大品牌用來促進業務發展的 7 種營銷方式

如果您開始研究營銷類型，您一定遇到過無數的名稱和定義，這些名稱和定義清楚地表明營銷有許多派生詞。

市場營銷是計劃和執行理念、商品和服務的概念、定價、促銷和分配以創造滿足個人和組織目標的交換的過程。– 美國營銷協會

在這個概念中，營銷被細分為多種類型，每種類型都使用特定的元素來實現相同的目標：以盈利方式滿足需求。

營銷不僅限於公司與消費者市場之間的關係。

它無處不在，尤其是在我們所有人的日常生活中。

情況有時是如此平庸，以至於您甚至沒有意識到營銷活動正在您眼前發生。

朋友之間的談話，其中一個人被另一個人頭髮的光澤所打動，並想知道她正在做什麼才能得到這個結果。 當一個人向另一個人解釋他們的治療方法並告訴他們正在使用哪些產品時，他們會自動讓他們的朋友尋求相同的解決方案。 他們在做營銷。

所有這些可能性為公司及其品牌帶來了無限的機會，它們開始針對每種情況採用特定類型的營銷。

今天，讓我們了解最常用和最有效的營銷類型來推動業務。

促進業務發展的七種營銷方式

1. 數字營銷

在談論營銷類型時，我決定從數字營銷開始，因為我們最常使用它。

數字營銷匯集了企業在數字環境中發生的所有營銷活動，例如：

• 通過搜索引擎優化 (SEO) 產生有機流量並增加受眾。
  
• 通過電子郵件營銷與受眾建立關係。
  
• 通過社交媒體管理創建和維護客戶關係。
  
• 投資於戰略內容的製作。

目標是在數字環境中以有利可圖的方式滿足需求。 它不是虛擬公司獨有的，而是所有企業的義務，因為線下營銷的效率是不一樣的。

成功案例

冰淇淋品牌Ben and Jerry's使用數字營銷策略推出新口味，這些口味使用天然果凍和焦糖等優質產品。

該品牌並沒有簡單地將新產品上架銷售，而是決定在其網站上發布有關生產過程和產品照片的內容，以引起購買慾望，當然還有在哪裡可以找到新聞。

此外，一些已經品嚐過新口味的消費者的評論和文章開始出現，為口碑提供了更多的力量。

2. 全渠道營銷

全渠道營銷是另一種流行的營銷方式。 人們越來越多地在線上和線下渠道之間轉換注意力。

您正在考慮購買電視。 您可以在實體店中尋找價格和品牌並“實時”分析其功能，但由於價格更優惠而決定在線購買； 反過來也可能發生。

用戶體驗不僅僅發生在一個渠道上，而是同時發生在多個渠道上，從而提供了這些渠道之間的輕鬆轉換。 一個好的全渠道營銷策略會同時利用其線下和線上渠道，例如使用動態二維碼生成器，您可以橋接您的線下營銷渠道並將受眾引導至線上渠道，在跟踪和分析消費者行為的同時提高流量以改善用戶體驗.

但全渠道營銷不僅僅是從線下到線上的過渡。 例如，如果客戶開始通過手機瀏覽並在計算機上購買，則此處適用全渠道。

成功案例

一家知道如何卓越地進行全渠道營銷的公司是迪士尼。

用戶體驗始於其網站，該網站擁有令人驚嘆、精確且響應迅速的設計，可通過手機和平板電腦輕鬆訪問。 您可以定義您的旅行細節，例如快速預訂酒店和購買機票，而無需離開您的手機。

用戶完成預訂後，他們可以使用“我的迪士尼體驗”來預訂餐廳，甚至是快速通行證（安排在最受歡迎的迪士尼景點“免排隊”的預約）。 同樣的應用程序可以找出玩具隊列中的等待時間以及有關景點的更多詳細信息。

迪士尼還提供一種名為 Magic Band 的產品，這是一款帶有數字閱讀器的腕帶，可用作迪士尼酒店的房間鑰匙、公園入口、快速通票，甚至用於購買與公園內角色合影的照片。

3.內容營銷

內容營銷是數字營銷的支柱之一。

雖然數字戰略更全面，可以包括入站和出站營銷策略，但內容營銷側重於通過以內容形式提供價值來獲得受眾的興趣和信任。

創建相關內容可以吸引、吸引和刺激客戶行動。 此操作可以是銷售、填寫註冊、下載資料和共享內容。

良好的計劃對於任何營銷策略的成功都是必不可少的。 對於內容營銷，也不例外。 有效的戰略制定可以引導人們通過轉化漏斗。 這主要是通過建立品牌知名度來實現的。

然後人們根據您通過內容傳達的可信度對您進行評分，最後，他們準備好與您開展業務。

使用您的內容來解決客戶可能提出的異議。 然後用它來講述其他人如何從您的產品中受益的激動人心的故事。

詳細了解內容營銷並了解其對電子商務品牌的重要性。

成功案例

三星和Vimeo合作製作了十部視頻，講述人類與技術之間的複雜關係，用於名為“互聯繫列”的內容營銷活動。

這種營銷策略完全關注內容，而不是在視頻中強制插入品牌。 三星會在您感興趣時分發這些視頻，但它們會顯示在 Vimeo 播放器上。

此外，盡可能少提及這兩個品牌，以保留短褲的藝術脈絡。

連鎖酒店巨頭萬豪的短片《兩個行李員》也是如此。

整部電影都發生在該品牌的酒店內，通過有趣且製作精良的內容展示了物理環境、服務和對客戶的承諾。

4.關係營銷

如果你的利基市場沒有忠誠和參與的觀眾，就沒有辦法在市場上長年累月。

關係營銷是旨在與合適的群體培養合適的關係的一系列行動。 我在這裡談到了擁有忠實客戶群的重要性，但關係營銷並不局限於公司與客戶之間的關係。 它還涉及其與供應商、分銷商和其他合作夥伴的關係，形成營銷網絡。

關係營銷要求公司訪問其客戶的數據並採取個性化的行動來建立真正的聯繫。

航空公司忠誠度計劃是關係營銷的一個明顯例子。 他們的目標是在公司和客戶之間建立一種關係，為那些總是乘坐同一家公司的人提供諸如積分累積、優先辦理登機手續和更大的座位等優勢——雙方在建立夥伴關係的同時雙贏的關係。

成功案例

瑪氏不僅生產糖果，還生產貓狗食品。

在德國，它開展了一項關係營銷行動，首先與該國的獸醫取得聯繫，並提供免費分發的材料，教授“如何照顧你的貓”。

要獲得這本書，客戶必須填寫一張表格，其中包含寵物的姓名、年齡和生日。

掌握了這些數據後，該公司開始向小貓發送生日賀卡以及該品牌的飼料樣品或折扣券。

5. 體驗營銷

體驗營銷不僅僅向潛在客戶發送信息； 它通過提供與品牌相關的前所未有的體驗，讓他們參與到產品或服務中。

如果可能的話，當使用多種感官與產品互動時，消費者的感知會完全改變。 因此，品牌對他們而言充滿活力。

體驗式營銷最重要的好處不是更有效地傳播產品，而是品牌與其受眾之間的聯繫。 這就是為什麼體驗需要令人難忘、互動、能喚起情感，當然，還要符合人們提高銷售額和品牌忠誠度的願望。

一旦客戶體驗了您的產品或服務，他們就可以證明它如何融入他們的生活，從而變得更願意購買。

成功案例

歐洲運動裝備品牌Globetrotter創建了一個惡劣天氣條件的模擬器，例如風暴和零度以下溫度，以便客戶可以在盡可能接近現實的情況下測試其產品的效率。

宜家，一家家具製造商，決定在加拿大的一些酒店房間佈置其產品，從床到桌子、椅子、沙發甚至家居用品。 因此，客人可以在幾天內體驗擁有該品牌家具的家的感覺。

讓人們意識到他們的日常產品可以是什麼樣子比簡單地宣傳它的好處要有效得多。

一個略有不同的例子是 Hard Rock Cafe，它出售體驗，在具有主題裝飾和名人樂器的物理環境中提供美食，更不用說現場音樂表演了 - 您可以在其周圍的所有分支機構中找到體驗世界。

6. 病毒式營銷

病毒式傳播達到了令人印象深刻的點擊率，除了非常有效地分發內容之外，它還可以作為很好的社會證明。

這種類型的營銷側重於在人與人之間傳播有關產品或服務的信息和意見，最好使用可以擴大口碑傳播範圍的數字媒體。

病毒式內容是不容忽視的。 它會增加我們的腎上腺素，激起強烈的情緒並保證高水平的分享。

它們還是以下方面的強大工具：

• 推廣您的品牌
  
• 傳播您的內容
  
• 增加用戶的參與度

成功案例

攪拌機製造商Blendtec憑藉其“Will it blend? “ 活動。

該公司製作了一系列視頻，以提高其攪拌機系列的品牌知名度。 病毒元素是因為視頻展示了攪拌機如何研磨高爾夫球、打火機和 iPhone 而不是研磨食物。

毫無疑問，這是一場完全不同尋常的活動，最重要的是，它展示了產品的質量。

病毒式營銷活動的初始預算為 50 美元，兩年後，該公司的銷售額增長了 700%。

7.游擊營銷

游擊營銷是一種專注於不尋常的、低成本的行動並取得巨大成果的策略，因此需要創造力。 這似乎不是一件簡單的事情，是嗎？

這個奇怪的名字是由傑·康拉德·萊文森創造的，與越南戰爭中平民使用的小型、非常規戰爭策略有關。 許多這些策略包括驚喜和情緒衝擊等元素。

小公司通常使用游擊營銷來實現更大規模的結果，但沒有足夠的預算通過傳統媒體來實現。 然而，這並不意味著一家大公司沒有押注於這種類型的營銷。

2010年，可口可樂創造了快樂機，這是一種在付款後可以提供遠遠超過單一產品的飲料機，並將其放置在紐約聖約翰大學。

可口可樂用五個隱藏的攝像機記錄了學生的自發反應，製作了一段病毒式傳播的視頻，在 YouTube 上的觀看次數達到了 450 萬次。

成功案例

游擊營銷的另一個執行良好的例子是1999 年上映的女巫布萊爾計劃。當時，這部電影的製片人沒有很多錢來拍攝，更不用說宣傳這部電影了。

解決方案是發起一場互聯網運動，散佈關於布萊爾女巫存在的謠言。

早在電影準備就緒之前，該活動就引起了荒謬的轟動，據 CNN 報導，這部電影當時籌集了 2.5 億美元，其宣傳投資僅為 5 萬美元。

結論：其他類型的營銷呢？

我可以列舉出其他幾種營銷類型，例如個人營銷、內部營銷、直接營銷、綠色營銷、社會營銷、服務營銷——這是一個廣泛而廣泛的列表。 無論您計劃關注哪種方法，請確保它符合您的短期目標和您對品牌的長期總體願景。