Etsy 仍然是銷售手工產品的最佳市場的 7 個原因

介紹

電子商務不斷發展，為賣家創造了接觸世界各地越來越多買家的機會。 這導致越來越多的小企業冒險在在線市場上銷售他們的產品。 在線空間為賣家提供了許多不同的選擇：從根據特定業務需求構建自己的網站，到在 Shopify 上創建網站，再到在 Etsy 或亞馬遜等各種平台上開店。

這些選項中的每一個都有其優點和缺點，並且可能是最合適的前進方式，具體取決於您的業務類型及其發展階段。 對於小型企業，尤其是那些從事手工製品交易的企業，沒有比 Etsy 市場更好的地方了。 在這篇博文中，我們將討論為什麼會這樣的一些原因。

Etsy 有什麼替代品嗎？

如果您有一家圍繞手工製作產品建立的小型企業，並且您的目標是在線銷售，那麼您有幾個選項可供選擇。

• 您可以創建自己的網站（或花錢請人為您做）
  • 在這種情況下，您將在網站設計以及未來與您的業務相關的所有其他方面擁有最大的自由。 然而，這也是最困難的，在很大程度上也是最昂貴的方案，特別是如果您計劃打入全球市場。 自己接觸足夠多的潛在客戶將是一項繁重的任務。
• 您可以藉助平台創建在線商店
  • 流行的平台包括被各種賣家使用的 Shopify 和 Squarespace，以及專門針對工匠和工匠的 Big Cartel 和 Indie Made。 在這種情況下，您仍然可以控製網站的設計，但您將再次面臨產生客戶流量的問題。 在網上商店的海洋中讓客戶看到自己是很困難的，更難獲得他們的信任。
• 您可以使用現成的在線市場之一
  • 其中一些市場，包括 eBay 和亞馬遜，適合各種賣家。 其他人則特別迎合手工製品。 毫無疑問，Etsy 在最後一組中佔據著至高無上的地位。 Amazon Handmade 是另一種選擇。 如果您選擇此選項，您將更加難以建立您的品牌和商店身份，但您將輕鬆接觸大量潛在客戶。
• 您可以使用較小的市場之一
  • 該組中的平台包括 Storenvy 和 Bonanza。 但是，他們的客戶流量無法與 Etsy 相提並論。 這意味著您的增長和銷售機會將受到限制。 最著名的此類平台之一——ArtFire——不再營業。

Etsy的優勢是什麼

1. 在 Etsy 上開設和維護商店很容易

建立您的 Etsy 商店非常容易。 您只需按照屏幕上的步驟進行操作，無需任何特殊技能，幾個小時後商店將全面營業。 無需具備任何技術或特殊技能，也無需聘請專業人士為您開店。

維護您的 Etsy 商店也非常簡單，尤其是考慮到替代品。 當然，這並不意味著不需要時間。 在開設 Etsy 商店之前，許多人有一種誤解，即每週工作 1-2 小時就足以發展和維持業務運營。 不幸的是，現實完全不同。

經營 Etsy 商店可以作為第二份工作或在產假期間完成，但這仍然需要時間和精力。 從積極的方面來說，每個人都可以自己做，與創建自己的網站的選項相比，這是一個相當大的優勢。

維護您的 Etsy 商店比在 Amazon Handmade 和 eBay 等其他平台上維護商店要容易得多。

2. Etsy 擁有大量用戶

Etsy 上的客戶流量令人印象深刻。 訪問平台和購買產品的用戶數量不斷增長。 2021年，該平台接待了超過9000萬買家。 這是小型企業接觸大量潛在客戶的絕佳機會。 如果不使用 Etsy 等成熟平台的功能，就不可能通過獨立商店實現這種曝光。 通過自己的網站尋找潛在客戶需要很長時間並且需要大量資源。

在這方面，Etsy 也優於為手工賣家量身定制的小型平台。 說到手工製品，Etsy 是客戶眼中的絕對市場領導者，這是決定您將精力集中在哪裡的最重要因素。

我們不要忘記，Etsy 不僅是數百萬買家的首選之地，而且特別是尋找在全球速賣通上找不到的手工製品的買家的首選之地。

3. Etsy 是一個全球平台

Etsy 不僅是一個大平台，而且是一個全球性的平台。 雖然大部分 Etsy 買家確實位於美國，但這並不能阻止來自世界各地的藝術家爭奪其客戶群的份額。 統計數據顯示，來自中國大陸、韓國、香港、烏克蘭、保加利亞、立陶宛、泰國、以色列、台灣和菲律賓的商店表現非常好。

此外，Etsy 領導層正在努力加強該平台的全球影響力。 Etsy 作為一家公司，為進一步打入歐洲市場做出了認真的努力。 從關鍵的商業決策中可以看出這一點，例如與德國 Dawanda 的交易（2018 年）以及 2021 年在英國收購 Depop。我們都可以看到歐洲國家積極的銷售活動，例如法國的 Summer Sales 2022 .

4. Etsy 在平台上培訓和支持賣家

儘管每次費用增加或 Etsy 的搜索引擎算法發生變化都會受到批評，但不可否認的是， Etsy 努力向所有賣家提供信息。 Etsy 賣家手冊是 Etsy 團隊始終保持最新狀態的每位賣家的出色指南。 對於初學者賣家以及想知道 Etsy 是否適合他們的平台的藝術家來說，這本手冊絕對是必讀的。

雖然它可能並不總是處於許多賣家所期望的水平，但 Etsy 的支持絕對是它相對於其他類似平台的優勢之一。 繼去年 4 月交易費用上漲後，Etsy 領導層承諾為賣家投資多種福利，包括將支持團隊人員增加至少 20%。

此外，針對賣家的購買保護計劃於2022 年 8 月 1 日生效。該計劃允許賣家在貨物從未送達買家的情況下向 Etsy 要求退款，最高可達 250 美元。

Etsy 在平台上對待賣家的方式遠遠好於對其競爭對手的預期，例如亞馬遜。 這不僅體現在直接針對賣家的政策上，還體現在亞馬遜的某些可疑做法上，例如他們最近試圖讓賣家降價。

5. Etsy 賣家可以依賴現有的數據和工具

每個業務決策都應該基於硬數據而不是直覺做出。 與較小的平台相比，Etsy 的巨大優勢之一是您可以使用大量專為 Etsy 設計的數據和工具。 這一點至關重要，因為這些工具將幫助您以更好、更快、更輕鬆的方式優化您的列表。

那裡的一些工具可能對您非常有用，尤其是在您開始使用 Etsy 時。 Koalanda是為 Etsy 賣家提供種類最多的工具的平台之一，價格非常實惠（5.99 美元到 11.99 美元之間，具體取決於所選計劃）。 借助此類工具，您將能夠輕鬆識別用作標籤的最佳關鍵字。 此外，您將有機會通過監控他們商店的銷售情況來評估您的競爭對手。 Koalanda 的主要優勢之一是它不會對您可以監控的商店施加搜索配額或配額。 更重要的是，考蘭達提供免費試用，因此我們鼓勵您試一試。

我們建議在 Etsy 商店的每個開發階段都使用工具，因為它們為您提供在其他任何地方都找不到的信息。 當涉及到關鍵字時，這一點尤其重要。 關鍵字是 SEO 優化中最困難也是最重要的元素。 如果你的listing沒有優化，你的產品永遠不會被潛在客戶發現，無論它們多麼神奇。

6. Etsy 上的賣家互相支持

儘管 Etsy 不斷發展壯大，但該平台的精神始終如一。 Etsy 賣家當然具有競爭力，但這並不妨礙他們互相幫助和交換信息。 事實上，有許多社交媒體組，賣家以一種或另一種方式相互支持。 因此，如果您決定開始在 eBay 或 Amazon Handmade 上銷售，您將找不到一個已建立的社區。 如果您選擇構建自己的網站（甚至通過 Shopify 等平台），情況也是如此。

此外——不要低估你可以從教練那裡得到的幫助！ 在大多數情況下，這些教練都是經驗豐富的 Etsy 賣家，他們對平台瞭如指掌，包括所有關鍵的營銷技巧。 他們已將這些技能轉化為對您非常有用的業務。 許多教練維護自己的社交媒體頁面/群組，當您在 Etsy 的冒險過程中感到不安全時，您可以隨時訪問這些頁面/群組。

7. 擁有一家 Etsy 商店很便宜

當然，Etsy 會為其提供的所有服務收取費用。 Etsy 收取的主要費用如下：

• 上市費用– 0.20 美元是每個上傳列表的費用。 如果產品不銷售，或者每次銷售或更新列表時，必須至少在 4 個月內支付一次費用。
• 交易費用——繼 2022 年 4 月上調之後，交易費用現在是訂單價值的 6.5%。 該費用過去為 5%。 不管增長如何，Etsy 的價格仍然具有競爭力並吸引了許多新賣家。
• 支付手續費——該費用取決於賣家所在的國家/地區，是固定費用加上總訂單價值的百分比。 例如，美國賣家的費用為 3% + 0.25 美元。 對於英國商店，費用為 4% + 0.20 英鎊。 所有國家/地區的費用都相似。 此外，如果賣家的銀行賬戶使用的貨幣與銷售貨幣不同（通常是美元），則將應用 2.5% 的匯率加價。

如果您想在平台上或平台外發布廣告，可能需要支付額外費用。 越位廣告費最高可達 15%。 這對您來說可能聽起來很多，但請確保 Google 廣告要貴得多。

但是，如果我們排除廣告，Etsy 上的費用幾乎不會超過您所銷售產品價值的 12% 。 這包括上市費用。

乍一看，這些費用似乎過高。 但是，在評估在 Etsy 上銷售是否具有成本效益時，請考慮該價格中究竟包含了什麼。 Etsy 為您提供完整的技術解決方案，一個成熟的平台，擁有一群信任該平台的客戶，並且由於該平台提供的保證，您也信任您作為賣家。 只有製作您自己的網站，不包括其維護，將比保持 Etsy 商店 2-3 年的成本更高。 如果您選擇 Shopify 等平台，一開始會更容易、更便宜，但您必須投資廣告才能為您的商店帶來流量。 這些廣告絕對不會比 Etsy 上的廣告便宜，尤其是當我們談論競爭激烈的產品時。

同時，如果您將 Etsy 費用與 Amazon Handmade 的費用進行比較，您會發現它們還不錯。 僅在 Amazon Handmade 上擁有個人資料就需要每月花費 39,99 美元，而且您還必須支付每次購買價值的 15%。

如果您想知道是否要上 eBay，請確保它不會比 Etsy 便宜。 確定 eBay 費用的算法更加複雜，主要取決於您的產品類別。 但無論如何，當您加上國際費用 (1.65%) 和賣家貨幣兌換費用 (3%) 時，最熱門類別的總百分比不會低於 15%。

Etsy 費用結構的最大缺點是它看起來很複雜，因為它由不同的元素組成，每個元素都可以根據各自的國家（支付處理費）或賣家的個人選擇（例如關於廣告）而有所不同）。 然而，這正是使 Etsy 系統比簡單的解決方案更加靈活和公平的原因，例如基於列表數量的固定月費，無論產品是否銷售。

結論

與其他平台相比，Etsy 的最大優勢可能在於它不斷發展壯大。 你可能會聽到很多人說 Etsy 市場競爭太激烈，還是找個小一點的平台比較好。 但事實是，每個企業都具有競爭力。 Etsy 上的賣家很多，而且很有競爭力，因為平台上也有很多買家願意為那裡的產品支付合理的價格。

因此，與其害怕競爭，不如努力了解該平台並在 Etsy 上開展業務。 即使您的業務發展超出了第二份在家工作的範圍，您也可以在這裡留下來。