2023 年將加快擴張的 7 項有機營銷策略 - DigitalMarketer
已發表: 2023-08-09
想要更快地發展您的業務嗎？……而又不想在付費廣告上支付巨額費用？
有機營銷就是答案。 （繼續閱讀我的秘密）。
我叫康納·吉利文。 我作為一名企業家已有12 年多的時間，將多項業務規模擴大到6 位數、7 位數和8 位數，並於2019 年退出。如今，我為我的4 項業務組合進行營銷。
我在商業上的大部分成功都是通過有機營銷實現的。
在這篇文章中，我將分享我的七大有機營銷策略。
- 搜索引擎優化
- 合作夥伴
- 播客採訪
- 社交媒體
- 內容營銷
- 合同研究組織
- 電子郵件營銷
到最後，您將擁有大量的想法來執行以發展您的業務。
讓我們深入了解一下吧！
我的 7 個有機營銷策略
在本節中，我將定義我提到的 7 種有機營銷策略，並給出每種策略的示例，以便您可以充分了解它們如何幫助您發展業務。
1. 搜索引擎優化
SEO 是在您的網站（頁面和博客文章）上創建內容的行為，這些內容對您的理想客戶在 Google 和其他搜索引擎上搜索的特定關鍵字進行排名。
例如，假設您經營一家銷售嬰兒服裝的電子商務企業。 您的嬰兒服裝是有機的、定制的、來自美國的、時尚的。
通過 SEO，您需要對以下關鍵字進行排名：
- “有機嬰兒服裝”
- “嬰兒服裝美國製造”
- “時尚嬰兒服裝”
通過投資 SEO，您可以優化您的網站、頁面和內容，目標是排名在搜索結果的第一頁。
這將增加您網站的流量，您可以將用戶轉化為電子郵件訂閱者和客戶。
2. 合作夥伴
合作夥伴關係是一種營銷策略，您可以與所在行業的其他公司合作，彼此之間不存在競爭，但您的目標是相同的理想客戶資料 (ICP)。
例如，我的一家公司是 AccountsBalance，它為代理機構、服務提供商和 SAAS 公司提供每月記賬服務。
我們有一個合作夥伴計劃，與數百家其他數字服務提供商、軟件、工具和影響者合作。
首先，我們將彼此添加到我們的合作夥伴頁面（交換反向鏈接），我們在新聞通訊中互相介紹（品牌知名度和潛在客戶開發），然後我們找到其他方式每季度雙向發送潛在客戶。
關係建設轉化為品牌知名度、網站訪問者、推薦、潛在客戶和客戶。
3. 播客採訪
大多數人都知道播客是為了收聽播客，但播客的另一面對有機營銷極為有益。
當我說“播客採訪”時，我指的是在您所在行業內的播客上接受采訪的營銷實踐，您可以在其中分享您的專業知識，確立自己的思想領袖地位，並吸引新客戶加入您的業務。
例如，我的商業夥伴 Nathan Hirsch 在過去 5 年裡接受了 500 多個播客的採訪。 我們有一個系統，我們可以研究我們的理想客戶正在閱讀的熱門播客，然後我們聯繫他們並採訪內森。 他繼續播客並為我們的業務帶來線索。
當您連續幾個月堅持這樣做時，您和您的企業就會產生很多“嗡嗡聲”。
這種“嗡嗡聲”會轉化為新的網站流量、潛在客戶和客戶。
4.社交媒體
是的，我們都知道什麼是社交媒體，但是有一種特定的有機營銷方法可以吸引大量感興趣的客戶到您的企業。
我鼓勵您將社交媒體視為一個平台，您可以在其中將自己打造成主題專家 (SME)、建立追隨者並將追隨者轉變為付費客戶。
這是一個例子。 我擁有並經營 4 家企業的營銷活動，我使用 LinkedIn 作為社交媒體渠道，將自己打造為 SEO 專家和企業家，從而吸引客戶來到我們的公司。
我的理想客戶會花時間在 LinkedIn 上。 我通過日常帖子與他們建立信任，並教他們最適合我的搜索引擎優化和營銷方法。
這需要時間、一致性、良好的流程和奉獻精神，但社交媒體是接觸理想客戶的絕佳場所。
5.內容營銷
內容營銷是一種有機的營銷實踐，它創建高價值的內容，直接與您的理想客戶交談，並將他們拉入您的電子郵件列表，以便您可以繼續與他們“交談”。
以下是內容營銷的一些示例：
- 信息圖表
- 電子書
- 清單
- 白皮書
- 網絡研討會
- 免費培訓
內容營銷有助於將您的理想客戶“吸引”到您的業務中，以便他們知道您是他們尋求解決不同問題時的一個選擇。
6. 合同研究組織
CRO代表轉化率優化。
CRO 是優化您的網站及其所有頁面的行為，以將盡可能多的網站訪問者轉化為電子郵件訂閱者或付費客戶。
你所學的 SEO 都是錯誤的
成為認證的搜索營銷專家，並開始通過吸引和轉化您的理想潛在客戶來提高您的銷售額。
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讓我們看一個例子。 您找出前 5 個有機營銷渠道，然後每月開始吸引 1,000 名訪問者訪問您的網站。 首先恭喜你！ 但如果這些人都沒有轉化為電子郵件訂閱者或客戶，這真的很重要嗎？
這就是 CRO 的用武之地。您深入研究網站上每個頁面的設計、內容和性能，了解如何將更多訪問者轉化為訂閱者和客戶。
7. 電子郵件營銷
最後但同樣重要的是電子郵件營銷。 電子郵件營銷正在建立一個擁有的電子郵件列表，其中包含對您的業務、您以及您提供的產品/服務感興趣的人員。 然後通過時事通訊和自動電子郵件活動定期與這些人溝通，將他們轉化為付費客戶。
讓人們註冊您的電子郵件列表或時事通訊固然很棒，但如果您不與他們溝通，那就毫無價值。 您需要一種電子郵件營銷策略，以便與他們溝通、更好地了解他們、回答他們的問題並與他們建立信任。
例如，我的公司之一，Outsource School，專注於教導企業主如何僱用來自菲律賓的虛擬助理和自由職業者並擴大其業務。 我們每週發布一份時事通訊，向 5,000 多名潛在客戶提供有關外包的免費建議和策略。 我們每週都會與他們建立更多的信任，隨著時間的推移，他們中的許多人都成為了會員。
如何開始（每個）
現在您已經了解了可以用來更快地發展業務的 7 種有機營銷策略，讓我們來談談您可以採取的一些簡單、可行的步驟來開始這些策略。
1. 搜索引擎優化
開始的想法：
- 在您的網站上構建博客頁面。
- 承諾每週撰寫和發布 1 個新博客。
- 每個博客定位 1 個關鍵字。
- 將您的關鍵字設置為您的理想客戶會通過搜索來找到您的關鍵字。
- 使您的所有內容為您的客戶提供高質量和價值。
2. 合作夥伴
開始的想法：
- 打開新的 Google 表格或 Trello 看板。
- 創建合作夥伴 100。您的 100 名理想合作夥伴。
- 查找所有 100 人的聯繫信息。（或者讓 VA 幫忙）
- 通過社交媒體和電子郵件與他們聯繫。
- 努力與他們建立關係。
- 一起進行內容交換。
3. 播客採訪
開始的想法：
- 與合作夥伴 100 類似，製作播客 100。
- 研究您的理想客戶正在收聽的 100 個熱門播客。
- 列出您可以添加到播客中的專業領域和價值。
- 聯繫主持人來採訪您。
- 錄製對主持人的採訪。
- 在練習中提高你的面試技巧。
4.社交媒體
開始的想法：
- 選擇 1 個通道開始。
- 如果尋找 B2B 客戶，請使用 Twitter 或 LinkedIn。
- 如果是 B2C 客戶，Instagram、TikTok 或 Facebook。
- 每天發帖 1 次
- 回复人們留下的評論。
- 圍繞您的專業知識建立個人品牌。
5.內容營銷
開始的想法：
- 集思廣益，列出您理想客戶想要的 5 種鉛磁鐵。
- 在 6-12 個月內，製作 5 個鉛磁鐵。
- 在您的網站上展示它們。
- 在您的社交媒體上發布有關他們的信息。
- 請您的合作夥伴分享它們。
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6. 合同研究組織
開始的想法：
- 獲得網站流量後，請使用 Google Analytics 設置跟踪。
- 衡量您將多少訪問者轉化為電子郵件訂閱者。
- 一旦你有了基線，就列出你可以做出的改進。
- 實施它們並每季度重複一次。
7. 電子郵件營銷
開始的想法：
- 選擇要使用的電子郵件營銷軟件：Mailchimp、ActiveCampaign、Constant Contact 等。
- 開始每週發送一份時事通訊。 每周同一天、同一時間。
- 制定內容日曆並提前完成計劃。
- 安排時事通訊並獲取訂閱者的反饋。
採取行動
有機營銷是一種有效且經過驗證的方法，可以吸引潛在客戶訪問您的網站，然後您可以將其轉化為付費客戶。
在過去的十年裡，我一直在使用有機營銷策略來擴展我的業務，並且今天我仍然是它們的大力支持者。
您不需要大量的營銷預算來發展您的業務。 您所需要的只是經過驗證的流程、一致性以及連續數月堅持下去的動力。
長話短說：
1. 搜索引擎優化
2. 合作夥伴
3. 播客採訪
4.社交媒體
5.內容營銷
6. 合同研究組織
7. 電子郵件營銷
坐下來計劃一下如何為您的業務啟動這些內容。
一次採取一個，完善一個流程，委託他人，然後繼續添加另一個。
1-2 年後，您將擁有一台完全運行的有機營銷機器，每月為您的企業帶來 1,000 條潛在客戶。
有疑問？ 在 LinkedIn 上關注我並通過 DM 向我提出問題！
