您的公司可以從 B2B 實時視頻流中受益的 8 種方式

隨著技術的快速發展，營銷人員現在在實施有效的營銷策略方面有多種選擇。 當今最受歡迎的創意計劃之一是直播視頻流，其中一個人或一群人廣播他們目前正在做的事情。

定義 B2B 直播

實時視頻流為 B2B 公司提供了展示虛擬活動、新產品發布和在線問答環節的機會。 這些類型的視頻可以實時觀看，這使得它們對客戶來說非常容易訪問。

直播可以通過移動設備或網絡攝像頭完成，這意味著它是用戶參與最便宜但最有效的類型之一。 它旨在教育和激勵您的受眾接觸品牌並建立聯繫。

B2B 直播平台

這種類型的廣播可以使用不同的在線平台來完成。 例如，LinkedIn 是 B2B 公司可以用來接觸目標受眾的最佳渠道之一。 找出您的目標市場經常使用的平台，並將其用於您的優勢。

以下是一些可用於直播的平台：

1. 臉書。 B2B 公司可以使用 Facebook 直播向他們的觀眾更新品牌的最新動態。 演示文稿、即將舉行的活動的預告，甚至活動期間的直播都可以通過 Facebook 直播完成。 如果您在平台上有成千上萬的活躍粉絲，這是一個很好的選擇。
2. 領英。 正如我們所提到的，LinkedIn 是 B2B 公司用於實時視頻流的最理想平台之一。 LinkedIn 於 2019 年 2 月推出了其實時視頻服務，此後數千家公司一直在利用它。 但是，應使用 Wirecast 和 Socialive 等第三方工具讓用戶能夠進行直播。
3. 優酷。 YouTube 允許其用戶通過實時視頻流與他們的顧客互動。 這可以通過創建一個 YouTube 帳戶並通過移動設備或網絡攝像頭進行直播來完成。 這個平台非常適合做教程、產品演示、評論，甚至是關於你的品牌的更新。
4. Instagram 。 您可以通過您的故事在 Instagram 上進行直播。 關注您並收到通知的關注者將在您上線後收到警報，這是 B2B 公司獲得關注的一個很好的功能。 實時視頻將在 24 小時後自動從您的故事中消失，但您可以將其添加到您的精彩片段中，以便人們在訪問您的個人資料時始終可以查看它。

實時視頻流對企業的好處

我們已經討論了實時視頻流的強大功能，但您可能想知道它可以做什麼來改善您的 B2B 公司。 嘗試它的原因有很多，其中包括：

• 您將能夠與您的客戶實時互動，這有助於改善您與他們的關係。 您現有的消費者會感覺更接近品牌，新觀眾很可能會查看該公司，特別是如果您花時間回复他們並回答他們的問題。
• 您將知道哪些客戶可能會變成潛在客戶並最終轉化。 直播有時可能需要幾個小時，如果人們一直待到結束，那麼您可以確定要定位和關注哪些。 高度參與的觀眾最有可能變成購買客戶。
• 直播是 B2B 公司最具成本效益的營銷策略之一。 您不需要為了完成它而聘請團隊或昂貴的視頻製作公司。 是的，你總是有這個選項，但這不是必需的。 只需智能手機或網絡攝像頭和漂亮的背景即可完成直播。 麥克風也可用於更好的音頻。

以下是貴公司可以從 B2B 實時視頻流中受益的一些方式：

介紹產品更新

通過直播介紹您的新產品來激發您的買家。 這樣，您可以直接解決他們對您正在推出的產品的一些問題和疑慮。 這是一種讓人們看到即將發生的事情的互動方式，他們中的大多數人都會受到足夠的鼓勵來評論您的視頻。

大多數企業家都忙於坐下來閱讀博客文章的頁面和頁面，這就是為什麼直播是展示新產品的絕佳選擇。 它速度快，直截了當，而且易於消化。

進行現場問答

進行現場問答環節是一個好主意，尤其是當您注意到聽眾的大量問題時。 實時視頻使他們更容易進行後續跟進，而無需等待您回复他們。

以下是查找人們傾向於提出的一些最常見問題的幾種方法：

1. 檢查您的博客和社交媒體評論。 通過它來查看客戶的痛點。
2. 通過電子郵件發送調查。
3. 查看競爭對手的社交媒體頁面並閱讀評論。
4. 讓您的銷售團隊參與進來，詢問他們來電者通常會問什麼或抱怨什麼。
5. 檢查您的社交媒體提及。 打開您的通知，這樣您就可以隨時看到關注者何時提及您或向您發送消息。

與專家進行現場採訪

嘗試聯繫您所在領域的一些專家並邀請他們進行現場採訪。 將此廣播給您的觀眾，並鼓勵他們提出建議並表達他們的擔憂。 擁有 B2B 公司的好處之一是您正在與志同道合的企業家打交道，並邀請他們可以聯繫的專家，將鼓勵他們參與。

這些專家應該對您將要討論的主題具有廣泛的背景和知識。 您的受眾正在尋找他們可以信任的公司來增加他們的投資回報，而聽起來不熱情可能會影響他們與您的品牌打交道的方式。

最後，這樣做將向您的目標人群展示該行業的專家和領導者願意與您打交道。 這將為您的名字增加可信度，這是取得成功的關鍵因素之一。

直播您的 Beta 測試

直播您的 Beta 測試，以吸引測試人員和有商業頭腦的人。 鼓勵您的觀眾發表評論並就他們所看到的內容提供反饋。 這樣，他們不僅會覺得自己是流程的一部分，而且您還可以深入了解客戶真正在尋找什麼。

與其他企業和影響者聯繫

由於您是一家迎合其他企業主的公司，因此必須始終與志同道合的人建立關係。 通過參加其他企業和影響者的現場活動，充分利用您的平台。

考慮發表評論並與他們互動以引起他們的注意。 誰知道呢，也許您可以與有興趣與您合作並與您開展業務的人進行對話。

做實時教程和產品演示

深入了解您的品牌可以為其他企業提供什麼。 強調它如何改善他們的公司，並教他們如何使用您的產品來實現增長。 帶領他們完成整個過程，並為痛點提供解決方案。

用現場產品演示代替現場聊天。 準備好預先錄製的視頻並與觀眾共享您的屏幕。 為他們提供有關如何使用您的產品的分步指南，並在演示完成後詢問他們是否有疑問。 召集團隊中的每個人，讓他們直接回答問題。

使用實時視頻引導人群完成整個過程比上傳預先錄製的視頻並單獨回答他們的問題更有益。 這樣做還可以幫助您節省大量時間。

與您的客戶合作

通過提供與您的客戶進行直播來加強您的遊戲。 為他們提供對他們有用的內容，他們將永遠感謝您和您的品牌。 創建一個兩家公司都可以參加的活動並進行直播。 您不僅可以幫助您的客戶與他們的客戶溝通，而且您還將有機會與他們的消費者會面，這有助於提高您的品牌知名度。

走進幕後

帶您的追隨者參加您參加的活動和會議。 設置一個展位或一個可以為觀眾進行直播的地方。 這樣，無法參加活動的顧客可以實時看到正在發生的事情。 活動結束後，您可以詢問他們的想法和建議。

或者，您也可以帶他們虛擬參觀您的辦公室。 將他們帶到不同的部門並將他們介紹給您的員工。 向他們展示您的業務如何運作以及您和團隊每天在辦公室做什麼。

包起來

有很多創造性的方法可以為您的 B2B 公司實施實時視頻流。 永遠記住，主要重點是幫助您的客戶解決他們的痛點。 品牌和觀眾之間的信任是您應該始終努力的事情，實施這些步驟可以幫助您立即實現它。