新亞馬遜賣家應避免的 7 個錯誤

已發表: 2020-01-20

來自亞馬遜和 eBay 專家 Amanda O'Brien 的客座帖子

這一切聽起來都非常簡單——研究和尋找可行的、有需求的產品，創建您的產品標題和描述，上傳到亞馬遜，銷售數百件並賺取利潤！

不幸的是，雖然在亞馬遜上建立一個超級成功的業務絕對是完全可行的，但它並不像聽起來那麼簡單。

亞馬遜是一個平台，旨在讓您建立成功的業務，銷售優質產品（最好是您自己的品牌），並提供卓越的客戶服務標準，而將所有這些事情做好需要相當陡峭的學習曲線。

考慮到這一點，這是幾乎每個新的亞馬遜賣家都會犯的七大錯誤，以及如何避免它們！

遵守這些規則，您不僅可以節省時間、金錢和心痛，還可以更快地實現目標。

1. 在你能走之前不要試圖跑

當然，你想開始！我明白了。當您開始開展一項新業務時，您的熱情和動力達到頂峰，但您必須對自己能做什麼和不能做什麼保持現實。當您還沒有列出單一產品時，超越自己並試圖創建一個帝國是沒有意義的。

無論如何，夢想——夢想是我們的動力——但實際上，每家企業都必須從小處著手並不斷發展壯大。如果您的預算緊張，這一點尤其正確。了解您的能力，您的知識和購買力有多遠，並從小步開始。

對您的第一個產品進行研究、採購和上市——最重要的是在您開始添加多種產品並嘗試與歷史悠久的公司競爭之前實際開始銷售！

我不知道為什麼，但出於某種原因，許多人認為開始和建立一個在線業務絕對不需要錢，他們所需要的只是一個互聯網連接來獲得巨大的財富！

亞馬遜（或 eBay）企業或任何電子商務企業都不是這種情況。如果您想建立一個真正成功的企業，這種類型的業務 - 就像任何其他業務一樣 - 需要投資。

會有亞馬遜費用等成本，也會有可變成本，如營銷等。最明顯的是，您需要投資股票，雖然可以用不到 1000 英鎊進行投資，但我始終建議初始投資在 1500 英鎊左右。

然後，在您考慮為自己賺取任何利潤之前，您需要盡可能長時間地再投資您的利潤！

當然，這聽起來很明顯，但是您會對完全低估自己購買力的新手賣家的數量感到驚訝。問題的發生是因為您錯誤地選擇了您認為完美的產品，僅基於其售價，例如 100 英鎊。這是一個可觀的數額，你想要一些行動，所以你有信心，因為你有 1000 英鎊可以花在股票上……

不幸的是，儘管 1000 英鎊是一筆不錯的投資，但它不允許您投資零售價為 100 英鎊的產品。根據產品的不同，您可能可以購買一些產品，但這還不足以從製造商那裡獲得最優惠的價格。為您的購買力選擇合適的產品至關重要。這是至關重要的，對您的成功至關重要！

這是災難的秘訣！一個簡單的事實是，你的購買力和銷量不會支持這個策略！無論如何，您為什麼要便宜自己並出售低價產品？

亞馬遜上總會有價格最低的賣家只是在賺錢或將產品用作“虧損領導者”。這些企業將擁有一次購買集裝箱貨物的購買力，從而為他們提供最好的批發價格和更低的運輸成本。你無法與之競爭——所以甚至不要嘗試。

取而代之的是，以可觀的利潤定價，提供免費禮物或獎勵，提供快速發貨和運輸以及首屈一指的客戶服務以及優質產品。看一看，您會發現完全相同的產品在亞馬遜上的價格差異很大，因此您不必成為最便宜的賣家！

建立在線業務需要時間、精力和耐心，所以不要期望結果會像魔術一樣。前進的道路緩慢而穩定，雖然這似乎令人沮喪，但只要您確保保持動力，設定目標，慶祝成就和里程碑——無論多麼小，並且每天都取得進步，堅持就會得到回報。

一個月甚至一年後退出的誘惑有時會很大，特別是如果你遇到障礙或犯了錯誤，但實際上，你最大的錯誤——最終你最大的遺憾——將是認輸。

重要的是你要明白你長期參與其中，而退出是一個簡單的選擇，這很容易導致錯誤第六……

我們都很懶！不，真的——不管我們是否喜歡這樣想，這在我們所有人身上。對於我們大多數人來說，在我們的日常生活中，如果有捷徑，我們會一直考慮——如果沒有的話！

但是在建立電子商務業務時，絕對不應該考慮捷徑。例如，如果您認為您可以在 20 分鐘內將您的產品的亞馬遜產品標題、要點和描述拼湊在一起，那麼經營在線業務不適合您——說真的。如果您認為您可以觀看一些教程，然後以大衛貝利的風格拍攝令人驚嘆的照片，那麼請不要嘗試。這些類型的捷徑將不利於您的成功。

另一方面，如果您接受有時您根本無法在特定任務上做得像您想要的那樣好，那麼走“專業”捷徑是可以的。我的意思是外包任務，如產品描述寫作、產品攝影、設計等。

當您可以讓專業人士為您做得更好時，請不要嘗試成為作家或攝影師。您的業務將增長得更快——相信我。

如果你想這樣做——就去做吧！不要想太多，採取行動。當我說行動時，我的意思是採取能夠真正幫助您在業務中取得進展的行動。

回復電子郵件、打包和發布訂單以及清點庫存並不是採取漸進式的行動。這只是保持在管理任務之上。對您而言，採取行動可能意味著研究和採購第二種產品。這可能意味著創建一個炙手可熱的產品描述。或者這可能意味著制定您的營銷策略。所有這些都會帶來業務收益。一般行政沒有！

即使你確實犯了錯誤，也要記得從中吸取教訓。不要以為自己聰明到不用不斷學習！電子商務世界在不斷發展，通過跟上步伐，您將有更高的成功機會。