執行市場機會評估的 7 種方法
已發表: 2021-07-10有很多因素可以影響業務。 經濟、社會、政治、生態和技術變革等因素會影響公司的發展方式。 營銷人員和企業主應始終研究和評估不斷變化的市場趨勢，以更好地了解客戶的需求。
什麼是市場機會評估？
營銷機會評估被定義為更深入地了解市場的現狀，以了解是否有空間推出新產品、吸引新消費者以及改進整體業務戰略以實現和保持公司內部的增長。
簡而言之，營銷機會分析闡述了企業銷售和市場的預期規模。
哪些組織需要進行市場機會評估？
所有類型的企業和組織都可以從執行市場機會分析中受益。 無論您擁有初創企業、中型企業還是大型企業，所獲得的見解都將是無價的。
B2B 和 B2C 都應該利用市場評估。 良好的市場審計將幫助公司根據他們收集的數據調整他們的戰略。 反過來，這將幫助企業家和營銷人員更好地接觸他們的受眾，為他們提供他們真正需要的東西。
以下是為您的企業進行全面市場機會評估的幾種可能方法：
看好市場盈利能力
在確定市場盈利能力時，您需要注意三件事：
- 看看您的消費者是否願意將錢花在您提供的產品和服務上。
- 研究您要進入的市場是否顯示出穩定增長的跡象。
- 最後，了解您可以吸引的估計客戶數量。
進行充分的研究、細分受眾並創建角色可以幫助您回答這些問題。
以下是收集目標市場數據的幾種方法：
1. 使用社交媒體。 Facebook 等社交媒體平台可以幫助您確定您嘗試定位的人口群體的規模。
要了解您最吸引哪個受眾群體，請選擇付費廣告。 結果將使您深入了解與您的廣告互動的人的年齡段。 您還可以查看其他有用的詳細信息，例如他們的位置和性別。
此外，如果您想針對與您相同行業的專業人士，您也可以使用 LinkedIn。
2. 市場研究統計和報告。 您可以找到許多專注於基於詳細市場研究報告統計數據和數據的網站。 這些研究通常包括您的企業所屬的市場規模以及該行業每年的價值。 調查和行業報告也可以在網上找到。
3. 求助於政府機構提供的在線資源。 訪問當地政府機構的網站，看看他們是否有任何對您的業務有用的數據。 只要確保它們與您所在的行業相關。
設定和細分你的目標
無論您是向全球品牌銷售還是迎合較小的利基市場，您仍然必須在您的戰略中實施客戶細分。 不同的客戶有不同的需求。 因此，了解您的目標角色可以幫助您細分和個性化您的信息。
細分受眾的正確方法是發送調查並跟踪購買行為。 然後，創建多個角色並為每個角色個性化您的廣告。 這樣，您將有更好的機會讓觀眾與您的廣告互動。
創建角色還將幫助您定義特定和相關的市場策略。 並且不要忘記這不是一次性的任務。 如果您想了解最新的市場趨勢並且不錯過機會，則需要每隔幾個月監控一次理想的客戶角色。
設置和細分您的目標不僅可以幫助您確定如何更好地迎合當前的消費者，還可以讓您更好地了解您在市場上的需求。
尋找類似的機會
通過尋找類似的商業想法來保持機會開放。 這不一定要立即完成，但它很重要，應該認真考慮。
發展您的公司並添加一個類似的項目有助於擴大您的受眾，從而增加銷售額和轉化率。
注意你的競爭對手
在進行市場機會評估時，分析競爭對手始終是必須的。 這將幫助您衡量對您提供的產品和服務的需求是高還是低。 通過在 Google 或社交媒體平台上進行簡單搜索，了解您的競爭對手是誰。 注意他們的長處和短處，並找到超越它們的方法。
此外，您還可以查看他們的客戶是誰。 查看他們帖子上的評論，以便了解需要考慮定位的人口統計數據。
您可以分析兩種類型的競爭對手：
- 直接競爭對手。 這些業務與您的業務相似——提供與您完全相同的產品和服務的業務。
- 間接競爭者。 這些公司提供的產品和服務並不完全相同，但他們的品牌會間接影響您的品牌。 他們通常提供與您的業務互補的項目。
密切關注直接和間接競爭對手，這樣您就可以始終領先他們一步。
進行採購分析
跟踪消費者的購買分析可以幫助您設定定價。 如果您將產品和服務定價過高，那麼您的客戶很可能會因此而被拒之門外。 但是，如果您將它們定價過低，那麼您的潛在潛在客戶可能會認為您的商品質量低下。
深入了解潛在客戶的購買行為以及他們在購買與您類似的產品時的模式。 了解他們願意支付多少以及他們在產品中尋找什麼品質。
購買行為有四種類型：
- 複雜的購買行為——這種行為是客戶進行更大購買時使用的行為。 假設客戶正在購買房屋或汽車。 他們會考慮更多，因為這些決定將極大地影響他們的生活。
- 習慣性購買行為——當一個人一遍又一遍地購買一件物品時，購買行為就會成為習慣。 這些物品通常包括必需品，例如食物、洗漱用品等。
- 多樣化的購買行為——這些人通常樂於嘗試新事物。 他們正在尋找可以為他們的生活增加價值的產品和服務，因此，他們繼續購買不同的物品來嘗試。
- 減少不和諧的購買行為——這種行為通常由對購買某些產品和服務猶豫不決的買家表現出來。 他們害怕自己可能會後悔買了一件東西，這會讓他們懷疑自己的購買。
執行環境評估
正如我們所提到的，環境變化可能發生在企業中。 經濟衰退和氣候變化是進行市場機會評估時需要考慮的兩個重要因素，因為它們會直接影響您的業務。
環境評估有兩種方式：
- 內部環境評估——這涉及分析可能直接影響您的業務的因素。 它包括額外的技術發展、文化變革以及新員工或管理團隊。
- 外部環境評估——這不會影響業務本身，而是影響您正在處理的客戶。 它包括額外的法律、季節性、技術變化等。
對環境因素進行深入研究可以幫助您決定調整策略的內容。
做大量測試
您應該做的最後一件事是對您的市場機會分析進行測試。 實施上述方法只是您旅程的開始——維護它應該是一個主要優先事項。
以下是該過程的方法：
1. 查看您的數據。 這將幫助您了解您獲得了多少客戶以及他們在整體銷售中購買了多少。 定期執行這些檢查並跟上趨勢。
2. 執行測試啟動。 如果您要推出新產品、新服務甚至是全新業務，那麼進行測試發布是值得的。 這將使您深入了解應該更改的內容，從而避免在實際發布期間發生任何意外。
通過電子郵件向他們發送促銷廣告並設置登錄頁面，讓您的觀眾參與進來。 您也可以在社交媒體上發帖以保持高期待。 查看參與度和註冊率，看看您當前的策略是否值得推進。 如果數字很低，那麼回到繪圖板並考慮調整你的一些想法。
3. 尋找反饋。 向同齡人尋求一點幫助並沒有錯。 尋找在這個行業工作了很長時間（最好是五年或更長時間）的企業家，並徵求他們的意見。 討論你的計劃以及你是如何想出它的。 詢問他們是否認為它會有效，或者你是否需要改變它。 這些先驅者已經在這個行業工作了一段時間，他們很可能已經看到了哪些行之有效，哪些行不通。
結論
為您的營銷策略做好準備和充分研究肯定會得到回報。 開展業務不僅僅是一勞永逸的交易，因為您必須考慮很多事情。 正如我們上面提到的：執行測試、評估環境因素、進行採購分析、了解您的競爭對手、尋找類似的機會、細分您的受眾並執行市場盈利能力以利用您的業務。 讓我們知道哪些策略適合您！