2021 年要跟踪的 8 個關鍵 PPC 營銷指標

PPC 活動的主要好處之一是它們提供的大量數據。 這是您更好地了解您的活動、目標受眾、客戶滿意度、成功和失敗以及更多磨練您的下一個方法的關鍵！

有這麼多信息可供您使用，需要考慮許多不同的 PPC 趨勢，哪些 PPC 指標最適合使用，以及它們如何幫助改進您的活動？

要跟踪的 8 個關鍵 PPC 指標

指標 #1：點擊次數

點擊次數和展示次數可能是兩個最重要的指標，特別是如果您想建立品牌知名度。 付費廣告點擊是銷售過程的開始，點擊次數與您花多少錢直接相關。

在這裡，您正在尋找可能表明機會或問題的點擊次數的趨勢或變化。 例如，如果點擊次數在增加，則可能是時候增加關鍵字出價的預算（這可以通過 AI 自動完成）。 但是，如果點擊次數下降，則廣告文字或所選關鍵字可能存在一些問題。 您可能還需要一些幫助來提高您的客戶支持技能，以鼓勵高質量的流量。

指標 #2：每次點擊費用 (CPC)

就像點擊一樣，它們可以讓你知道一些非常有價值的趨勢信息。 每次點擊費用取決於您選擇的關鍵字的競爭力，因此如果它們增加，則應使用長尾關鍵字來吸引更多有針對性的流量。 您還可以提高重要關鍵字的最高出價以保持競爭力。

CPC 還可以幫助您制定預算。 考慮您的平均點擊成本、平均轉化率（我們有一些很好的策略）和每月的銷售目標（點擊次數 x 轉化率 = 銷售額）。

指標 #3：展示次數份額

展示次數份額是指您的廣告在所有潛在展示次數中所佔的百分比。 例如，對您的關鍵字進行了 1,000 次搜索，您的廣告展示了 700 次； 您有 70% 的展示次數份額。

Google 還提供了兩個丟失的展示次數份額類別：

1. 預算損失
2. 因廣告排名而損失

此信息可讓您了解是否應該增加預算、提高出價或提高質量得分以尋求更高的廣告排名。

指標#4：轉化率

轉化是大多數企業的目標，再次重申，趨勢在這裡很重要。 轉化率的變化可能是季節性的，也可能是行業更具體變化的結果。 改善與客戶的互動有助於提高轉化率，但有時您可能會注意到下降。

以下是我們調查轉化率下降的快速提示：

• 檢查您是否有有效的跟踪代碼。
• 確保所有目標 URL 都有效。
• 查看搜索查詢以確保您的廣告針對不相關的搜索展示。
• 確保廣告文案沒有過時。
• 確認您的關鍵字和廣告沒有被拒登。
• 說明肯定關鍵字和否定關鍵字沒有衝突。
• 確保您定期優化轉化率。
  
  

指標 #5：每次轉化費用

要確定您的每次轉化費用是好是壞，您需要決定您願意為獲得銷售而花費多少。 考慮您的利潤率和客戶的終身價值。 例如，您的客戶是否有可能每隔幾個月就需要重新購買您的產品？ 您的客戶群在增長嗎？ 如果是這樣，每次轉化的高成本可能是值得的。 您還應該考慮您的潛在客戶生成策略，以及它是否需要更新。

方法#6：點擊率（CTR）

該指標通過告訴您哪些對目標受眾有效（哪些無效）來幫助您了解客戶。 例如，較低的點擊率可能意味著您定位的受眾不正確，或者沒有以一種能夠說服他們點擊的方式說他們的語言。

這些在一周的不同時間會有很大差異，並且可以通過關鍵字或廣告級別進行評估。 這些應該按月進行評估，而不是更頻繁地進行評估，以節省您的理智。

指標#7：質量得分

請記住，質量得分的計算基於：

• 您的關鍵字過去的點擊率。
• 您的整體帳戶。
• 著陸頁的質量。
• 與您的廣告文字和用戶搜索相比，您的關鍵字的相關性。

您的質量得分很重要，因為 Google 在確定廣告定位時會考慮該得分和關鍵字的出價金額。 更高質量的得分有時意味著跳過具有更高出價的競爭對手廣告。

這是 Google 確保廣受歡迎的廣告位置不會保留給支付最高的人的方式。 相反，一切都取決於為搜索者創造最佳體驗的那個。 如果您達到特定關鍵字的目標並向合適的受眾提供相關的高質量廣告，您的質量得分就會上升。

我們提高質量得分的技巧是：

• 創建組織良好的廣告組。
• 擁有大量使用關鍵字的著陸頁，與所宣傳的任何內容相關。
• 使用廣告文案中的關鍵字。
• 以號召性用語 (CTA) 為特色，並使價值主張非常清晰。
  
  

指標 #8：總轉化價值

如果您想在廣告系列、廣告組和關鍵字之間進行比較，您將使用總轉化價值。 這有助於了解尋找特定產品的購物者是否比尋找不同產品的購物者花費更多。 每個產品的總轉化價值讓您知道哪種產品更適合推廣，因為它會帶來更多的銷售額。 如果您正在考慮重新定位策略，這也可能是一個有用的指標。

注意指標

所以你有一些你應該注意的關鍵 PPC 指標。 數據是您的朋友，如果這意味著創建更成功的活動，那麼您花在理解數據上的時間將是值得的。 這適用於廣告、社交媒體視頻帖子以及您創建的任何其他在線內容。 祝你好運！