。 這會減少您的市場規模。

你從頂部開始，即 650 億美元，然後向下移動，消除不適合你的情況的東西。

2. 自下而上的方法

或者，您可以反過來。 在這種情況下，您可以根據估計的客戶數量來推斷市場規模。

現在讓我們舉個例子。

假設您的公司現在創建了一個供自由職業者使用的移動 CRM 工具。 到 2025 年，全球 CRM 市場估計將達到 800 億美元。但是，您正在專門為移動市場提供產品。 據估計，到 2021 年底，全球將達到 150 億美元。

這些統計數據不僅適用於自由職業者，對嗎？ 因此，您只需要考慮自由職業者的數量。 然後，您需要進行估計——您將捕獲其中的多少百分比？ 如果您的市場僅是美國，那麼 2019 年該地區就有 5700 萬自由職業者。 如果您至少捕獲其中的 1%，這將增加大約 60 萬客戶。

最後的想法

對您的市場規模的估計是明智選擇和明智決策的基礎。 每個 SaaS 企業都需要知道為什麼這很重要並知道如何計算它。 無論您選擇哪種方法，請記住您的目標——了解全局並為您的產品做出明智的決策。

作者簡介：

Nadica Metuleva 是一位自由作家，熱衷於創作高質量的原創內容。 她擁有英語教學碩士學位和翻譯學士學位。 Nadica 在自由寫作行業擁有 7 年的經驗，擅長創作吸引觀眾、推動增長和教育的內容。