獲得最佳活動贊助投資回報率的 6 個技巧
已發表: 2021-12-09活動贊助為營銷人員提供了一個很好的機會,可以將他們的信息與目標受眾感興趣的主題保持一致。更重要的是,它允許品牌創造更真實、更有吸引力的客戶體驗,並獲得良好的投資回報 (ROI)。
這是一種很好的營銷策略,因為活動——無論是虛擬的還是實體的,都非常互動和身臨其境。 這樣的體驗創造了一個空間,品牌可以在這裡討論他們的觀眾熱衷並想了解更多的主題、話題和事業。 因此,為贊助商創造各種機會,以提高品牌知名度和加強其形象。
然而,當公司決定贊助一項活動時,他們也希望從中獲利。 事實上,Eventbrite 報告稱,品牌通常期望其活動贊助的投資回報率為 2 比 1 或 3 比 1,有時甚至是 4 比 1。 如果他們不能獲得這些回報,他們很可能會將資源投資於其他地方。
現在的問題是:你怎麼知道你的錢物有所值?
在本文中,我們將與您分享如何衡量活動贊助投資回報率、需要關注的關鍵指標以及如何獲得最佳投資回報。 請繼續閱讀以了解更多信息。
如何衡量活動贊助的投資回報率?
要準確衡量您的活動贊助投資回報率,您需要建立正確的指標和變量。 您可以採取不同的方法,所有這些方法都需要仔細注意細節。
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無論您選擇哪種方法,您絕對不應忽視以下三個指標:
- 事件參數。 定義您的目標、與您的目標相匹配的 KPI 以及您想要關注的特定指標。
- 變量。 考慮所有變量,例如活動前促銷、與會者人數、新聯繫信息、社交媒體提及、廣告印像等。
- 投資回報率與投資比率。 明確您想要達到多少投資回報率(例如,2:1、3:1、4:1 等)。 你不想簡單地收支平衡。
衡量活動贊助投資回報率的關鍵指標
一旦您決定了您的活動贊助投資回報率目標,就該選擇關鍵指標來衡量它了。 我們在下面編制了其中的 10 個列表。
1. 品牌印象
該指標估計有多少人會通過社交媒體帖子和提及、新聞稿和不同渠道的引用(包括數字媒體、社交網絡、播客、廣播和現場活動採訪)看到有關您的活動贊助的營銷推廣。
品牌印象跟踪通常用於分析各種營銷活動的效果。 這些可以是按點擊付費 (PPC)、現場瀏覽、社交媒體上的提及以及用戶通過 Google 圖片搜索等第三方來源訪問圖形的次數。
2. 產生新的潛在客戶
該指標是指由於您的活動贊助計劃而產生的新潛在客戶數量,它用於檢查營銷活動的價值。
新的潛在客戶幾乎可以來自任何地方。 從在線和現場活動註冊和活動參與者的推薦到營銷材料、現場問答環節、媒體下載和反饋調查等活動宣傳材料。
3. 潛在客戶質量
優質潛在客戶是那些在讚助活動之前、期間和之後極有可能與您的業務互動的潛在客戶。 因此,潛在客戶的質量越好,他們就越有可能成為您的客戶。
要正確衡量潛在客戶質量,您需要考慮您的潛在客戶生成策略以及您提供的產品或服務。 因此,在估算您的活動贊助投資回報率時,您可以查看已下載您的演示幻燈片、完成您的調查、在社交媒體上提及您的品牌、填寫您的聯繫表並與您的品牌代表聊天的潛在客戶。
4. 網站流量
與活動相關的活動可以顯著增加您網站的流量,從而增加您的受眾和活動贊助的投資回報率。 此外,這些新訪問者很可能是與您的業務相關的利基受眾的一部分,從而使他們成為高質量的潛在客戶。
請記住,您可能會在活動開始前後以及活動結束後不久體驗網站流量的激增。 然後,一旦炒作消退,您的流量可能會恢復到正常水平。
因此,您需要迅速採取行動並製定明確的計劃,以盡可能多地吸引和轉化新訪客。 例如,您可以提供免費樣品或產品演示,創建具有吸引力的促銷活動的彈出窗口,或獎勵完成您的調查的人。
5. 電子郵件打開率
電子郵件打開率是您的電子郵件營銷活動成功的一個指標。 它向您展示了誰在參與您的內容,以及您的活動贊助活動有多成功。
較高的電子郵件打開率意味著觀眾發現您的活動消息有趣且與他們的需求相關,因此可以幫助您獲得良好的活動贊助投資回報率。
要估算良好的電子郵件打開率,您需要考慮行業、電子郵件類型(事務性電子郵件、觸發式電子郵件、時事通訊)以及目標受眾的技術和社會學傾向。
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6. 會議和演講者的影響
檢查演講者的受歡迎程度和內容的相關性將幫助您了解您的品牌對活動參與者的影響。 您可以查看以下指標:會話視圖、出席和持續時間、中繼視圖、演講者和會話評級。
確保將點播內容考慮在內。 有些人註冊該活動只是為了訪問點播內容,而不是現場加入。
此外,為了讓他們與您的品牌保持互動並將他們轉化為優質的潛在客戶,您可以向他們發送反饋調查,以便在活動結束後幾天完成。
7. 與會者參與
與會者或參與者參與是指觀眾在您的讚助活動中的情感承諾和參與。 情感投入的觀眾可能會學習和保留更多信息,與其他與會者互動,對活動進行更高的評價並在未來返回。
要估計與會者參與如何影響您的活動贊助投資回報率,您可以使用調查、民意調查和實時問答系統,分析社交媒體活動並創建智能徽章來了解與會者的旅程。
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8.點擊率(CTR)
點擊率說明您的活動相關內容的質量。 它衡量點擊您網頁、電子郵件或廣告中特定鏈接的人數,並反映您的活動贊助促銷活動的成功程度。
例如,活動註冊的點擊率可以幫助您評估號召性用語和文案的有效性。 您的點擊率越高,您的定位工作就越成功,您將獲得更好的活動贊助投資回報率。
9. 客戶反饋
客戶反饋可幫助您量化活動參與者的滿意度。 它可以讓您了解他們最喜歡活動的哪些部分(演示、活動、功能等),以及他們對未來類似活動的期望。
要獲得有價值的見解,您可以創建會話評級系統和活動後滿意度調查,考慮與會者參與度和社交媒體活動。
10. 淨推薦值 (NPS)
淨推薦值是衡量品牌成功的最相關指標之一。 它還代表了您的客戶的忠誠度,他們對您的活動內容和信息的滿意度,以及他們向同行推廣您的品牌的意願。
它通常用數值表示。 您的 NPS 越低,與會者向 tor 網絡推薦活動和您的品牌的可能性就越小。
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獲得最佳活動贊助投資回報率的 6 個技巧
1. 引入一個有趣的主題和概念
通常,在讚助活動時,您不會是唯一的讚助商,因此您需要脫穎而出。 一個很好的方法是提出一個有趣的主題和概念,將自己展示為你所在領域的權威和專家。
為了獲得良好的活動贊助投資回報率,您應該將您的策略重點放在文化和活動創建的行業上。 做你的研究,找出觀眾期望從活動中得到什麼——他們可以學到的信息、他們可以遇到的人、他們有興趣參加的活動。
考慮將有哪些類型的客人並創建買家角色。 然後選擇正確的主題並選擇一個具有令人難忘名稱的主題。
2.創建“節目系列”
雖然您需要在活動當天脫穎而出,但在之後的一天保持良好的印像也非常重要。 獲得影響力並保持潛在客戶參與度的一個好方法是創建情節內容。
目標是找到一個主題,讓活動中的一些影響者和決策者想要更多地談論並錄製一些短集,您可以在接下來的幾天/幾週/幾個月內發布這些短集。
為了更多地吸引用戶,您可以創建預告片並將其放在您的社交媒體平台上。 例如,您可以暗示下一集的主題,分享有關您的演講者或您的產品/服務的有趣事實。 或者,您可以創建測驗和民意調查以繼續對話。
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3. 參與聯合營銷
聯合營銷提供了一種極具成本效益的解決方案,可以促進您的活動贊助並產生良好的投資回報率。 更重要的是,它通過與品牌產品/服務建立長期營銷關係,有助於提高品牌知名度和權威性。
在您準備好足夠的教育、信息和宣傳材料之後,就可以開始分發它們了。 為了最大限度地提高您的影響力和投資回報率,請在您的品牌和演講者以及活動組織者之間達成協議,共同分發此內容。
確保將您的聯合營銷策略與您的銷售和營銷團隊保持一致,以便他們可以監控內容參與加班並獲得有價值的見解。
4. 設計強大的活動後參與策略
您可能在活動期間完成了一項了不起的工作——恭喜! 但你的工作還沒有結束。
您仍然需要考慮您的活動後參與策略。
一旦建立了必要的嗡嗡聲,你的工作就是讓它持續下去,這樣你就可以在營銷和銷售渠道中培養你的潛在客戶。 向所有參加的人發送“謝謝”電子郵件,並向沒有參加的人發送“對不起,我們錯過了你”的信息。 您可以創建一個活動後頁面來回顧所有發生的事情。
此外,您可以要求客人完成活動後調查,或向他們發送邀請參加您的下一個贊助活動。 您還可以讓您的客戶或銷售團隊親自跟進與會者。
5.使用事件應用程序收集相關數據
要準確計算您的活動贊助投資回報率,您需要從多個來源收集盡可能多的數據,其中最有效的來源之一是活動應用程序。
活動應用程序允許與會者選擇他們最喜歡的演講者和會議,因此他們不會錯過任何參與機會。 然後可以與讚助商共享這些數據,以幫助他們個性化後續溝通。
要成功利用活動應用程序,請在其上創建包含指向您的網站和所有社交媒體平台的鏈接的業務資料,將您公司的徽標放在應用程序的主屏幕上並宣傳該應用程序,以便更多人使用它。
6. 與活動組織者提前計劃
參與規劃過程。 分享您的目標、目的和想法。 設定清晰、公平和透明的期望。 並展示真實性、專業知識和熱情。
然後使用我們之前提到的指標,計算您希望達到的基線贊助投資回報率,並將其傳達給活動的組織者。 畢竟,這是你的投資,你需要知道它是否值得。
底線
獲得良好的活動贊助投資回報率肯定需要一些工作和製定策略,但這樣做的好處是值得的。 您可以提高品牌知名度和產生的潛在客戶數量,並建立強大的長期合作夥伴關係。
但是,要準確衡量您的努力的有效性,需要考慮幾個方面。 您需要定義您的活動贊助目標,選擇正確的指標來衡量它們,並設置您希望實現的基準投資回報率。