主導本地 PPC 的 6 種策略

已發表: 2021-10-23

實體企業嚴重依賴人流量和當地購物者。在殘酷的零售世界中，實體企業需要競爭優勢。

付費搜索廣告是一種讓您獲得優勢並增加收入的好方法。然而，有效地利用它們讓潛在客戶在在線訪問後走進您的門並不容易。

當您不能依賴通過您的網站進行電子商務購買時，您需要仔細計劃以確保您對 PPC 的投資將轉化為店內銷售。

本地企業的本地 PPC

可以將其產品運送到任何地方的電子商務企業可能會通過其 PPC 廣告定位到整個美國——甚至創建國際廣告活動。依賴當地民眾的企業不能這樣做；全國各地的用戶不太可能長途跋涉數百或數千英里來訪問您的商店。全國 PPC 廣告活動的結果將是浪費開支和收入損失。這可能會導致實體店老闆認為 PPC 不值得。

實際上，PPC 是實體店的絕佳工具。你只需要一個不同的策略。

根據我作為 PPC 策略師的經驗，我開始意識到在許多付費搜索帳戶中可以找到的典型的廣泛目標對於本地零售企業來說是不值得的。如果您依賴客戶在店內的實體存在，則需要本地付費搜索策略。

主導本地 PPC 的 6 種策略

本地 PPC是我們在該行業中使用的術語，指的是僅針對本地人群的戰略和策略。擁有出色的本地 PPC 策略遠不止調整您的位置目標。如果您想在這個領域出類拔萃並擊敗競爭對手，您需要使用所有可用的工具。

您應該使用以下六種策略來創建占主導地位的本地付費搜索策略。

1. 超本地營銷活動定位

如果您依賴本地人流量，則必須進行超本地地理定位。 Google Ads 為本地 PPC 廣告系列提供智能地理定位選項。這允許您將展示廣告限制在您批准的位置的客戶。例如，如果您在布魯克林有一家商店，您可以創建僅針對布魯克林附近的潛在客戶的 PPC 活動。

Google 允許您使用郵政編碼、街區、城鎮和城市邊界將廣告定位到特定位置。 Google 甚至允許您以商店地址為中心繪製自定義大小的半徑。

您還可以通過添加否定地理定位來阻止您的廣告在某些位置展示（儘管不允許您排除自定義半徑）。

但是，在啟動具有地理目標的廣告系列之前，請仔細檢查您的廣告投放設置是否專門針對目標位置的用戶進行了設置。這將減少錯誤點擊，提高廣告相關性，同時保留您的預算。

2. 附加地址

附加地址信息旨在通過 PPC 增加相關的客流量。該擴展程序使用您的 Google 我的商家 (GMB) 列表直接在 SERP 上的 Google 地圖上顯示您的位置。這些附加信息可以在您的文字廣告產生展示時展示。

這並不是說他們保證每次都顯示。我們無法強制 Google 顯示附加地址信息，但讓它們有資格顯示總比沒有好。

如果您想在 Google 廣告系列中使用附加地址信息，您必須擁有“Google 我的商家”列表。將您的 GMB 帳戶與您的 Google Ads 帳戶相關聯，一切順利。

我知道谷歌統治著市場，但其他 PPC 平台也提供位置擴展。例如，如果您使用 Bing Ads 運行廣告系列，您可以手動創建附加地址信息或使用 Bing 的編輯器工具從 Google Ads 導入它們。

3. 附加電話

附加電話信息會直接在 SERP 上的文字廣告下方顯示您的電話號碼。此選項允許用戶直接從 SERP 給您打電話，而不是要求他們點擊進入您的網站。當有人正在尋找快速信息時，這是一個很好的工具。

Google Ads 還允許您使用動態生成的轉接號碼，以便您跟踪通過廣告接到的電話數量。您可以直接在用戶界面中跟踪這些，甚至可以選擇調用轉化指標。只要您使用的是 Google 轉接電話號碼，您就可以將特定類型的來電（例如持續至少兩分鐘的來電）設置為廣告系列的一次轉化。在 Bing Ads 中也可以找到相同的擴展類型，包括使用轉發號碼和跟踪轉化的選項。

這些擴展程序不僅使潛在客戶的生活更輕鬆，而且還為您提供有關哪些廣告系列效果最佳的額外信息。如果您有潛在客戶可以撥打的電話號碼，請將其添加為附加電話信息，以充分利用它。

4. 谷歌本地活動

谷歌在 2018 年年中推出了本地營銷活動，作為谷歌地圖特有的營銷活動類型。這種自動化產品使用 Google 強大的人工智能來推動店內訪問並將這些商店訪問計為轉化。它們看起來很像附加地址信息，可以出現在 Google 地圖、通過 Google 地圖或 GMB 進行的 Google 搜索、YouTube 以及 Google 的顯示網絡中。

與文字廣告附帶的附加地址信息不同，本地廣告系列廣告本身就是廣告單元。一旦您設置了廣告系列預算，Google 就會自動為您生成這些廣告並在上面列出的網絡中展示它們。

當客戶實際訪問您的商店時， Google 就可以將該訪問用作轉化。與附加地址信息一樣，您必須擁有 GMB 並將其與您的 Google Ads 帳戶相關聯。

5. Yelp 增強型配置文件

Yelp 是推動本地流量的絕佳方式。 Yelp 用戶通常在漏斗下方，更有可能訪問您的商店。但是，免費的 Yelp 列表缺乏您在商店頁面上利用那些低渠道訪問者所需的質量控制。

使用 Yelp 的付費增強配置文件充分利用您的列表。此功能為您提供更多控制權，並允許您在個人資料中添加圖片幻燈片、視頻和自定義號召性用語。增強的個人資料還可以防止您的競爭對手在您的商店頁面上購買廣告空間。

您需要付費才能訪問增強型配置文件，但使用此選項，您可以通過從本地競爭中脫穎而出，更好地保持用戶的注意力。增強型配置文件可用於支付固定月費。如果您選擇在 Yelp 內投放廣告，則每月費率可能會降低，具體取決於您在 Yelp 廣告上的花費。

6. 谷歌本地服務廣告

鎖匠、水管工和清潔服務等服務提供商的業務目標與產品零售商不同。這些企業不是銷售產品，而是依靠約會和預訂來增加收入。

基於服務的企業可以實施 Google 的本地服務廣告。這些廣告直接從 SERP 推動潛在客戶和預訂。儘管本地服務廣告僅適用於一組特定的服務行業以及（截至 2019 年初）美國和加拿大的某些市場，但它們是一種令人難以置信的本地 PPC 策略。

本地服務廣告顯示在 SERP 的頂部，用戶可以在此處直接聯繫您的企業。您可以直接從本地服務應用程序回复客戶消息、跟踪預訂和管理潛在客戶。請注意，Google 希望本地生活服務廣告客戶能夠及時回复所有潛在客戶。延遲會降低您的排名潛力，因此在實施此策略之前，請確保您可以處理大量潛在客戶。

這種廣告類型的入門過程也可能很乏味。所有選擇加入的企業都必須接受背景調查和企業實體驗證。此外，谷歌要求通過這些廣告之一驗證並向用戶顯示的每個位置的保險證明。但如果您有資格使用本地生活服務廣告，它們就可以成為強大的潛在客戶生成工具。

擁抱本地 PPC 的力量

實體企業在創建 PPC 活動時面臨著獨特的挑戰。使用上述六種策略來實施旨在提供真實結果的強大本地 PPC 策略。

告別過於廣泛的位置定位和不利用您的實際位置的通用文字廣告系列。擁抱本地 PPC 的力量，吸引您附近的新客戶，並發展您的業務。