LinkedIn 廣告的 7 個陷阱：您的 B2B 廣告設置可能會失敗的地方

LinkedIn 是通過其廣告功能與目標 B2B 受眾建立聯繫的強大方式。

然而，即使有最好的意圖，LinkedIn 的廣告活動有時也可能會失敗。 如果您對 LinkedIn 廣告設置出現問題感到困惑，那麼您並不孤單。

本文將剖析可能破壞曾經有希望的廣告設置、導致其走上不幸道路的關鍵因素。

通過識別這些陷阱，您將發現挑戰和可行的解決方案，以引導您的營銷活動重回正軌。

1、受眾定位不夠

如果您是B2B 營銷新手，或者習慣於看到Meta 的數以百萬計的受眾規模，您可能會驚訝地發現，對於LinkedIn 上的任何內容來說，受眾規模都太大了——即使您的目標是純粹的認知度。

LinkedIn 的美妙之處在於，您可以在撒下一張超出您的採購委員會範圍的更廣泛的網絡的同時，獲得非常具體的信息。

最終，您的目標應該包括能夠與您的企業直接或間接互動的任何人。

一般來說，任何大於 300,000 的值都太寬泛了。

除非您具有 API 訪問權限，否則 LinkedIn 不會向您顯示真正與您的內容相關的所有職位名稱、工作職能或資歷，這使得應用過濾器進行有效定位變得更加重要。

2. 限制性受眾定位

繼最後一點之後，反之亦然：避免創建過度限制性的活動。 如果您的受眾群體只有 15,000 人，那麼您每天可能只會收到 10 次點擊。

LinkedIn 的算法和廣告投放優化依賴於數量才能有效發揮作用。

即使您的內容高度相關，少數受眾可能無法為算法提供足夠的數據來衡量用戶偏好和行為，從而導致性能不佳。

在特異性和受眾規模之間取得適當的平衡是關鍵。 這可以幫助您實現雙重目標：接觸合適的人員，同時推動與您的企業的互動達到所需的水平。

不要僅僅依賴職位作為主要定位標準。 這種方法成本高昂且不可靠，因為 LinkedIn 在準確分類眾多常見職位方面經常面臨挑戰。

相反，請考慮利用工作資歷和工作職能，並使用職務頭銜來排除不相關的類別。

您還可以探索利用資歷級別和成員技能來實現更高水平的特異性。

3. 被忽視的移動端優化

隨著移動設備使用量的增長，無縫且用戶友好的移動體驗至關重要。

如果您的廣告和著陸頁未針對移動設備進行優化，則您可能會疏遠大部分目標受眾。

笨拙或反應遲鈍的移動界面會阻礙用戶參與，導致更高的跳出率和更低的轉化率。

引人入勝的移動體驗可確保您的廣告到達目標受眾並提供積極的互動，從而促進有意義的參與並推動轉化。

如今，許多營銷人員遇到的一個常見陷阱是使用指向 PDF 的潛在客戶生成表單。

傳統格式的 PDF 在移動設備上閱讀起來很困難，通常需要不斷放大和縮小。

在 HTML 頁面中創建內容，在旅途中提供舒適的閱讀體驗。

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4. 受眾不符合市場需求

根據 LinkedIn B2B 營銷研究所的報告，高達 95% 的 B2B 受眾始終退出市場。

那麼，為什麼我們不斷關注功能或僅僅“解決”某人的工作場所問題呢？

不要忽視那些尚未進入正確漏斗階段的人，而應專注於培養潛在的關係並保持關注。

當潛在客戶準備購買時，這將有機地將您的產品納入潛在客戶的考慮範圍。

本質在於建立超越事務性並擁抱情感的聯繫，使用記憶指標給您的目標 B2B 用戶留下不可磨滅的印記。

5、廣告創意不佳

在為您的營銷活動設計創意時，請遵循經過充分研究的最佳實踐。

視覺吸引力至關重要，因此請確保您的圖像高質量、相關且與您的品牌形象相符。

包含真人或展示實際產品/服務的圖像往往會產生更強的影響。

將您的視覺效果與簡潔、引人注目的信息相結合。 您的廣告文案應該簡潔而有說服力，解決受眾的痛點並提出清晰的價值主張。

請記住：LinkedIn 用戶會快速滾動瀏覽他們的信息流，因此您的廣告必須快速有效地吸引他們的注意力。

根據之前的陷阱，停止關注功能或易用性。 相反，建立一種有價值的關係並表明你了解並理解他們。 這將幫助您的品牌脫穎而出。

6. 預算和投標策略不足

我在確定 LinkedIn 廣告預算的公司中看到的最常見問題是在對所有其他渠道進行預算後分配“剩餘部分”。

這削弱了 LinkedIn 的潛力，因為它通常是有效接觸 B2B 受眾的最具成本效益的方式。

雖然 LinkedIn 廣告的每次點擊費用可能很昂貴（根據 2021 年元數據研究，高達 11.03 美元），但它們具有巨大的價值。

每個機會和渠道的成本往往低於任何其他廣告渠道。

根據 eMarketer 的一份報告，LinkedIn 仍然是行業相關信息的可靠來源。

在北美，91% 的營銷人員表示，該平台是本月對其品牌最有效的渠道。 讓我們為其分配充足且適當的預算。

7.缺乏持續監控和優化

創建和啟動引人注目的廣告活動只是一個開始——長期的成功來自於後續的監控、分析和優化。

設置靜態預算而不定期審查會影響廣告系列的有效性。

B2B 世界不斷發展，受眾行為、趨勢和競爭迅速變化。 忽視調整策略可能會導致績效不佳。

定期重新評估您的預算分配、優化定位參數並微調您的廣告內容。

LinkedIn 平台的力量在於其受眾範圍以及強大的分析和改進工具。

利用這些工具並致力於持續的優化過程可確保您充分發揮投資潛力。

我最喜歡的 LinkedIn 報告是網站人口統計報告，它提供了對與您的廣告互動的受眾的深入分析。 它本質上是相當於 LinkedIn 的 Google Ads 搜索詞報告。

您是否想知道文章頂部提到的工作職能或技能是否有效地針對正確的角色？ 這份報告將為您提供答案。

避免 LinkedIn 廣告活動的常見陷阱

認識並解決可能破壞您的營銷活動的潛在陷阱對於與 B2B 受眾建立聯繫至關重要。

從受眾定位和移動優化到深思熟慮的預算和監控，每個方面都塑造了有效的 LinkedIn 廣告策略。

將這些技巧應用於您的 LinkedIn 廣告策略將幫助您避免常見的陷阱，並充分利用這個強大平台的潛力來培養有意義的聯繫、推動轉化並最終實現您的 B2B 營銷目標。