您必須知道的 7 個 Pinterest 電子商務營銷技巧

大多數人喜歡在推廣他們的電子商務商店時專注於 Facebook 和 Instagram 等網絡。 結果，他們錯過了 Pinterest，這是一個強大的流量和銷售來源。 網絡上 48% 的用戶收入在 50,000 美元到 99,999 美元之間，並且正在尋找要購買的產品。 這就是為什麼該網絡上的平均訂單價值為 68 美元的原因。 這與 Instagram（65 美元）和 Facebook（69 美元）相當。 當您也考慮廣告時，Pinterest 勝過 Instagram 等網絡。 付費方式的 AOV 為 154 美元。

因此，為了幫助您充分利用它，我在下面分享了我的頂級 Pinterest 電子商務營銷技巧……

創造美麗的視覺效果

Pinterest 是關於視覺的。 人們去那裡主要是為了看漂亮的照片。 他們中的一些人可能會閱讀描述，但他們可能會首先查看圖像。 這就是為什麼創建漂亮的圖像對您來說非常重要的原因。

為獲得最佳效果，您的圖像大小應為 1000 X 1,500 像素。 Pinterest 建議這樣做，因為肖像圖像適合其提要。 此外，請確保產品在照片中清晰可見。 這可以是產品的特寫鏡頭，也可以是產品的照片。 Lululemon 就是一個例子。

您還可以在圖像上包含一些文本，因為人們會更喜歡看圖像。 您甚至可能想嘗試使用視頻引腳，因為您可以在視頻中包含比在靜止圖像中更多的信息。

在與公眾分享您的圖像或視頻之前，請將其固定在 Pinterest 的秘密板上，並查看它在移動設備上的外觀，因為該產品應該在多個設備上輕鬆可見，而不僅僅是桌面。 這將促使更多人採取行動。

撰寫有說服力的 SEO 友好描述

在 Pinterest 上銷售的關鍵之一是撰寫有說服力的描述，清楚地描述功能並要求人們採取行動。 但同時，您應該優化 SEO 的描述。 由於 Pinterest 不僅僅是一個社交網絡，它還是一個搜索引擎。 將其視為具有社交功能（如轉發（保存）、消息和評論）的 Google 圖片。

人們在訪問他們的主頁或搜索相關關鍵字時會找到您的帖子。 這就是為什麼您應該進行研究以了解人們在 Pinterest 上搜索的關鍵字類型，然後將它們編織到描述中。

重要的是句子流暢，而不是像一串關鍵字一樣閱讀，因為 Pinterest 也是一個社交網絡。 有些人會想閱讀說明。 您可以像為產品的登錄頁面編寫副本一樣編寫它，並以號召性用語結束它。

啟用豐富的 pin

當您從您的網站固定圖片時，您可能會注意寫一個好的描述，但訪問您網站的其他人不會。 這就是為什麼您應該啟用豐富的引腳。 Pinterest 有電子商務商店的產品圖釘。 當您啟用產品 Pin 圖時，只要有人從您的網站鎖定圖像，Pinterest 就會自動提取產品的元數據。 它也會顯示您的產品的價格和可用性。

Pinterest 還將從登錄頁面中提取產品標題和描述。 如果您在使用相關關鍵字編寫有說服力的標題和描述方面做得很好，那麼無論誰從您的網站保存它們，您的 pin 都會自動針對 SEO 進行優化。 他們還將產生更多點擊。

向您的網站添加豐富的 pin 似乎很複雜。 但這很容易，特別是如果您的網站在 Shopify、BigCommerce 或 WooCommerce 上運行。

使用板創建目錄

您可以用來在 Pinterest 上推廣您的產品的一種創造性 Pinterest 管理技術是創建目錄。 在這裡，您可以將您的產品整齊地組織成板，以便於查找。 例如，如果您經營一家服裝店，您可以為鞋子、連衣裙、手套、珠寶、帽子等創建板子，並且只將相關產品固定在這些板上。

這是 Topman 的一個示例，其中衣服分為牛仔褲和西裝等類別。 還有秋季和夏季等季節的目錄。

當人們訪問您的 Pinterest 頁面時，他們會知道在哪裡可以找到他們正在尋找的產品。 您可以做的另一件事是優化板的關鍵字，因為當人們進行搜索時，它們可以像圖釘一樣排名。 在這裡做一些研究，以確定您的受眾搜索的關鍵字類型以及您的哪些競爭對手對這些關鍵字的排名。

投放廣告

通過有機方法，您將獲得一些良好的流量和銷售。 但如果你想擴大結果，你應該將它們與廣告結合起來。 正如我在開篇提到的，Pinterest 在廣告方面的 AOV 最高。 廣告可以讓您立即接觸到您的受眾，因為您可以通過關鍵字和興趣來定位人們。

就像其他網絡一樣，您可以添加標籤並重新定位訪問您網站的人。 要測試廣告，您可以從一個簡單的重新定位廣告系列開始，在其中重新定位自然訪問，看看您是否產生了良好的 ROAS（廣告支出回報率）。 這也將減少您的成本，因為重定向廣告具有最高的投資回報率。 如果您看到積極的結果，您可以開始發送冷流量。

廣告一開始可能看起來很複雜，但一旦你掌握了竅門並製定了工作流程，它們就會變得更簡單。 關鍵是跟踪你所做的一切。

舉辦比賽

您可能聽說過“Pin It to Win It”的口號。 它通常用於宣傳 Pinterest 競賽。 人們需要在此處固定您網站上的圖片並執行其他步驟，例如在 Pinterest 上關注您或註冊您的電子郵件列表。

這種策略非常適合增加流量、產生銷售和追隨者。

“Pin It to Win It”只是一種競賽理念。 如果您瀏覽 Pinterest，您會發現舉辦其他類型競賽的品牌。 您可以運行其中一個或想出一些新的東西。

使用影響者營銷

影響者營銷不僅適用於 Instagram 和 TikTok，它也存在於 Pinterest 上。 有成千上萬的追隨者等待與您合作的影響者。 影響者營銷的成本也將低於廣告。 如果您的預算緊張，您可以使用此選項而不是廣告。 如果您願意，您甚至可以使用聯屬網絡營銷，因為您不需要預先支付影響者的費用。

關注分析

Pinterest 提供了非常好的分析。 您應該監控展示次數、固定點擊次數、出站點擊次數、保存次數等指標，以了解您的表現。 您可能還希望結合這些 Google 分析數據，因為您的目標是推動流量和銷售。 Google Analytics（分析）可讓您設置目標以查看您的 Pinterest 流量中有多少轉化為銷售。 您可以獲得更具體的信息並使用 UTM 參數來查看哪些確切的引腳推動了最多的轉換。

結論

如今，大多數社交網絡都很難吸引流量。 他們希望人們在他們的網站上花費盡可能多的時間。 但 Pinterest 鼓勵人們訪問其他網站。 這是因為人們使用它作為搜索引擎來查找並保存它們。 如果你想要更多的流量，這是一個你不應該忽視的平台。 您可以通過廣告和影響者營銷等付費方式有機地產生大量銷售并快速擴展它們。

關於作者

Rachel Bowland 是 Creatiwitt 的內容編輯，喜歡撰寫有關營銷和設計的文章。 在她的空閒時間，她喜歡去爬山。