8 個 PPC 優化技巧，讓您的廣告系列免於失敗

付費活動和 PPC 優化是任何營銷活動的寶貴資產，可為企業提供快速接觸新受眾的機會，並促進潛在客戶的產生、網站流量、參與度和銷售。 但是，如果沒有適當優化，PPC 廣告可能會浪費大量資金，而沒有足夠的投資回報率來彌補它們所需的時間和資源。

廣告優化是一個複雜的過程，需要時間、對細節的關注和戰略思考。 即使您已經刻意努力建立 PPC，也很有可能存在改進的空間。 但是，您可能不需要完全修改您的廣告系列來優化它們。 在這里和那裡進行調整可能足以提高您的點擊率和轉化率，並確保您的營銷資金花得很好。

在本文中，我們將介紹 8 個可操作的 PPC 優化技巧，這些技巧可以使您的廣告系列免於失敗，並使您重回正軌。

1.勤於關鍵字優化

關鍵字是 PPC 活動的基礎，如果您沒有正確使用它們，您可能無法接觸到所需的受眾。 此外，您可能會將金錢浪費在沒有轉化機會的點擊上，或者提供可能無法為您的渠道提供價值的低質量潛在客戶。

應定期重新審視下面列出的任務，以確保您的策略是最新的。

進行關鍵字研究

即使是經驗豐富的營銷人員也可能犯的第一個錯誤是在建立帳戶時進行初始關鍵字研究並留給它。 搜索詞的流行度在不斷變化，可能會有新的突出的高容量關鍵詞你沒有定位。 對您的策略進行新添加可能會帶來更多展示次數和點擊率提高。

此外，定期重新訪問關鍵字組是一個很好的做法。 它們應包含相關的變體和長尾關鍵字，並按子組進行組織以便更好地定位。

修改關鍵字出價

關鍵字可能具有很高的流量和巨大的轉化潛力，但如果您的出價過低，它可能仍會產生較差的結果。 確保為這些突出的搜索詞分配足夠的預算，並監控它們在更改後的表現。

但是，如果您給他們一兩週的時間，他們仍然沒有轉化，您應該考慮暫停他們，並調查可能影響您的 PPC 成功的其他優化因素。

Google Ads 的手動出價模式具有自動暫停效果不佳的關鍵字的設置，但您仍然需要密切關注何時發生這種情況並分析報告以找出導致問題的原因。

此外，還應避免對關鍵字進行過高的出價，因為您可能會將過多的預算花在少數幾個關鍵字上，而不是利用更精細的方法。

研究競爭對手

知道競爭的結果總是好的。 通過 Semrush 的廣告工具或其他類似解決方案研究競爭對手的策略可能會為您提供研究中遺漏的關鍵字的想法。 您還可以了解有多少其他公司已經在對某個搜索詞進行競價，並將您自己的廣告效果與他們的廣告效果進行比較。

了解其他營銷人員如何從關鍵字中提取更多價值以及他們如何處理 PPC 優化以改善結果，可能會幫助您完善自己的廣告。

過濾否定關鍵字

營銷人員經常忽略否定關鍵字的重要性。 然而，事實是，如果不加以照顧，它們可能會成為主要的預算外流。

有不同類型的否定關鍵字：

• 語義上接近但不相關。 一些否定關鍵字是在語義上接近您的產品和服務的搜索詞，但不會為您的廣告系列增加任何價值。 例如，如果您銷售自行車配件，那麼摩托車配件可能是您不希望展示廣告的搜索字詞。
• 有點相關但浪費預算。 此外，您的廣告可能與一些相關的關鍵字相關聯，但人們要么不點擊它們，要么即使點擊它們也很少轉化。 這些短語從您的預算中獲取，但對您的策略貢獻不大，如果無法提高它們的性能和相關性，您應該將它們排除在外。
• 相關術語，但意圖錯誤。 用戶以不同的意圖進行在線搜索，與自然搜索引擎優化類似，在 PPC 關鍵字中，您的目標和用戶的目標也需要匹配。 例如，如果您的廣告系列的目標是增加銷售額，則具有教育搜索意圖的詞可能具有較高的點擊率，但不會帶來付費客戶。 這就是為什麼它們被視為否定關鍵字的原因，您應該只尋找具有交易意圖的詞組。

但是，雖然並非總是可以考慮所有可能損害您的 PPC 性能的關鍵字，但您可以分析您的搜索詞報告以尋找可能潛入您的策略並浪費您的預算的意外否定關鍵字。

2. 細分您的受眾

PPC 提供商提供了多種受眾細分選項，您應該花時間好好研究它們。

資源

以廣泛的人群為目標更簡單，並希望擁有足夠大的客戶群，您有更好的機會獲得更多潛在客戶。 確實，從統計數據來看，看到您的廣告的人越多，點擊它們的人就越多。 但是，這些點擊不太可能帶來轉化，雖然點擊率 (CTR) 可能會略有提高，但您的整體廣告支出回報率 (ROAS) 會受到影響。

您希望您的廣告系列能夠帶來高質量的潛在客戶，為此，他們必須吸引合適的人，他們不僅會點擊，而且會感興趣，並希望能轉化。

例如，如果您在 Facebook 上設置了一個具有廣泛目標受眾、沒有特定關鍵字且沒有其他明確設置的品牌知名度廣告，您可能會獲得頁麵點贊，但您是否會在未來看到更多內容值得懷疑。 喜歡您的頁面但對該主題沒有特別興趣的人不會參與您的內容，更不用說購買了。

另一個例子是，在 Google Ads 潛在客戶生成活動中，當一個細分受眾群到達某個頁面時，他們更有可能跳出，但如果他們留下來瀏覽您的網站並到達不同的頁面，他們就會成功轉換。 創建為此優化的單獨 PPC 可能會改善您的結果。

簡而言之，如果不進行任何調整，您就有可能錯失接觸新客戶的機會，並為無法帶來實際價值的點擊付費。

3.設計引人注目的登陸頁面

即使您的 PPC 廣告經過優化並覆蓋了最佳受眾，著陸頁也決定了客戶是否會轉化。 如果您的廣告承諾提供出色的體驗，但沒有兌現，那麼您的客戶很有可能會離開。

登陸頁面的目標是讓客戶點擊CTA按鈕並採取下一步行動。 他們是否這樣做是為了與您分享他們的信息、預訂電話或進行購買取決於活動。 但是，無論最終目標如何，著陸頁都應該優化，並且要賞心悅目，提供與活動目標一致的足夠信息，並促使客戶採取行動。

此外，它必須與廣告的信息和意圖相關。 例如，如果您以教育關鍵字為目標，但將人們帶到產品頁面，他們就不太可能轉化。

4. 對廣告組應用細粒度方法

完成對關鍵字進行分組、改進目標網頁和細分受眾的工作後，您還應該花時間設置與其匹配的廣告組。 這尤其適用於擁有許多不同產品、分為不同類別的公司。

與其創建一個針對所有內容並引導至通用著陸頁的廣告，不如創建具有多個條目的精細廣告組。 設置和優化數百個 PPC 可能是平凡的、令人筋疲力盡的、乏味的，但它提供了結果。

通過確保向正確的人展示正確的產品，您將提高點擊率、轉化率和整體 ROAS。

5. 做廣告文案

到目前為止，我們所討論的所有內容（保存著陸頁）都是確保您的 PPC 廣告經過優化以接觸客戶所需的工作。 然而，讓人們點擊的是營銷文案。

大多數廣告的文字空間有限，因此您應該努力使您的廣告信息簡短、甜美且切中要害。 它應該提供必要的信息，清晰，並具有吸引客戶的引人注目的元素。

例如，低成本智能手錶的評論列表可能被稱為“低成本智能手錶評論”或“2022 年頂級低成本智能手錶”。 我們都知道，在文本中添加“top”和年份並不會改變內容，但它確實會讓它聽起來更好，並創造一種客戶將獲得更多價值的感覺。

然而，因為每個人都是不同的，所以在測試之前沒有辦法確定什麼是有效的。 創建不同版本的廣告文案，然後分析報告。 這可以深入了解哪些細分受措辭影響，哪些消息傳遞最適合不同類型的轉化，以及哪些整體變化會影響效率。

在您的 PPC 優化工作中利用此信息並將其應用於進一步細化廣告組可以最大限度地提高 ROAS。

6. 設定切合實際的目標

匯總的廣告效果數據很少平等地應用於所有企業。 但是，了解您所在行業和利基市場的基準可以幫助您評估您需要多少 PPC 優化。

如果您的成績遠低於平均水平，則可能需要進行全面的策略改造。 或者，您可能會發現與其他廣告相比，您的廣告的投放效果比預期的要好，並感到受到鼓舞，繼續努力。

每個行業都有不同的點擊率、潛在客戶轉化率、每個潛在客戶的平均成本和每次點擊的平均成本。 定期檢查這些統計數據將使您能夠更好地優化您的廣告，並領先於不斷變化的行為。

7. 跟踪轉化

跟踪轉化和客戶的行為使您能夠更好地了解您的廣告所提供的結果。 通過利用這些信息，您可以深入研究優化 PPC 並找出每個潛在客戶或客戶的成本。 這也可能會改進您計算 ROAS 的方式，讓您可以進行調整併優化預算。

使用 Google 站點範圍的標記和歸因建模，您可以跟踪客戶的每一步，並了解 PPC 在轉換過程中所起的作用，即使它不直接促成銷售。

例如，如上所述，人們可能會在您的目標網頁上點擊廣告，並在瀏覽該網站後最終在另一個網頁上進行轉化

在潛在客戶開發活動中，這可能不是問題，但對於銷售活動來說就不一樣了。 如果高出價的廣告有助於低級銷售，這意味著您在銷售產品上的花費可能超過其價值，並且您實際上正在虧損。 調整出價和目標網頁將幫助您更好地分配預算。

8. A/B 測試和 A/B 測試

即使您是分析大師和熟練的戰略家，您的目標受眾也總能以他們喜歡的東西和驅使他們離開的東西給您帶來驚喜。

A/B 測試您的 PPC 是比較不同版本的著陸頁、消息和目標受眾的表現的好方法。 此外，通過測試這些元素的各種組合併分析結果，您也許能夠找到產生最多轉化的那些。

底線

廣告是接觸新受眾和提升營銷活動效果的好方法。 但是，PPC 廣告需要定期關注、優化和改進，以提供您想要的出色結果。

投入時間研究和分析報告並了解受眾行為的公司能夠提高廣告效果、優化預算並獲得更好的整體廣告投資回報率。